商家以价换量清库存红木家具或迎来抄底好时机\红木材料问题应该引起重视
记者近日了解到，受经济形势影响，今年上半年，红木制品市场下行压力加剧，市场收缩明显，“生存问题”已经取代“发展问题”。压力之下，部分红木厂商开始下调收藏品级红木家具的销售价格，另一方面开发价格更加“亲民”的红木家具，以期换取市场交易量。重庆家具协会红木分会秘书长丁华表示，今年下半年，红木制品市场或迎来最佳消费时机。
近日，记者走访了位于主城的几家主流红木家具销售门店，发现这些门店的生意都相当冷清。江北某红木家具店的陈店长告诉记者，“今年的销售尤其差”，但“生意差并非我们一家店的个别现象”。
记者了解到，今年1月到7月，重庆红木家具市场销售持续走低，同比下降了20%-30%。红木家具销售商会仙阁总经理陈庆淮告诉记者，眼下国内红木生产集散地之一的福建仙游，已经出现了部分小红木厂家关门停产的现象。
终端销售低迷，生产端的红木家具厂家日子也不好过。中国红木委发布的全国红木制品市场景气指数显示：2015年8月份红木市场景气指数为89.4，同比下滑19.9%，环比下滑0.9%;8月行业新订单指数为78，同比下滑7.6%，环比持平;8月份生产指数为77，同比下滑1.7%，环比下滑3%，行业生产继续缩减。
商家以价换量清库存
上半年销售情况不好导致很多红木经销商积压了大量库存，迫于厂家的销售任务和资金流等多重压力，不少红木经销商们从今年下半年起就打出了“以价换量”出清库存的营销策略。
记者了解到，今年年初至今，重庆市场的主流红木制品如檀香紫檀(俗称小叶紫檀)、卢氏黑黄檀(俗称大叶紫檀)、交趾黄檀(俗称大红酸枝)、大果紫檀(俗称缅甸花梨)和刺猬紫檀(俗称非洲花梨)等价格均出现了5%-10%的下滑，一些中低端红木家具的降价幅度甚至达到了20%-30%。
会仙阁总经理陈庆淮告诉记者，他们9月份下调部分产品价格，“原来售价40万-50万元的大红酸枝11件套组合沙发，现在只需要20万-30万元了”。陈庆淮还表示，为了吸引更多中低端消费群体，公司今年还引进了一些非红木的名贵硬木家具，“一套雕工精美的小叶黄檀茶几只要5000多元，价格和实木家具差不多。”
红木家具销售商年年红的总经理毛利忠也向记者表示，9月份，他们要对积压2-3年的库存进行超低价促销，“价格还是2-3年前的老价格，能清仓的都尽量清仓。”
红木家具或迎来抄底好时机
红木家具不好卖了，并不意味着红木原材料价格降了。2013年6月CITES公约正式生效，红木进出口受限，那时起红木原材料的价格便一路狂飙。截至去年年底，红木原材料价格的涨幅普遍在40%以上，一些高端稀缺木种，如大红酸枝的价格涨幅更是高达70%-80%。檀珍阁营销总监告诉记者，今年，老挝、缅甸等地加大了对红木原料的出口控制，交趾黄檀、黄花梨、酸枝、大叶紫檀等原料均出现了不同程度的涨价。
重庆家具协会红木分会秘书长丁华告诉记者，现在市场中不少成品红木家具的价格已经接近成本价在出售，但是“红木市场不会一直低迷下去”，回暖只是个时间问题，毕竟红木材料本身的珍贵性摆在那里。而对于广大买家而言，此时选购红木家具或许是个不错的时机。
红木家具，自明清以来就是中国高档家具的代表。在国家实力增强，人们生活水平提高，红木家具及其制品，在国内成为热门高档消费品，高昂的价格进一步刺激市场扩大。
