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走过淡季,家居市场旺季模式开启\跨国界木材贸易现状的欧盟是令人满意的

时间:2020-10-11     人气:831     来源:     作者:
概述:7-8月,因为天气炎热、雨水增多等因素,成为家居卖场和家装市场的传统“淡季”。但从近两月各大家居卖场和家装公司火热的营销活动来看,似乎真正的淡季并没有来临。在即将到来的“金九银十”,家居卖场和企业又开始积聚力量,启动新一轮的营销活动。临近9......
7-8月,因为天气炎热、雨水增多等因素,成为家居卖场和家装市场的传统“淡季”。但从近两月各大家居卖场和家装公司火热的营销活动来看,似乎真正的淡季并没有来临。在即将到来的“金九银十”,家居卖场和企业又开始积聚力量,启动新一轮的营销活动。临近9月,家居卖场和企业都已摩拳擦掌,开始备战家居行业的“旺季”。
建材家居市场低位维稳
7月份全国建材家居景气指数(BHI)为91.65,环比上升0.02点,同比下降13.55点。全国规模以上建材家居卖场7月销售额为765.8亿元,环比下降0.98%。
中国建材流通协会常务副会长秦占学表示:“7月为全国建材家居市场传统淡季,BHI却基本持平于上月,7月规模以上建材家居卖场销售额也相对稳定,全国建材家居市场整体走势低位维稳。”此外,“购买力指数”环比涨幅达10.65点,是BHI保持持平的主要因素。随着消费升级以及建材家居市场促销常态化的发展,在淡季环境下的“看少买多”现象近年日渐增多。
7、8月虽是家居行业传统的淡季,但从近两月各大家居卖场和家装企业的营销活动来看,似乎今年的淡季并不寂寞。
淡季营销活动丰富
从居然之家全集团的销售数据来看,7-8月销售额呈现出“稳中有增”的态势。原因主要表现为两点:一是开展“居然家居周”统一促销活动,保证销售稳步增长。7、8月为家居建材行业传统意义上的淡季,而居然之家利用8月司庆活动机会,抓住营销空当,打造专属营销品牌“居然家居周”。8月12日-20日,居然之家组织全国分公司分店统一开展了“质优价优家优·居然家居周”促销活动,取得良好的销售业绩,也是销售稳步增长的关键。活动期间,全国销售额同比增长65%,其中北京地区销售额同比增长58.8%。二是借助“2017节能产品促销节”的政策,拉动整体销售业绩。7、8月为空调、热水器、花洒等节能减排产品的销售旺季,居然之家加大对家用电器、洁具等品类的宣传推广力度,实现了这两个品类销售额大幅增长,从而有效带动了整体销售的提升。
6月28日,红星美凯龙家居集团旗下全资子公司、自营进口家居品牌红星美凯龙凯撒至尊第一家直营店在北京红星美凯龙至尊mall正式开业,首批28家意大利品牌入驻凯撒至尊授权签约仪式同步举行。凯撒至尊营业面积3000平方米,目前代理了75个欧洲一线家居品牌,主营意大利100%纯进口奢侈家居,凯撒至尊开业标志红星美凯龙的国际战略再次升级。
