山东淄博召开“诚信经营公平竞争”座谈会\家具行业最常用的五招营销手段

4月8日下午，山东省淄博市家具市场“诚信经营公平竞争”座谈会在淄博市工商局召开。淄博12家家具市场诚信发声，在淄博市发起家具市场诚信经营公平竞争倡议，抵制不正当竞争等违法行为倡导行业自律，力促公平公正的家具市场经营环境发展。

“倡议不仅仅是一个口号、一个形式，更是对社会、对消费者做出的庄严承诺。”座谈会上，淄博市工商副局长王光春表示，淄博家具市场生产和销售企业总体较好，但也存在一些问题：一是不正当竞争问题较为突出，有的抽奖式有奖销售超出法定限额5000元;有的还存在欺骗性有奖销售和虚假打折、虚标价格的现象。二是侵犯消费者权益的现象较为普遍。有的伪造产地或伪造冒用认证标志，欺骗消费者;有的经营不合格商品;有的存有霸王合同条款。三是市场开办单位主体责任存有落实还不到位的现象。

截至目前淄博市已建成红星美凯龙、居然之家、富尔玛家居、银座家居、鲁中家具城、凤阳家具、福王家具等20多个家具及家具原辅材料商场(市场)，目前家具市场总面积超过200万平方米，年交易额达到300亿元;家具生产业户3000多户，经营业户1万余户，年上缴税金过亿元，为地方经济发展做出了突出贡献。

总而言之，家具行业不再是过去你认识的家具行业。整个行业目前都在进行着翻天覆地的变化。小编为大家总结几个家具行业最常用的营销手段，也许里面正有你想要的。

手段一：线上比价线下体验

在以8090后为消费主体的家具市场中，互联网已然成为主流。互联网给人们生活带来了翻天覆地的变化：无论吃饭、购物、阅读等等都可以通过互联网断完成。

家具行业也不甘示弱。一些商家推出了线上比价线下体验的新兴购物方式。通过微商城、微信、微博等渠道、只要有一点闲暇时间，消费者就可以利用手机上网一家一家地看货比价。一旦选中了自己喜欢的品牌就可以直接下单或者找一家实体店验过货以后下单，省钱、省力、省时间。

线上比价线下体验，既符合了8090的消费习惯，又给商家扩展新渠道带来了不小的流量。不过，往往有一些我们在现实生活中很难看到“大品牌”充斥各大电商平台的显赫位置，通过品牌影响力对品质进行保证，秒杀了无数小型淘宝卖家，还可通过价格优势打击实体店同行。这往往使得大部分中小型商家在线上比价这阶段失去优势。

手段二：扫码送礼、线上活动送礼等

在许多家居卖场，只要是有涉及“送礼品”活动的，往往都人山人海。

但有调查指出，不少市民当前并无消费需求，只是商家通过微信、现场活动扫码等方式无偿赠送礼品，市民们只需动动手指头就能获得礼品。许多市民正是是受商家各种无偿赠送的各种礼品吸引而来。

现场无偿送礼品，其实并不是单纯的“花钱买吆喝”。商家通过这种方式，除了能制造出火爆的现场氛围外，亦可以获得市民对品牌的关注和线上渠道的庞大流量，扩充自己的用户流。同时有助于商家通过大数据进行市场细分，正确制定下一步发展战略。

手段三：明星代言产品

明星代言，在家具行业中可以说是绝对的潮流营销方式，企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当较高，但是家具企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者一层面推起一股不小的波澜。

手段四：精准营销

在家具行业，由于消费者的差异性，消费者对家居的选择也不尽相同。在日常生活习惯中，有些消费者喜欢蓝色，有些喜欢红色，有些喜欢实用性，有些更趋向于性价比，外形选择也难以达成一致。

有的企业意识到了这一点，所以，以爆破营销为代表的精准营销、文化营销、打小区等促销方式遍地开花。爆破营销变坐商为行商，销售人员走进小区，一对一地寻找有消费需求的客户。寻找用户突破点，以完成产品交易。

精准营销既可以帮商家找到有需求的客户，消费者也可以更为直接地挑选到心仪的产品，双方可谓互利共赢。

家具企业进行市场细分，有利于发现发展机会，为扩展市场正确制定下一步发展战略，有助于综合市场需求，扬长避短，在根本上抗衡对手。

手段五：团购促销

在一些网站经常会有这类活动：客户一次性购买几种打包的商品，而商品就会以比平常便宜很多的价格“打包”出售。这类活动统称团购活动。通过这类活动，人们往往能购买到许多物美价廉的物品，商家也可以将大量商品让利打包销售出去。

举办团购活动，既能让利给广大顾客，同时也借活动扩大品牌宣传，维护品牌形象，增加厂方信心，最终达到互利共赢。