顺德红木家具博览会16日响锣\这些家具经销商道出了当前市场的制胜秘诀
价值1800万元的千工拔步床、号称“天下第一宝座”的“战国大象吉祥沙发”……这些红木家具珍品，将在1月16—19日举行的首届顺德红木家具博览会暨翡翠和田玉直销展将让红木家具爱好者大饱眼福。
据悉，红木家具博览会暨翡翠和田玉直销展在顺德展览中心面积达10000平方展区内展出，展出包括近年人气高涨的紫檀、大红酸枝、缅甸花梨等各类精工的明清红木家具以及近年兴起的金丝楠家具等，此外还展出根雕、沉香、玉器、陶瓷、紫砂、书画以及小工艺品。
12日下午，羊城晚报记者看到了将在该展会上展览的典范级红木顶礼膜拜珍品—千工拔步床，价值1800多万元。这张床长宽都有大约八步，看起来就是一间小房间，“拔步”的名称也是因此而来。千工拔步床制作精良雕镂精美令人叹为观止，全床多达500多个榫卯结构，20多种榫卯类型，不用一根钉，可拆可装，沉稳坚固，无鼠啮虫蛀。据举办方介绍，“千工”是指古代制作这样的一张床需要技艺高超的工匠花费工时千工之多，也就是三年多的时间才能制作好，而参展的这张床足足花了五年才制作完。
当今是一个高速发展的时代，变化无处不在。对于广大家居业的厂商和经销商来说，也都切身感受到了市场行情在不断变化。在当今复杂的商业环境中，到底思路何在？出路何在？许多人都在苦苦思索。
多元发展做好“一站式”服务
首先对于单品为王还是多元发展，各位大咖各抒己见。
多元化发展是很多经销商的经营模式，也在市场中获得了验证，家具市场明显存在着这种规律，从家具最初的供不应求到后来的供大于求，从大批量生产的廉价产品到个性化演变，从定制橱柜衣柜到定制家居的盛行，从毛坯房到拎包入住，凡此等等，皆是在节省消费者的时间成本、机会成本。谁在这一过程中有了品牌信誉保障，谁的事业就会越做越大。
君诺家居董事长朱国軍认为，从单品向多品进化，尽可能的一站式购买，不仅能让消费者节省了时间精力，对于卖方企业来说，客单价的提升是盈利增长的重要保证！这是一件两全其美的好事。
精选产品挖掘用户的“新需要”
家具审美的流行风潮也在转变，那么选好产品风格就非常重要。如果第一关都过不去，那么产品将很难卖出去。
江苏卓越名居连锁机构总经理白斌表示，“我们只做客户喜欢的产品！我们在选择产品的时候，在客户喜欢这些产品大品类中，我们筛选出性价比高的、有代表性的，并找有保证的这些厂商来合作。”
爵典家居董事长姚建兴说自己曾有过一段下滑痛苦期，之后从亏本的门店开始着手，更换产品风格。2015年开始，尝试最简约的家具风格，法式简约和简欧系列，后来还增加了新中式以及实木中式。在比以往付出了更多之后，在2018年获得了五年来业绩的最大增长。
筛选品牌精准定位找关键
对于经销商而言，跟对品牌，选择优质的品牌非常重要。但是不一定要选择数一数二的品牌，而是要看品牌方的思维是否符合当下的市场环境，自己是否认可对方品牌企业的经营理念。好的品牌是有生命力的，企业非常努力的去经营品牌，再加上经销商的助力，这个品牌一定会有长远发展。
但是要注意市场性价比，成本要足够低，这样再加上优秀的品牌，成功的概率要提高很多。关键是思维不能固化，要高度迎接这个市场，要迎接好顾客的需求方向，以此去和品牌互相经营。宫廷名匠家具董事长林军辉说到这一块时表示，要跟对趋势，选对品牌，然后坚持自己的方向，才能有突破的机遇。
做好口碑用服务串联发展各个环节
