上半年中国地板行业网上招商市场形势分析\东阳近13红木企业被关停淘汰

文/汤石香

2015年1月19日，在一场不知名的拍卖上，一个不大知名的拍卖公司皇家国际，创下了沉香拍卖的最高纪录:80公斤的沉香木原木拍出了5940万元的天价。超出估价的十倍，比之前占据最高纪录的越南沉香观音像高出了两千多万人民币。一时，争议如潮。

这争议继续到今年春拍。北京保利春拍，一把“明乾隆御题仲尼式沉香木百纳琴”拍得1667.5万元，使得对沉香的关注热度重新上升。而一家名不见经传的小拍卖公司香港珩隆，为其头号春拍头号拍品:“释迦摩尼奇楠沉香佛像”开出了10亿元的天价。这更是将沉香炒上了热门。

对于这些，有人嗤之以鼻，又是炒作；有些人思索如今市场沉香的大热，以及接来下沉香会有何表现。本文则是为大家梳理和回顾沉香在中国拍场一路走来的表现，一起看沉香拍场这三十年。

1995-2010：不受宠的拍场小料

其实沉香现身于拍场的时间并不算晚，它在国内拍卖形成之初便夹杂于各种杂项角落之中，只是身影寥寥。根据可查询到的资料来看，国内最早有关沉香的拍卖是在1995年北京翰海春拍上，一件“明晚期沉香木八仙祝寿摆件”上拍，成交价为60500元。仅此一件，价格在如今看来颇低。

按理来说，这件摆件，材料说的是沉香木，并非沉香。但就如沉香鉴定家胡晓鹏所说，从古至今，沉香的名称都没有被规范过。在古代和市场早期并没有沉香和沉香木之分，密香、栈香、沉水香、琼脂等等，沉香木（白木香）与沉香这两种称呼通常也是不被特意进行区分的。沉香木与沉香是由于沉香市场兴盛之后，由于一些商人的不当竞争使用结香很少的白木香，或将白木香进行高抛（高温抛光使油脂渗出后聚集在表面）造成高油的假象欺骗消费者。所以大家就开始用沉香木（没有结香的白木），与沉香（有明显结香的沉香木）进行区分，以此让大众区分两者之间价值的不同。

而这件“明晚期沉香木八仙祝寿摆件”，结香程度较高，符合沉香的标准，因此就是我们今天所称的沉香。在拍场前期，许多名称为沉香木的拍品，其实也为沉香。

而在1995年之后的拍场上，也偶有沉香上拍。多为雕刻品，如笔筒、摆件等等，名称也多为沉香木或为迦楠、奇楠。但价格和数量一直都较低，不受重视。到2006年，北京匡时秋拍上，才出现第一个过百万的沉香拍品——“明沉香木雕山水人物笔筒”，成交价为143万元。

在2011年之前，沉香过百万的拍品只有4件（图表1）。成交价也多是略超百万，且拍卖公司多声名不显。在这二十多年间，可谓是除了古玩圈里一开始就注意沉香的人外，少有外人关注。

2011-2015：黄金四年

转折点在2011年，这是沉香拍卖史上最具标注性的一年。香学宗师刘良佑十几年香学传播聚集的能量，在这一年突然爆发，原本小圈子古玩圈里对沉香的关注变为大众齐聚炒沉香。而这份热度开始影响到拍卖领域，沉香料、沉香艺术品从这一年开始屡创高价（图表2）。

2011年6月4日，在北京古天一春季拍卖会上，一件“江春波雕刻山水人物沉香杯”拍至392万元，创下新纪录。然而让人惊讶的是，仅四个月后中国嘉德秋拍，一盒重约3000克的清代沉香料以713万元的成交价迅速打破这一纪录，让业内人士大跌眼镜。

更让人迅雷不及掩耳的是，在嘉德拍卖的两个月后即2011年11月，澳门中信“书画、佛像、陶瓷、玉器杂项”拍卖中，一件重4414克的“沉香观音像”拍出了4600港元的天价。这是拍场上沉香第一次上千万，并且这个价格依然排在如今沉香拍卖的第二名。另外，此专场中的另一件拍品“印度尼西亚白奇楠沉香”亦拍出了1150港币的价格。

