做大做强转型升级莆田市力促文化产业向四个方面发展\红木家具的声音鉴别法
第十一届中国(深圳)国际文化产业博览会，莆田市作品再获殊荣。记者昨了解到，当前我市文化产业发展态势良好，将从转型升级、探索旅游产业、培育发展前沿业态产业、实施文化“走出去”方向发展。
目前，我市正着力实施“336”工程，工艺美术产业作为三大支柱产业之一，主要发展以大众消费为主的产品，重点发展古典工艺家具、珠宝首饰、油画、现代原木创意家居等。在引导文化产业转型升级方面，我市将持续提升以古典工艺家具、油画、珠宝首饰“三驾马车”为主的传统优势文化产业，引导企业从粗放制造向精细制造转变，引导企业学习借鉴台湾观光工厂等发展模式，提升产品附加值，实现产业嬗变升级。针对人才匮乏、行业同质化等制约可持续发展的瓶颈问题，出台具有行业针对性的扶持政策和配套措施，积极帮助企业争取国家、省级各方面的政策优惠。
中国人买东西有个特点，东敲敲西敲敲。但是很多时候就是这么不经意的一敲却能敲出不一样的声音出来，因此，在经历了各式测试之后，在买东西的时候不管懂不懂，先敲一遍再说。
那红木家具的“敲”能出什么声音呢？今天我们一起来聊聊红木家具的声音鉴别法。
特别提醒：声音鉴别法不能鉴别真假，只能鉴别木板的工艺和厚薄度。
先说红木工艺。
红木工艺里面大家最熟悉的就是榫卯和雕花。榫卯是中华人民的智慧结晶，而且不会因为铁钉、气枪钉等金属对木头造成损害，所以如今很受推崇。但是榫卯和木材的厚薄也是有一定关系的。木材过厚榫卯工艺切割比较麻烦，木材过薄无法形成榫卯的稳定性，要知道榫卯很多接口处是薄于木板本身的。所以如果不是纯榫卯结构，除了嫌麻烦工艺不到位之外，可能也有木板过薄的情况。雕花就更难得了，榫卯是技术，雕花是技术与艺术的结合。不过现在工业发达，绝大部分都是机雕，没办法，现在社会的快速发展，很少有人愿意深入钻研这种小众技艺了。所以为了市场需求机雕也是很受市场认可的方式。但是雕花也跟木板的厚薄相关，木板过薄的地方雕花之后，在运输或者日常使用中磕碰就容易受损，因为木材本身受到机器的划痕。
其次说今天的主题声音。
在买红木家具的时候，用手敲一敲，一般会有两种很容易区分的声音，轻薄脆和深厚浑。
轻薄脆。
用手在红木家具的平面木板上轻轻敲击三下，匀速敲击，然后连续敲击三次，轻轻听声音，如果分辨不出来，可以先尝试全部敲一遍，感受一下不同地方的声音的区别，然后敲击平面木板，感受此处与其他地方的区别。一般出现脆的声音的地方你能感受到声音的轻薄感，这时候就需要注意了。一般这种是两种情况，一种是中间是空心的，一种是木板很薄。这时候你可以到木板的另一面的同样位置进行敲击，两边敲击来分辨声音的差异感。
深厚浑。
寻找一个肉眼可见的厚度的产品按照上述方法进行敲击，感受声音的深厚感，声音一般比较暗沉，然后记住这个声音，到目标产品处进行敲击，同样需要平板，不要在雕花处敲击，在平面敲击，然后感受声音，如果声音深厚浑，至少能说明可能两个点，一是实心，二是木板有一定的厚度。
特别注意：不要一次敲击就去轻易判断，可以多次试验感受一下声音的区别，这种方式需要心细，感受明显，对声音有判断力才可使用。
前不久，国投实创红木藏品交易平台在城外诚古典家具馆开业。据了解，国投实创可以提供红木藏品的检测、评估、典当、回购、置换等服务。红木二手交易平台并非新鲜事物，几年前西三环红木街便曾专设二手红木交易区，为消费者提供代卖服务，但目前却暂停了此项服务。这不禁让人产生这样的疑问：红木藏品是否“有价无市”?市场上究竟有没有二手红木交易需求?
