做不好顶层设计,红木品牌营销基本没戏\第二十二届大连国际家具展昨开幕
今年,很多红木企业都表现得非常焦虑,而且这种焦虑还在日益加深:因为外部经济环境波动变化,原本还在享受市场红利的红木企业被提醒着机会在变少,竞争在加剧,获益在压缩;又因为大多数红木企业的内部管理没有系统性的整合,当外界条件变化打破平衡时,造成部分环节脱节,无论如何努力也无法达到预期的目标;还有缺乏真正有用的工具办法,付出大量时间、人力和物力发现自己手中的客户不增反减,同样焦虑得很。
所以,在面对当前市场形势时,好多人甚至有一种错觉,好像真没有什么好的机会。事实真的如此吗?仔细想想,又好像不是这样。
其实红木行业不是没有机会,而是很多企业不懂得抓住机会,这个机会来自于做好品牌营销。传统红木企业很多时候只在产品创新方面下大功夫,这是第一步,也是最不能体现价值的一步,因为很容易被竞争对手复制、模仿。而品牌营销是多方面的,包括产品、渠道、盈利模式等等。红木企业的过去就是“摸着石头过河”、“遇到问题再来想解决办法”,没有策划做好顶层设计,没有清晰的方向指导,所以很多时候,他们品牌营销所体现的价值,远比想象和期望要低很多。像曲美家居、顾家家居、芝华仕、左右家私、仁豪家居等产值几十亿的巨头家具企业,都是从清晰系统的品牌顶层设计中融合应用到品牌营销的方方面面,从而去推动他们品牌价值的跃升。
林伟华会长指出,红木企业抓住机会的关键在于品牌营销,做好品牌营销需要形成清晰化的品牌顶层设计林伟华会长指出,红木企业抓住机会的关键在于品牌营销,做好品牌营销需要形成清晰化的品牌顶层设计
到这里,我们红木企业应该清楚一个事实:做不好顶层设计,红木品牌营销基本就是没戏了。营销学专业的解释是,顶层设计对于企业不仅具有方向性引领作用,还有方法论指导作用和全盘统筹的规划作用。当红木企业在面对市场白热的竞争环境、消费升级和品质革命带来挑战时,做好顶层设计,意味着做了一次科学、系统的梳理和规划,把很多关键环节想明白、弄透彻。
可是,现在还有很多红木企业是工厂思想,热衷于产品层面的“想法子”,并没有深度去考虑顶层设计的布局与落地。所以接下来的问题是,红木企业进行“顶层设计”从哪里入手?
在2019红木家具品牌营销峰会上,深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣教授分享了4个模块和10个节点,是企业建立独特竞争优势的战略性途径
深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣教授在《家具企业的顶层设计》一文中写道“顶层设计是一个科学的系统,是一套战略创新的程序,其设计过程需要内在严密的逻辑和智慧,方能走上通往成功的正确道路。而且每一家企业都必须量身定做,因为每一家企业的条件与特性都不一样。”
另外,在今年3月的2019红木家具品牌营销峰会和7月的第三届中国(中山)新中式红木家具展上,许柏鸣教授给现场红木企业分享了“顶层设计”的具体做法:家具行业的顶层设计必须深谙本行业的属性与关键成功因子,需要打通四大模块,包括企业定位、商业模式、品牌建设与产品服务体系。另外,企业顶层设计也要把握住商业模式、价值网络、核心制造能力、可获得制造能力、产品性能、产品系统、服务、渠道、品牌、体验这10个节点,不断“拔短板”,不断识别出新的机会,这样,竞争对手才难以模仿。
同样的,在去年“家居流行趋势与品牌顶层战略”主题分享会中,陈飞杰香港设计事务所创始人、首席设计师,鲁班学院院长陈飞杰在谈及顶层设计问题时也说了相似的观点:“顶层战略设计包含品牌定位、竞争品牌、市场分析、商业模式、品牌建设、客户定位,每个版块需要系统及多维度的思考。”
总的来说,红木企业进行顶层设计是行业发展的必然趋势,也是企业走向成熟的重要标志。有了顶层设计的支持,红木企业的眼光要更长远一些、更坚定一些,也更快速地找到企业改革升级的“着力点”,从市场疲软的泥潭里走出来。
由大连北方国际展览股份有限公司主办,市家具协会承办的第二十二届中国国际家具(大连)展览会昨日在大连世界博览广场开幕。展会将持续到6月26日,同期举办第二十二届中国国际木工机械(大连)展览会、第二十二届中国国际家具配件及原辅材料(大连)展览会。记者从展会上获悉,“适老家具”未来有望打开巨大市场空间。
