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顺德家具制造企业达5000多家\解读“新时代下红木经销商的发展之路”

时间:2020-10-11     人气:734     来源:     作者:
概述:近日,顺德区政府与顺德检验检疫局签署备忘录,并加快推进出口木制品及家具质量安全示范区(下简称“示范区”)建设。据悉,示范区将通过重点打造5大质量体系,建成一个质量管理体系完备、生产技术先进、产品质量安全、产业优势明显、功能定位明晰、集聚效应......
近日,顺德区政府与顺德检验检疫局签署备忘录,并加快推进出口木制品及家具质量安全示范区(下简称“示范区”)建设。据悉,示范区将通过重点打造5大质量体系,建成一个质量管理体系完备、生产技术先进、产品质量安全、产业优势明显、功能定位明晰、集聚效应良好的出口木制品及家具质量安全示范区。
家具制造是顺德的传统制造业,全区从事家具制造的企业达5000多家,家具材料销售商铺超过10000家,出口家具注册企业500多家。2016年,顺德区规模以上家具企业总产值实现101.3亿元,其中80.6亿元家具产品在顺德申报出口,出口额占全省6.5%,产品远销世界200多个国家和地区。

(来源:南方都市报)


3月14日,由全联艺术红木家具专业委员会、品牌红木家具经销商联盟主办,弘木传媒、中国(大涌)红木文化博览城承办的2018全国红木家具经销商大会暨优秀红木品牌招商加盟大会隆重举行。
作为大会压轴活动,2018品牌红木家具经销商论坛以“携手开拓,共享市场:新时代下经销商的发展之路”为主题,五位业界专家及经销商代表对红木家具行业问题现状、市场最新动向展开观点交锋,研讨解决企业与经销商合作问题的有效对策。
红木行业的未来
经过多年发展,红木家具的产业优势和对外影响力正逐步加强,特别是近年来,深入实施“文化复兴”国家战略和融入“一带一路”行动,加快产业层次迈向中高端,在转型升级中提升产业核心竞争力。
然而,由于监管不到位、利益驱使等原因,行业发展过程中也暴露了更多的问题。全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰在论坛上指出,现在红木市场依然给人感觉很乱,有些厂家连产品是什么材质都说不清,也弄出了很多让人听不懂的概念,让消费者不敢放心地相信商家。
对此,石立峰也提出了他的建议:红木家具行业的未来发展要树立大品牌、大格局、大产业的概念,包括对广告词的述说、产品质量标准、产品材质标准以及创新工艺定义,进行深度、全面、科学的论证。同时,在红木家具行业百花齐放的情况下,以文化作为功能定位,通过中国优秀文化的创造性转化和创新发展,走质量型、内涵式发展之路,真正引领行业健康发展。
独特的优势让红木家具成为中国文化的传播者,不断向世界介绍着中国数千年的历史和文化。立足新时代的发展坐标,红木家具行业也将出现更多的变化。对此,全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华分析称,第一,现在消费者偏向有品质、有品位、有品牌的红木家具,因此,经销商不再像以前那样看产品、看价格,而是看整个品牌发展是否顺应当前消费趋势,能否给经销商信心,并与经销商共同致富;第二,国力的增强和生活的改善,使红木家具高端定制成为未来趋势,经销商作为最接近终端市场的一环,要与红木家具企业一同分享高端定制的红利,将市场做大做强;第三,在红木家居化趋势下,对传统红木家具企业的产品设计、品牌营销、团队建设都有了更高的要求,因此,企业要加快创新的步伐;第四,企业要坚守红木艺术化,做有文化、有故事的红木家具,同时也要符合当代审美需求;第五,企业与经销商都要重视产品体验、空间体验、团队体验,让世界爱上中国红木家具。
新中式的挑战
2017年,新中式成为红木家具行业热门关键词之一,与此同时,它也将是今后一个时期的重要发展趋势。在品牌红木家具经销商联盟主席团主席、顺德中联红木世家董事长周志华看来,新中式以独特的风格、人性化的设计等优势贴近当今的消费市场,而一些性价比高的新中式产品也更容易赢得消费者的认可。
尽管新中式已经历了10多年的积淀,但在具体发展中,一些细节的问题依然会出现,为其发展带来新的困惑。比如有的企业以自我为中心,没有充分考虑消费者需求,研发出来的新中式产品不好卖;有的企业推出的新中式产品质量可以,却因为定价过高,或营销不到位,产品得不到市场认可;有的企业将已经在生产或销售的产品风格、理念反复使用,增加同质化风险;还有的企业靠模仿定生产,哪款好卖就模仿哪款,严重影响行业发展……
周志华认为,首先对红木家具企业而言,进入新中式领域,无论是前期的产品开发、生产,还是后期的市场营销推广、经销商维系等都需要付出大量的精力和成本,因此,企业必须要有正确的定位,并且量力而行;其次,企业在产品设计、生产上要挖掘与提炼传统红木的核心价值,主要包括红木文化和红木工艺,使新中式产品更有价值感,生命力更强;再者就是新中式产品必须要有设计、有个性、有品位,满足主要消费群体对文化与生活的追求,从而引领市场潮流;最后,企业要与经销商达成共赢,形成互动,迅速调整市场策略,具有针对性地对产品进行优化,提升产品竞争力,从而赢得市场。
家具行业资深学者王周也坦承,现在很多新中式产品不够新,也就是差异化不够,特色不够鲜明。他认为,红木用一棵就少一棵,如果我们的企业不能做出上好家具,那不是在创造,而是浪费、糟蹋。立足当下,新中式家具的发展不能盲目抄袭,要理解当代的生活变化,静下心去思索、研究,在设计与生产中注重家具的实用性,让人们更乐于接受。
品牌选择的标准
对于经销商而言,拿到一个知名品牌的代理权,意味着可以有好的销售、好的收益。同时,经销商作为市场的“信号兵”,掌握着一线的信息,能够推动品牌在产品、营销、服务等全面升级。
今天来看,企业与经销商的关系合作大于竞争。但是,“如何选择适合自己的品牌”这个问题依然是经销商所重视和关心的。品牌红木家具经销商联盟主席团主席、河北大家风范家居陈振对此有着自己独特的看法,他说,红木家具产业发展必须协同物流产业发展。北方经销商很多时候放弃选择南方的红木家具企业,主要在于物流的局限性。红木家具从南方运到北方,当中产生的成本是经销商必须考虑的,再好的产品输送不出去,就没有选择性,就会转战其他邻近的红木家具产业基地。
陈振也指出,在整个大家居体系下,相较而言,红木家具企业在营销手段、工厂标准化、团队建设等方面相对滞后,很多时候只关注产品怎么研发、设计,怎么做得更好,却没有真正在品牌营销上动心思。对于这个问题,他认为,现在的经销商已经不只是看产品了,而是选择与一些有创新营销理念和模式的企业合作,因此,处在当前的信息时代发展背景下,红木家具企业可以利用大数据,利用精准营销平台触达客群,推动品牌营销从量变走向质变,同时扎实推进标准化建设工作,让品牌更有影响力和价值。这些都是当代红木家具经销商选择合作品牌时比较看重的方面。
小结:
2018品牌红木家具经销商论坛是一场为红木家具经销商而创设的行业交流盛会,通过论坛嘉宾的观点交锋与思想碰撞,为行业的稳步发展指明了方向,也为新时代的厂商关系描绘了新的愿景。
(来源:品牌红木记者cara)
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  • 南方日报讯13日,由顺德区总工会主办,龙江镇总工会、顺德中小企业服务中心承办的顺德区家具行业操作技能大赛在龙江举办。活动共引来区内50多家家具企业的200多名技术工人参加,也是历年同类比赛中报名和参赛人数最多的一次。

