走访实录：徽派定制崛起的四种模式\第六届中国木业博览会8月16日启幕

7-8月，因为天气炎热、雨水增多等因素，成为家居卖场和家装市场的传统“淡季”。但从近两月各大家居卖场和家装公司火热的营销活动来看，似乎真正的淡季并没有来临。在即将到来的“金九银十”，家居卖场和企业又开始积聚力量，启动新一轮的营销活动。临近9月，家居卖场和企业都已摩拳擦掌，开始备战家居行业的“旺季”。
建材家居市场低位维稳
7月份全国建材家居景气指数(BHI)为91.65，环比上升0.02点，同比下降13.55点。全国规模以上建材家居卖场7月销售额为765.8亿元，环比下降0.98%。
中国建材流通协会常务副会长秦占学表示：“7月为全国建材家居市场传统淡季，BHI却基本持平于上月，7月规模以上建材家居卖场销售额也相对稳定，全国建材家居市场整体走势低位维稳。”此外，“购买力指数”环比涨幅达10.65点，是BHI保持持平的主要因素。随着消费升级以及建材家居市场促销常态化的发展，在淡季环境下的“看少买多”现象近年日渐增多。
7、8月虽是家居行业传统的淡季，但从近两月各大家居卖场和家装企业的营销活动来看，似乎今年的淡季并不寂寞。
淡季营销活动丰富
从居然之家全集团的销售数据来看，7-8月销售额呈现出“稳中有增”的态势。原因主要表现为两点：一是开展“居然家居周”统一促销活动，保证销售稳步增长。7、8月为家居建材行业传统意义上的淡季，而居然之家利用8月司庆活动机会，抓住营销空当，打造专属营销品牌“居然家居周”。8月12日-20日，居然之家组织全国分公司分店统一开展了“质优价优家优·居然家居周”促销活动，取得良好的销售业绩，也是销售稳步增长的关键。活动期间，全国销售额同比增长65%，其中北京地区销售额同比增长58.8%。二是借助“2017节能产品促销节”的政策，拉动整体销售业绩。7、8月为空调、热水器、花洒等节能减排产品的销售旺季，居然之家加大对家用电器、洁具等品类的宣传推广力度，实现了这两个品类销售额大幅增长，从而有效带动了整体销售的提升。
6月28日，红星美凯龙家居集团旗下全资子公司、自营进口家居品牌红星美凯龙凯撒至尊第一家直营店在北京红星美凯龙至尊mall正式开业，首批28家意大利品牌入驻凯撒至尊授权签约仪式同步举行。凯撒至尊营业面积3000平方米，目前代理了75个欧洲一线家居品牌，主营意大利100%纯进口奢侈家居，凯撒至尊开业标志红星美凯龙的国际战略再次升级。
集美家居各商场推出了丰富的营销活动，让淡季的卖场优惠不断。7月15日，集美家居大红门旗舰商场推出“7·15家居智慧生活体验日”。众多来自IT互联网及3C智能品牌代表，给消费者带来“场景式”智慧家居购物新体验。“品牌狂欢:大牌放大‘价’”活动同时举行。7月15日-28日，集美家居昌平水屯商场举行“买家具送门票”活动，购买家具2000元以上，即可加钱换购相声之夜门票。7月22日，集美卢沟桥商场举办夜宴嗨GO活动，凡在集美卢沟桥商场签单即可参与合同单半单金额6%和合同单半单金额12%现金返还活动。8月11日-13日，集美家居定慧桥商场启动8·11省钱聚惠日活动。8月25日-27日，集美家居卢沟桥商场举办“秋季装修盛会”，内容包括满千送百、满万送千、家具建材一折起售、购物抽大奖享2倍积分、满额赠好礼等。
家装企业也动作频出。8月13日，在天津武清实创控股巴赫曼的全屋木作工业园，实创家装开设“实创全屋定制家装体验馆”并打造“家装工业园之旅”，创新消费体验，宣告品牌全方位升级。8月18日，北京今朝装饰设计2000多平米英迈家居整装体验馆暨1000平米的中国老房装修博物馆开业。英迈家居整装体验馆按照12个系列、6种价格展示了英迈的整装套餐，拥有采用工厂直接对终端客户模式；中国老房装修博物馆，将每个时期的房屋结构、工艺、改造等纳入研究范围，将老房装修文化融入其中。
迎接“金九”企业新动作频出
对建材家居行业而言，9、10月是消费者采购的传统旺季，所以商家也会抓住“金九银十”这个机会再加把劲。临近9月，各大卖场和家具品牌也开始行动，纷纷推出各种营销活动，店庆、感恩教师节、优惠促销、各种线上线下、推新品等活动逐步登场，为“金九银十”预热。
为迎接9、10月份的装修旺季，居然之家将在9-10月围绕“居然设计家”平台，重点开展以“居然设计家”在线商城为主体的线上促销活动，将线下流量向线上引流，将线上与线下有机整合。如“1000万装修基金大放送”活动，“1000万在线商城大礼包”活动。居然设计家在线商城丽屋超市还将提供千款底价爆品。此外，9月2日-10日，居然之家顺义店将开展“5周年店庆”促销活动。同一时间，居然之家大兴店将举行“师恩暨乌兰图雅见面会之实木沙发文化节”等活动。
9月，集美家居也将推出多种营销活动。据集美家居官网消息，8月26日-9月8日，集美家居北苑商场推出“集时惠美新家购给力”集·美·购活动，分为线上和线下两部分。活动期间，不仅有现金50倍翻，持卡签单赠好礼、老会员幸运专享、购物抽奖，还有集美直采、积分换好礼等活动。9月8日-10日，集美家居昌平水屯商场将举行6周年庆，活动期间，凡持有集美家居水屯商场邀请函的客户，到店购物即可享有见面100元货款。活动当天签单6000元即可获得全场游戏通票一张，使用此票可在ABCD四个厅参与玩游戏，赢得礼品。9月9日，集美家居大红门旗舰商场将推出“大牌惠民计划”。活动当天凭《大牌卡》均可领取精美礼品一份，持《大牌卡》最高可减6000元，办卡参与品牌刮刮卡或签单参与，最高可得3万奖金。还有扫码入群抢购惊爆产品、无购物抽大奖、幸运抽红包等活动。
家具企业也开始启动新一轮推广活动。8月28日，曲美家居客厅文化节第二季正式启动，曲美推出可定制坐感的全新沙发产品。即日起至10月8日，曲美“沙发盛宴定制坐感”活动已在全国启动，消费者可至曲美门店亲身体验定制坐感沙发。

