中山家具企业尝试“产销分离”阵痛下转型升级\木门企业需从粗化走向优化
据悉，中山市商务局内贸市场科近日组织召开全市“产销分离”扶持政策宣讲会，鼓励和支持工业企业成立独立销售公司进行产品销售，对完成上限的独立销售公司最高给予180万元的补贴，“产销分离”或成为中山市家具、灯饰、红木、游戏游艺、五金等工业企业转型升级的一种重要方式。
案例：传统“6+1”变身“非常6+1”
所谓“产销分离”，是指企业将销售剥离成立专门的销售公司，或者将销售外包给以专业贸易公司，充分利用贸易机构的渠道优势，利用外部资源，实现较低的能耗和较高的产能。
位于中山市阜沙镇的雅纶家居是集研发、设计、生产、销售各种木制、竹制系列用品于一体的家居企业。走进雅纶家居的展厅，砧板、米桶、饭勺等各种家居用品分类摆放，琳琅满目。“不同类别的产品是由不同的子公司生产出来的，目前国内市场销售火爆。”展厅销售人员介绍说。
经济学家郎咸平曾将传统制造业归纳为产品设计、原料采购、仓库运输、订单处理、经营批发、终端零售+产品制造的“6+1”生态模式。2015年下半年，雅纶家居决定执行“产销分离”策略，不仅将生产和销售剥离，还将“6+1”的“1”（即生产制造环节）分别由公司高管出去创业成立多家独立的制造加工工厂，变身“非常6+1”，每个工厂生产一类产品，管理更加精细，计划更加贴合实际，销售剥离出来后成立电子商务销售有限公司，负责线上线下营销。
林小虎介绍，“产销分离”转型升级的起始阶段是痛苦的，相当于推倒公司之前的一切管理模式，重新建立制度。但一年后，新制度的优越性就体现出来，材料的损耗率由12%下降到8%，2017年同比实现年销量翻四倍，今年也将大幅增长。
观点：“产销分离”助力企业转型升级
电子科技大学中山学院副教授、管理学博士欧瑞秋认为，“产销分离”作为一种新型的业态方式，是一种重要的企业转型升级方式。产销分离，分工合作，便于“专业的人做专业的事”，便于生产厂家全付精力来进行生产升级，造出精品。
欧瑞秋表示，很多行业粗糙的产品产能已然过剩，消费者追求的是更精细化、高品质的产品。有些企业家技术出身，不懂做品牌，这类企业家不妨专注于生产与制造，而销售交给更加专业化的团队；有些企业家做销售出身，是推广和大品牌的高手，但精细化制造的经验不足，便可以成立专门的销售公司，承担品牌培育和市场销售的工作。一个比较理想的做法是，企业成立控股公司，同时控股生产企业和销售企业，而销售企业可以引进有销售经验的战略投资者。
政策：独立销售公司最高补贴180万元
根据今年8月起实施的《中山市促进线上线下商贸流通专项资金管理实施细则》，对“产销分离”示范企业、连锁企业开设社区店、电商企业上限、“一节一促消”活动等进行扶持，其中“产销分离”项目中，鼓励和支持工业企业成立独立销售公司进行产品销售，对完成上限的独立销售公司最高给予180万元的补贴。
中山市太兴家具有限公司董事长李兴畅表示，“产销分离”已在保险、陶瓷等行业广泛运用，家具行业还不多，商务部门扶持政策有助于企业更好地控制管理成本，提升效益，实现企业转型升级，相信会有更多中山企业选择“产销分离”模式。
随着我国经济进入新常态，许多行业企业都适应不了这种状态，木门行业内也同样如此。旧的管理模式和经营方式已然开始失效，如果延续以前的模式来发展，木门企业只会被淘汰出局。
一、木门企业需从粗化走向优化
前几年的“关店潮”宣告了连锁店盲目扩张时代的结束，木门行业正从粗放的“一城多店大店”向“一城领先”的优化阶段升级，这一步怎么走，关系到木门店铺效益最大化的提升问题。
以前很多木门品牌企业是通过快速开店，挤压同类品牌的生存空间。但是在消费者“既要物美，又要价廉”的需求下，木门企业也需要理想对待消费者，生产出符合木门消费者的产品和品质过硬的产品才能有好的业绩，而不是靠多开几间木门店铺来抢占市场。
二、木门企业需打造高质产品
在用户为王的年代，打造品质过硬的木门产品，是产品规划的一项重要内容。高质量的木门产品是将同样的产品中细分出不同点，赢得区隔的竞争优势，带来实际的销量和效益，并能带来木门品牌知名度和声誉度。
三、木门企业需迈出转型这一步
近年，有的木门品牌企业倒闭了，有的转型了，有的给别人加工。很多木门品牌企业索性把商标有偿给区域总代使用，放手由总代来操作，即把自己不擅长的部分交给总代去完成。减少木门品牌厂家环节，留住了品牌，也留住了渠道资源，激活了市场潜力，但这对区域团队建设提出了更高的要求。那么应该怎样迈出转型的这一步呢?