集美家居各商场推出了丰富的营销活动,让淡季的卖场优惠不断。7月15日,集美家居大红门旗舰商场推出“7·15家居智慧生活体验日”。众多来自IT互联网及3C智能品牌代表,给消费者带来“场景式”智慧家居购物新体验。“品牌狂欢:大牌放大‘价’”活动同时举行。7月15日-28日,集美家居昌平水屯商场举行“买家具送门票”活动,购买家具2000元以上,即可加钱换购相声之夜门票。7月22日,集美卢沟桥商场举办夜宴嗨GO活动,凡在集美卢沟桥商场签单即可参与合同单半单金额6%和合同单半单金额12%现金返还活动。8月11日-13日,集美家居定慧桥商场启动8·11省钱聚惠日活动。8月25日-27日,集美家居卢沟桥商场举办“秋季装修盛会”,内容包括满千送百、满万送千、家具建材一折起售、购物抽大奖享2倍积分、满额赠好礼等。
家装企业也动作频出。8月13日,在天津武清实创控股巴赫曼的全屋木作工业园,实创家装开设“实创全屋定制家装体验馆”并打造“家装工业园之旅”,创新消费体验,宣告品牌全方位升级。8月18日,北京今朝装饰设计2000多平米英迈家居整装体验馆暨1000平米的中国老房装修博物馆开业。英迈家居整装体验馆按照12个系列、6种价格展示了英迈的整装套餐,拥有采用工厂直接对终端客户模式;中国老房装修博物馆,将每个时期的房屋结构、工艺、改造等纳入研究范围,将老房装修文化融入其中。
迎接“金九”企业新动作频出
对建材家居行业而言,9、10月是消费者采购的传统旺季,所以商家也会抓住“金九银十”这个机会再加把劲。临近9月,各大卖场和家具品牌也开始行动,纷纷推出各种营销活动,店庆、感恩教师节、优惠促销、各种线上线下、推新品等活动逐步登场,为“金九银十”预热。
为迎接9、10月份的装修旺季,居然之家将在9-10月围绕“居然设计家”平台,重点开展以“居然设计家”在线商城为主体的线上促销活动,将线下流量向线上引流,将线上与线下有机整合。如“1000万装修基金大放送”活动,“1000万在线商城大礼包”活动。居然设计家在线商城丽屋超市还将提供千款底价爆品。此外,9月2日-10日,居然之家顺义店将开展“5周年店庆”促销活动。同一时间,居然之家大兴店将举行“师恩暨乌兰图雅见面会之实木沙发文化节”等活动。
9月,集美家居也将推出多种营销活动。据集美家居官网消息,8月26日-9月8日,集美家居北苑商场推出“集时惠美新家购给力”集·美·购活动,分为线上和线下两部分。活动期间,不仅有现金50倍翻,持卡签单赠好礼、老会员幸运专享、购物抽奖,还有集美直采、积分换好礼等活动。9月8日-10日,集美家居昌平水屯商场将举行6周年庆,活动期间,凡持有集美家居水屯商场邀请函的客户,到店购物即可享有见面100元货款。活动当天签单6000元即可获得全场游戏通票一张,使用此票可在ABCD四个厅参与玩游戏,赢得礼品。9月9日,集美家居大红门旗舰商场将推出“大牌惠民计划”。活动当天凭《大牌卡》均可领取精美礼品一份,持《大牌卡》最高可减6000元,办卡参与品牌刮刮卡或签单参与,最高可得3万奖金。还有扫码入群抢购惊爆产品、无购物抽大奖、幸运抽红包等活动。
家具企业也开始启动新一轮推广活动。8月28日,曲美家居客厅文化节第二季正式启动,曲美推出可定制坐感的全新沙发产品。即日起至10月8日,曲美“沙发盛宴定制坐感”活动已在全国启动,消费者可至曲美门店亲身体验定制坐感沙发。