    本次比赛以“沙发凳皮套车缝”为竞赛项目。每组由四人组成参赛队,通过裁皮、车皮、扪皮工序,完成沙发凳的制作。“之所以选这三个环节作为竞赛项目,是因为这三个工序都是很细致的工作,需要工人非常细致、细心地去完成,能很好体现顺德家具企业的工匠精神。”龙江总工会常务副主席吴敏华介绍。来自50多家家具企业的参赛队,经过一番激烈比拼。最后,根据用时长短、沙发凳美观度、舒适程度等竞赛标准,评选出16家获奖企业。其中,顺德强波家具有限公司获得第一名,并获奖金6000元。

    除考验细致程度外,本次比赛对团队合作也提出很高要求。“由于是一个环节套着一个环节,上下交接配合的默契度尤其重要。”在家具公司有15年车缝工作经验的工人胡举告诉记者。在他看来,三个环节中的车工难度最大。因为稍微掌握不好,就会出现断线松线的情况,进而影响整个比赛的其他环节。“前几年,家具行业热衷于通过电商开辟销售渠道,但在这次活动中,能明显感受到企业对产品质量回归的重视。”作为活动承办方之一,顺德中小企业服务中心主任何斌表示。

    顺德区总工会常务副主席丁庚山称,在提倡制造业转型升级的背景下,此举重在激发职工创新,鼓励技术进步,最终促进企业改造生产工艺。据介绍,本次竞赛只是今年顺德区职工职业技能大赛系列比赛中的一项。接下来还有七场区级技能竞赛举行,内容將涉及家政、叉车操作、护理、环卫等多个民生领域。

    (来源:南方日报)


    面对红木市场制假售假乱象,市场秩序规范工作尤为紧迫。红木市场秩序的规范,一是规范导购标识,二是提高销售人员红木知识水平,约束其销售行为。而这方面的工作需要标准,标准是市场规范与发展的关键所在。本期就红木标准与检验,如何选购红木家具等问题对夏兆鹏博士进行了专访。

    问:什么是红木?