随着我国传统文化的回归，具有中国文化特色的红木家具日益受到重视，红木家具市场需求快速增长，红木家具行业得到了蓬勃的发展，同时也是有史以来红木家具产量最大，耗用红木材料最多的历史时期。由于红木家具有着巨大市场需求，而红木原材料又全部靠进口解决。我国大量进口以红木为主的珍贵木材，并且价格不断上升，在国际上产生了很大影响。
2016年9月24日，联合国濒危野生动植物国际贸易公约（CITES，也称华盛顿公约）的缔约国在南非约翰内斯堡召开第十七届缔约方大会。此次会议上，缔约国代表讨论并通过了多项与红木产业相关的内容，使得木材的非法砍伐和木材国际贸易再次成为全球的焦点。由于红木材料高昂的市场价格导致了材料原产地出现一些问题，提交大会的文件对这些地区不可持续的砍伐量、对栖息地的破坏、腐败、走私、有组织犯罪团伙和反叛组织的参与、以及针对执法人员和社区群众的暴力行为，都是因为对红木材料巨大需求量和高昂价格造成的。
提交大会的文件说，在过去的15年中，因为中国对红木的极大需求，以中国为主的消费市场使贸易数量不断攀升，从2000年进口14.45万立方米到2014年超过200万立方米。经过2015年的短暂减速后，又在2016年逆势上升。在进口的红木产品中，原木占了约80%，而中国进口红木原木总值平均占2009年到2015年中国原木进口总值的10%。文件披露，2014年，中国红木产业有近3万家企业，国内年产值（以销售额计）超过250亿美元（约合1650亿人民币）。中国的传统红木进口市场在印度和东南亚一带，随着贸易扩大，进口已经日趋多样化，非洲和南美洲逐渐成了重要的红木材料来源地。2000年以后，已经有88个国家与中国有红木贸易。从交易的种类来看，资料显示西非的刺猬紫檀和东南亚的大果紫檀占了接近80%的全球红木贸易。
联合国濒危野生动植物国际贸易公约缔约方大会的召开，对我国进口红木材料提出意见，进一步把我国红木国标（GB/T18107—2000）中的一部分原材料进入了国际管制范围。至此，在红木国标中的33种红木中，包括市场用量最大的刺猬紫檀和16种黄檀属树种，以及已被列入濒危附录二的檀香紫檀，已共有18种红木木材被列入国际二级（及一级）濒危保护。中国红木材料受到木材环境的进一步制约，红木材料贸易受到遏制。大会的决定对红木家具行业如何发展产生重大影响。目前，各红木材料出口国都已经禁止原木出口，业内人士判断，再有十年，红木家具行业将没有材料使用。
今年年初以来，在北京、山东济南、辽宁沈阳、江苏南京、四川成都等多地，均出现了“东阳红木家具工厂价直销惠”的活动，声称出售紫檀、花梨木、酸枝等中高档红木家具，一律“白菜价”或“售价不到市场价20%”，面对价格诱惑，不少消费者询问“究竟是红木家具便宜了，还是厂商以假乱真?”
业内爆料
1、混淆树种产地谋取暴利
珍稀红木原材价格高昂，而全球数以万计的不同树种间，总会有相近的表面特征，但由于树种成长环境、气候、年份、木材密度和硬度的关系，价格可能相差很远。
南京一家知名红木家具厂商人士朱小姐向记者透露，红木产地不同，材质不同，后期成型家具的售价差距很大，这往往是消费者最容易陷入的判断误区。她曾参加长江路上举办的一场东阳红木家具直销惠，看到一些“红酸枝家具”，清仓抛售，大床3件套原价是13.8万元，当天现场价只卖到3万多元，还有沙发加大床加餐桌的16件套缅甸花梨木家具，原件近30万元，现价只售4.8万元……朱小姐质疑称，“单件家具上都不标产地、材质，问旁边导购员，一概说东南亚木材，具体问她哪个地方产的，具体是什么科属，都说不清!”