据介绍,本届展会继续坚持“全家具产业链,国内外贸易并重”的定位,在继续发挥对日出口优势基础上,进一步加大对国内市场的推广。从展品上看,涵盖了实木家具、板式家具、软体家具、金属家具、红木家具、办公家具、机械设备和技术、配件、木材等多种类别;从参展企业地域看,除了大连本地企业积极参展外,也吸引了黑龙江、吉林、山东、河北、天津等地的多家企业。
作为展会重要配套活动之一,中国(大连)国际适老家具论坛昨日在展会现场举行。据介绍,随着中国人口老龄化逐渐成为常态,无论是居家养老、依托社区的居家养老还是养老院养老,都将对“适老家具”产生巨大需求,但目前国内适老装修设计及居家物品的使用功能,均与发达国家存在差距。
近年来,我市各级部门致力于破解制约莆田木材产业发展的瓶颈,努力创新模式和措施,推动莆田木材产业做大做强。秀屿区政府与莆田检验检疫局此次入境木材第三方检尺鉴定工作协议的签订,也是贯彻自贸区创新政策的精神,通过政府购买服务的方式,为木材企业连续3年免征检尺费,从源头减少企业成本,增强企业竞争力,吸引莆籍木材企业回归。未来,双方还可在建设科普基地等方面进行深入合作。
据悉,此次双方签订的工作协议于2017年7月1日生效,届时每年可为秀屿港入境的木材企业直接节省成本300余万元。出席签约仪式的园区近20家木材企业代表表示,要充分利用扶持政策,扩大生产经营规模,增加秀屿港区木材进口量。
(来源:湄洲日报)
因定制的一套橱柜与店内样品明显不符,刘先生多次要求按样品重新制作,却遭到了拒绝。刘先生的遭遇并非个例。市市场监管局举报投诉中心的统计数据显示,去年我市受理装修建材类投诉958起,与2015年相比增长47.6%。其中,家具定制方面的投诉至少占50%。
标准缺失导致消费陷阱滋生
“家具定制受消费者诟病的一个重要原因,是家具定制标准的缺失。如计价方式、板材、质保年限、售后服务等,均无明确的要求,导致消费陷阱日渐增多。”市家具商会执行会长杨君渊坦言。
近日,笔者在走访甬城多家家具卖场时发现,家具定制在计价方式、板材、质保年限等方面有着不同的“算法”,各商家之间的差异较大。以板材为例,目前家具定制行业的板材分类较细。庞杂的板材名称让消费者眼花缭乱的同时,也让部分无良商家钻了空子。比如,某商家明明使用的是人造板贴木皮,向不懂行情的消费者介绍时却混淆概念,称该家具是纯实木家具,忽悠消费者。
此外,多种计价方式也让消费者摸不着头脑。笔者发现,不同商家的计价方式各有不同,有按延米计价的,有按展开面积计价的,也有按阴影面积计价的。比如定制橱柜,商家大多选择按延米计价;定制衣柜,商家大多选择按展开面积计价;针对有特殊尺寸规定的家具,商家则会选择按阴影面积计价。
“没有规矩不成方圆。目前,我国关于家具定制的标准只有一个推荐性行业标准,即JZ/T1-2015《全屋定制家居产品》。家具定制急需更为全面、更为细化的标准。”杨君渊透露,目前我市关于家具定制质量、工艺及服务方面的地方标准已经立项,今年年底有望正式发布。下一步,市质监局将根据实际情况推出更多家具定制的地方标准,维护消费者的权益。
衔接不畅导致纠纷不断
家具定制是按照消费者个性化需求量身定制的消费行为。消费流程一般有双方沟通、实地测量、产品设计、设计确定、下订单补交余款、厂家生产、安装、买家验收等8个环节。这8个环节错综复杂、环环相扣,一旦其中的一个环节出现衔接问题,就有可能产生消费纠纷。
市消保委副秘书长于蕾敏告诉笔者,关于家具定制的投诉一般分为三类:一是产品质量存在问题。在产品安装完成后,消费者与商家之间往往因为板材质量较差、家具存在色差等问题产生纠纷;二是沟通不畅。多数消费者对家具定制的流程并不了解,部分设计师为尽快成单盲目迎合消费者,缺乏合理的沟通与建议;三是售后服务投诉。家具定制因为是“量身定制”的服务,所以安装后即便出现问题,商家往往只修不退,成为产生消费纠纷的主要原因。
于蕾敏建议,在定制家具前,应多做功课,多听、多看、多了解、多对比,尽量选择知名度较高的商家提供服务,在追求个性化的同时保证产品的质量与实用性。此外,消费者应与商家签订详尽的合同,并在合同附带的图纸上注明家具基材(品牌、型号、环保指标)、颜色、尺寸等信息。在家具安装前,消费者应亲自验货,在确定材料使用无误后再签收。消费者也可以在购买时保留一笔尾款,在确认家具安装使用没有问题后再支付余款。
(来源:宁波日报)
来源:古玩珠宝收藏公众号
