> 卓木王红木借赛事发倡议\家具经销商注意:千万别被“新消费”毁了前程!
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卓木王红木借赛事发倡议\家具经销商注意:千万别被“新消费”毁了前程!

时间:2020-10-11     人气:858     来源:     作者:
概述:5月17日,2015横店国际马拉松赛盛大举行。在现场,卓木王红木无疑是最受关注的助跑团队之一,无论是举着“真材实料”四个大字的彩妆模特,还是抬着巨大红木缓缓前行的绿色方阵,卓木王红木的“行为艺术&rdqu......

5月17日,2015横店国际马拉松赛盛大举行。在现场,卓木王红木无疑是最受关注的助跑团队之一,无论是举着“真材实料”四个大字的彩妆模特,还是抬着巨大红木缓缓前行的绿色方阵,卓木王红木的“行为艺术”吸引了成千上万人的目光……

只做红木精品拒绝粗制滥造

卓木王红木借赛事发倡议

赛场上,最炫方阵

在“横马”比赛的起点和终点,卓木王红木设了两个展棚,每个展棚里都设有舞台,而且有摇滚乐队的表演,有彩妆模特的亮相。

不过,最引人注目的还是该公司“红木助跑方阵”的激情出场,40多名身着“绿巨人”服饰的员工,抬着一根2000多公斤重的红木,一边行走一边高喊“珍惜千年红木、禁止乱砍乱伐”“只做红木精品、拒绝粗制滥造”的口号。走过主席台前时,激起了热烈的掌声。

在展棚签名墙前,卓木王红木还举行了“为中国红木家具加油”万人签名、“横马”定制衣物义卖等活动……

借赛事,宣传公益

卓木王红木总经理杜长江说,他们组织这次红木助跑活动的目的,就是想借助这一国际赛事,举办一些公益活动,呼吁大家“珍惜千年红木、禁止乱砍乱伐”,倡议企业“只做红木精品、拒绝粗制滥造”。

杜长江说,近年来,有的国家因为砍伐红木而发生了严重的流血事件,这是大家都不愿意看到的;况且,这种掠夺式的砍伐本身就是对自然资源的破坏。“所以,我们呼吁世人‘珍惜千年红木、禁止乱砍乱伐’。”

“现在,许多红木家具生产企业并不珍惜红木资源,产品粗制滥造。”杜长江说,“红木家具的生产者对红木材料应该怀有敬畏之心,力争做好每一件家具。所以,我们倡议同行‘只做红木精品、拒绝粗制滥造’。”

赛场上,卓木王红木通过一系列“行为艺术”的展示,给人视觉震撼,想通过媒体把自己的声音传递出去,给业界带去正能量。

做企业,一如既往

卓木王红木展棚舞台上,四名人体彩绘模特一次又一次地亮相,她们手中高举“真材实料”四个大字,一次又一次地冲击着人们的视觉神经。

“真材实料做产品是卓木王红木一贯坚持的。”杜长江说,“在用材上,我们一直坚守不掺假、无白边的底线。”

卓木王红木不仅在用材上严格要求,而且在做工、服务上也相当用心,受到广大客户的认可和好评。现在,卓木王红木旗下的“红木典藏”“红木新贵”“释东方”三大系列产品在市场上颇受欢迎。

“现在红木家具行情不甚理想,但我们的产品销售还是可以的,充分说明了顾客对卓木王红木产品的信赖。”该公司销售部负责人介绍说。

杜长江说,在“横马”比赛现场,卓木王红木举行红木助跑活动,高呼“只做红木精品、拒绝粗制滥造”,不仅向业界发出倡议,也是对自己的鞭策,希望能一如既往做好产品、做强品牌,争做红木家具行业的“百年企业”。