开放式二手红木交易平台寥寥
长期以来，对于普通二手红木的交易，大多以个别商家提供的回购、代卖服务为主。但这种交易具有局限性，只限于品牌自己的产品。
回购是指消费者在购买红木家具时，商家承诺可在未来原价或加价收购该产品。据皇林苑董事长杨燕介绍，该品牌十几年来一直提供红木家具的回购、代卖服务。“对于购买六年以下的产品，可原价回购;对购买六年以上的产品，则双倍回购。”但她指出，这只针对皇林苑自家产品。
除了品牌自身的回购和代卖服务外，市场上，开放的二手红木交易平台并不多。此前，西三环红木街曾专设二手红木交易区，但也只是为消费者提供代卖服务，而目前此项服务已经暂停。
事实上，无论是品牌提供的回购，还是红木卖场提供的二手家具交易区，其真正的意图并不是交易，反而更像一种营销手段。
“红木品牌提供回购服务，其本质是让消费者买得安心。”太和木作创始人关毅指出，企业并不是真的要大批量回购旧家具，毕竟回购既占用资金、库房，更与品牌的高端定位不符，“毕竟对企业来说，其目的是卖出更多新产品。”
西三环红木街总经理江定生则坦言，当时设置二手家具交易区的目的是带动新家具的销售。但目前，市场上很多红木企业库存多，行情不好，很多厂家价格回调，新家具销售不佳。为了保证价格体系不受太大冲击，红木街已经暂停二手红木家具交易区，将其改成榫卯结构体验馆，以此来引导消费。
二手红木交易平台加入垫资服务
不同于传统的二手红木交易市场，春节前夕落户城外诚的国投实创红木藏品交易平台，结合“线上”互联网金融+，构成了红木藏品流通的O2O模式。
对于红木收藏爱好者或者普通消费者来说，国投实创是一个二手红木交易平台。随着生活水平的提高，个人红木家具收藏爱好者或者普通消费者往往会产生将原有红木家具置换的需求。具体来说，以前购买的红酸枝材质红木家具产品，可能已经不能满足需求，想要换成紫檀材质的家具，便可以将旧红木家具通过国投实创变现。
而对于急用资金着急变现的人来说，国投实创不仅是红木交易平台，还可以为其提供垫资服务。例如，一套经评估后价值100万元的红木家具，如果在该平台做典当，国投实创可以提前给付50万元的资金，一定期限以后，交当人可以赎回也可将红木家具卖给国投实创。
与此同时，国投实创还瞄准了红木企业的去库存需求。近几年，红木家具市场不景气，很多红木家具厂商有大量存货，很容易导致资金链出现问题，国投实创则可以帮助这些企业将红木家具产品变现盘活。
当然，并非所有的红木产品都可以用于典当和回购。企业要接受专业的审核和评估，企业的实力和产品质量都是回购时需要考虑的要素。据大德祥总经理李雪琼称，其产品在国投实创交易平台做典当，可以贷到50%，但有的企业能贷到的却不足30%，当然也有实力较雄厚的企业，其产品经过评估后可贷达到60%左右。
据国投实创红木藏品交易平台相关负责人指出，目前国投实创平台只接受海黄、越黄、小叶紫檀、红酸枝、交趾黄檀和缅甸花梨材质的产品。这位负责人同时指出，其战略合作品牌的红木产品，在该平台典当，不用评估便可贷出款项。据了解，春节前，该平台已有5000万元资金可供使用，春节后，平台将有每个月2亿元左右的资金。
推进二手红木家具交易平台难在哪?