朱小姐表示，红酸枝木是黄檀属树种，根据产地不同，心材使用率不同，成品家具售价都不一样，例如树种是缅甸、老挝或是柬埔寨、越南的，价格相对高;而南非、巴西、南美洲的树种价格就低多了。根据木材特性，又分为交趾黄檀、微凹黄檀、巴里黄檀等，价格都不一样。“活动现场的导购员，把红酸枝说成是‘巴里红檀’，一听就不规范。”业内人士提醒，一些类似红木的木料，在名称上傍上“檀”、“梨”等字眼，身价直追高档红木，消费者千万不可大意。
2、将普通木材“化妆”成珍稀红木
“为了迎合买家，以‘白菜价’出售家具，一些厂商甚至为普通木材‘化妆’，技术也是越来越多了。”南京家具协会人士介绍，目前红木家具市场上打着“促销”“清仓”的流动性厂商，常常有将普通木材化妆成珍稀红木的情况。
家具商朱小姐告诉记者，在购买红木木材时，采购专家会用刮料、闻味的方式(如酸枝木有天然的酸香味)，就可以辨别产地和质地。但制作后的家具，经过多重加工，已经难以分辨。如，将部分名贵红木作为餐桌、沙发的面板，其余隐蔽部分则用次等红木。家具制作好后，由于不同原材之间会有颜色、纹理的差异，操作人员会用一种常人难以想象的材料——鞋油再进行加工。
特别是红酸枝的颜色，和棕色鞋油的颜色相近，鞋油本身通过热作用能够深度渗透，操作员将鞋油涂上家具后，通过数次不间断热摩擦，鞋油能渗透到木材毛细孔中，且表面光亮润泽。就算行家划刻出刀口，心材仍是加工过的颜色。
有些家具商为降低工艺成本，利用花纹特性，在密度和香气相当的普通红木上，用色笔勾画上等红木木纹，一般人很难辨别。
专家提醒
红星美凯龙、金盛家居内不少品牌红木商都表示，真正的红木家具，售价都不菲，会为消费者提供终身性的维护保养，而在展销会上“淘宝”，用材质量得不到保障，后续服务更存在“断档”的困扰。
江苏省家具协会相关人士表示，有些红木直销会以工厂优势、价格优势为吸引力，拉拢消费者，但消费者要有辨识力，要了解为什么主办方能有这么大幅度的降价，降价现场的产品究竟是什么材质、经过了哪些工艺，质量有什么保障。
在采访中，很多苏州、中山的红木家具企业也不赞同这种直销会，他们表示，与其他家具产品相比，红木家具的“高价”在于用材珍贵、文化内涵深、工艺含量高。正如国际奢侈品都很少以打折、降价，去留住消费者芳心，红木家具应以永恒不变的高品质、独特的品牌内涵、专业细致的优质服务，保持其品位格调。如厂家为了卖产品一味低价，将影响品牌长远发展以及消费者的忠诚度。
酸枝木和香枝木类都有一些淡淡的清香，弥漫在空气中对人的身心都有益无害。紫檀香气淡而好闻。衣服日久生香。古时的大家闺秀或豪门显贵也多选紫檀做衣柜，我们也可以做一个紫檀的衣柜，不但可以杀菌，而且十分馨香。
坐，要坐酸枝
酸枝木散热性、透气性佳，微微沁出的淡香能够提神，更重要的是非常的牢固，也适于制作桌椅。清代江藩者着《舟车见闻录》记载紫榆来自海舶，似紫檀，无蟹爪纹。刳之其臭如醋，故名酸枝。酸枝初伐时，心材淡红色至赤色，经长时间放置，可沉于水。颜色逐渐转化为紫红色，光泽变为暗沉。
它为紫檀属，但酸枝和紫檀是两种不同的硬木，酸枝为贵重木材（苏南地区俗称老红木），经打磨可达到平整如鉴，抚之细滑清凉，木纹美观，不易腐朽，经久耐用。
酸枝木虽不如我们知道的黄花梨和紫檀名贵，但在中式古典家具环境中也有着非常独特的位置，是上品。在明清，尤其是乾隆以后很受上流社会推崇，如今很多表现明清显贵的影视剧中都提到置办酸枝木家具也是有历史依据的。酸枝木在从前的讲究是坐着稳，不硬不凉，坐着的时候没有光滑的感觉，对腰椎有一定的保健作用，椅子最好选择酸枝木的材料。另外，黄花梨木也适合作各种桌椅。其实明代家具中的一大部分就是各种黄花梨的制品。
睡，要睡紫檀
紫檀木因其珍贵而被称为“木中之金”。电影演员迟重瑞先生曾在《中华医药》节目里告诉大家，紫檀木屑反复揉搓之后，会散发出“木氧”，这种物质不仅能够起到安神醒脑的作用，长期接触还能够促进细胞再造，预防皱纹的出现，对皮肤特别好。所以，经常睡在紫檀木的床上，真的是能让人越睡越年轻。此外，紫檀的床还有一个特别好的优点，就是紫檀能驱虫，夏天能防蚊子。