近来朋友圈被雕爷那篇《真别怀疑了,“新消费”滔天巨浪来啦!》刷屏了,文章开头同步了一些信息,比如:家乐福:曾经的中国超市之王,毫无疑问是中国零售业的黄埔军校,卖身时估值只有四十几个亿,而最近“喜茶”正在融资,估值到了九十亿。卖牛肉干的“正善牛肉哥”,直播带货卖牛肉卖火了了,然后搭配红酒一起卖:结果瞬间成了天猫红酒第一名。甚至雪糕都有了网红品牌:钟薛高,天猫看看销量,很多传统生意做了十年二十年的人就笑不出来了,这是什么看不懂的品牌逻辑
于是,他抛出了一个灵魂拷问:“你们说说看,这次的机遇,是几年一遇的?”“这是一次三十年一遇的机遇:这,是百米滔天巨浪!”而总结下来,这次“新消费品”的滔天巨浪背后,是三个大浪的叠加。
1、新媒体:从去年开始,快手和抖音这两个短视频王者,已经统治了三亿以上年轻人的生活,一切的争夺归根结底是用户时间的争夺,当这几亿最具消费力和话语权的年轻人,每天几个小时消耗在短视频和直播时,什么是“消费者沟通”不言而喻!另外的时间,他们在刷朋友圈,或者购物前小红书种草……
2、新渠道:新崛起的像云集、拼多多,消费者量级摆在那里。小红书也是屡创奇迹之地。而且无数细分赛道,都各自上演着奇葩又令人惊叹之事,比如卖鞋的“毒”。有些渠道和媒体打通了,例如抖音带货,现在已经蔚然成风。
3、新产品:提及“完美日记”,一支口红他认为值二三百,结果被告知只卖60元,而代工厂给出的信息是,成本大约30元:要知道,传统化妆品的加价率大约在十倍,也就是说,传统该卖300的口红,用2倍的加价率来卖,还动不动再来个“第二支半价”。这也正是小米的打法:小米过处,寸草不生:极致性价比。
大卫欧格威那句话,“消费者不是别人,他是你的妻儿。”也就是说,消费者不傻,你真拿出货真价实、极致性价比的东西,他们真买单。何况除了这三大巨浪之外,还有一个“完美天气”的配合,那就是:消费升级真的存在!比如,喜茶、瑞幸咖啡们,真的是抢了谁的市场么?自然“新品牌”就会应运而生。
然而传统家具行业的消费升级真的存在么?品牌会有好出路么?其实也是必然的。当然消费升级在目前还未形成规模,所谓智能、AI此类停留在概念居多实处更少。而在如今的家具时代,好产品一定会得到“新消费”的市场和消费者加持?关键还要看是否是好品牌的好产品,是代表品类的好品牌并得到市场检验。
可究竟什么是好品牌的好产品?这里一定是有边界条件的,绝不能盲目粗暴粘上“新消费”就觉得能飞起来,否则一定自毁前程。第一定位,第二创新,第三品牌,拥有这三点的品牌才是有可能是好品牌,踏上“新消费”巨浪的红利,代表品类成为首选得到市场和消费者的加持。
了解什么是定位?就可以准确定义品类与消费者画像,与时俱进创新,成为代表品类的好品牌,从而周而复始再创新更有价值竞争力的好产品。欧式家具:大风范、美式家具:美克美家、定制衣柜:索菲亚、定制橱柜:欧派、新中式:荣麟、功能沙发:芝华士…这些拥有定位,已经成为消费者首选的品牌,他们的成功在中国幅原辽阔大地被认证。
在“新媒体、新渠道、新产品”这三股滔天巨浪的加持下,配合中国新一代消费升级的完美天气,最终家具行业是不是会得到一个叫“新品牌”的东西?从产品定义,到供应链,到传播,到服务,每一个环节,都和以前教科书上说的消费品生产都不一样,目前还不得而知,但代表品类,拥有定位的好品牌,加上“新媒体、新渠道、新产品”相信更能飞起来,应了那句话:成为首选,真好!
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  • 3月30日,广东定制家居展开幕。这届展会,广东定制家居协会秘书长曾勇将主题定为“定制融年”。“融”的主题下,包含了四个维度的意义:跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合。应该说,这个主题是对当下中国定制家居行业现状最精准的概括。

    行业格局:资本急速改变行业,行业巨头浮现

    说巧不巧,三家定制家居企业在最近这一个月内陆续上市:3月7日,尚品宅配上市;3月10日,皮阿诺上市;3月28日,欧派家居上市。加上早先上市的索菲亚、好莱客,以及新三板上市的顶固、借德尔进入资本市场的百得胜,定制家居行业已经形成了上市军团。在上市军团里,定制行业第一梯队的四小龙已经出现:欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客。