元亨利董事长杨波指出，二手红木家具交易平台对于行业来说，利大于弊。因为只有质量好的产品才会被置换、回购，只有产品质量过硬，产品的用料、工艺、款式满足市场需求，才会被回购和置换，这从一定程度上也督促红木家具生产企业生产质量过硬的产品，提高了红木家具的整体品质。
城外诚中式古典馆副总经理窦爱丽告诉北京晚报家居周刊记者，国投实创交易平台在城外诚开业，在展示藏品吸引红木家具爱好者收藏者的同时，也可促进其他红木家具的销售，更为京城百姓了解红木产品、增加红木知识、弘扬中华传统文化提供了一个很好的场所。
“二手红木家具交易平台是有很大市场需求的。”居然之家副总裁任成认为，对于消费者来说，不管是已有的红木家具满足不了自己的需求，还是已有的红木家具想要变现，都会对此种交易平台有需求;对于生产企业来说，收购二手红木家具，既解决了用料问题，经过改造后再出售更能提升顾客的购买热情，还可以用已经生产出的红木家具变现盘活资金，也对此交易平台有需求。
既然有这么多好处，为何市场上开放式二手红木家具交易平台却寥寥?
红木家具回购听起来不错，但是难点在于评估。皇林苑董事长杨燕指出，虽然十几年来企业一直提供红木家具的回购、代卖服务，但是只针对自家产品。“目前市面上的红木家具参差不齐，虽然不乏注重产品品质的红木家具生产企业，但也有不少只注重产量的企业，他们生产的红木家具往往不伦不类，评估起来不是那么容易。”杨燕说，“因为企业对自家的产品比较了解，产品经得起时间考验，这才敢于向消费者承诺。”她认为，除非有真正懂的人来做这件事，不然只能是把市场越做越乱。
居然之家副总裁任成则表示，虽然居然之家红木大会堂曾经考虑与二手红木家具交易平台合作，但是考虑到目前行业内针对二手家具交易平台的规范程度还不够，制度措施尚不健全，因此卖场不会贸然推出此项服务。
西三环红木街总经理江定生指出，二手家具变现困难也是难题之一。“除非你是五六年之前购买，且买入的价格不高，而产品的工艺和材料很好，这才能有升值的空间。”江定生告诉北京晚报家居周刊记者，近两年购买的红木家具，其价格基本没有变化，“一些消费者几年前购买的红木家具，如果不是材料工艺都相当不错的话，其升值空间并不大，也就是说，几年来其价格基本没什么变化，因为2013年是红木家具价格的高峰时期。”
今年，很多红木企业都表现得非常焦虑，而且这种焦虑还在日益加深:因为外部经济环境波动变化，原本还在享受市场红利的红木企业被提醒着机会在变少，竞争在加剧，获益在压缩；又因为大多数红木企业的内部管理没有系统性的整合，当外界条件变化打破平衡时，造成部分环节脱节，无论如何努力也无法达到预期的目标；还有缺乏真正有用的工具办法，付出大量时间、人力和物力发现自己手中的客户不增反减，同样焦虑得很。
所以，在面对当前市场形势时，好多人甚至有一种错觉，好像真没有什么好的机会。事实真的如此吗？仔细想想，又好像不是这样。
其实红木行业不是没有机会，而是很多企业不懂得抓住机会，这个机会来自于做好品牌营销。传统红木企业很多时候只在产品创新方面下大功夫，这是第一步，也是最不能体现价值的一步，因为很容易被竞争对手复制、模仿。而品牌营销是多方面的，包括产品、渠道、盈利模式等等。红木企业的过去就是“摸着石头过河”、“遇到问题再来想解决办法”，没有策划做好顶层设计，没有清晰的方向指导，所以很多时候，他们品牌营销所体现的价值，远比想象和期望要低很多。像曲美家居、顾家家居、芝华仕、左右家私、仁豪家居等产值几十亿的巨头家具企业，都是从清晰系统的品牌顶层设计中融合应用到品牌营销的方方面面，从而去推动他们品牌价值的跃升。