受访硬木进口商在12月份表示，跨国界贸易的现状欧盟是令人满意的，也是谨慎乐观的。会一直保持到2019年。然而，各种问题引起了关注。

一个受关注的问题是英国离开的影响

定于2019年3月29日从欧盟发出。不仅是英国是欧盟最大的热带和温带硬木直接进口国之一，也是欧洲大陆的国际贸易商。进口商对英国退欧的潜在影响都感到担忧。
“英国退欧总体上缺乏明确性本身也是“头疼，”一个欧洲大陆的硬木进口商说。
“商界不喜欢不确定性。”欧洲进口商也报告了一系列的供应和全年的可用性问题，特别是热带地区的问题木材，以及正在进行的贸易也引起了人们的关注。

随便问问身边的人便不难发现，虽说红木的知名度很高，却仍有不少人难以准确说清，甚至存在一些诸如“红木就是有红色纹理的木材”、“红木是一种叫红木的树所产的木材”之类的误区……

红木是什么？

红木不是泛指红颜色的木材，也不是树木分类学上某一特定树种木材的名称。

“中国人喜欢在文化上做文章，并将这些文化符号印刻在生活起居上。就比如说这世上没有一棵叫紫檀这个名字的树，没有叫黄花梨的树，包括红木，也没有一种树叫红树，它是带有很强烈的色彩，带有文化的东西，因为中国人认为黄色、红色、紫色都是很吉祥的东西。”我国第一家私立博物馆观复博物馆创办人、收藏家马未都介绍说。