如果说2011年只是个开始，那么此后几年则是热度的继续。

2012年，北京保利春拍上，一件估价为600~900万元的“清乾隆沉香雕仙山楼阁嵌西洋镜座屏”以520万起拍，经多家追逐后以超估价两倍多的价格——2070万元成交。这个价格虽不及澳门中信的那座观音像，但以北京保利老牌的资历，这个拍品更受关注，并且品质更有保证，许多媒体和行家更认同这个价格才是沉香拍卖的记录。

2013年是沉香原料的崛起。在秋拍的战场上，中国嘉德香港秋拍上，日本藏家旧藏的“上上金品伽罗贡香”创下了沉香材料拍卖的最高记录——1840万港元。台湾品香协会首席顾问郑明源评论其为：“实属绝品好香，可列为越南系之顶级。”但这一记录在两个月后即被打破。上海嘉禾3460克的“奇楠王”拍出了2990万元的价格。

2014年依旧是沉香原料的狂欢，沉香原料成交价登上三千万。在这一年里，有4件拍品价格超千万，其中有3件为沉香原料，1件为摆件，且都出自同一场拍卖。

而2015年文章开头就有提及，一个新纪录的诞生，并且更多的关注。而最有争议的估价10亿元拍品被诸多人嗤之以鼻，小公司的又一场炒作而已。

专场、名家雕刻，花样不断

上文中，提及2014年四个过千万的沉香拍品都来自一个专场，而这个专场在沉香拍卖中务必提及。

此专场名为“荣斋善泽——沉香，茶，香具”，由北京翰海举办。北京翰海是众多拍卖公司中最关注沉香者，自拍卖之初就有沉香拍品出现，这么多年来一直陆陆续续有沉香上拍，2011年之后都有相关的拍卖专场出现。

而这次“荣斋善泽——沉香，茶，香具”专场，有158件拍品上拍，其中62件为沉香。总成交额22171.598万元，成交率79.75%，沉香拍品中仅有两件流拍。沉香拍品多为摆件，亦有手串和原材料出现，而其中以原材料的价格最高。其拍品近代达拉干沉香料成交价为3622.5万元，创下沉香原料的最高记录。“近代沉香一苇渡江摆件”拍得3312万元。另有两件来自越南和印尼的原材料上千万。

这样的成绩在沉香拍卖中实属首例。回顾往年的沉香专场，成绩往往不佳。

从2012年开始，沉香相关的拍卖专场陆续出现，多以和茶道、香道或者佛教用具组合出现。如2012年北京匡时的“雕镂方直”:香道具专场，2013年北京传是的一炷神怡:沉香，补天遗韵:赏石等等。

单独的沉香专场亦有出现。2013年，北京传是秋拍举办“可以清心—沉香专题”，上拍23件沉香。成交率不错，为78.26%，但其总成交价仅为122.705万元。同年，上海嘉禾举办“百香之王:海南野生沉香”专场，拍品不多，26件，成交率96.15%，仅有一件流拍。总成交额也达3986.245万元，比之前者算是成绩斐然。2014年，北京保利举办“重器无锋，大巧不工:云水山房沉香”专场，97件沉香上拍，最后拍得4100.555万元，近一半拍品流拍。

为了防止流拍，增加卖点，诸多拍卖行以名家雕刻、名家收藏为卖点吸引买家。如北京翰海的“荣斋善泽:沉香，茶，香具”专场多件拍品由李凤强雕刻而成，并且诸多件拍品来自台湾藏家赵明明。传承有序的拍品一向为拍场买家所偏爱，但对于名家雕刻的引进，沉香领域的众人看法不同。

