专家称市面上80%的沉香都是假的\新形势下,传统红木家企转型升级之路
沉香应该分为药用和收藏用,收藏市场更乱。罗洋说,目前,喜欢收藏沉香的主要是台湾人、广东人、福建人,和海南藏家一样,云南市场上的沉香收藏也多是来自外地。
的香味要达到35度以上,才可能有淡淡的起香,市面上那些一拿起来就可以闻到味道的香味,可以百分之百肯定是有问题的。而且真正的沉香,他们都是要火烧的方式才能辨别。罗洋说,以14毫米为例,目前成量批发普通的沉香木串在1500元左右,而纯沉香又分非沉水级和沉水级,非沉水的价格在5万-6万元/串,沉水的价格在10万元/件起,到零售市场,价格上浮2-3倍,由此可见沉香的利润非常大。
红木家具作为传统文化的代表,有过它的辉煌历史。在当前消费升级、反腐、全球化、新冠疫情的多重背景冲击下,红木企业的生存状况也是每况愈下,游走在生死线边缘。下面从以下几个角度剖析红木企业生存状况。
买家具还是买投资?
红木家具的投资属性让红木家具脱离了家具最基本的功能需求。前些年红木家具火爆除了因为消费者对红木家具自身的喜好外,更多的是冲着红木家具的投资属性。消费者更关心是什么材质,是大红酸枝、还是小叶紫檀,有没有升值空间?至于红木家具的做工和设计如何?消费者多数不懂也不是太在意。导致很多红木企业更多是传承老祖宗留下的模版,产品在市场上高度同质化,很多商家开始偷工省料,以次冲好。
传承PK创新
红木家具历经多年传承,代表中国文化的精髓。在传承与创新之间,红木家具走在变革的分界点上,传承意味着保守,创新意味着自由。创新是红木家具发展的必由之路。创新是社会发展的需求,是人性的需求,人们追求美好生活的需求。红木家具必须回归到家具本质
上来,它不是观赏品。消费的主力军在变,消费观念也在变。从60、70后到当前的80、90后,新生代消费者除了在意家具美学,更在意家具的舒适、功能、科技含量等。红木家具显然走在时代后列。
看清大势
“红木”这个词不是指具体哪一个材种,而是“五属八类三十三种”名贵树种的总称。就红木家具原材料而言,现有红木家具原料100%依赖进口。全球贸易背景下,每个国家都不喜欢原材料直接出口,都希望提高出口的附加值。
目前除少数国家原木能直接出口外,都希望将原木进行初加工或深加工后再进行出口,以带动当地人口就业。
国内家具制造门槛越来越高,环保、税收政策越来越严,用工成本越来越高,渠道过剩、产能过剩导致终端竞争激烈,企业利润空间逐年压缩,一些经营理念差、产品附加值不高的企业将被会淘汰出局。
红木家具生产较为传统,对技术工人的依赖性强,这是多数红木家具企业做不大的原因之一。红木家具生产自动化程度整体不高,据调查,目前能够熟练用五轴加工设备生产红木家具的企业为数不多,而自动化、信息化程度高的企业更是寥寥无几。
目前,国内家具行业的全屋定制做得风生水起,定制PK成品,这是两种商业模式的竞争,是先进生产力PK落后生产力的竞争。红木家具作为成品家具,目前最为头痛的是要处理前些年积累下来的大量产品库存,只有甩掉包袱,才能轻装远行。红木家企未来要走的路还有很远。
今年的新冠疫情,冲击着本来就很脆弱的传统家具经销行业,红木经销商除了面对高额租金,更多是面对新生渠道(电商、直播、展销会、定制、装修公司)的冲击。而面对这一切,很多传统经销商还没准备好。
路在何方?
当前很多红木家具企业,对外部环境的变化,感到不适应,企业业绩逐年下滑,有的已经到了奄奄一息的状况,洗牌在所难免!