成龙大家都非常熟悉,蜚声国际的武打明星,到现在成龙在荧屏上出现的少了,但是作为收藏家的身份却越来越受到关注,尤其是文玩人,大概都知道成龙的收藏不计其数。
成龙在接受采访的时候说,自己在收藏方面是没有功利性的,随缘就入手,随性购买,这就是有钱任性的贴切诠释。他的藏品种类繁多,让人眼花缭乱,他自曝自己的藏品已经塞满了八个仓库,其中的藏品包括徐悲鸿的画,蛐蛐罐、国内外的首饰、手铐、锁头,紫檀木珍藏数量可以以万件计算。而且他还特别喜欢收藏古董房子,据说已经收集了十余栋的老房子。
成龙自己也坦言,收藏的种类繁多,但是自己真正懂的只有木头。成龙到底有多少身家是不好估计的,但是他收藏的紫檀木绝对是可以过亿了。成龙收藏紫檀木已经有超过二十年的光阴,多数都是源于明朝古屋、古庙和戏台,价值连城。
成龙爱上紫檀,蔡澜起到了一定的作用,蔡澜和成龙说,你不能日日只顾着拍戏,应该有属于自己的爱好,树木之中最靓的就是紫檀,于是成龙慢慢开始了自己的紫檀之路。成龙爱紫檀可以从很多事件中看出。在第七届明星慈善夜的时候,成龙捐赠的紫檀屋被神秘人以将近四百万的价格拍走,并转手赠予周迅。零四年成龙大寿以六百五十万元的高价拍卖了小叶紫檀龙椅宝座。
在成龙六十岁的寿宴上,各路明星大腕云集为他助寿,玩友们可以发现到场的明星几乎都佩戴了小叶紫檀的手串。难道这些明星都开始入信佛了?其实并不是这样,据说是成龙大哥答谢到场的明星,把一百零八颗的小叶紫檀作为回馈礼品赠送给大家。
成龙收藏紫檀还有一个小插曲,几年前,成龙想要买一些紫檀留存着,这样在修补家具的时候就可以使用到。那时候紫檀的价格并没有飞速上涨,差不多在二十万元一吨,成龙当时就准备拿下10吨,给财务打电话汇钱,财务并不同意他这样的做法,并表示成龙家的仓库中已经有那么多了。最后卖家那边等不到钱,就转手卖给别人了,让他错失了十吨紫檀。
成龙信佛,佛教信徒都觉得紫檀有一定的驱邪避凶的功效,能够起到化解灾祸的作用,所以会对于紫檀十分钟爱。成龙表示,他一直在寻找藏品的归宿。他的藏品体量大种类繁多,他现在一直用心保管处理。他说自己如有有意外,房祖名是不会管这些文玩的,他不懂也不是特别喜欢。
《红木》国标修订工作明年必须完成,这是来自6月18日国家标准《红木》修订启动会上的重要消息。
会议由全国木材标准化技术委员会和中国林科院木材工业研究所联合主办,出席会议的有林业部门领导、红木领域专家学者以及企业代表等100余人,红木树种范围、判定方法、标准的可操作性等成为与会者的关注重点。会上,国家标准《红木》修订项目负责人殷亚方对《红木》国标提出了五点修订建议:
(1)红木树种范围的界定:尊重现行《红木》国标中确定红木树种范围的科学依据;对学术界等提出的新的研究结果和证据进行充分讨论和分析,进一步明确红木的树种范围,提高红木树种范围确定的科学性。
(2)红木隶属类别的依据和测定方法:针对现行《红木》国标中红木隶属类别的四项必备条件和测定方法,吸收新的技术成果,进一步完善红木判定方法的科学性和实际可操作性。
(3)补充CITES附录管制红木树种的相关信息:现行《红木》国标缺乏对CITES公约所管制的红木树种相关信息,应补充7种受CITES公约管制红木树种的贸易管制等方面的重要信息。
(4)补充部分红木树种的显微结构图:现行《红木》国标中缺少毛药乌木、蓬塞乌木和白花崖豆木3种树种的三切面显微结构照片,应该予以补充。
(5)修订拉丁名等编辑错误:将现行《红木》国标中巴里黄檀、蓬塞乌木等拉丁文名错误修改过来。
早在2012年5月,中国林科院木材工业研究所就正式提出了《红木》国标的修订建议书,9月,国家质量监督检验检疫总局下达了“双打”公益性行业科研专项中“林业相关产品检验鉴定技术”研究任务,12月,国家标准化管理委员会下达了《红木》国标修订通知书,为此,中国林科院木材工业研究所将《红木》国标修订与《红木鉴定技术》标准制订两项工作相结合起来共同开展。据殷亚方透露,根据计划,整个修订工作必须在两年内全部完成,具体时间安排为:2013年1-6月,红木行业调研;2013年6月,启动会和修订小组筹备会;2013年7月,修订起草小组成立;2013年7月-2014年7月,标准修订;2014年7-12月,征求意见、送审、报批。
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