> 商业模式再升级—家具行业面临洗牌\御典红木:缔造红木经典尊享艺术生活
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商业模式再升级—家具行业面临洗牌\御典红木:缔造红木经典尊享艺术生活

时间:2020-10-11     人气:669     来源:     作者:
概述:随着“互联网+”时代到来,越来越多的行业被革新,也越来越多的企业搬上了互联网,就传统家具行业而言,也面临着新一轮洗牌。如何在“互联网+”时代生存和发展实现商业模式升级,是家具企业面临的生死难题。传统家具企业目前运作的价值链是:需求调查:研发......
随着“互联网+”时代到来,越来越多的行业被革新,也越来越多的企业搬上了互联网,就传统家具行业而言,也面临着新一轮洗牌。如何在“互联网+”时代生存和发展实现商业模式升级,是家具企业面临的生死难题。
传统家具企业目前运作的价值链是:需求调查:研发:采购:制造:市场营销:渠道建设/直销:售后服务。需求调查存在着样本采集数量有限、消费者对用料溯源难等方面的问题。因为在源头上就有问题,所以后续就存在着大量潜在的风险,即便有知名的设计师、先进的设备、精湛的工艺和完善的质量控制措施,也难免出现同质化,甚至品质低劣产品;还有家具企业生周期长、环节繁多、专业性强、客户付款周期长、资金链周转慢等,这些都严重制约着家具企业特别是中小企业的发展,很多企业因资金周转陷入发展瓶颈甚至倒闭。
家具交易集市通过运营、市场和互联网的分析求证和探索,开发了一种saa模式应用管理软件--AWORK,结合自动网络营销平台,企业所有的订单都可以在网上完成,从而获得来自全国各地的订单;还可以通过软件来管理客户、订单、库存、成本、生产和审批等等环节,把所有家具产业链的上下游企业联合起来。这个应用平台不仅提高了企业知名度,还扩展了业务,大大缩减了企业的营销成本和人力成本。
相比搜索引擎的竞价,该平台也具有无法比拟的优势。谷歌、百度、360等各大搜索引擎,无一不是通过品名关键词来搜索匹配卖家资源,而在家具行业里分类多样化、复杂化、专业化,规格多,非标多,级别多,技术参数多,企业的产品定位不同,采购原材料等级不同,消费者需求不同,选择材料供应商不同;据一些使用竞价推广的企业客户介绍,每个月投放到竞价的费用高达3万多元,但是有效客户不足5%。而家具交易集市平台上可以精准搜索到品牌、型号、规格、等级、技术参数和价格行情走势,甚至查看供应商的信用级别,大大节省买家比对时间和采购成本,对于卖家来说,也节省了沟通成本和生意成本。
据家具交易集市高层人士透漏,他们刚刚上线的“家具专搜”利器非常精准的解决了客户沟通,算料、验货等沟通难题。通过软硬件结合来增加用户粘性。
生逢乱世出英雄。在家具行业竞争白热化的同时,许多家具中小微企业在竞争中一个个倒下。这个市场急需一个强有力的平台拯救濒临倒闭的家具企业。而家具交易集市毅然挑起了大旗,从平台到管理软件,从平台到国内外市场,从平台到银行,从平台到线下供应商,从平台到线下找货信息员,从平台到物流,所有的布局都是围绕着客户,以客户为中心,形成闭环,如此的战略犹如一张大网,不仅仅可以孵化出多种盈利模式,还可以通过数据挖掘衍生出更大的商业价值,家具交易集市的服务模式定能在业内引起强烈的反响,它将激活更多的信息资源,也是互联网+家具的代表,它通过O2O模式助力家具产业,它是家具买卖双方的连接器,它也有可能让传统的家具行业面临洗牌。


“仙游御典红木家具木材地道,工艺精湛,忠实的传承了明清古典家具的经典和尊贵,在国内红木家具领导品牌已名不虚传了。”日前,远道而来在仙游御典人文家具馆订购御典金丝楠木皇宫椅的西安收藏家王先生赞不绝口。

不仅仅是王先生,每一位御典红木家具的客户其实都有着同样的看法:红木经典,当属御典。在竞争激烈的红木家具行业,仙游御典红木家具究竟是靠什么赢得如此口碑呢?笔者进行了调查。