    根据四小龙的财务报表显示,欧派2016年营收71亿,比2015增加15亿,增幅27%;索菲亚2016年营收45亿,比2015年增加13亿,增幅40%;尚品宅配2016年营收40亿,比2015年增加9亿多元,增幅30%;好莱客2016年营收14.3亿,比2015年增加3.5亿,增幅32%。假如四小龙能够在2017年保持上一年增幅的话,四家公司营收累计将会增加超过50亿。

    假如定制家居四小龙的2017年总体营收增幅能够超过50亿的话,这新增的部分就相当于目前十几个二三梯队品牌的营收总和。这就意味着对于行业中间及中间以下品牌而言,按常规路线发展,如果不能在较短时间内以极高的增速迅速跟上,将会被远远甩开,差距越来越大。这就是行业残酷的马太效应,定制家居的领头企业正在向最后的巨头这个目标进发。

    当然,对于行业中间品牌甚至新品牌,定制家居行业仍有窗口期。诗尼曼、百得胜、玛格、科凡、卡诺亚、美尼美等等一大批中坚企业,最近几年都在以超高的速度在成长,并努力寻求质的突破。而新进入行业的品牌,顾家、布兰莎等,也都有各自的后台资源优势。但毋庸置疑,窗口期时间已经很短暂,错过之后再无机会。

    增长来源:开疆拓土新品类融合带来增长动力

    从传统成品衣柜、装修公司木工打制衣柜的夹缝中诞生的定制家居行业,为什么会从最初的毫不起眼,到现在爆发出如此蓬勃的生命力?究其根本原因,还是定制家居在产品上为消费者提供了价值,并逐渐形成消费潮流。如果说过去的五到十年,定制家居的成长主要来源于消费者的不断增长的话,那么未来,行业的增长动力将会更加复杂和多样。

    过去五年是定制家居渠道增长的黄金十年,新增渠道极大地增加了定制家居接触消费者的范围,并带来了行业的繁荣。然而到现在,对大多数成熟的品牌而言,渠道增长已经日渐饱和。索菲亚一二线城市渠道已经已经动态饱和,连30万县级城市招商的策略也已经做了两年,相信其他渠道布局成熟的品牌也面临差不多的情况。在渠道饱和的情况下,渠道效率的提升也并非一日之功,单靠渠道的扩张,已经无法支撑企业的高速增长了。

    当下,定制企业的增长动力更为复杂。首先,是定制已经逐渐形成消费潮流,但家居市场足够大,定制产品的整体份额仍然不算大,还有大量的空间可以发展。定制家居消费潮流的成形,在开掘自己的市场时,无形中也挤压了不少成品家具(尤其是板式成品家具)的空间。其次,从定制衣柜单一品类向全屋定制的发展过程中,不断引导和教育消费者形成对大家居的消费习惯,进一步扩充行业规模。

    对定制企业的第一梯队企业来说,单一品类已经无法支撑企业的高速发展了,向全屋定制和大家居的扩充正在成为新的发展动力。欧派集团橱柜仍是核心业务,但衣柜和大家居品类的发展将成为未来重要的增长动力;索菲亚集团衣柜仍是核心业务,但司米橱柜经过两年的的沉淀,也将成为未来重要的增长点。同时,索菲亚刚刚宣布与华鹤成立合资公司,进入定制门窗领域,也可以看成对未来增长空间的布局。对诗尼曼这样的企业而言,将业务前置,上线定制门窗和定制橱柜,同样也是在布局未来的企业版图。

    深度融合:集全产业的资源为品牌未来服务

    行业发展到今天,单打独斗的时代已经过去。品牌的发展需要更广阔的资源整合与融合。借助资本的力量,我们已经能够看到这个行业里最深层次融合的雏形了。

    3月28日欧派上市当天,在各家媒体的报道中,细心一点的人会发现欧派公开发行后,红星喜兆以4.49%的股份成为欧派第三大股东。而红星喜兆法人正是红星美凯龙下属投资公司,红星美凯龙占有这家投资公司90%的股份。而索菲亚在上市之后,很快与法国司米公司成立司米橱柜合资公司,并在近期宣布与华鹤成立定制木门合资公司,通过资本的力量整合品类。除此之外,百得胜入股韩居丽格,好莱客投资靓家居体系下的靓美客……,这样的股权层面的深度融合的趋势在行业内越来越明显。