其实，红木不是一个学名，只是我国民间约定俗成的一种称呼，是我们对用于制作红木家具或雕刻品的优质硬木的泛称。

我国传统古典家具研究有“红白之分”，红即为红木，又称硬木，白为柴木，又叫软木。中国所有软木材料都有科学命名，如榆木家具是榆树木材做的；但对古代中国的硬木木材，在科学分类上都找不出。所以，对明清以来大量出现的花梨木、酸枝木、紫檀木等稀有硬木，人们无意去细辩它们具体是什么树种，因其不同程度呈现黄红色或紫红色而习惯性地将它们统称为红木。

红木和红木家具从明清至今，可谓热度一直未减。不过，在明清时期的家具用语中，并无红木概念，红木概念最早出现在民国初期的文献资料中，最初是清代以后流行在木匠行业里的行话。即使是民国时期，一开始也只有海派家具将硬木家具统称为红木家具，同时期红木家具产量最高的广东沿海地区并没有红木家具的概念，直到20世纪60年代，仍是将酸枝造的家具叫酸枝家具，将花梨造的叫花梨家具。到“文革”时期，^造**派表示：红色代表革命，既然家具颜色是红的，就必称为红木家具红木家具自此才开始在广东沿海一带传播开来，后来被广泛运用，至今成为一种普通称谓。

红木的“身份证”

现实生活中，人们对红木的概念往往极其模糊，习惯把一些较重、色深、油红光亮的木材都无差别地称作红木。来到红木家具市场，不难发现一些看起来差不多的红木家具，价格相差很悬殊，其中的原因主要是由于红木概念有广义和狭义之分。

红木在古代曾经并不是硬木的统称。狭义的红木专指酸枝木，酸枝木为豆科植物中蝶形花亚科黄檀属植物，因木材有股酸味而得名。酸枝是热带常绿乔木，大体可分为黑酸枝、红酸枝和白酸枝等三种。在历史上，还出现过更狭义的红木概念，专指酸枝木中的红酸枝，民国时期赵汝珍在《古玩指南》中就强调：“红木为专门树种红酸枝”。当紫檀、酸枝、黄花梨等珍贵木材越来越稀缺，更为宽泛的红木概念便粉墨登场了。广义的红木，泛指自明清以来的用做中国传统家具的高级木材、有历史文化涵义的深色硬木，其所指的红木的范围要比狭义上的红木的范围广泛得多。

无论狭义还是广义，其内涵也相当的复杂，同一种红木在不同地区的称呼也各不相同。鉴定红木难有一个统一的标准，良莠不齐、滥芋充数等现象成为困扰红木市场的一个历史性问题，玷污了红木文化产业。

杨家驹是红木国标第一起草人，在他看来，红木的定义再清晰准确不过了：红木是当前国内红木家具用材约定俗成的统称,就是指红木国标里确定的33种用材。

可就是为了明确这33种红木，杨家驹却费了极大的功夫。1998年，早已退休的中国林业科学院副研究员杨家驹接到上级要求为红木制定一个国家级标准。而对“中国传统硬木”并非学术名词的难题，杨家驹最终决定将标准命名为“红木标准”。“红木”这个名字在拉丁文里根本不存在，故暂采用汉语拼音“Hongmu”。

黄花梨树皮

2000年8月，由国家质量技术监督局首次发布并实施《红木国家标准》（GB/T18107-2000），使得鉴别红木做到了有据可依。《红木国家标准》中的“红木”一词，是在原有的约定俗成的名称中，经过仔细筛选、认真研究、反复推敲和广泛征求意见而确定的综合名称，明确规定红木的范围确定为5属8类33个主要品种，5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属；8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类；共有33个树种。同时，红木是指这5属8类木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。

8类木料的木材特征各异：紫檀木类心材红至紫红色，久则转为深紫或黑紫；木材结构细至甚细；入水即沉；波痕可见或不明显；香气无或很微弱；木材在水中有荧光反映；老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木出现褐赤色、暗赤色或深紫色，浸水会掉色。主要分为大叶紫檀和小叶紫檀，大叶紫檀纹理较粗，紫褐色，脉管纹粗且直，打磨后有明显脉管纹棕眼；小叶紫檀木纹不明显，色泽初为橘红色，久则深紫色如漆，脉管纹极细，呈绞丝状如牛毛，主要产自印度、菲律宾、马来半岛、泰国，我国广东、广西也有少量出产。

