自伐花梨做手串若是野生要担责\红木市场寒冬仍在继续红木家具应该怎么卖
市民吴小姐问:我在朋友圈中看到有人发帖卖花梨木手串,数量还不少,对方说是悄悄砍了自家乡下的花梨树做家具,剩下的材料就做成了手串出售。我无法判断真假,我想知道如果他砍伐花梨树构成违法吗?我如果购买了他的这些手串是不是也要承担刑事责任?如果他的手串是假的,我是否可以维权?
海南阳光岛律师事务所律师陈剑答:野生黄花梨属国家二级重点保护植物,根据《中华人民共和国野生植物保护条例》,采集国家二级保护野生植物的,必须经采集地的县级人民政府野生植物行政主管部门签署意见后,向省、自治区、直辖市人民政府野生植物行政主管部门或者其授权的机构申请采集证。如果出售者砍伐的花梨树属于野生,私自开采犯采伐国家重点保护植物罪。而吴小姐在这种情况下购买的花梨手串达到一定标准有可能会构成犯罪。另外,吴小姐如果购买花梨手串担心有假,可保存交易证据以便维权。
来源:中国文化报
作者:瞿兰懿
在7月举行的2016北京国际家具展览会上,不少业内人士表示红木家具的寒冬依然没有结束。提起红木家具,不少人都觉得价格昂贵,一件家具动辄要数百万元。由于近两年红木市场整体行情低迷,而夏季又是红木销售的淡季,现在这些昂贵的家具销售情况也是不容乐观。在这种情况下,好的营销策划则显得尤为重要。那么,什么样的营销方式才能有效地促进红木家具的销量?当前情况下,又该如何进行品牌推广?
有效的营销方式能促进红木家具销售细分市场锁定目标群体
据了解,今年红木的价格整体呈现上涨趋势,但是最近这些天,价格出现了小幅回落。比如,非洲花梨木去年的价格是每吨3800元,今年1月的价格是4200元,四五月份涨到了4500元,6月价格最高达到了每吨5200元,目前的价格回落到每吨4800元。并且,红木出现了价格倒挂现象,国内的木材比国外的还便宜。比如,大果紫檀,国内的价格在每吨1.5万元左右,而东南亚产地售价在2万元左右。而在红木家具市场,关门停业的商家也不在少数。红木市场整体行情低迷,加之红木家具价格高昂、运输不便等缺点,使得企业不得不在营销方式上进行探索。
传统营销是红木家具企业营销最普通的方式,在传统营销方面,精细化营销对企业的营销活动更有针对性,所谓精细化营销,是指企业要对目标市场进行细分,有效运用精准的营销思想,实施精准的市场操作,达到企业的战略目标。有专家表示,精细化营销最终还是在于关注客户体验,以客户价值增值为目的。同时,关注企业持续创收的能力,实现企业持续经营,并且关注店面精细化经营的能力,实现精细化的极致。
精准化营销的精髓在于细分市场,锁定目标群体,运用差异化竞争战略,实现企业的利益最大化和可持续发展。而红木家具企业如何实行精细化营销,该人士认为有以下几步:
首先,扩展信息来源。通过第三方渠道,进行渠道信息开发和相关企业合作,进行信息交换,继而促成市场营销、圈层营销、品牌推广、客户自主进店、客户维护,最终达到品牌塑造、客户进店、价值增值三个目标。
其次,完善产品介绍,增强客户进店体验。“客户永远是上帝”,企业实行精细化营销,就要在产品体系(塑造产品价值感)、接待服务(建立系统的客户接待服务标准)、终端形象(统一终端形象标准)上面下功夫。
再次,完善客户跟踪标准,针对需求提供服务。比如,企业举办活动时,要做好活动通知、到店邀请等工作,让客户觉得自己被重视,从而对企业产生好感。