    行业深度的整合正在核心企业间酝酿,并且悄然塑造着行业未来的格局。未来定制家居行业的发展,已经不仅仅局限于产品或营销的单一层面竞争,而成为企业格局和整合能力的综合竞争。

    (来自:新浪家居)


    红木家具

    红木家具材料是否以次充好、工艺是否偷工减料、是否精细,不但决定家具的使用价值,通常也是商家降低生产成本的逐利之处。认清这些猫腻,可以在购买时准确判断家具的真正价值,防止因信息不对称多花冤枉钱甚至被骗。

    辨材料

    同类别红木冒用

    同类别的几种红木由于纹理、属性、颜色、密度相似,消费者很难辨别。在价格上,不同材料价格不同,制作成本也不同。商家出于逐利目的,会以价格低的红木冒充价格高的红木。

    目前,在市面上最常见的是红酸枝木类交趾黄檀等7种树种的混淆。7种木材中,交趾黄檀成本最高,也最受欢迎。产自中美洲的微凹黄檀、产自东南亚国家的巴里黄檀与奥氏黄檀,常被商家当作交趾黄檀冒充使用。消费者在购买时价钱过于便宜应谨慎,请商家写出所用木材学名,某些部位使用其他材料应标明。

    辨别方法:与交趾黄檀相比,微凹黄檀产自中美洲,生长轮比较明显,在家具切面上可看到纹理分明的黑线与黄线,线条更粗一些。交趾黄檀的心材新切面是暗红或紫红色,微凹黄檀是橘红色,但色久变深,二者颜色比较接近。

    商家还会利用纹理相似的木材冒充红木材料。例如以铁木豆冒充红酸枝,以科迪瓦紫檀(俗称科檀)冒充檀香紫檀(俗称小叶紫檀)。有的商家会在隐蔽部位例如牙板、侧板等部位使用,大胆的商家则全用假料。

    边材以次充好

    木材中间深色部分叫做“心材”,而外面围绕着心材生长的发白部分则叫做“白皮”,也称“边材”。根据国家标准《红木》,“红木”的定义为紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属树种的心材,因此,只有木材心材能称为“红木”,白皮不能叫“红木”。

    白皮部分容易被虫子蛀蚀,不仅影响家具美感,还将影响家具牢固性和使用寿命。从经济成本考虑,心材价格是白皮的几十倍。根据国家轻工行业标准《深色名贵硬木家具》规定:“产品的正视面应无边材;其他部位零部件表面的边材含量,应不超过该零件表面积的1/10(宽度小于8mm的边材不计)”。

    辨别方法:白皮与心材存在明显色差,一般通过上漆来调节颜色。家具的不明显位置如果颜色黑沉或看不出花纹,就需要注意了。

    可以在强光下仔细辨别,其内在是否有纹理。如果确定购买,可要求店家用砂纸将部分漆体打磨掉,观察内在木材品质。如果家具是定制的,可以在成品打蜡上油漆前仔细观察家具是否掺白皮、材料是否有瑕疵。

    辨工艺

    榫卯结构偷工减料

    榫卯结构是中国古典家具的精华,不需要一钉一铆,使家具部件牢固地结合起来。但在生产过程中,一些商家为了降低人工和材料使用成本,以铁钉甚至胶水代替。

    辨别方法:购买时,要仔细观察部件连接位置是否牢固、紧密,有无打磨表面遮挡铁钉的痕迹。如果使用铁钉,周边木材开裂几率较大。还可以通过吸铁石或金属探测仪器检测。

    隐蔽部位“挖补”

    红木家具用材讲究完整。由一块完整木料所做的家具,其观赏价值较高,被称为“一木一器”,这样的家具经济价值更高。由于材料珍贵,商家往往在家具不显眼的位置,利用小料挖补、拼接的方式完成制作。

