坐拥万件紫檀：成龙的私藏没几个人玩得起\《红木》国标与鉴定标准同修订

年年红艺术馆总经理贺永涛

2月5日，在“莱西金牌风云榜”颁奖典礼上，年年红艺术馆总经理贺永涛在众人热烈的掌声中接过了莱西市2014年度《半岛都市报》“诚信商家”的荣誉牌匾。他说，“盛世兴收藏”，在当今经济繁荣、文化发展、国泰民安的和谐社会中，越来越多的人们开始热衷于收藏之事。而红木作为收藏的典范，也愈加成为大家热捧的对象。由于红木家具名贵，为了能够惠利市民，让大家放心购买、收藏精品，年年红艺术馆作为扎根莱西6年的红木家具馆，一直都将诚信作为最根本的经营理念，确保馆内所有产品材质最全、质量A级、健康环保。

在谈及获奖感想时，贺永涛经理表示，六年多来，年年红艺术馆坚持以品牌、标准、信誉、服务和效益为重点，严质量，铸诚信。不断增强职工质量意识、诚信意识、服务意识，提高管理和质量控制水平，依法经营、信守合同、保证质量，抵制假冒伪劣产品等欺诈行为，认真履行社会责任，主动接受全社会的监督，构建产品质量诚信保障体系。

日后，年年红艺术馆还将继续时刻讲诚信、重质量、创品牌，做品质好、百姓信赖的红木家具。坚决维护红木家具行业整体形象，接受全市人民全过程、全方位的质量管理监督。对于年年红艺术馆红木售后问题，贺永涛承诺，将终身负责免费维护及保养。

地板行业作为国内发展了近三十年的传统产业，随着业内企业数量的不断增加，市场竞争日趋白热化。而一线城市市场的饱和以及城镇化建设脚步的加快，促使越来越多的地板企业将目光瞄向了三四线市场。然，销售渠道下沉势必会使“厂商关系”发生变化，地板经销商又该如何应对这种变化呢?
渠道下沉致使“厂商关系”变化
近几年，地板行业的竞争越来越凶猛，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，面对资源过剩，地板销售渠道下沉已成定局。销售渠道下沉后，地板企业与地板商家之间的关系将不可避免的发生变化。首先，厂家的服务平台会逐步深入终端经销商，服务的区域会更加明晰，服务的平台将更加细化。其次，销售扶植政策向终端经销商转移，这是销售渠道下沉带来厂商关系变化最明显的特征。再者，注重对终端经销商的培训与指导。常言道，授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的，只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种“渠道下沉”给地板企业带来真正利益。
地板经销商如何应对这些变化?
对于地板经销商来说，渠道下沉已成地板企业积极变革的必然之路，那么应该怎么来积极应对这种变化呢?地板经销商需要重新定位与厂家之间的关系。传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，总代理为了达到利益的最大化，可以抛弃二三级经销商的利益，甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中，上下游虽然依旧存在许多的矛盾，但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系，同时随着渠道的下沉，厂家进一步让利给二三级经销商，从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。而减少了中间部分渠道商，也使得地板企业与二三级经销商之间的共同目的更加明了:只有互利才能共赢。
渠道下沉的实质实际上就是地板企业清理渠道，“去粕存精”是地板企业整合资源的必然原则，地板企业在选择经销商时，势必会寻求与“有能之辈”合作。因此，地板经销商需要迅速提升自身能力，以便通过企业考核，并且更好的接管市场。

作家海岩《姚黄魏紫俱零凋——红木家具古今谈》海岩著江苏文艺出版社清式紫檀拐子纹扶手椅紫檀水龙纹罗汉床

作家海岩

作家海岩的明清家具私人收藏不论从数量和质量都冠绝中国当代家具收藏界！只不过由于作家的名头太响，掩盖了他收藏家的身份！在《姚黄魏紫俱零凋——红木家具古今谈》这本书中，海岩首次与读者分享他在红木家具收藏、投资领域的心得和体会！

红木家具有广义和狭义之分

虽然历史上某些地区就曾经有过将用于传统家具制作的深色硬木统称为红木的现象，但真正普遍以红木概称硬木，则是在2000年《红木》国家标准颁布之后。硬木不全是红木，红木只是硬木的一部分，《红木》国家标准只把部分深色硬木纳入其中(就是木作行业内通常说的“五属八类三十三种”)。