1、木门品牌企业开拓木门专卖店要讲究“存活率”：木门企业用“客户赚到钱，我才能睡得着”的心态去经营客情，加盟商感动得“不努力就对不起这个木门品牌”。
2、产品要适销对路：木门产品的定位讲究适销对路是核心原则。因此木门企业要力争精而不杂，牢牢把握产品款式、生产质量。一个区域的木门产品总体看似同质化，但是实际上却各有各的门道，产品的适销对路就是把相同的东西卖出不同来，看似简单，却是一个精益求精的管理过程。
3、加强分企业管理：优化库存结构，扶正、梳理和提升木门加盟商的事业心态、经营观念与运作方式，在销售稳定的基础上，提升专卖店店铺形象与市场份额。
4、团队建设：木门行业专卖店越来越多，市场越来越难做，自然对团队建设提出了新要求，工程部、终端数据分析、督导和培训、业务跟单等新岗位为服务提供了厚实的保障。而对于木门企业来说只有走近市场，才能了解市场存在的情况与木门专卖店店铺经营问题，及时发现优秀对手的信息，并找出自己问题的症结，给予解决。
3月10日，广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司（以下简称“皮阿诺”）将在深圳证券交易所中小板上市，股票代码为（002853）。股票发行公告显示，皮阿诺的发行价格为每股31.03元，此次公开发行股份1560万股，将募集资金超过4.8亿元，主要用于家居产能建设和信息管理系统的建设。
据悉，皮阿诺不仅将成为中山第18家境内上市企业，也将成为首家登陆主板的中山家具制造业企业。届时，中山在境内外上市的企业将增至29家。
1拟扩产并实施店网一体化改造
作为一家家具制造企业，皮阿诺走的并不是传统制造业的道路。
资料显示，该公司成立于2002年，一开始就走定制橱柜的路线，并先在中山和周边城市开设了直营和加盟店。根据招股书，目前该公司主要从事定制橱柜、衣柜及其配套家居产品的个性定制和设计安装服务，产能为每年60万套，现在国内有超过800家经销商和门店，近三年营收分别为4.2亿元、5亿元和5.1亿元，复合增长率达10.36%。
该公司计划在未来三到五年间，保持持续快速增长态势，向专业的定制橱柜、衣柜高端品牌迈进，同时逐步扩大公司产品的销售规模，成为国内全屋定制行业的领导品牌之一。皮阿诺计划每年研发费用投入不低于营业收入的3%，并加大与国内知名设计院所、机构以及国际知名设计师的合作；重点在智能厨房、除油烟性橱柜、新一代多功能衣柜等方面进行课题研发。在经销方面，皮阿诺还计划5年内力争达到2000个网点，并积极拓宽电商销售。
招股书显示，近3年该公司定制橱柜的产能利用率平均已达99.71%，定制衣柜的产能利用率平均已达99.88%，生产设备长期高负荷运作，因此必须加快扩产以满足需求。皮阿诺计划通过募集资金和自筹资金扩建中山阜沙生产基地和建设天津静海生产基地，以突破公司产能瓶颈。上述两个项目建成后，将为该公司新增定制橱柜产能12万套，定制衣柜产能9万套，全部达产后将新增年产值10.8亿元。
皮阿诺募资的另一个项目，是一体化信息管理系统建设。该企业一方面将建立集成的企业信息管理系统，另一方面是为了全面改造业务流程管理系统，提升公司研发、采购、生产、售、服务一体化能力，提高协同管理的水平，完善公司渠道和客户管理系统，并提升供应链管理水平。
23家在深交所上市企业全部来自制造业