沉香专家刘加祥认为这是好事，真正好的雕刻会给沉香添上新的生命。而胡晓鹏却提醒大家：影响沉香价值的关键因素还是结香的多少和品质，名家雕刻有一定的附加值但需理性面对，这种附加值不宜过高。市场上也看到很多雕琢精巧的沉香艺术品，但原料品质上乘者寥寥无几，希望大家知道自己买的是什么。

这些拍场上的价格，靠谱吗？

拍场上或高或低，价码不一。然而这些价格靠谱吗？这是否代表着沉香的确被主流拍场市场所接受，真正热起来了？这些价格是否存在一定的水分和内部操作？这要分具体拍品公司和拍品来看。

刘加祥从二十年前开始关注沉香，一路看来、品来，对沉香的鉴定、赏玩、拍卖都十分熟悉。在他看来，近几年的确是沉香拍卖的黄金时期，而这是沉香的一种回归，它开始逐步地被人关注、重视，然后开始价格回归，回归到它应有的地位。诚然，作为拍品沉香具有一定的劣势：它自古以来就非常稀少，出现不多，且每件东西都不雷同，形成的结果就是没有完整的价格体系。

就如北京保利所拍的“清乾隆沉香雕仙山楼阁嵌西洋镜座屏”，有人说2070万高了，但刘加祥觉得着实不高。“这些明代清代沉香的器物，本来就应该加上文物价值、历史价值，而它本身的价值就要比现在的好、要高。但它的价格没现在的这些香高，就是因为人们对沉香的认识还是远远不够，现在懂老沉香的还是人少。”

然而，排行榜上的价格并不都是价格公道。排名前二的两件拍品价格是公认的水分，只为炒作而已。一为公司不靠谱，二看拍品不如何。北京翰海去年的那场沉香大拍刘加祥也认为并不一定靠谱，真正的成交并不是面上列出来的数据。

沉香还是得找靠谱的卖家，这对于散户玩香还是拍场买香都适用。这也是刘加祥对大家的忠告。

真正老的东西还没达到它的价值

“会的，沉香会一直涨。因为真正老的东西还没达到它的价值。”在问及沉香今后是否会依旧大热时，刘加祥这么回答。

市场上的乱象只会影响不入流的买家，真正的买家不会被这些东西迷惑。未来沉香市场仍会比较活跃，但拍卖并不是沉香的主场。就如中国野生沉香家族收藏第四代传人汪力所说：“真正收藏价值非常好的沉香一般都不会拿出来拍卖。因为沉香其实不缺销路，沉香在业内已经流通得非常完全，供求的匹配已经存在，不需要去拍卖。”在拍场上真是需要关注的是那些老东西，老沉香。

来源：《古典工艺家具》杂志

据了解，目前许多材种价格有着倒挂的现象，如非洲材部分材种倒挂，其余材种的利润空间十分薄弱，木材商经营面临两难抉择。部分木材人士在行情低迷时期，将原木转化为板材，以改变经营模式。板材一方面可以较为方便储存，保障质量；另一方面，现代家居的兴起，带动了板材市场的气氛，如小斑马板材就较受商家喜爱。但目前市场的需求不足是最主要的原因，需求才是市场反弹的核心动力。因此，把握住市场需求的动态变化，满足市场的需要，才是我们值得深思的一个问题。

（来源:张家港木材行业协会责编cara）

红木家具

新年伊始，市区家装建材市场在各种促销活动的推动下，暖意尽显。不过，再红火的市场也会有失意的人。日前，记者走访市区多家红木家具卖场了解到，近来红木家具市场似乎还未摆脱自去年以来的低迷状态，萧条依旧。

尽管不少红木家具卖相精美，但在乱象丛生的当前市场背景下，仍然很难吸引足够多的消费者。

红木家具“红”不起来

上周末，当记者途经样样红红木专卖店时，远远就听到店里传出热闹的话语声。记者进去一打听，原来是店老板李德贵刚从我省红木家具较为集中的产地仙游考察回来，和李德贵相熟的几家红木家具店老板闲来无事，纷纷上门打听。