毫不夸张的说，老客户是经销商的财神爷。爵典家居董事长姚建兴说他在2019年，将尽全力做好深度的客户服务。因为这两年姚总一直在分析客户数据，发现20%的客户是老客户转介绍客户。意味着如果不把服务做好的话，将老客户遗忘的话，就相当于把20%的老客户扔掉了！所以，老客户的重要性不言而喻。
江苏卓越名居连锁机构总经理白斌对这个说法高度认同，他认为在深度客户服务上真正要用心去做。他每年都会做一个3·15的普查，从3月初开始，会把近三四年的客户电话全部打一遍，一定要问他在最近几年使用过程中有没有什么问题？有问题就在3·15之前解决。
虽然看起来麻烦，但口碑的背后他相信是品牌的提升。因为可以网上预约当地的客户服务机构，既减少了成本，又能用最快的速度来提升客户的满意度。
综上所述，并且结合国内数一数二的家具品牌，无不是在客户服务上精益求精，在当前的商业环境里，服务质量是绝对不可或缺的重要一环。苏州斯帝罗兰董事长蔡子明表示，专注专业的服务能够提升口碑，做好品牌！
如今的商业环境剧烈变化，对于任何一家经销商来说，坐店收客的姿态都已经不可取。过去的经销商都是依靠自然流量来存活，但是在未来，这种流量有可能越来越少，如何提高成交率以及客单价成为了重中之重。只有主动出击，拥有创新思维，紧紧把握市场的脉搏，才有可能走得更长远！
广东检验检疫局副局长杨国海、顺德区副区长蔡伟、佛山市商务局副局长黄铁、顺德检验检疫局局长钟海伟以及区有关职能部门、镇街、行业协会、龙头企业代表等120多人见证了合作备忘录的签订。
喜爱红木家具的消费者不会不知道，鸡翅木在红木家具中要数最漂亮的一类，要想买到货真价实的鸡翅木家居，各位消费者应该擦亮眼睛看向哪里呢？小编带给大家对于鸡翅木所有疑难困惑之解，让消费者在选购鸡翅木时心中有数。
鸡翅木分布在全球亚热带地区，主要产自东南亚和南美，因其有类似“鸡翅”的纹理而得名。纹理交错、清晰，颜色突兀，是红木中相对漂亮的木材，有微微的香味。
鸡翅木木质有的白质黑章，有的色分黄紫，斜锯木纹呈细花云状，酷似鸡翅膀，尤其是纵切面，木纹纤细浮动，变化无穷，自然形成山水、人物图案。鸡翅木较花梨、紫檀等木产量更少，木质纹理又独具特色，可以在木质本身的自身条件上锦上添花，又因其在世间少有和优美独有的韵味被世人所喜爱。
鸡翅木分为黑鸡翅木与缅甸原木
一是黑鸡翅木，这种缅甸产出的白花崖豆木和斯图崖豆木颜色呈紫褐色或黑色，市场上把这两种鸡翅木成为“黑鸡翅木”。还有一种为缅甸原木，这种又可分为“新鸡翅木”与“老鸡翅木”。
如何辨别这几种类别呢？
首先是份量，老鸡翅木体轻一件鸡翅木家具，掂一掂份量就可以知道是不是老鸡翅木；其次是颜色，老鸡翅木色灰，尤其年久失蜡以后，其颜色土灰，非常难看。上蜡之后，颜色略浅，鸡翅纹理才可分辨；三是纹理不甚明显，老鸡翅木不如想象那么美丽，经验不足者常常与铁力木混淆。
但分辨老鸡翅木有一简便可行的办法：立起指甲与木纹形成90度方向轻轻划过，平滑无碍者是老鸡翅木，随纹理有跳跃感者为铁力木。老鸡翅木纤维柔韧，能胜任一般雕刻，极细的雕刻在明式鸡翅木家具上未见，说明了鸡翅木材质的局限。新鸡翅木颜色略重，呈棕色，纹理中颜色略黄；体重较重，纹理明显，新鸡翅木在常人眼中比老鸡翅木漂亮。新鸡翅木纤维粗，韧性好，不易雕刻，故凡用新鸡翅木雕刻者都显粗糙。