最后,为客户提供整体家装方案,满足客户对全套产品的需求。现在很多客户选购红木家具时,担心买回去后跟家里的装潢不一致,如果企业能够提供整体家装方案,在一定程度上可以促进客户成单,创造新的企业盈利点。
此外,做到价格统一、服务便利、关系持续,才能顺利签单。红木家具企业在消费者订购红木家具时能提供良好的服务,并且产品质量很好,工艺水平也不错。久而久之,该厂家在消费者中能形成良好的口碑,依据良好的口碑,实行订购销售。订购销售不需要任何费用,但这需要企业长时间的诚信经营。山东有些红木家具企业就是选用的这种销售方式。
有诚信的企业总会让人放心,客户的忠诚度提升后愿意为企业“背书”,进行口碑宣传,持续销售。同时,设定合理的送装服务模式,建立送装服务标准,建立送装服务监督和激励机制,总之,客户感受最重要。
线上线下信息对称打造强势品牌
由于工作节奏加快,人们的生活日趋紧张,许多消费者没有时间去商场选购商品,网络销售则受到青睐。对于红木家具企业来说,网络销售节约了大量的店面租金、人员成本,是很好的营销方式,许多红木厂家在纷纷在大型的专业网站、大型的门户网站做广告,将公司精美的红木家具产品图片放到网站上。消费者足不出户就可以在网站上选购自己喜爱的红木家具,节约了大量的时间和精力。
但由于网络销售最大的弊病是产品没有实物感,因此通过互联网打造企业网上强势品牌及线上线下信息对称的问题成为企业网络营销的重中之重,这需要红木厂家以诚信为基础,送货的产品在材质、款式、工艺、颜色等方面要和网络宣传的一致。否则不但会造成客户的流失,还会造成对整个网站的不信任。
线上线下整合营销是红木家具企业主要采用的最常见的网络营销方式。很多大型的红木企业除了拥有自己的实体店外,仍同步进行网络销售。比如,被人们所熟知的新明红木、红古轩等。
然而,红木家具行业在网络营销的路上仍需要面对许多问题。毕竟,红木家具在家居消费品类中属于高档消费,动辄成千上万元,甚至几十万元,面对如此大物件、高价值的红木家具,仅仅依靠看照片、看产品介绍,在没有实物的情况下,很多消费者不会轻易下单。在运输过程中产品安全问题也需要企业有充分的考虑和准备。
品牌推广为品牌植入核心概念
如何让用户了解企业的红木家具,从而相信、体验其产品。对此,红博馆市场管理中心总监杨明霞表示,由于红木家具的目标受众多为高端消费人群、高素质金领、各地实力代理经销商,他们对产品品牌的知名度要求较高,有品位,有能力消费各种奢侈品,喜欢及时掌握各种信息,因此,通过举行艺术品鉴会进行品牌推广,宣扬其企业文化,比如,在一些会所定期举办集香道、书法和艺术品于一体的沙龙,邀请大客户参加,提升品牌知名度。“品鉴会选定的拍品要依客户的层次而定,再者需要注重品鉴会举办场所的环境设计,最后就是对现场的掌控。”杨明霞说。
有业内人士表示,进行品牌推广,就要为品牌寻找新市场的位置,提高品牌辨识度,放大品牌核心优势。消费者选购商品时,首先考虑的是该类商品的前三类品牌,因此,要让企业品牌成为某一方面的领军品牌,在消费者心中占据一定的位置。一个品牌的核心概念让品牌形象更清晰,个性更鲜明,高辨识度的品牌才能从众多品牌中脱颖而出,让消费者更容易记住。因此,就要对品牌植入核心概念。那么如何挖掘品牌的核心概念?该人士认为,从本品牌中寻找一线品牌基因,寻找本品牌与竞争品牌主要的区别特征,顺应行业的发展趋势。
红木家具作为贵重消费品,除了消费品本身的实用功能之外,也因艺术与价值的因素,逐渐成为艺术、文化、收藏所用,近年来更成为投资与理财的工具。红木家具的消费群也扩大到一些对中国传统文化非常感兴趣的收藏家以及从事投资理财方面的专业人士或者投资人。