纯正红木经典工艺御典让红木品质尽情释放

“当前红木市场其实很乱,很多无良商家以次充好,以假当真欺骗客户,牟取暴利!福建省御典红木家具有限公司是个有理念的企业,创立以来一直坚持高端正品红木路线,让人放心!”一位红木家具的业内人士评价。

据了解,作为一个“有理念”的企业,福建省御典红木家具有限公司不但恪守正品原则,而且对材质精挑细选,所生产的红木家具均选用越南黄花梨、印度小叶紫檀、非洲大叶紫檀、老挝红酸枝等名贵硬木,并为每位顾客提供权威机构出具的质量证书和收藏证书,让客户放心下单。对部分珍稀产品,仙游御典红木家具在材质上更是追求极致。


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  • 近年来,公益营销作为一种企业营销方法,正在被越来越多的地板企业所使用。一家优秀的地板企业,不只要为消费者提供优质的产品和服务,还应当在植树造林等社会公益方面尽心尽力,而将经济效益和社会责任有效结合,也是地板品牌快速提升影响力的重要途径。
    公益拉近企业与消费者距离
    “企业公益营销是一个新的社会命题,也是一个很有潜力的营销命题。它关系到社会公益如何发展扩大,也是企业重要的营销策略之一。‘爱心’与‘营销’触电意义深远。‘义’与‘利’在这里以一种富有新时代性的方式,奇妙地交织在一起。无论是对社会价值体系的重构、完善,还是市场营销的创新发展,都具有深刻的意义。”有业内人士表示。
    对于地板企业来说,做公益的确是花钱的事情,但是它能够拉近了企业与消费者之间的距离,与消费者建立信任的纽带。地板企业对社会公益的投入,可以帮助维持老顾客支持的同时,也能吸引新客户的关注,在竞争激烈的市场中,品牌和产品都能够得到消费者的信任和支持。
    公益和商业必须相互支持
    地板企业在开展公益活动时,不仅要考虑社会效益,也要考虑企业自身的效益。开展公益营销其目的之一也是为了能够增加企业的效益,同时也能增加社会的效益。一个良好的企业需要有稳定上升的利润与良好的公众形象尤其重要,但不能只顾自身利益而忽视社会效益,也不能不顾自身利益用企业的钱去盲目回馈社会。
    因此,公益和商业必须是互相呼应并互相支持的。公益行动既是表现企业社会责任的最好方式,也是赢得政府认同、打造企业品牌影响力的有效途径。而出色的商业化运作则使得公益赞助变成一种社会受益、企业有利的双赢行为,并使企业有动力有能力不断进行循环投入。
    经济新常态下,地板企业发展首先要适应大环境的变化,求生存、求稳健也显得十分重要。地板企业要与时俱进地打破陈旧的营销思维,将公益营销当成企业战略的一部分,通过一个个公益活动的持续,产生1+1>2的效果。

    摘要:通过研究香松豆的名称来源,原产地分布和植物木材特征,了解到这种木材的广泛用途。香松豆的木材作为中国高级家具制作业的材料,被认为属于名贵硬木类木材。

    关键词:香松豆;南部非洲;姆帕尼;柯巴树脂

    Abstract:Colophospermummopaneisahardwoodspecies.TheprovenanceofmopaneissouthernAfricancontinent.Asatreeyieldscopalresin,mopane’sstiffheartwoodisofgreatvaluetochineseinfurnituremaking.

    Keywords:Colophospermummopane;southafrica;mopane;copalresin

    1、学名和出处

    香松豆是中文名,它的学名是Colophospermummopane(J.KirkexBenth.)J.Léonard,其出处是1949年比利时《国家植物园年鉴》(Bull.Jard.Bot.étatBruxelles19:390.(1949))和1950年刚果国立农业研究所出版的刊物(inPubl.I.N.E.A.C.,Sr.Scient.45:88,fig.9(1950))。

    香松豆曾用学名是CopaiferamopaneJ.KirkexBenth.,对应中文名为姆帕尼香漆豆(又名:柯巴豆、香脂苏木),其出处为1865年伦敦林奈学会的出版物(Trans.Linn.Soc.London25(2):317.1865[30Nov1865])。另有曾用学名为Hardwickiamopane(Benth.)Breteler(1997).,即曾被认为是鼓簧豆(又名:印度苏木)的一种。