林伟华会长指出，红木企业抓住机会的关键在于品牌营销，做好品牌营销需要形成清晰化的品牌顶层设计林伟华会长指出，红木企业抓住机会的关键在于品牌营销，做好品牌营销需要形成清晰化的品牌顶层设计
到这里，我们红木企业应该清楚一个事实：做不好顶层设计，红木品牌营销基本就是没戏了。营销学专业的解释是，顶层设计对于企业不仅具有方向性引领作用，还有方法论指导作用和全盘统筹的规划作用。当红木企业在面对市场白热的竞争环境、消费升级和品质革命带来挑战时，做好顶层设计，意味着做了一次科学、系统的梳理和规划，把很多关键环节想明白、弄透彻。
可是，现在还有很多红木企业是工厂思想，热衷于产品层面的“想法子”，并没有深度去考虑顶层设计的布局与落地。所以接下来的问题是，红木企业进行“顶层设计”从哪里入手？
在2019红木家具品牌营销峰会上，深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣教授分享了4个模块和10个节点，是企业建立独特竞争优势的战略性途径
深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣教授在《家具企业的顶层设计》一文中写道“顶层设计是一个科学的系统，是一套战略创新的程序，其设计过程需要内在严密的逻辑和智慧，方能走上通往成功的正确道路。而且每一家企业都必须量身定做，因为每一家企业的条件与特性都不一样。”
另外，在今年3月的2019红木家具品牌营销峰会和7月的第三届中国（中山）新中式红木家具展上，许柏鸣教授给现场红木企业分享了“顶层设计”的具体做法：家具行业的顶层设计必须深谙本行业的属性与关键成功因子，需要打通四大模块，包括企业定位、商业模式、品牌建设与产品服务体系。另外，企业顶层设计也要把握住商业模式、价值网络、核心制造能力、可获得制造能力、产品性能、产品系统、服务、渠道、品牌、体验这10个节点，不断“拔短板”，不断识别出新的机会，这样，竞争对手才难以模仿。
同样的，在去年“家居流行趋势与品牌顶层战略”主题分享会中，陈飞杰香港设计事务所创始人、首席设计师，鲁班学院院长陈飞杰在谈及顶层设计问题时也说了相似的观点：“顶层战略设计包含品牌定位、竞争品牌、市场分析、商业模式、品牌建设、客户定位，每个版块需要系统及多维度的思考。”
总的来说，红木企业进行顶层设计是行业发展的必然趋势，也是企业走向成熟的重要标志。有了顶层设计的支持，红木企业的眼光要更长远一些、更坚定一些，也更快速地找到企业改革升级的“着力点”，从市场疲软的泥潭里走出来。
由大连北方国际展览股份有限公司主办，市家具协会承办的第二十二届中国国际家具（大连）展览会昨日在大连世界博览广场开幕。展会将持续到6月26日，同期举办第二十二届中国国际木工机械（大连）展览会、第二十二届中国国际家具配件及原辅材料（大连）展览会。记者从展会上获悉，“适老家具”未来有望打开巨大市场空间。
据介绍，本届展会继续坚持“全家具产业链，国内外贸易并重”的定位，在继续发挥对日出口优势基础上，进一步加大对国内市场的推广。从展品上看，涵盖了实木家具、板式家具、软体家具、金属家具、红木家具、办公家具、机械设备和技术、配件、木材等多种类别；从参展企业地域看，除了大连本地企业积极参展外，也吸引了黑龙江、吉林、山东、河北、天津等地的多家企业。
作为展会重要配套活动之一，中国（大连）国际适老家具论坛昨日在展会现场举行。据介绍，随着中国人口老龄化逐渐成为常态，无论是居家养老、依托社区的居家养老还是养老院养老，都将对“适老家具”产生巨大需求，但目前国内适老装修设计及居家物品的使用功能，均与发达国家存在差距。
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