从传统生产向智能制造升级是必由之路。智能制造利用自动化设备加软件,来提高人均效率,摆脱对人的依赖。据调查,江苏某红木企业提升设备自动化程度后,生产效率大幅提升,一线人数从原来的一百多人,减少了几十人,产值不降反升,企业负责人尝到甜头,在东南亚工厂一口气采购了价值一千多万元的自动化设备,摆脱东南亚技术工人短缺的困境。
红木家具国内生产基地主要集中在福建、广东、江苏、浙江等地,而红木原材料都在国外,红木家具生产外移会带来原材料成本和用工成本的进一步下降。未来红木家具企业的竞争,成本是一个绕不过的槛,红木家具制造全球化布局是当今全球化背景下的必然趋势。
随着新生代消费者成为主流,红木家具的概念需要重新定义,需要在传承与创新之间找到平衡。社会在进化,红木家具不再是一个固化的符号,而应作为一种文化载体,向更加包容、多元化的方向发展。
分析人士说,印尼科学院(IndonesianInstituteofSciences)通过组织培养开发的“白金”柚木(‘platinum’teak)可能成为印尼家具出口商的主要产品,因为“白金”柚木与其他柚木不同。人们发现,“白金”柚木在短短5年内就能长到直径30厘米。
(记者mandy)红木大卖场
市场快报
文/羊城晚报记者郝婧羽
在4月16日举行的“红树湾媒体通气会”,红树湾天河东店商场总监黄祖深表示,该店计划将负一层打造成“红木馆”,而该层面积接近1万平方米,届时有望成为“广州最大的红木馆”。
红树湾天河东店原为“粤旺家居”,从今年1月开始红树湾全面接手该卖场,并对其产品结构和硬件配套进行了调整,新建的天河东店看准了对天河、黄埔、萝岗、新塘的辐射力,红树湾营运总监刑俊表示,天河东店的定位就是打造成这个地区的核心家居卖场。
而对于“红木馆”项目,黄祖深表示,根据市场调查,广州还没有形成一个一说红木家具消费者就会想到的卖场,而在深圳的红树湾,仅仅一个卖场就有2万多平方米的面积经营红木。从红树湾制作的“家居商场红木面积比例表”看到,目前广州各卖场的红木总经营面积达4万多平方米,其中红木经营面积超过3000平方米的卖场有4个,如果红树湾“红木馆”建成,广州仅在家居卖场里的红木经营面积就超过5万平方米。
据了解,包括博皇在内的若干个卖场也都有计划扩大红木面积。红木行家喻斌表示,红木消费群还是有的,但大规模扩张还是有一定风险,对于现在各卖场计划扩大红木经营面积,要做好打持久战的准备。
郝婧羽
所谓的棺材宾馆,日本人称为胶囊宾馆(CapsuleHotel)。进门里面是一个酷像中药柜,只不过是将放药的抽屉放大了。顺着楼梯爬上去,在一个亮灯的“空室”的“抽屉”前,一按按钮“抽屉”滑出来,里面一个900mm宽的床垫,加上一个600宽的床头柜兼写字桌,一共一米五宽;长度大约两米,高度900左右。你住进去,只能坐和躺,不能站立。洗浴是公共的、厕所也是公共的,相当干净。
棺材宾馆相当便宜,空调、灯光都很便宜,但住在里面,感觉相当不好,过低的“天花板”使你非常压抑,经常会忘了,想站起来,结果头撞“天花板”。
这种宾馆只接待男宾,我也只住了一晚就逃之夭夭,太恐怖了,宁愿花大价钱住大宾馆,否则住久了会发疯的。
北京中关村最近也出现这种类似胶囊宾馆的,叫“享睡空间”,3平方米,供人短暂休息,2毛钱一分钟,扫微信支付就行了,无人管理。
日本还有一种单身公寓,大约20-30平米,给出差的员工短暂居住的。比如从大阪出差东京,每月住十几二十几天,住宾馆不合算,这种单身公寓应运而生。公寓里一应俱全,我曾经供应过一米宽的“厨房”兼碗碟柜。这种柜子内部全部是用石棉板,煮饭时防火,下柜是存放煤气桶,上柜碗碟收纳,中间可以用煤炉或电炉煮饭。
单身公寓的床,白天收起,成为三人位沙发,屋里的家具,不少是多功能的,为的是充分利用空间。
多功能的智能家具,用在空间非常小的单身公寓,是合理的组合,但这毕竟是小众市场。
在东京那样的大都会,小职员出差只能住20平米的空间,那也只能是短暂的居住。一家人长住这样的空间,也会和住棺材宾馆的感觉一样,会使人发疯的,那种压抑会使你住不下去,即便使用多功能家具也不行。
经常有人说,现代化养鸡场(或者可以说养鸡厂),鸡都关在一个非常狭小的鸽子笼里,转身都不能,连脚都陷入铁丝网中了。由于过于拥挤,连鸡都情绪不稳定,甚至产生愤怒,因而影响到鸡的肉质,甚至有人说这种鸡肉有毒。
虽然现代养鸡场很现代化,饲料、水等自动化输送,灯光、清洁卫生等都智能化,那也不行。
人何尝不是一样呢?