    香松豆学名的命名人分别是英国探险家、植物学家约翰·克尔克爵士(SirJohnKirk,1832-1922,图1),英国植物学家乔治·边沁(GeorgeBentham,1800-1884,图2)和比利时植物学家让·利奥纳(JeanJosephGustaveLéonard,1920-2013)。

    图1约翰·克尔克爵士

    图2乔治·边沁

    香松豆在原先的植物分类地位中位于豆科云实亚科(苏木亚科)Caesalpiniaceae(Leguminosae–Caesalpinioideae)。但在目前国际上最为流行的豆科六亚科方案中被分类于甘豆亚科Subfam.Detarioideae。香松豆的属名Colophospermum来自希腊文,指的是油性的种子,其中属名的前半部分colophos意思是强烈的松香气味,而另一个词colophony就是松树脂的意思,属名后半部分spermum即是种子,因此属名的意思就是“有松香气味的种子”,因为这种植物种子为豆形状,故名“香松豆”。种加词mopane来自地方名,读音作“姆帕尼”。中国植物学者依据这种植物可以产生类似松节油的树脂而将其中文名定为“香松豆”。国内木材界数年来依据其属名Colophospermum读音定中文名为“可乐豆”并不合适,因为它与产出可乐物质的植物ColanitidaColaacuminat(隶属于锦葵科Malvaceae梧桐亚科Sterculioideae)没有关系。

    2树木分布

    2.1分布地国家

    香松豆Colophospermummopane是一个广泛分布于南部非洲的树种,见于赞比亚,马拉维,安哥拉南部,纳米比亚北部,博茨瓦纳东部和北部,津巴布韦,莫桑比克南部和南非北部,并被引种至印度的半干旱地区(见于该国的拉贾斯坦邦)。

    纳米比亚:这个树种在纳米比亚西北部分布广泛,其中在纳米布(Namib)北部的塞斯方丹(Sesfontein)和一些河流附近常见,而在纳米布的中部和南部不见,库内内河(KuneneRiver)至乌加布(Ugab),向东北至纳姆托尼(Namutoni)均常见,并且在卡普里维地带(CapriviStrip)的小片地区亦见。主要记录地区有卡奥科兰(Kaokoland),奥万博(Owambo),埃托沙(Etosha),格鲁特方丹(Grootfontein),奥特约(Outjo),奥马鲁鲁(Omaruru)。分布区域约占该国面积的9%(77000平方公里)。

    南非:大的香松豆树木带(Alargemopanebelt)分布于林波波谷地(Limpopovalley),特别集中于索特潘斯博格岭(Soutpansbergrange)南部和林波波河(Limpoporiver)与鲁伍胡河(Luvuvhuriver)交汇处。另一个分布区域在克鲁格国家公园(KrugerNationalPark)。这片区域约占国土面积的2%(23000平方公里)。

    赞比亚:主要分布于赞比西(Zambezi),卢安瓜(Luangwa),卢库卡西(Lukukashi)和卢森福瓦(Lusemfwa)谷地。占国土面积的6%(43500平方公里)。

    津巴布韦:基本都分布于该国的几条大河谷地,如赞比西(Zambezi),林波波(Limpopo),萨比(Sabi)和杉噶尼(Shangani),而在此之外就只有小片的分布了。占国土面积的26%(101500平方公里)。

    博茨瓦纳:大片分布于该国东部和北部,香松豆分布带可见于东部的林波波河(Limpoporiver)至北部的马卡迪卡迪凹地(Makgadikgadipans)。占国土面积的15%(85000平方公里)。

    安哥拉:只见于该国西南部,北起洛比托(Lobito),南抵纳米比亚边境。占国土面积的9%(112500平方公里)。

    马拉维:见于齐夸夸(Chikwakwa)以南的夏丽河(ShireRiver)下游谷地,夏丽河上游谷地和马拉维湖(LakeMalawi)南岸地区。约占该国领土面积的9%(10000平方公里)。

    莫桑比克:香松豆林地(Mopanewoodland)主要分布于该国的赞比西河(Zambezi)、萨韦河(Save)和林波波河(Limpopo)谷地。

    以分布范围区域(图3)而言,香松豆通常在纬度较低、降雨较多的北部生长的更好。其中在博茨瓦纳的奥卡万戈河内陆三角洲(OkavangoDelta)生长有茂盛的香松豆林木,这些树木非常高大,被形容如同巍峨的教堂(cathedralmopane,图4)。