花梨木类心材主要为红褐、浅红褐至紫红褐色；木材结构细；质粗而纹直；重或甚重，大多数浮于水；波痕可见或不明显；有香气或很微弱；木刨花水浸出液有荧光现象，显著可见，少数不见。花梨木与酸枝木构成相近，目前市场上的红木家具以花梨木居多。主要产地东南亚及南美、非洲；在我国海南、云南及两广地域已有引种栽培。

紫檀

香枝木类心材红褐或深红色，常带黑色条纹，纹理华丽，有山水纹、鬼脸纹等；木材结构细；重至甚重；波痕可见；辛辣气味浓郁。黄花梨是明及清前期考究家具的主要材料。主要产地在中国海南省及东南亚地区。

黑酸枝木类心材黑栗褐色，常带黑色条纹；木材结构细；重至甚重，绝大多数沉于水；波痕可见或不明显；有酸香气或很微弱。卢氏黑黄檀（大叶紫檀）色泽玫瑰红至紫黑色，材质细腻重硬，与檀香紫檀相似。阔叶黄檀有酸香气，带有紫红色条纹。刀状黑黄檀薄壁组织较宽较密，弦面花纹与铁刀木的鸡翅纹十分相似，结构细腻均匀。东非黑黄檀出材率低、易中空、易开裂，但密度大、质地极细，与乌木相像，亦有“紫光檀”之称。主要生长在热带地区，多产于东南亚国家以及东非和印尼等地。

红酸枝类心材主为红褐或紫红褐色；木材结构细；重至甚重，绝大多数沉于水；由于纹理交错在径切面上常形成带状花纹。随着红木国标的实施，红酸枝的范围由单一变成了7种，其中近年大量进口的微凹黄檀（红酸枝）、巴里黄檀（花枝）、奥氏黄檀（白枝）都是材质很好的品种，但交趾黄檀（大红酸枝）的历史地位仍然难以动摇，最受消费者认可。主要产于泰国、越南、老挝、缅甸及东南亚等地。

越南黄花梨端头新切面

红木国标对红木市场的规范发挥了积极的作用，但随着红木市场的繁荣，红木的使用愈来愈多，货源愈来愈紧，扩大红木相关树种以满足市场需求的呼声也愈来愈强烈。为此，围绕红木市场的一些标准也相继出台。2008年9月1日，中国轻工行业联合会发布了《深色名贵硬木家具》（QB/T2385-2008），规范的木材范畴是深色名贵硬木，明确了101个树种为“深色名贵硬木”，其中包含已列入红木国家标准的33个树种和未列入红木国标的68个树种。2011年10月31日由中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局国家标准化管理委员会发布了《红木家具通用技术条件》（GB28010-2011），2012年8月1日正式实施，这个标准是一个技术标准，主要是对红木家具产品进行技术和工艺规范，不符合本标准的产品不允许上市销售，并注重产品标识。

一些人甚至有的媒体在对相关标准的解读上，存在误读。如，将《深色名贵硬木家具》解读为替代《红木国家标准》的“新国标”，其实是不妥的，它并不是对《国家标准红木》的修订和扩大，而只是一个轻工标准，是家具标准；《红木家具通用技术条件》则是红木家具产品的技术规范，主要针对红木家具提出强制要求，并非是对《国家标准红木》的修改、补充和更新。《深色名贵硬木家具》、《红木家具通用技术条件》与《红木国家标准》是相对独立的三个标准，各管各的事，不能说谁代替谁。

红木国标的修订之争

自2000年红木国标颁布，围绕它的争论就不停过，褒贬挺废皆有之，修订红木国标的呼声时起。

马未都认为中国硬木从诞生起就属于文学范畴，在他看来，用科学研究、解释红木这个“文学事物”，是机械的、无力的。红木国标颁发后，杨家驹就时不时听到希望他扩大红木树种范围的请求，每次都被他拒绝了。