红木这一称谓有广义和狭义两个含义。广义的红木就是“五属八类三十三种”，狭义的红木就是专指《红木》国标里面的豆科蝶形花亚科黄檀属里的红酸枝木类中的七种木材。在现实生活里，当我们来到一间家具店，如果店家说这个家具是红木的——那么他所说的红木，是专指红酸枝这一类的狭义的红木。

所以如果你要是去买红酸枝家具，千万小心了——因为这几种红酸枝木，市场价格有着几倍甚至十几倍的差别，但外表上都非常接近，且都可以叫红酸枝木或红木。有人买了一屋子红酸枝家具，一共十万块钱；但有人仅买一张写字桌就要用去十多万元！两者工艺水平上的差异显然没有这么巨大，其价格的悬殊，往往就是材料的差异所致。

“明式家具”诞生时所使用的硬木，在之后的数百年间就成为具有历史传承意义的木材，在传统文化的心理认知上，就有了难以替代的特殊地位。这也就解释了为什么自明清以来直到今天，中国传统家具的造型设计无论发生了怎样的创新变化，人们无论更偏爱广式、京式、苏式哪一种类型风格，但明代文人推崇的那几种主要家具用材，始终是决定家具价格和收藏价值的主要标准。

历史上，“明式家具”的主要用材有黄花梨木、紫檀木、木(南方也称杞梓木)、铁力木(也称铁犁木、铁栗木、东京木、格木、铁木、铁刀木)等等。其中，在明清家具经典用材中，铁力木曾经有过不可磨灭的历史，但在今天的新仿传统家具市场上，铁力木却是一木难寻。

在一些老家具收藏家和修复师的提示下观察铁力木老家具的材质，基本可以认可铁力木也分细铁力和粗铁力两种。其中细铁力的外观与古代木比较相似，故而常被收藏者认错。我在北京高碑店的一家古董家具店里，就曾将一条细铁力木的条案误认成老木条案，差点打眼购回。

粗铁力家具是从清中期以后开始衰落的，清中晚期以后，社会繁华浮躁，时人争奇斗富，官、商阶层的购买需求和审美趣味逐步主导家具艺术的走向，硬木家具竞相追求繁缛雕琢，造型与细节日益秾华俗艳，并不适于雕刻和打磨的铁力木于是渐渐失宠，其地位渐渐被色如紫檀适合雕刻的红酸枝木取代。直到今天，铁力木古董家具的收藏仍然被多数藏家冷淡，与其他明清古董硬木家具的价格尚有较大差距。

楠木的美丽与地位

这两年被商家炒得最厉害的，就是楠木。楠木多被称为金丝楠，非常好听的名字。和它的名字一样，楠木的确拥有良好的木性和美丽的外表。除此之外，还有风光的历史和“显赫”的身世。

但楠木毕竟是软木，不在红木之列，楠木最适用于建筑，虽有“软木之王”的美称，但毕竟较多担当“干粗活儿”的角色，与明式和清式家具的主要用材黄花梨和紫檀等硬木相比，从来都没有处于同一等级。由于黄花梨和紫檀这些年原木稀缺，价格高涨，商家难以囤积，卖方无力炒作，而红酸枝等红木家具主力用材的几分天下，版图也早已划定。很多人便把目光投向市场上前些年并不太热的楠木，楠木似乎也具备了一切可供炒作的条件，于是从2011年开始，对楠木的宣传炒作几乎铺天盖地，市场成效非常显著，一年内从几千元一吨迅速炒到两三万元一吨，老料炒到五六万元一吨，楠木阴沉木炒到十万元一吨，炒作非常成功。

楠木是目前已知的最为耐腐的木材，深埋地下可千年不朽，历来是棺木的良材。因此，楠木早期出现在古籍记载中，多与民间丧俗有关。楠木历史上也被用来制作家具。楠木属樟科，因此有香气，制成箱柜存放衣物字画，可驱虫防蛀。楠木有大料，其材之硕，非紫檀、黄花梨等硬木可与匹敌，制成巨型大柜，壮观巍峨。用楠木老料制作的文房用品纹理收敛，与文人风骨相符；而金丝外露的楠木则光芒炫耀，最能吸引新玩家的惊羡，以致近年来市场对“金丝”的热捧，前无古人。