受访硬木进口商在12月份表示,跨国界贸易的现状欧盟是令人满意的,也是谨慎乐观的。会一直保持到2019年。然而,各种问题引起了关注。

一个受关注的问题是英国离开的影响

定于2019年3月29日从欧盟发出。不仅是英国是欧盟最大的热带和温带硬木直接进口国之一,也是欧洲大陆的国际贸易商。进口商对英国退欧的潜在影响都感到担忧。
“英国退欧总体上缺乏明确性本身也是“头疼,”一个欧洲大陆的硬木进口商说。
“商界不喜欢不确定性。”欧洲进口商也报告了一系列的供应和全年的可用性问题,特别是热带地区的问题木材,以及正在进行的贸易也引起了人们的关注。
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  • “近年来,我们正确处理好‘有为政府’和‘无为政府’的关系,让市场无形之手和政府有形之手共同发挥作为,推动红木产业规范提升,我们越来越有底气和自信喊响‘买红木到东阳’的口号。”浙江省东阳市人民政府市长姚激扬在开幕式致辞中表示。

    在姚激扬市长所说的“买红木到东阳”的自信背后,是东阳木雕红木产业的稳健发展,而“东博会”更是见证了这样的发展。

    11月10日上午,为期4天的第十二届中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会(以下简称“东博会”)在东阳中国木雕城开幕,100多位国家级、省级工艺美术大师,20多个省市的工艺美术协会和红木家具行业及采购商代表齐聚东阳共襄盛会。

    同日,由中国家具协会、中国就业培训技术指导中心、中国轻工业职业技能鉴定指导中心共同主办的2017年中国技能大赛——“明堂红木杯”全国家具(红木雕刻)职业技能竞赛总决赛也在东阳正式开赛,来自广东深圳、广州番禺、广东中山、广东江门、浙江东阳、福建仙游、云南昆明、京津冀涞水等八个分赛区选拔出的120余位优秀选手齐聚东阳,同场竞技。

    传承创新,引领行业发展

    作为木雕、竹编等传统工艺美术行业与现代商业会展相融合的“文化盛会”,东博会立足特色展会,打造中国工艺美术界交流与合作的重要平台,得到了国内外主流媒体的广泛关注。

    本届东博会以“匠心智造,文化中国”为主题,融合传统工艺、非遗和国艺,包含木雕根雕、竹编竹雕、红木家具、古建园林、古玩字画、特色工艺品、文创文旅等跨界联袂的展区,其展会效应将聚集丰富的文化产业资源,为品牌吸取文化营养、为企业储备设计人才、为产品孵化艺术基因、为市场对接销售渠道。

    坚守匠心,智造行业样板

    喜欢“中国风”又怕装修不好,不想一屋子红木家具太过沉闷却又犹豫“中西合璧”做不到位……如果你还在为这些问题担忧,第十二届东博会正好可以为你提供有益的借鉴。

    本届东博会的一大看点是所有参展的红木家具企业都采取特装形式,参展企业以精妙独到的创意打造家居场景,现场展示红木家具装修的“样板间”。新中式家具品牌对特装尤为感兴趣,明堂红木、荣鼎轩红木等企业不惜花重金设计打造特装展区,给消费者体验式的模拟效果,同时也传播了红木家具文化和品牌价值。不仅红木家具特装展区,今年的红木家具惠购节展区也同样以特装亮相。

    非遗国艺,品识古典意趣

    以“吴宁蒲秀”为主题的古砖菖蒲条案展是本届东博会上的亮点之一。“西泠五老”之一的林乾良亲临现场,为古砖菖蒲条案展题字,为拓片题跋,在浙中地区文人书画界引起不小的轰动。

    相比往届东博会,本次展会在非物质文化遗产展的基础上延展出了“非遗茶坊”、“非遗乐园”、“非遗市集”。同时,新增了古建营造设计论坛暨赵一豪设计作品展等活动,并携手景德镇陶溪川举办“心手传承,跨界融合”国艺手作跨界联展及交流活动,引入陶瓷、铜雕、杭绣、锡艺等8大传统手艺门类展示,促进跨领域、跨区域合作。游客在观展之余,还能亲自参与其中,体验一番手作的乐趣。

    文化优势,激发产业动能

    东阳木雕距今已有1300多年历史,源远流长的木雕文化为东阳木雕红木产业发展奠定了基础,亚太级、国家级和省级大师的集聚为产业传承和创新提供了内生动力,政府规划引领为产业健康壮大提供了有力支持,G20杭州峰会、“金砖五国峰会”等国际盛会和国礼名单中的频频亮相更是充分展现了东阳木雕红木制品独特的艺术魅力。