2017年仅仅过去了2个多月，中山已经有两家企业在A股上市、1家企业登陆澳交所。其中，1月12日在深交所中小板上市的和胜股份，股价从发行价格9.8元涨到了3月6日收盘时的46.2元；在深交所创业板上市的江龙船艇，股价则从1月13日的发行价6.34元涨到了3月6日收盘时的47.04元。
再过两天，今年在深交所上市的中山企业就有和胜股份、江龙船艇和皮阿诺三家，全部都来自于制造业，行业范围涵盖了金属加工业、装备制造业、家具制造业等领域，但它们却有几个“共通之处”:定制化服务、研发投入高、创新能力强。
以和胜股份为例，可以说是研发新型铝合金材料行业的“隐形冠军”，国内外各个3C大牌均是其客户，可提供个性化定制服务。该公司目前拥有5项获得专利授权的铝合金新材料，得到过省级以上科学技术奖励3项，企业每年投入研发经费3%以上用于约20个研发项目的开展，是经中国有色加工协会认定的工业铝挤压材10强企业。而其募集的资金，便是用于高端工业铝型材生产建设项目和研发中心建设项目等方面。
中山市金融局称，广东和胜工业铝材股份有限公司和江龙船艇股份有限公司都是中山市高新科技民营企业，和胜股份专注于工业铝挤压材及深加工制品的研发、生产和销售，已在国内同行业中形成了核心竞争优势；江龙船艇专注于旅游休闲船艇和公务执法船艇的设计、研发、生产和销售，已在国内同行中形成了领先的研发实力和创新机制。随着这些强优企业成功上市，资本市场中山板块进一步充实壮大，并将带领更多中山企业积极探索资本市场道路。
3全市企业直接融资额超560亿元
数据显示，加上皮阿诺，中山的A股上市公司将增至18家，境内外上市公司累计达到29家，而新三板挂牌企业累计达52家。此外，共有200多家企业进入前海股权交易中心、广东金融高新区股权交易中心、广州股权交易中心、天津股权交易所、上海股权托管交易中心等区域股权交易平台挂牌。全市企业的直接融资额累计已达562.64亿元。
近年来，中山出台了一系列促进企业上市的政策措施，推动企业利用资本市场开展股权融资、降低信贷杠杆工作取得良好成效，为全市开展供给侧结构性改革去杠杆工作发挥积极作用。截至今年1月底，市金融局已受理了33家公司35项补助申请，经市政府同意，共发放企业上市扶持资金6348万元。
据悉，今年促进“小升规、规上市”依然是经济领域的重点工作之一。相关部门已通过进一步完善推动企业上市联动机制，积极为企业改制上市相关审批、办证事项开辟绿色通道等措施，为有意进入资本市场的企业提供服务。据了解，市金融局还与司法局签订“共推金融法律服务构建多层次金融体系”战略合作框架协议，共同构建多元化多层次金融及资本市场服务体系；并且结合企业需求，邀请深交所、上交所等专业机构安排顾问咨询团队走访重点上市后备企业，现场协调解决企业改制上市过程重点难点问题，对在审企业做到定期走访，及时传递政策变化和审核动态信息。
（来源：南方日报）
木制品加工业是黄安镇的传统工业，发展至今已有25年的历史。1995年至今，黄安镇依靠当地丰富的林木资源优势，大力发展以木材加工为主的民营经济，形成了木材加工、食品加工、废旧塑料加工三大支柱产业，其中以木材加工最为突出，开发了黄安、于楼、徐垓、贾屯、季垓五大工业区，全镇从育苗、杨木贩运、旋切到压板、家具制作，形成了产业化生产的格局，成为名副其实的木材加工专业镇。
现阶段山东黄安镇木制品加工企业已达206家，木制品加工企业206家，800余条生产线，下游旋切机共计1600余家，直接带动就业人口3万余人，是规模较大，产业链完备的板材加工集散基地，2019财政总收入达到1.57亿元。