楠木自古以来就是良材佳木，只是今天的炒作者过于性急，过于极端，反而让楠木招致无尽的争议和龃龉。炒作金丝楠木的人说，故宫级别最高的家具是故宫中轴线的家具，而中轴线的家具都是用金丝楠木做的。这种说辞所要表达的逻辑是，故宫级别最高的家具就是金丝楠家具。众所周知，故宫中轴线就是太和殿、保和殿这一溜“叫大起”(皇上召见大臣上早朝)、搞盛典的地方，家具都是金漆宝座之类，这些金漆宝座在家具行当里叫漆木家具，或叫贴金、戗金、填金、描金大漆、雕漆家具，这类金饰和漆饰家具的内胎多由楠木充任。因为当时楠木远远不及紫檀等硬木那么贵重，且质轻、耐腐、不易变形，易于吸附漆料，所以一向是漆木家具的优良内胎。硬木因为密度高而不容易抓漆，譬如在钻石上涂漆，一抠就掉了，吃不进去。漆饰家具的床具与座具使用楠木做内胎的好处还有一个，就是楠木性暖，冬季坐卧不致阴寒。但无论楠木具有怎样适宜的品性，把故宫的金漆家具说成是楠木家具，仍然是一种非常荒谬的攀附，可居然有不止一个商家如此指鹿为马。

紫檀应运上位的原因

紫檀家具是自清代始，在黄花梨家具于时代风头中退居次席后，才隆重登场，取而代之，成为名符其实的木中之王的。关于紫檀应运上位的原因，大体有如下几点：

一、满族入主中原，凭借的仅仅是军事上的胜利，并非经济与文化的强大。在更发达的汉文化面前，在更辽阔的国土和人口众多的汉民族面前，当时的满族统治者很难没有自卑心和恐慌感。而紫檀的色泽沉稳厚重，庄严大气，肃穆自尊。所以整个清代皇室贵族的审美情绪，就转向了紫檀这样一种深色的木材。紫檀无论横雕竖刻，都不会形成断茬，可以精致地雕刻出各种主题外露的图案，最能满足统治者需求的威严沉穆的等级象征和吉祥万代的自我祝福。

从清代初期开始，官式家具热衷于主题化地表达统治者的心理需求，发展到康雍乾辉煌三代，紫檀的雕刻技艺也被推上了极致高度。近几年境内外重要的拍卖公司所推出的紫檀宫廷家具系列，在海内外皆被藏家热捧，屡创天价，雕刻越细密越被认为是“造办处”的“大内紫檀工”，越能体现紫檀木质独有的优越。

二、在中国“阴阳五行”学说中，火主红，水主黑。明代尚红，清代尚黑，是为定论。虽然明清两代最终皆定都于北京，但明初朱元璋先是立都于南京，他死后建文帝登基执政也在南京，所以明代多被认为是起源于南方的政权。南方为火，明王朝因此自认以火德王；明代国姓为“朱”，也是火的意思。明代的宫廷及各地衙署家具皆以红漆为主，一品至四品官员服饰皆以绯色(即红色)为尊，并非无意和偶然。

清代统治者是北方的骑射民族，无论归为逐水而迁的游猎文化还是有些专家说的森林文化，满人都是崇尚黑色的。清代漆木家具也以黑色为主，除了传统剔红和描金戗金工艺的家具外，红色的宫廷大漆家具不多。清代尚水，紫檀之黑，恰合其道。

三、明代房屋纵深，室内较暗，看不清复杂的雕饰，故适合使用比较明亮简洁的黄花梨家具。入清后，全国人口由明末的一亿增长为乾隆时期的四亿，城市内住房用地变得紧张，房屋进深相对缩小；加之平板玻璃在清代进入日常应用，用玻璃做窗，室内整体的采光效果变得通透明亮，这也是雕刻繁复颜色较深的紫檀和红木家具能够流行的原因之一。

四、清代和明代的社会文化形态不尽相同。明代中晚期由文人引领文化时尚，明式黄花梨家具的精品，在明代大都产生于当时文人云集的文化时尚中心苏州。到了清代，社会时尚及文化潮流由皇家引领，清式紫檀家具的经典，在清代大都出自当时的政治中心北京，出自清廷皇家造办处活计档。社会形态的不同也是黄花梨家具尚于明，紫檀家具盛于清的因素之一。