    图3香松豆在南部非洲的分布(黄色区域)

    图4高大的香松豆林木

    2.2生态分布

    香松豆主要见于炎热的低平地带,特别是在河谷区域。分布地海拔高度可达1000(~1300)米,平均气温为30摄氏度,年降雨量为400~700毫米,而在纳米比亚的某些生长有香松豆的地区,年雨量仅为100毫米。香松豆在卡拉哈里沙漠(Kalaharisands)的冲积和塌积地带广泛分布,在肥沃、微酸性的松散渗透性好的黏土中生长良好,亦可以忍耐碱性环境(如石灰质土地)以及排水性差或者短期积水的地带。香松豆在海拔较高的地带很少分布,原因是那里缺少富有营养的黏土分布。

    在南部非洲内陆的稀树草原地区,香松豆常群聚分布,并成为主要树种。形成纯林的区域被称为“姆帕尼林地”(mopanewoodland)或者“香松豆林地”(Colophospermumwoodland,图5,图6),在一些地区的香松豆只能维持矮小的状态(4~18米),故被称为“香松豆灌丛”(mopanescrub,图7)。这种香松豆林地覆盖了500000平方公里的土地,名称“姆帕尼”(Mopane)来自非洲本地班图语(Bantu)。在纳米比亚西北部的干旱地区,树木分布密度为每公顷7株,在津巴布韦东南部则为每公顷481株。一般说来,在年雨量500~700毫米的成熟非灌木形态的香松豆林地,每公顷植株在200~400棵。

    图5香松豆林地

    图6香松豆林地

    图7香松豆灌丛

    3商用名和地方名

    3.1商用名

    香松豆的主要商用名称是姆帕尼(mopane,mopani,mopanie);英文商用名有松脂树(turpentinetree),香膏树(balsamtree),蝴蝶树(butterflytree),铁木(ironwood),安哥拉红柯巴(redAngolacopal,redAngolancopal),罗德西亚铁木(Rhodesianironwood),罗德西亚桃花心木(Rhodesianmahogany);法文商用名有姆帕尼(mopane);葡文商用名有姆帕尼(mupane),沙内特(chanate)

    中国国内木材市场对香松豆的称谓有可乐豆,香来格,大红檀,红贵(瑰)宝,非洲酸枝。

    3.2地方名称

    纳米比亚:mopani,mopanie,mopaniehout(Afrikaans:阿非利加语);mupane(Barotse:巴罗策语);mupane,mupani(Ambo:安博语);mupane,mupani(Bisa:比萨语);gaenb,aes

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  • 2015年11月4日,商务部条法司世贸处组织召开了加拿大原木出口限制措施讨论会。中国木材与木制品流通协会副会长兼秘书长陶以明代表木材行业出席参加了此次会议。出席会议的还有商务部条法司世贸处处长王蔷、贸易救济调查局壁垒处处长陈贵华、美大司五处处长张新宇、外贸司农产品贸易处一秘马宏伟、国家林业局计财司副处长荆涛和国家发改委经贸司田敏等相关政府部门及协会代表。
    会上,陶以明副会长介绍了出口限制措施对我国木材及木制品行业发展的影响。商务部外贸司、贸易救济局、世贸司及美大司参会代表分别从贸易利益评估、合规性分析及双边经贸关系等方面对此事发表了看法。我协会将代表会员企业继续就此事与商务部进行紧密沟通,希望促进加拿大原木出口限制问题早日解决。

    记者走访地板市场了解到,本周强化地板买气有所回升。据经销商反映,自开春之后,地板市场虽然比较平稳,但是随着学校的开学和部分装饰公司的开工带动了强化地板的市场交投气氛。有商家反映,这段时间选择安装地板的一般都是刚需,客户的要求一般是方便安装和价格合理,而强化地板的安装不用铺设龙骨,价格相对实木地板又便宜,因此近期很多急需安装地板的客户都会选择便捷实惠的强化地板。现阶段,广东市场1221×172×12mm橡木强化地板商家报价80-90元/平方米。

    (记者陈振伟)

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