从品牌营销角度来看,由于红木家具的消费群具有明显的三高特点,即高收入、高文化、高品位,所以在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、新设计。对于他们来说,品质的吸引要超过价格的吸引,服务的态度重过促销的优惠,设计的认同胜于物质属性的追求。
适合的营销方式是红木家具厂家依据企业的实际情况、结合市场特点制定的,并且在各种营销方式中,红木企业也是多种销售方式并存,以实现最大的市场销售。
红木家具可谓是家具界的“高大上”,然而整个行业内以次充好、哄抬价格、低价倾销的乱象,不仅难以保障消费者的无忧消费,更使红木本身所应具有的价值大打折扣。3月10日,在北京家居行业协会红木委员会的倡导下,红木家具企业掌舵人在居然之家红木大会堂共同签署四大行业自律公约,旨在规范行业市场。
四大自律公约条条直指要害
随着人们生活水平的不断提高,购买、收藏红木家具的消费者越来越多。红木家具市场的火热升温,随之而来的是市场的种种乱象:商家利用消费者对材质分辨不清的弱点,以次充好、牟取暴利;囤积原料,谎称原料灭绝、资金链断裂、惊慌抛售等行为,让红木家具价格暴涨暴跌,这些是不良商家的一贯做法;有些只顾销售,不管售后,以及从同行挖人等不正当竞争行为,均深深危害着整个行业。
在此次的公约发布会上,北京家居行业协会红木委员会会长杨波带领红木家具品牌企业代表在《红木委员会自律公约》上签名,承诺杜绝假冒伪劣、反对低价倾销、提供终身免费服务、禁止不正当手段挖人。多个品牌负责人表示,这四项举措将起到净化市场的作用,使红木产品价格回归其自身的价值,也让品牌企业通过优质服务获得消费者信赖,同时为整个行业形成有序用人机制、培养大师型专业人才创造条件。
发现违反公约行为消费者可举报
为了让这份《红木委员会自律公约》真正落到实处,北京家居行业协会红木委员会表示,消费者或企业发现有违公约的行为,可以拨打举报电话,并可以到东城区东直门南大街甲3号居然大厦9层北京家居行业协会进行现场投诉。
据了解,对于违反《红木委员会自律公约》的单位,一经核实将采取内部警示、行业通报等措施进行制止、纠正。北京家居行业协会副会长兼秘书长刘晨表示,其实不仅是红木家具,为了保障消费者和商家的共同利益,整个家居行业都应开展自律行动,主动出击遏制行业乱象,将诚实守信、规范经营的大变革进行得彻底一些。
本版文/方博本报记者赵晓笠
从射击孔向内看到碉堡内摆放着神仙供桌碉堡上有文委公布的登记文物标牌
抗战时期的碉堡内,摆放着供桌、神位、香炉……俨然成了一座小庙。近日,在北京市密云区一处建筑文物内,有市民发现一处碉堡文物疑似被市民变成了祭拜场所,所幸未对文物造成破坏。
记者盘点发现,经历80余年,近代战争碉堡在全国多地仍有遗存,命运各不相同,在丧失原功能后,有被当做仓库,有的改为民居、还有的变成骨灰堂……
探访抗战日军碉堡被列登记文物
文保志愿者杨晓晨曾考察过北京多处碉堡建筑遗存,但密云区李各庄桥头堡,还是第一次探访。此碉堡占地面积之多、建筑体量之大,在北京地区极为罕见。
《北京文物地图集》记载,1933年抗战后,冀东沦陷。日伪着手修筑平古铁路(北京通县—古北口),1936年9月全线开工,1938年4月1日通车。与此同时,沿线修筑了许多碉堡炮楼,现仅存密云区白河铁路桥西头北侧“双层桥头堡”一座。