紫檀床做好了，以往考究的工匠会用锉草来打磨紫檀，锉草本身有疏风散热的功效，经过锉草打磨的紫檀木，有效成分更容易渗出和发散，更能达到调节气血，养颜驻颜的作用。其实紫檀不仅仅能够美容，根据蒙医学的记载说，紫檀还具消除关节肿痛的功效。
本报讯(蔡艺君)为节约成本和扩大家具销量，林某、李某等12名家具经销商从批发市场低价购进不符合国家标准的红木家具。为此，领到漳浦县工商局开出13.94万元的罚单。
在红木家具销售专项整治行动中，这12名经销商被工商部门查出销售不符合国家强制性标准要求的红木家具，案值127.66万元。经工商人员查实，这12名经销商均从广东省中山市的红木家具批发市场购进刺猬紫檀沙发、鸡翅木沙发、酸枝木沙发、黑檀木大如意沙发等家具，该类家具主要是以刺猬紫檀、黑檀、鸡翅木、黄花梨、酸枝等深色名贵硬木为材料，符合红木家具的定义。他们所销售的红木家具从购进时就不具有产品使用说明书、红木家具产品质量明示卡、产品合格证等产品保证文件，不符合国家强制性标准《红木家具通用技术条件》(gb28010-2011)的规定。
工商部门提醒：从事红木家具零售，应取得产品保证文件。产品保证文件应包括产品使用说明书、红木家具产品质量明示卡、产品合格证。红木家具产品质量明示卡应明示的内容至少包括：产品执行标准；产品分类；产品名称；产品型号、规格；生产日期；产品适用范围；产品主要用材；产品涂饰与装饰工艺；安全提示；产品保修；产品交付方信息(生产企业或经销商信息)。
来源：闽南日报
明黄花梨木圆后背交椅(上海博物馆藏)明黄花梨六柱式架子床(上海博物馆藏)陈梦家著作
他是诗人、历史学家、考古学家、古文字学家,他对明代家具情有独钟。陈梦家:
陈梦家收藏明代家具达到了“物我合一”的境界,是学人收藏的一个范例。
他是诗人,是历史学家、考古学家、古文字学家,却对明代家具情有独钟,此外还藏有漆器、版画及木刻。他生前曾对好友王世襄说:“现在我致力于专业研究工作,待年老时再做些专业以外有兴趣的工作。”把收藏视为“业外”所好,就是一种难得的文化境界。
本版整理:收藏周刊记者韩帮文实习生孙林
简介
陈梦家(1911～1966)
浙江上虞人,生于南京。曾用笔名陈慢哉。中国现代著名古文字学家、考古学家、诗人、收藏家。新诗英年成名,曾与闻一多、徐志摩、朱湘一起被视为“新月诗派的四大诗人”;学术蔚然大观,曾担任清华大学教授、中国科学院考古研究所研究员。
“用他的心和这些家具交流”
用文物界的行话来说,陈梦家的收藏都是“开门见山”的标准器。他收藏的椅类中的黄花梨木大灯挂椅,玫瑰椅、四出头官帽椅、圆后背交椅,纹饰简练,风格淳朴,代表了这几种椅类家具的基本形式。
他是一位诗人,是跟随闻一多、徐志摩的新月派唯美诗人,是20岁出版诗集便誉满天下的才情诗人,所以他的收藏品是漂亮而诗意的。藏品的选择体现了藏者及诗人浪漫的想象与学者的严谨水乳交融,情与理相得益彰,最后便是满堂生辉。
对于陈梦家收藏家具的细节,他的夫人、著名翻译家赵萝蕤曾言:“解放之初,梦家的稿费收入尚算可观,有许多就花在买明式家具上。”“有时我半夜醒来,看到屋子里的灯还亮着,梦家或是在写作,或是欣赏这些家具。他会静静地坐在这里,似乎是在用他的心和这些家具交流。”
早在上世纪六十年代初,陈梦家就向上海博物馆表示,要将毕生收藏明式家具无偿捐献,后又给时任保管部副主任马承源写了一封信。马承源将陈梦家的心愿向馆长徐森玉作了报告,徐森玉非常赞赏,准备接受捐赠事宜。不想“文化大革命”的序曲已经奏响,此事就搁下来了。时间进入上个世纪八十年代,陈梦家的夫人赵萝蕤又给上海博物馆写信,重提捐献红木家具的事情,马承源又为此事赶到北京,拜访了赵萝蕤,赵马商定捐献协议,捐献事宜本可以顺利进行,因赵萝蕤家事纷扰,所以又搁浅下来。