    去年,为进一步推动木雕红木产业规范提升,东阳市委市政府提出了木雕红木产业发展总目标:实现“更好的工艺、更优的设计、更多的选择、更实惠的性价比”目标,打响“买红木到东阳”的品牌。

    围绕这个总目标,今年东阳以“四无”企业“飓风整治”行动倒逼小企业转型升级,开展效能评定推动企业提升经营效能。引导企业间开展整合重组,提升产业竞争力。开展“利剑一号”专项执法行动、“双随机”抽查和跨区域打假行动净化市场环境。

    全力推进东阳木雕小镇、木雕及红木制品质量监督检验中心、中国东阳家具研究院、国家(东阳木雕)知识产权快速维权援助中心、木材交易中心等平台建设。建立健全和有效运行红木家具标准化体系,积极鼓励和引导企业参与“浙江制造”标准制定和认证,采用《东阳市木雕红木企业联盟标准》。设立木雕红木产业诚信基金,建立产业发展基金,奖补销售额增长、整合重组及技改企业,推进产业发展更加有序高效。

    经过规范提升,一批龙头骨干企业与规上企业得到培育,从业者专注产业的自觉自主意识得到提高,产业呈现出健康良好的发展势头。

    据东阳市木雕红木产业管理办公室主任傅为民介绍,目前东阳木雕红木家具企业达2000余家,专业市场面积120余万平方米,从业人员10余万人,年产值200亿元,占全国木雕红木产业的20%以上,是全国红木家具生产销售的重要产区。

    傅为民表示,东阳已形成中国木雕城、东阳红木家具市场、花园红木家具城等三大交易市场和经济开发区、横店镇、南马镇等三大生产基地,其中东阳中国木雕城已成为全国最大的木雕工艺品集散地。全市木雕红木产业供、产、销体系日趋完善,产业链雏形已经形成。

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    市场调查显示,近期橡胶木指接板价格呈现下跌走势。商家反映,由于当前橡胶木原材料价格的大幅跳水,导致下游橡胶木指接板市场价格也出现了不同幅度的下滑。有业内人士反映,佛山九江是国内橡胶木指接板的主要市场之一,由于今年国内橡胶木囤积数量过大,是导致橡胶木指接板下跌的主要原因,另外目前部分指接板厂家受到环保的影响导致资金紧缺,因此在产品售价方面也做出了适当的让步。

    现阶段,广东市场1220×2440×18mm橡胶木商家报价120-180元/张。


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  • 全球经济不景气,再加上国外一系列的反倾销政策,中国企业“走出去”的道路十分坎坷。而另一方面,随着“一带一路”战略的推进,我国企业进军国际市场的机遇愈发丰富,但其中的风险仍然不可忽视。俗话说得好,“只要思想不滑坡,方法总比困难多”,对于想要掘金海外的地板企业来说,若能掌握一定的策略,也能做得风生水起。
    海外掘金不能只图赚“快钱”
    随着经济进入“新常态”,在“一带一路”和“走出去”战略的刺激下,国内许多企业都有意无意地把重心转向外销市场。然而,对于发力外销的地板企业来说,竞争越发激烈,赚钱却越来越难。在竞争越发激烈的2016年,地板企业要想做好外销,必须时刻关注以下几个方面:一是备受瞩目的人民币汇率问题;二是国外市场准入门槛日益提高。对于外销型地板企业来说,想要占据更多的海外市场份额,就必须达到这些苛刻的市场准入条件;三是尽可能摆脱价格恶性竞争,聚集目标市场、发挥自身优势,实现更快发展。此外,企业不能只图一时赚“快钱”,只有历经市场考验,才能实现更长久的发展。
    丰富产品线,严把质量关
    虽然现阶段拓展海外市场竞争比较激烈,但是只要方法对路,还是可以把外销市场做好的。相对于国内市场来说,外销市场对产品品质要求比较高,准入门槛也比较高。地板企业必须非常重视产品品质,努力提升品牌知名度和市场美誉度。在涉足外销领域后,仍然坚持不断丰富产品线,严把产品质量关,同时培养更专业的业务团队,如此才能逐渐提升外销在总销售额中的占比,让好产品走出国门、走向世界。
    找到自身短板,发挥自身优势
    现阶段,在“一带一路”战略的指引和系列利好政策的刺激下,外销市场的发展前景非常好。2016年,地板企业需要根据企业现阶段的实际发展情况,不断调整自身发展策略,进军更多适合自身的新兴外销市场。但很多地板企业在拓展外销渠道时面临着销售人才短缺、销售方法不成熟、产品品质不稳定、产品性价比不高、服务制度不完善和市场反应不敏捷等问题,对于想做好外销市场的企业来说,要找到自身短板,发挥自身优势,如此才能在激烈的竞争中站稳脚跟。
    地板外销市场可谓机遇和挑战并存,地板企业在应对激烈的市场变化时,要不断修炼内功,除了做好产品外,还要不断健全服务机制,抓住每一次发展机会,方能快速发展。