近日,记者现场走访,这个桥头堡建在大块石砌、水泥灌浆建成的、高约10米的台基上,建筑面积约110平方米,平面呈椭圆形,墙体用红砖砌就,顶部为混凝土楼板,四周障墙设有垛口,上下两层四周以及堡东侧半圆形障墙上,遍布望孔、射击孔。历经80年,碉堡早已杀气不再,默默矗立在铁道旁,与南侧的商品房小区隔路相望。
2005年,密云县(现密云区)文化委员会,在碉堡旁设立方尖碑。2013年1月,李各庄碉堡被公布为普查登记文物。由于在文物修缮过程中,障墙上的小门被封死,想了解碉堡内部构造,只能通过墙壁上的射击孔一探究竟。
被封门碉堡内供奉神仙牌位“堡垒里面怎么还供奉着牌位!?”透过射击孔,杨晓晨发现了蹊跷的一幕。
记者看到,碉堡内贴着北墙,摆长方形案桌一张,铺金黄色台布,四个黑底金字神位坐北向南,从左至右分别是土地、山神、城隍、龙王。每尊神位前设金色香炉,以及白瓷盘,每盘摆3个苹果,供桌前铺地垫一张。从水果的新鲜程度以及崭新的桌布判断,摆放时间应该不长。
让人不解的是,碉堡何以变成祭拜场所?而且碉堡唯一入口被封,翻墙才能进入,摆设这些器物,必定下了不小工夫。由于碉堡周围人迹罕至,并无人家,神位的情况也无从打探。
观点未造成文物破坏碉堡身份特殊
北京史地民俗学会秘书长梁欣立介绍说,在北京地区的建筑物当中,随便摆设神位的情况并不多见。李各庄桥头堡内的神位,可能是民众所为,找到这样一处清静之地,反映了民众朴素的信仰。
目前来看,摆放这些器物并未对文物造成破坏,只是碉堡的身份比较特殊。
查阅《中华人民共和国文物保护法》第二十六条:使用不可移动文物,必须遵守不改变文物原状的原则,负责保护建筑物及其附属文物的安全,不得损毁、改建、添建或者拆除不可移动文物。
碉堡内的器物,的确未对文物造成破坏,环境卫生也保持得不错。
官方尚不了解情况会去现场巡查
记者致电密云区文物管理所。一位田姓男工作人员介绍说,李各庄桥头堡的情况他们并不了解,但会就此事进行巡查。该建筑文物在修缮之前,附近村民曾在内堆放柴草,考虑到文物安全,他们修缮时将碉堡的门封死。而在对其它寺庙修缮时,发现过类似的情况,有的古建筑刚修缮好,就有人往里摆关公之类的神像。
盘点堆放杂物成民居多处碉堡改用途
在全国多地,遗存有不计其数的近代碉堡建筑,守军营、守隘口、守铁道,既有侵华日军修建,也有国民党军筑造,日军建造的飞机堡也多有遗存。
随着战争结束,这些特殊历史时期的建筑,很多已被拆除,遗存至今的大多荒废,但也不乏被改作它用。
近五年,记者对北京市多处碉堡遗迹进行走访发现:
房山区平各庄村日军碉堡、丰台区程庄路碉堡……都变为库房堆放杂物,这是目前发现最为普遍的利用方式。
南苑机场附近的侵华日军飞机堡,曾被直接用做民居,当地老百姓在飞机堡内加盖简易房进行出租,甚至还有被利用为骨灰堂。
丰台区南苑乡一处日军地堡,由于环境潮湿,解放初期还用来种植蘑菇。
来源:法制晚报记者崔毅飞新闻观察员谢成宝
黑色素密集的紫檀手串
首先要说的是木头的主要成分不只是纤维素,另外还有少量淀粉、蛋白质、水份及矿质离子等。黑色素其实是一种蛋白质。它是紫檀木中存在的一种黑褐色的色素,由一种特殊的细胞即黑色素细胞生成并且储存在其中,它的分布是不规则的。