    挖补往往由小料填塞黏结成整料。家具如有磕碰,或材料不平衡,还有木粉腻子挖补办法,即使用木粉和胶水糊在缺口之处,使其外观看起来是完整木料。

    辨别方法:挖补并非造假,在一些特殊位置如衣柜、椅子的面板、柜面等使用大面积木料的地方,挖补经常看到。它是鉴别家具用料优劣的方式,消费者可根据挖补面积判断家具的价值。商家通常不会在明显部位挖补,在一些隐蔽部位,例如椅子背板、箱柜内板里,应仔细观察。

    雕刻分优劣

    现在市场上的红木家具多为古典家具仿品,器形上多有类似。雕刻作为家具加工装饰的重要一节,决定了红木家具的品相。

    目前红木家具的雕刻方式分为机雕和手雕两种。机雕只适合精度有限的浮雕、透雕,所做产品整齐划一,缺少灵气。红木家具上常见的统一纹饰例如云纹、卷草纹,几乎全部为机雕。对于一些图案纹饰,往往由机雕打出基本纹样,再以手雕加工的办法,保证生产效率和家具精美。有的商家为了降低成本,往往省去手雕环节,雕刻出来的图案比较死板,产品品质自然下降。

    辨别方法:判断家具雕刻工艺是否优秀,需要观察雕刻部分的细枝末节。如果是浮雕,要看与家具本体结构之处。经过手工雕琢的部分,往往圆润自然,与家具浑然一体;如果是透雕,要看线条是否圆润,是否有刀工痕迹,线条内外是否经过打磨,转角、弧线是否自然。

    >消费提醒<

    观察整体判断材料优劣

    同一根木材由于不同位置阳光照射、水分营养不同,颜色、花纹也有不一致的地方;同样一根木材,不同层次的部位花纹也不尽相同。因此在鉴别一件家具时,最好观察整体,综合判断材料真假优劣。

    产地并非唯一条件

    有些消费者在购买时,喜欢问及木材的出产地,以此判断木材好坏。实际上,木材生产区域根据自然条件决定,产地并非唯一。比如同为老挝所产大红酸枝,老挝南、老挝北的树木木性差距很大。因此,在判断木材真假优劣时,产地信息并不重要。有的商家利用消费者看重产地的心理,“以某某地所产”等信息混淆木材真实信息,造成消费者误解。

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  • 12月7日,卓成盛红木家私厂体验馆开业庆典暨老客户答谢会在西丽红木家私体验馆隆重举行。卓成盛木业总经理陈飞、深圳收藏协会会长韩昌晟、搜房控股家居集团深圳主编沈兰、鹏城十大杰出人才、大族激光总经理陈燚、深圳航空公司总经理陈其申、全国羽毛球冠军陈磊,以及来自深圳特区报、深圳商报、晶报、南方都市报、深圳家具、家财富、家具产业报、中国家居报道、现代装饰等媒体代表纷纷到场,共同庆贺卓成盛红木家私厂体验馆开业庆典。


    卓成盛木业总经理陈飞致辞


    上午良辰吉时一到,主持人上台宣布卓成盛红木家私厂体验馆开业庆典仪式正式开始。卓成盛木业总经理陈飞首先致欢迎词,向光临嘉宾表示热烈的欢迎,向长期支持卓成盛木业发展的业主朋友、社会各界表示真诚的感谢!此后,深圳收藏协会会长韩昌晟、搜房网家居集团主编沈兰等嘉宾纷纷致辞,共同祝愿卓成盛红木家私厂体验馆越走越好。
    在与业主互动的“问道卓成盛”环节,总经理陈飞与大家分享了卓成盛红木家私厂体验馆的家居梦想和居家主张,对记者和业主提出问题一一做出解答。

    1-11月,浙江湖州口岸共进口木材2751批次,221201立方米,货值9522.30万美元,与去年同期相比分别增长69.71%,90.39%和70.91%,其中进口原木169007立方米,货值6220.98万美元,同比增长87.04%和65.60%;进口板材52194立方米,货值3301.32万美元,同比分别增长102.15%和81.98%。

    自今年7月以来,湖州口岸木材进口总量始终稳居历年同期最高水平。

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