2000年8月，由国家质量技术监督局首次发布并实施《红木国家标准》（GB/T18107-2000），使得鉴别红木做到了有据可依。

杨家驹执意坚持红木树种不应人为增加。他认为，许多人提出修改国标，是要把国标增加一些树种进去。如果这样去做，红木文化就没了。他说：“如果标准要修订，只能是故宫发现了一个新木头种类，或者民间发现了一个真正文物性质的新品种。”

尤其是近些年来，修订红木国标的呼声越来越强烈。因为东南亚各红木产地国，由于过度砍伐，不断加强了政策限制，使红木出口更加困难，加剧了红木原料的紧缺。如，紫檀在印度已被列为濒危物种，被禁止贸易出口，不但天然生成的老紫檀无从得到，就连人工林引种的品质相差甚远的新紫檀也不易购得了。特别是2013年6月12日《濒危野生动植物种国际贸易公约》生效，巴西黑黄檀、檀香紫檀、交趾黄檀、微凹黄檀、中美洲黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀等木材被列入国际贸易中禁止或限制商业贸易的木种。这一规定的执行，加重了红木原材的稀缺性，给一直苦于原材料匮乏的红木家具产业带来了“巧妇难为无米之炊”的限制。

“红木家具行业的问题，第一是资源的问题，第二是标准的问题。”国家濒危物种进出口管理办公室副主任周亚非的话，点出了红木市场的瓶颈所在。

主张修改者大多站在市场的立场、发展的立场，认为红木国标中所列举的33种木材，无疑是从传统家具用材中精选出来的优质硬木，但随着时间的推移，人们还在不断发现同样适宜制作传统家具且材质上乘的树种，就因为它不是传统用材，不是明清时所使用过的，所以不能加入到国标中。因此，国标应该与时俱进地进行修订，不断收录新的红木品种，才能给红木原材料市场带来突破。而反对修改者则从历史角度出发，站在文化视点上认为，红木是中国传统家具文化的载体，明清家具之所以大受推崇，原因也正在于此，红木文化与传统木材息息相关，红木家具用材实际上就是明清家具用材，当初将33种木材列为红木，其木材性质只是其中一个因素，还必须是我国传统家具的用材，这是制订红木标准的一个重要的参考标准。捍卫传统，也是红木的魅力所在，而且现行国标规定的树种已经得到市场认可，再次增减树种会引起市场混乱。

杨家驹承认，在国标之外，还有不少树种同样适宜制作传统家具，材质上也很不错，甚至完全可以超过33种材料之中的某一些树种。不过，他认为“新发现的树种不一定非得把它归入到‘红木’中去，该是什么树种就叫它什么树种就可以了”。

红木国标是否需要修改，是一场仁者见仁、智者见智的争论。虽然双方所持的观点往往大相径庭，但分歧的根源还在于对传统的态度上，究竟是让红木国标去记录历史，还是让它去指导、规范当前的市场问题。

2013年6月18日，红木国标修订启动会在北京中国林业科学研究院举行，这标志着执行了13年之久的红木国标正式启动了修改工作，也给了争论双方一个初步的答案。不过，原来预计国标修订工作在2014年7月左右就能完成。可到今天也没有出台。标准的背后，关系到不同的利益诉求方，修改好国标是件慎重的事。新国标的好与坏，需要时间来做裁判，需要发展中的红木文化和市场来给出最终答案。

一件名贵硬木家具，能不能打上“红木”的标签，至今仍是国标说了算。

木以稀为“红”

拍卖师一槌定音，一对清乾隆的黄花梨龙纹大四件柜，以3976万元人民币的拍卖价，创出了黄花梨拍卖纪录。就在收藏界惊叹的嘴还没来得及合拢时，次日，一张明朝的黄花梨簇云纹马蹄腿六柱式架子床，被买家以4312万元人民币的价格拍走，刷新了黄花梨家具拍卖的新纪录……这是中国嘉德2010秋季拍卖会上的一幕。红木，被视为财富的象征，由此可窥一斑。