    如果你喜欢并想购买红木家具,就需要建立一种正确的红木价值观,否则很难保证在选择时不犯错误。

    我们除了需要学习一些专业知识,同时还应注意以下几方面:

    一、购买红木家具不能图便宜。首先应当树立精品意识,红木的传世作品件件都是精品,不好的东西,一定会被人们抛弃。如果我们一味图便宜,很难买到精品。需要说明的是,精品即使买时价格很高,升值空间也会很大,而粗制滥造的家具,即使价格再低,也不可能升值。

    现在的红木家具市场价格很乱,多数厂家漫天要价,让很多顾客无从还价。千万不要认为侃价多就省了钱,而是仔细权衡到底是否物有所值,最好是到明码实价的生产厂家去买,那样最放心。

    二、不要想着立即会升值。红木家具保值增值的特性的确具备,这是由红木材料的稀缺及红木树种漫长的生长期所决定的。红木家具市场需求量逐年增加,而原材料却越来越少,所以红木家具的价值随着时间的推移逐年上涨。再有,红木家具是明清文化的传承,这种特有的文化底蕴是其他任何家具都无法比拟的。

    三、建立美的标准。红木家具是所有家具中最能体现原汁原味质感、最高贵、最具艺术气息的家具。一件红木家具之所以能得以千年流传和使用,必须是形、材、艺三者的完美结合。

    首先我们必须清楚“形、材、艺”的概念。

    “形”说的是家具的外形。任何家具造型美都是基础,要做到结构上科学合理,比例上协调匀称。比如,圈椅的坐高和靠背的弧度,一是看上去要美观,二要坐上去舒适,北方人身材高大,家具的设计就要相对厚重些。沙发、餐桌椅应比南方的高出4-6公分,我们在选购时应特别注意这一点。

    “材”指的是制作家具所用的材质,要做到无边材、无疤节、无辅料,百分之百保真。现在市场上的红木家具大体有三种:一是全红木家具,就是整个成品全部用心材制作;二是表面心材,不重要的地方用边材补充起来;第三种是主要部位用红木,其他地方用辅料。辅料、边材经过修色处理后,普通消费者很难分辨出来。

    “艺”指的是具体的制作工艺,通俗的说就是做工。红木家具的做工集木材处理、花纹拼接、卯榫结构、木工雕刻和抛光打蜡于一体,每道工序都要做到精益求精,一丝不苟,否则是很难做出精品的。任何一个厂家都想做精品,但光想是不够的,这需要有一套科学、实用、严格的管理制度。

    木头好不代表家具好,就像用同样的文房四宝,普通人的作品和书画大家的作品相比,差距可想而知。用同样的木材做家具,好的和差的也是天壤之别。

    因此,买红木家具必须要买“形材艺”三者完美结合的精品,这样的作品必有神韵流动与其间,令人百看不厌,流连忘返。

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