近日，中山红木（粤东）直销基地、中山潮州产业合作示范基地在金石镇红树林家居中心揭牌，标志着中山红木与金石家具产业合作进入一个新阶段。
中山潮州两市一直把推动两地产业融合发展作为对口帮扶、合作共赢的一项重要举措。潮安区金石镇是粤东地区有名的家具产业集聚地，辖区内有众多的家具销售企业和生产厂家，而中山大涌镇是全国最大的红木家具生产基地。今年以来，两市积极引导、牵线搭桥，在潮安金石和中山大涌、横栏镇政府、行业协会的积极推动下，一批中山红木生产企业与金石镇的家具销售企业加强了产销合作，特别是红树林家居中心，已与大涌镇多家红木生产企业启动了合作，并积极参与支持对口帮扶工作。此次直销基地、产业合作示范基地的揭牌，将会引领促进两地更多企业加强合作，互惠共赢，加快产业转型升级。（来源：潮州新闻网）
最近，网络家居达人木老师就“新中式”家具发表了“犀利”的观点。他认为“新中式虽说是改良，但实际上应说是简化，是将传统中式家具一些复杂的工艺简单化，这种做法存在偷懒’的嫌疑”。木老师还表示，虽然企业在不断提升中式家具的舒适性、设计感等，但上述“嫌疑”却成为新中式家具难以深入更多人内心的原因之一。
以上观点如果按照字面意思理解，其表达的意思是“与其说新中式是改良，不如说它是一种变相的工艺简化，是为了少做工。”
不得不说，会产生这样的“观点”也是有原因的。以新中式红木家具为例，目前市面上大部分新中式红木家具更偏向于简洁款，线条细腻修长，曲度节制内敛，视觉体积小而轻盈，去掉很多雕花与部件，用材与工序自然就减少了一些，但这绝不等同于偷工减料，而只是一种风格的特征。
就像明式风格的家具一样，哪怕是一张只有一个面、四条腿的素身方桌，看起来线条纤细，但是为了美观以及稳固性，其四条腿一般都是从一整块大料中削出，仅是桌腿就要耗用四根大料。很多简约风格的新中式红木家具是从明式家具中衍生和创新的，为了保证家具牢固，依然需要使用传统榫卯结构，开料、开榫环节就容不得“偷工”；同时为了保证质感，干燥、打磨、上漆上蜡等工序不仅一步不能少，而且还要做到细致入微，这如何“偷工减料”呢？通过设计上对结构、功能进行取舍来创造更具现代理念、更简洁的中式家具，以坚守必不可少的工艺来保证品质，这才是对传统家具简化的正确方式。
此外，如果走访足够多的展会和卖场，会发现新中式是一个维度很广的概念。它可以是简约的，也可以是复杂的；可以是偏传统的，也可以是时尚的，因此新中式也细分出新明式、新古典、当代东方等不同风格。可见，新中式也不是一味简化，同样有繁复华丽、造型浑厚、精雕细刻的新中式红木家具。
另外，对于“新中式虽说是改良”这句话，笔者也有不同看法。目前，当谈论新中式时，我们更多谈的是新中式的“创新”而非“改良”，为什么？一般而言，对改良的定义是改善和提升的“小手术”，改良款保留原来的设计造型，同时又通过工艺及制作调整而更加美观、舒适。当这些细微的改良积累得足够多，使得家具的造型甚至神韵都截然不同时，改良就量变为创新，诞生出有中国韵味，但又不拘泥于传统家具形式的新中式红木家具。
新中式不一定是改良，更大程度上是创新；不一定只是在做“减法”，一味追求简洁；不一定是简化材质和工艺，很多新中式家具用了新材质和新工艺。改变对新中式的定式思维，才能更客观地看待新中式。
（来源：品牌红木责编ｃａｒａ）