黄花梨树叶

“黄金有价，红木无价”，红木一直以来都被当成是有收藏价值的商品。虽然时有游资炒作，让红木的价格不断上演“过山车”起起落落。但无论行情如何低迷，红木的价值都远在一般硬木之上，什么时候都称得上“名贵”。究其原因，一言可蔽之：木以稀为红！业内人士认为，稀缺是红木名贵的最直接原因，市场需求旺盛，而原料供应吃紧。

红木基本属稀缺资源，大多数红木的生长周期极其漫长，民间素有“千年紫檀，百年酸枝”之说，其成材往往需要数百乃至上千年。如，紫檀的生长期在300年以上，即使一株紫檀历经数百年好不容易成材，也有可能面临着“十檀九空”，生成后的树木多为空心，能用的只有空洞和表皮间的地方，使用率大约只有15%至20%，故有“寸檀寸金”之说；被叫作“老红木”的红酸枝木质坚硬、细腻，可沉于水，一般要生长500年以上才能使用，而且砍伐后需经上十年以上的自然风干，才能保证优良的材质。因为红木的生命不会因被砍倒而结束，它的内部细微结构仍时时刻刻处于变化之中，随着时光推移，红木内部的结构更加紧密细致，硬度和比重越来越高，抗变形能力因此得到有效增强。

众所周知的红木“5属8类”，其中主要是紫檀属和黄檀属，绝大多数要从东南亚、非洲和拉丁美洲等地进口。由于我国红木消费量大，约在上世纪50年代前后，我国海南、云南、广东、广西等少量生长的红木就已基本砍伐殆尽。譬如紫檀木，原在我国两广地区也有出产，但因数量稀少早就被采光了，当明朝发现南洋还有紫檀后，紫檀木便大量涌入。有资料记载：截止到明末清初，全世界所产紫檀木的绝大部分都会集到中国，分储于广州和北京，明代对紫檀采伐过量，以至整个清朝都来源枯竭。红木中的珍品海南黄花梨木资源也在清代就濒临枯竭。

稀缺之外，红木的价值同样取决于其优良品质。红木质感坚硬沉实，本质本色，而且树脂分泌、木分子活动稳定，不怕外物的侵蚀，用得越久越亮泽。红木长在热带、亚热带的深山老林，吸取日月之精华，收山水之灵气，形成了重、硬、细、少的名贵木材特性。

红木不仅是制作高档家具的好材料，还因其材质里含有养生保健元素，对养生保健也大有裨益，旧时的老木匠往往会往水杯中丢上一块红木的边角料泡茶喝，正是深谙此道。如，《本草纲目》记载紫檀能够止血、止痛、调节气血，可治关节炎，紫檀屑还可当面膜美容消痘防皱。花梨木有“十里飘香”之谓，有杀菌、止痒之功效，可治蚊虫叮咬，治疗皮肤病。黄花梨亦称“降压木”，有降血压、血脂及舒筋活血的作用。在生活实践中，人们因此也总结出了使用红木的经验：摆要摆乌木，乌木经碳化后，有除味吸味的效果，能净化空气；睡要睡紫檀，紫檀能起到安神醒脑、促进细胞再生的功效；坐要坐酸枝，酸枝木散热性、透气性佳，沁出的淡香能提神；器皿要用鸡翅木，鸡翅木做的茶具在热水的刺激下，会挥发出一种有助于提神的香气。

红木种类繁多、各具特色，要评判哪种树种的品质最好、价格最高，不是件容易事，即使是同一种树种，因为产地不同等因素，也会有质量上的差异，价格因此也能相差好几倍。此外，收藏时尚、市场热点和炒作等因素，也会导致红木价格的巨大变化。

美国全球市场研究机构IBISWorld发布的2013—2018年阶段研究结果显示，澳大利亚消费者青睐于廉价木制家具，但该国人工和投入费用高导致产品成本走高，无法与进口产品相竞争。因此，澳大利亚木制家具业发展迟缓，进口趋于增加。澳大利亚消费者对木制家具态度开放，不看重产品来源地，关注的是其质量、外观及价格。