●买红酸枝家具，千万小心了——因为这几种红酸枝木，市场价格有着几倍甚至十几倍的差别，但外表上都非常接近。

●楠木自古以来就是良材佳木，只是今天的炒作者过于性急，过于极端，反而让楠木招致无尽的争议和龃龉。

●紫檀家具自清代始隆重登场，最能满足统治者需求的威严沉穆的等级象征和吉祥万代的自我祝福。

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款式相似，价格却相差巨大，相信许多消费者在购买商品时都遇见过这种情况。住在上海浦东新区的张女士在选购红木家具时，就为此烦恼不已。
疑惑：款式差不多，价格为何相差那么远?
“想买一套红木圆台和一套红木沙发，到很多家居卖场都看过。看着款式相似的，价格却有几万到几十万不等。即使材质一样，有的居然也能差到十多倍，真是不能理解。为什么看着差不多的家具，价格相差那么大?”张女士向记者诉苦道。
“这种情况不仅是在上海，我经常到外地出差，有时间就会去当地的红木市场看看，发现各地红木市场都一样，同样的家具价格五花八门。”张女士说。
张女士这类的情况记者曾听过不少。的确，红木材质多样且难识别，价格又比一般家具高，如何判断出红木家具的合理价格，消费者往往心中没有数。就此情形，记者采访了一些业内人士，他们则向记者表示，红木家具价格其实没有那么复杂。
揭秘：一分钱一分货，材质工艺影响大
王先生在上海从事红木销售已有十多年，对红木行业十分熟悉。他向记者说：“红木家具根据明清家具造型改良，许多家具在外形上往往相似。而除了造假的情况，价格差别主要在于材质和工艺。”
王先生举例，比如现在流行的缅甸花梨和大红酸枝，同款式的皇宫椅三件套，缅花的价格在1-2万不等，大红酸枝的可以卖到6-8万，如果是沙发这类大件家具，缅花的卖十几二十万，大红酸枝可就卖到一两百万了，这主要就在于大红酸枝更为稀缺珍贵。这和买衣服是一样的道理，羊毛大衣贵，棉大衣相对便宜。大家在买红木家具时从材质入手，货比三家，对红木家具价格也知道得差不多了。
“不过，看材质时一定要注意两点。”王先生补充说：“第一，留意材质的学名，比如缅甸花梨，学名叫大果紫檀，但有的商家会把非洲檀香或安哥拉紫檀也称为缅甸花梨，这两种材质都不是红木，价格也便宜的多。所以大家买红木家具，一定要看家具产品说明书上的材质学名叫什么，而不是听商家口头上说的是什么。第二，留意是否是全红木。有些家具是一种红木为主，再搭配其他材质，有的家具则带部分白皮，要看是否是100%全红木。而且，这些细节要在合同上写明才有效。”
“工艺方面，结构和谐、雕花精美、制作细致，形神艺兼备的同款同质红木家具有可能是普通类家具的2-3倍。这也正是知名红木品牌和普通红木品牌之间的差别。”王先生说。
也有不愿透露姓名的业内人士告诉记者，知名度一样的大品牌，同样的家具也会有10%-20%之间的差距。这主要在于各品牌的市场定位，以及各自的工艺与设计。消费者在购买这类大品牌红木家具时，可以多了解各品牌的工艺特色和设计特色，找到比较符合自己的款式。如果想要价格更优惠，则可以趁品牌做活动时购买。
现实：看材质，不要贪便宜
“目前，市场上常见的红木材质无非有缅甸花梨(大果紫檀)、大红酸枝(交趾黄檀)、黑酸枝(阔叶黄檀)、白酸枝(奥氏黄檀)、紫光檀(东非黑黄檀)、花酸枝(巴里黄檀)这几种。大家可以选择自己喜欢的材质，再比对价格，一般都能买到价格与价值相等的红木家具。”王先生说：“但让人哭笑不得的是，有些消费者太贪便宜，对那些号称正宗红木、同款同质，却比品牌商家便宜十几倍的家具都敢买。这类红木家具明显就是造假的。”
为此，王先生提示，买红木，首先不要有贪便宜的心理。其次，再对一些红木材质做一些了解，确保心中有数。红木材质有“五属八类33种”，遇到没听过的材质，对照表格可以查到是不是红木。同时，买红木家具到正规商场正规品牌购买会更有保障，如果真想要到一些红木地市上淘宝，真得提前练就火眼金精了。