“真是不见不知道，一见吓一跳。”李德贵心情有些低落地说道，原本以为漳州这边的红木家具市场已经够惨淡的了，想不到还有更严重的。以仙游为例，一套13件套的缅甸酸枝沙发，居然只卖到13万元。至于其他产品，都或多或少地出现了降价，下降幅度在5%～10%。

李德贵说，他仔细地查看了那套沙发，材质上绝对没问题，工艺也做得不错，刚一听到这个数字，还以为是那位老板糊涂了呢。后来想想，漳州的情况不也是如此：一张1.5米宽的小叶红檀床，价格优惠后仅需八九千元即可买到;小叶红檀餐桌配6张凳子优惠后不到6000元;10件套非洲花梨客厅沙发价格不到30000元……

诚如李德贵所言，目前市区红木家具市场的确让不少业内人士“步步惊心”。大吉祥红木负责人陈先生告诉记者，春节过后，市场客流稀少的情况依然没有改观，有时候甚至连续几天都不见有一拨客人。沿街店面的情况也好不到哪儿去，记者在市区漳华路与北环城路看到，这里原本有几家两三千平方米的红木家具卖场，但春节过后，这些红木家具卖场纷纷缩小了卖场面积转而经营其他产品，有的甚至打出“装修设计”的牌号。

乱象丛生的市场亟待治理

在感慨市场不景气的同时，商户们也对乱象丛生的市场环境进行了口诛笔伐。据介绍，由于市场不好，许多商户都不约而同地打起了降价牌，这原本无可厚非，但有些不良商家因为舍不得就此而失去利润，于是在产品上动起了心思，最为典型的便是造假。目前红木家具市场主要有两种作假：一是材质上以假乱真，以次充好;二是工艺上粗制滥造。

这其中，以次充好的现象在市场上非常普遍，例如以越南黄花梨冒充海南黄花梨，用铁木豆冒充酸枝，用草花梨木冒充酸枝木，用非洲鸡翅木冒充缅甸鸡翅木。一位不愿透露姓名的业内人士说道，反正目前漳州又没有专业的检验机构，消费者要想鉴定，都得到外地，既费时又费力，很少有人真这么去干，这无形中助长了作假者的嚣张气焰。再者，由于国家家具质量监督检验机构只能根据国家红木标准做切片鉴定，只能鉴定树种，不能鉴定产地，产地假冒大行其道。

可以说，目前红木家具市场所处的窘境，除了市场原因，同业内一些商家的胡作非为也有很大关系。这位业内人士说道，目前的通讯工具太发达了，许多消费者从多种途径了解到红木家具市场的乱象后，自然会变得望而却步。

新规将成救世主?

一方面，市场低迷的现状得不到缓解;另一方面，红木家具市场内不良厂商在“搅局”。多数正当经营的商户在面对这种情况时，只能是无奈地感慨，大家除了等待似乎找不到更好的路子。于是，有些人就将目光投向即将在今年开始实施的红木家具新规——《红木类商品销售及售后服务管理规范》标准。

据悉，《红木类商品销售及售后服务管理规范》标准是经国家商务部于2014年5月批准立项、由中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会(简称中国红木委)编制的业内新规。这是继去年，《红木家具通用技术条件gb28010-2011》出台后，针对红木商品市场国家再出的新规。《红木类商品销售及售后服务管理规范》标准将从红木类商品销售的基本要求、红木类商品销售技术要求、红木类商品售后服务要求、红木类商品回购和租赁销售规范、红木类商品销售与售后服务的评价体系等方面对红木类商品的销售、售后服务提出具体规范性要求。

此标准将对红木类商品的销售及售后进行规范指导。例如，在销售上，红木类商品必须配备树种、等级、材料检测标示等信息;此外，该标准对红木商品的销售人员、销售场地也有详细要求，对商品保修期也提出具体要求;如果红木商品参与回购与租赁销售，则涉及相关流程，如第三方评估、第三方担保等。红木地板企业亦将遵循相关管理规范条例。

有业内人士表示，虽然有人将希望寄托在新规的实施上，但红木家具市场是否会因此走上正轨，目前仍是未知数。