据悉，随着家具产业的迅猛发展，顺德木材进口的需求也随之大幅增长，以顺德勒流口岸为例，该口岸今年1—6月共进口木方2331批次、83.1万立方米，货值2.3亿美元，批次、数量和货值均呈逐年增长趋势。
在木方大量入境的同时，国外疫情入侵的风险也在不断加大。据统计，2017年以来，顺德检验检疫局勒流办事处共从进口木方中截获国外有害生物89种、2051种次，且多为钻蛀性林木害虫，一旦传入将严重危害我国林业资源。例如中长对小蠹此类害虫，主要为害倒伐原木的木质部，钻蛀孔洞，大幅降低木材使用价值；双棘长蠹常危害储木场中的原木，可以使原木在短时间内彻底失去使用价值；天牛、吉丁虫亦是为害林木的重要害虫，主要以幼虫蛀食树皮和边材，导致林木衰弱甚至死亡。
为切实防止林木害虫传入，顺德检验检疫局全面加强了入境木方的检疫监管，同时，对发现疫情的集装箱，严格实施检疫有害处理，同时该局还加强对检疫处理方法和手段的研究，进行检疫处理效果验证，确保检出疫情的同时，能做到对疫情进行有效的杀灭处理，确保国门安全。
2015年12月12日，红木电商东作云线下体验馆安徽体验中心举行了隆重的开业典礼。
陈宝光、濮安国、徐魁梧、曹伟、许杰等为合肥旗舰店剪彩
中国家具协会副理事长陈宝光、著名明清家具专家濮安国、南京林业大学副教授徐魁梧、东作云总裁曹伟、安徽省东作商贸有限公司董事长许杰、安徽省家具协会相关领导以及新闻媒体和部分新老朋友共同出席了开业盛典。
开业庆典在一曲悠扬清雅的古筝演奏和充满文化特色的水袖舞之后正式启动。中国家具协会副理事长陈宝光、东作云总裁曹伟、东作云安徽体验中心总经理刘坤岳先后致辞表达祝贺。
中国家具协会副理事长陈宝光致辞
东作云安徽体验中心位于合肥市月星家居广场三楼，体验中心别具一格的装饰风格及店堂设计赢得了大家的一致称赞。安徽体验中心的开业，将为当地消费者带来来自东阳3000家红木企业的精制红木家具，并将线上选购和线下体验完美结合，更为消费者带来售前指导和售后服务。
东作云红木体验馆是东作云电商平台打造的线下体验中心，它与一般红木家具实体店不同之处在于其不但有实体家具的展示和销售，更集成了现代科技系统和设施，用科技带给消费者跨越空间不不同一般的体验;东作云开发的流媒体实景展示系统与3D整体家居体验系统可以给消费者带来更真实的体验，如果消费者在店铺内没有挑选到满意的家具，可以通过这两套系统进行远程购物，这就如同远在千里之外却彷如到了产地市场，在线上看中的商品还可以在线与消费者家中场景匹配或者进行一对一的设计定制服务，让消费者更加放心选购，更加没有后顾之忧。与会来宾在开业庆典后参观了安徽体验中心，并亲自参与体验和操作了东作云的流媒体实景展示系统和3D整体家居体验系统进行线上选购，通过参观和体验，大家都不禁对东作云项目将传统和现代科技完美结合表示赞叹。
产学研专家一起探讨红木电商
东作云安徽体验中心开业适逢双十二购物节，为了感谢与会来宾的支持与关注，安徽体验中心也特意为客户准备了超值又精彩的开业促销活动，活动内容包括击破底价的十多款款特供套餐和“来就送买更送”等活动，开业促销活动将从12月12日持续到12月20日。
东作云红木电商系统凭借产地优势以及强大的线上线下双线运营系统，以及推广普及红木文化的信心和理念，将持续为安徽的消费者带来更多优质低价的红木家具，线下体验馆也会持续完善产品和服务，并持续不断开展更大力度的优惠促销活动，让红木家具离大家的生活越来越近。（胡珊燕）