    夏兆鹏:红木是当前国内家具用材一个约定俗成的名称,并不是所有红颜色或红褐色的木材都是红木,红木也不全是红颜色的。按照gb/t18107―2000《红木》的规定,红木包括33个树种,归为紫檀木类、花梨木类、香枝木类、红酸枝木类、黑酸枝木类、条纹乌木类、乌木类、鸡翅木类8大类,也就是人们常说的5属8类33个树种。新《红木》国标对个别树种做了调整和合并,等新《红木》国标颁布实施后我们再做进一步讨论和专题研究。

    当时红木33个树种的确定,是根据明清家具残片的解剖学特征和宏观特征,结合当时红木家具的用料综合论证确定的。

    问:市场上常见的红木种类有哪些?

    夏兆鹏:目前在我们山东市场上常见的红木家具用材主要有:紫檀木类中的檀香紫檀(也叫小叶紫檀);花梨木类中常见大果紫檀和刺猬紫檀;红酸枝木类中常见交趾黄檀(也叫大红酸枝)、奥氏黄檀(也叫白枝)、巴里黄檀(也叫花枝)和微凹黄檀等;香枝木类中的降香黄檀,也就是俗称的海南黄花梨,这种木材由于非常稀少且价格昂贵,目前在市场上已经较为少见,但有时也会遇到整件家具为降香黄檀或家具的某个部件为降香黄檀;黑酸枝类中常见卢氏黑黄檀(也叫大叶紫檀)、阔叶黄檀和刀状黑黄檀,有些家具的零部件也会配上东非黑黄檀;乌木类作为大件家具在山东市场上非常稀少;条纹乌木类常见的有苏拉威西乌木;鸡翅木常见的有白花崖豆木、铁刀木和非洲崖豆木。

    问:市场上红木家具常见的问题有哪些?

    夏兆鹏:首先,在材质方面会有掺料或作假问题,如大果紫檀中掺入部分低价的刺猬紫檀或价格更低的亚花梨;交趾黄檀的家具中会掺入部分价格稍低的微凹黄檀或价格更低的铁木豆属木材;也有拿酸枝冒充降香黄檀(黄花梨)的。这些现象在消费者投诉和我们的检验中占了相当的比例。因此建议广大消费者一定要多加注意,选购带有合格检验质量信息的产品。

    另一个问题是严重的开裂问题,如处理工艺不过关,红木家具会出现较严重的开裂,购入家具后短时间内较难发现,所以消费者也要特别注意。红木家具开裂的影响因素非常复杂,轻微的开裂是可以接受的,而且也比较容易修理并恢复原貌。但严重的开裂就是质量问题了,有的是因为烘干不到位或根本没有进行烘干,有的因为家具在装配时没有按照木性规律进行装配等。

    第三个问题往往会被忽视,即是否为全榫卯结构,有的为了节省原料和人工,往往榫卯做得都比较小,采用木钉或胶连接。这样的家具其牢固性和耐久性都会很差。有的不到一年就会出现家具连接处松动等问题。

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  • 25日,“互联网+中国智造”高峰论坛暨全国轻工外贸基地发展大会在顺德举行。在会上举行的国家级基地授牌仪式上,顺德家具行业获颁“国家外贸转型升级基地”殊荣。

    当日大会上,来自全国各地的轻工行业外贸基地代表齐聚一堂,总结交流外贸基地建设工作经验。会上还举行了轻工行业国家外贸转型升级基地授牌仪式,顺德家具行业被授予“国家外贸转型升级基地(家具)”,并由顺德家具协会代表接受了牌匾。

    面对错综复杂的国际贸易形式和我国持续较大的外贸下行压力,顺德家具的外贸形势也受到一定影响。此次,国家商务部授予顺德家具“国家外贸转型升级基地”,是对基地内企业提振信心的一剂强心针。

    作为行业协会,又是“国家外贸转型升级基地(家具)”的基地工作站,顺德家具协会一直依托顺德家具产业集群优势,充分发挥政策扶持作用,积极搭建公共服务平台,努力扩大顺德家具区域品牌影响力,扎实推动基地内企业创新发展、转型升级,增强基地对产业和地方经济发展的带动和示范作用。

    顺德家具协会相关负责人表示,接下来协会将继续针对外贸转型升级工作对基地内企业开展系列服务,帮助企业用好政策、培育人才、开拓市场、打造品牌,让顺德家具区域品牌闪亮全球市场。


    (来源:顺德新闻网)
    在五一假期的影响下南美原木市场近期表现异常低迷,前两周相对能走货的红檀香整个节奏也慢下来,商家们表示,这一方面跟下游厂家阶段性补仓行情结束有关,另一方面,华南地区连日来的阴雨天气也对市场交易产生一定影响。因此在走货量方面,与前一周相比,本周有较大幅度的下滑。不过在价格方面,与前一周还是持平的,巴拿马原木小条价格报4200-4300元/吨,直径40cm以上报4700-4800元/吨,产地哥伦比亚的粗纺报4300-4500元/吨。
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