黑筋是紫檀生长过程中的腐朽部分,或是木材在生长过程中出现了裂缝并渗入了水分(木材弦切面呈现出的多为直纹)。但其纤维组织已经坏死,所以没有棕眼,密度大。就像人的骨骼,人在年轻的时候,骨骼中的有机物要比无机物的含量高,但人到老年以后骨骼中无机物的含量就要高于有机物的含量了。木头与人的骨骼是一个道理,黑筋由于其组织坏死,缺乏养分供给,有如老年人体的骨骼,虽然密度较大,但缺少韧性,易裂。
最后概括想让大家知道的,就是黑色素“黑斑”在紫檀中的分布是很正常的,也是紫檀的一个特征,没有好与不好之说。黑筋,在紫檀中也是很普遍的现象,但它是坏死组织,易裂。
2015年2月13日,农历腊月二十五,传统民俗“接玉皇”的日子,伴着早春初升的朝阳,本网记者与山西中古亨红木家具有限公司董事长宁建华以及山西金投集团金投襄盛华北地区授信中心的员工们为早前受捐寒假回家过年的大学生送去了年货以及慰问品。
韩婷-家住定襄县西关村,从小品德兼优,在母亲的辛苦培养下于2014年顺利从定襄中学毕业并考入了山西师范大学,以韩婷的成绩完全可以选择外省的高等学府,但是由于家庭的压力以及妈妈的缘故,懂事的韩婷选择了离妈妈近点而且又学费低廉的省内学府,在去年的“我要上大学”爱心助学活动中山西金投集团对韩婷在学费上进行了资助,不仅帮韩婷圆了大学梦,而且在韩婷的心里种下了爱的种子,在寒假回家途中特意对帮助她的爱心企业写了一封感谢信,诉说了半年在学校的生活以及学习情况,并对山西金投集团送去了感恩的礼物。
王婷-家住定襄县五金厂废弃平房,或许没有去年的爱心资助加上媒体的曝光,可能我们不会发现在五金厂里面废弃的厂房里还住着生活艰苦但其乐融融的一家三口。在这个简陋的不能再简陋的院落里,别人或许看都不会看这个屋舍一眼,但是屋舍虽破却被韩婷的爸妈收拾的井井有条;屋舍虽破,韩婷却用高分的成绩考入了她理想的大学,并在去年上半年成功凭借自己的努力取到了学校上半年的奖学金以及资助金,用她自己的努力为曾经资助过她的企业-山西金投集团以及社会上的爱心人士、组织交上了一份年前的百分答卷。
多年来,山西中古亨红木家具以及山西金投集团在坚持大力支持地方经济建设、推动地方金融发展的同时,在履行社会责任、致力公益事业方面也一直踏踏实实、持之以恒。此前,山西中古亨红木家具董事长宁建华就曾向北合索小学捐赠了价值2万余元的200套夏季校服,山西金投集团金典兑有限公司于去年对全县范围内25名考入大学的寒门学子进行了捐助,考入一本的每人5000元,考入二本的每人3000元。
在采访中宁董这样讲到:要永远胸怀一颗感恩的心,经常为下一代及弱势群体做一些善事、好事,为营造和谐社会做出自己力所能及的贡献,送人玫瑰,手有余香,让我们捧着一份爱心,用我们的爱、我们的心,去点亮一盏希望的灯。
记者手记:
过年了,所有的人一想到回家心里都是温暖的,记者在走访中看到如此的场景心里也是暖的,从孩子的爸妈眼里闪闪的泪花中也依稀能看到:在他们的生命中出现这么一群帮助他们的人,不管以后的日子会有多苦,天气有多冷,他们的心里一定会是温暖的,温暖是会传染的,爱的温暖是荒凉沙漠中破土而出的幼苗,爱的温暖是无助心灵中缓缓注入的一股甘甜的清泉,爱的温暖是那封闭心灵中一缕温暖阳光。无论身处何时,欲归何处,有爱同行,爱心温暖,纵使前路茫茫,心亦坦然。爱是个温暖人心的东西,那一次一次的触动,一次一次敲醒我们心灵。如今的物欲横流,灯红酒绿,影响着甚至于腐蚀着,从身到心。而只有用爱哪怕一次,让她在你心中留下一缕阳光,我想,她会神奇的在你心中种上一颗种,伴你一生。
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