踩踏事件,经常是由于人数过多,每平米的人太多,会在心理上或潜意识中产生恐慌,想逃跑,因此产生踩踏。
许多人都在歌颂智能化家具,是家具业的创新。甚至怀疑非智能化家具能存活多久。
然而我认为,创新的基础是需求,或潜在的需求。什么行业的创新都一样,都必须以回应消费者的需求为唯一的目的。
当然这种需求,会因为不同的社会、不同种族宗教、不同性别、年龄层等等不同而不同。因此在创新之前,必须先彻底调查、研究清楚什么是消费者的需求。
首先必须先搞清楚,什么样的家具需要智能,为什么需要?什么样的人群需要智能家具,什么样的空间需要智能家具等等问题。
如果说我的理解不错的话,智能家具无非是节约、利用空间。比如20-30平米的家,要容纳3-4个人,就需要智能家具或多功能家具。但是中国多少人住那样的空间?住那么小空间的人,有能力支付比较贵的智能家具吗?即使是住上了,也只能是临时性的,能不逃离吗?
或者有人争论说,家具加上智能,用起来方便,比如一按遥控器可以控制灯光,甚至自动开关柜门等等。好玩是好玩的,但真正会去买智能家具的人有多少?应用在智能家具中的电器,有家具耐用吗?我出口到英国的家具保质期100年,如果是智能家具,这之间需要更换多少次电器用品?谁更换、谁付费等等。
如果说以家具为快销品,电器随家具一起“寿终正寝”那么多少人消费得起?
这一连串的问题都必须细心地调查研究清楚。做企业就像少女一样脆弱,不能行差踏错,否则要付出难以承受的代价的。
我的一个英国客户,原本有一系列的“传统”设计,卖的挺好的。有一天他突发奇想,找专家设计了一个系列所谓的智能家具,参加展览会,主要针对年轻人,想和原来的产品区隔,进入另一个市场。
电器全部由英国寄过来,家具由我们上海工厂生产,费了好大的劲,一系列产品出来了,赶紧装箱下船,只去了一个40尺集装箱,便没了下文。
他的传统家具继续卖,并且卖得很好,这创新是失败的。
最失败的创新案例是三星GalaxyNote7他们搞了一些“伪”创新,比如手势感应和智能按键等功能,这些功能其实没有实际的意义,反而让消费者难以理解。
三星舍本逐末,没有去了解什么是消费者的真实需求,而去追求一些花哨的创新,急急忙忙地抢先上市,结果栽在自己最拿手的电池上。
三星栽得起,我们家具企业也栽得起吗?
陈桐从小痴迷根雕艺术,除做根雕家具产品外,精美的根雕艺术作品多达2000多件。
新华网天津2月10日电在天津蓟县马神桥镇陈家河村,有一位从事根雕产业30多年的农民陈桐,他的很多精美的根雕艺术产品备受人们青睐,当地人称他为“根雕艺人”。
陈桐今年55岁,是一位土生土长的农民,从小喜欢绘画和根雕,六七岁时,别人家的孩子在外面玩耍,可陈桐总是在家里照着小人书画画,并把捡回家里的树根用铅笔刀雕刻成象形的玩物。初中毕业后,陈桐在家务农,他看到村里很多农民把树根当做取暖做饭用的柴料,觉得很可惜,于是他便把路边和村边的烂树根捡回家,在家里苦心钻研根雕艺术。22岁那年,陈桐结婚,做起了根雕加工产业,在当地收购材质较硬的麻梨、荆树、榆树等树根,在村边坑塘里浸泡一年后再晒干,做仿古桌椅和各种根雕艺术品,1990年,北京一家大酒店一次就从他这里定购了上千件根雕桌椅,收入不菲。从此,陈桐的根雕产业不断发展,产品销往北京、天津、河北、山东等地,每年的根雕家具产品的销量就多达3000多件。陈桐的许多经典根雕作品被专业人士收藏。陈桐现在不仅做根雕,而且坚持绘画,他的国画和油画同样受到人们喜爱。陈桐说,现在硬杂木的树根越来越少了,根雕作品只能精益求精,所以计划开个自己的根雕与书画相融的艺术品展销店,把根雕艺术与绘画融为一体做精做好,实现自己的艺术人生。(李江摄)
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