赵萝蕤逝世之前,留下遗嘱,这批家具仍然要捐赠上海博物馆。陈梦家和赵萝蕤都没有子女,在他们逝世之后,由其亲属实践了他们的遗愿。新千年之始,陈梦家的家具珍藏易主上海博物馆。
“历史文物被异邦占领是我们莫大耻辱”
1934年,北京图书馆时任馆长袁同礼作欧美之行,收集了流散在海外的中国青铜器物,汇编为《海外中国铜器目录》,约请陈梦家“赞助”文字,此时正是他接触青铜器之始。
1944年9月,陈梦家经清华大学教授金岳霖和美国哈佛大学教授费正清介绍,应邀请取道印度前往美国,为芝加哥大学讲学一年。但对陈梦家来说,访美的主要目的是收集流散北美的中国铜器资料。陈梦家在讲学和随后逗留的3年当中,长途跋涉,历经艰辛,费了很多口舌,得以造访上百处公私藏家,亲手摩挲千余件青铜器,摄取图形照片,打制铭文拓本,记录流传情况,把资料收集得比较齐全。1947年,他将收集到的资料汇编成《美国收藏中国青铜器全集》。时年八九月间,他又飞渡大西洋,访问英、法、瑞典、荷兰四国首都,继续收集流散欧美的铜器资料。经过海外多年调查,写下了《海外中国铜器的收藏与研究》、《中国青铜器怎样走出美国》等文章。
祖国文物的大量流失,使梦家极为痛心,他在文中写道:“看到我们自己国家如此精绝的历史文物毫无保障地被异邦占领了,是我们莫大耻辱,在考古学上遭到的损失,更是无法补偿……”。
陈梦家离纽约去欧洲旅行之际,向著名古董商卢芹斋告别,希望卢对他回清华筹备博物馆有所赞助,卢一口答应,陈则当即指名要嗣子壶。次年八月,卢芹斋即由纽约将嗣子壶航空运来,可是竟在海关存了3个月之久。卢芹斋在运物单上估了5000美元的价值,海关要这件回国的文物付税。陈梦家几乎费了一年的功夫接洽捐赠、运输与提取。现在看来,当时的海关真是有些荒唐,中国文物在海关可以通行无阻地出去,可是回归却受尽了折磨。
1951年10月,上海市文管会接受潘达于捐赠祖传大克鼎和大孟鼎,在上海文物收藏界引起连锁反应,有一位谭知庵先生立即向上海市文管会捐献了自家珍藏的“陈子禾子釜”和“陈纯釜”。他的捐献也是陈梦家从中做了工作,并把他介绍给上海市文管会。
我和陈梦家争家具
王世襄
梦家比我大三岁。1934年我考入燕京大学,他已是攻读容庚教授古文字学的研究生。他非常用功,而我则是一个玩得天昏地黑、业荒于嬉的顽皮学生。
1952年,他转到中国科学院考古研究所工作,住在钱粮胡同我舅父遗留的一所大房子内。那时我们都在搜集明式家具,有了共同兴趣,故无拘无束,不讲形式,有时开玩笑,有时发生争论,争到面红耳赤。梦家稿酬收入比我多,可以买我买不起的家具。而我经常骑辆破车,叩故家门,逛鬼市摊,不惜费工夫,所以能买到梦家未能见到的东西。
我以廉值买到一对铁力官帽椅,梦家说:“你简直是白拣,应该送给我!”端起一把来要拿走。我说:“白拣也不能送给你。”又抢了回来。梦家买到一具明黄花梨五足圆香几,我爱极了。我说:“你多少钱买的,加十倍让给我。”抱起来想夺门而出。梦家说:“加一百倍也不行!”被他迎门拦住。
梦家比我爱惜家具。在我家,家具乱堆乱放,来人可以随便搬动随便坐。梦家则十分严肃认真,交椅前拦上红头绳,不许碰,更不许坐。我曾笑他“比博物馆还要博物馆”。
实际上我们谁也不曾真想夺人所好,抢对方的家具,但还要像煞有介事地表演一番,实因其中有说不出的乐趣。被抢者不仅不生气,反而会高兴:“我的家具要是不好,你会来抢吗?!”给对方的家具挑毛病,主要是为了夸耀自己的眼睛赛过你。不管说得对不对,我们从来也不介意。
至于买家具,彼此保密是有的,生怕对方捷足先登,自己落了空。待买到手,又很想给对方看看。心里说:“你看,又被我买到了!”如此十多年,一直到史无前例的社会变革,就是1957年两人都被错划成“右派”,也没有中断过来往。(《怀念梦家》)
收藏家说
近日心乱如常,甚觉痛心,只得又去买明朝高背椅子一对,相对终夕,亦寂寞中一乐事也。内人颇以晚之买笨重家具为笨事,但除此而外,更无其他更笨之消遣矣。
:陈梦家
(据《收藏十三家》、《怀念梦家》)
