顺德家具协会会长梅荣能：淘汰赛加速，全力打造龙江家具区域品牌\乘风破浪
走进占地近1000亩的全球最大的家具材料交易市场:亚洲国际家具材料交易中心，大小建筑鳞次栉比，随处可见施工队、沙土与卡车，而这一切正是都在梅荣能的布局之中。
“龙江有句话叫‘生活商圈在盈信，产业商圈在亚洲’”，9月28日，梅荣能接受中国经济周刊·经济网专访时表示，其中“亚洲”即亚洲国际家具材料中心，这里有十二个家具材料市场，近万个家具材料与制造企业。
梅荣能是丽星家具集团创始人兼董事长，也是亚洲国际材料交易中心的董事长。今年7月，这位龙江家具领头人当选第7届顺德家具协会会长，他希望重新梳理家具行业标准，打造龙江家具区域品牌。
“淘汰是必然的，行业需要标准化”
“说实在的，家具企业现在倒闭太正常了。”
采访伊始，梅荣能就语出惊人，但又话出有因。
作为中国现代家具产业发源地，龙江目前拥有3000多家家具制造企业，6000多家原辅材料制造业和销售商户，8大家具原辅材料专业市场，2000多家家具成品类私人网店、商城及旗舰店。等，龙江已成为中国最大的家具生产基地，和亚洲最大的家具原材料集散中心。
然而，发展已三十年，迎来互联网时代，同质化竞争加剧、人工成本上升、环保压力加大的情况下，龙江家具产业正面临产业过渡的周期性转型期，其中大多数二代家具企业家还在调整阶段，尚未能完全适应新形势下的市场变化与要求。
梅荣能介绍，顺德的家私制造业非常庞大，但企业的总量虽然很大，单个企业的规模却不大，因此造成了众多中小企业相互竞争拼咬，显然这并不利于家具产业的持续发展。
针对这种局面，近年来从政府到行业协会都在试图形成一系列的“淘汰桥”，其中2014年底龙江正式推出《龙江镇家具行业整治提升工作实施方案》，通过对家具制造企业开展专项整治，加强行业管理，改善生产环境，提升产品质量，消除火灾隐患和减少环境污染，全面提高行业整体的经济效益、社会效益。
今年8月在第32届国际龙江家具展览会上，由顺德区市场监督管理局龙江分居联同相关部门、协会、企业共同制定的顺德区家具联盟标准正式升级为佛山市家具联盟标准，进一步明确了原材料的使用，细化了部分理化指标及力学性能要求，增加了家具结构安全性要求，以此督促企业在生产中使用对人体和环境无害的工艺和原料。
而梅荣能上任顺德家具协会会长后，在政府委托下，着手成立一个专门针对家具行业从标准到环保、消防、到工人培训等方面研究的专业性管理团队。家具协会通过吸收会员，与会员互通信息，并加以管理，以此监督产品符不符合行业的标准。
“淘汰桥”的出现必然会带来龙江家具企业在数量上缩减，但梅荣能认为，总的家具制造产量是不会下滑的，甚至反而会增加。家具产业越来越向深加工转换，这也意味着家具制造为未来的定位要从传统的制造进行提升改变，增加工业化强的设备，提升制造的标准化。“如果继续坚持传统的制造，现在已经不是时候了。”
充分调研市场需求，利用政策优势
梅荣能也清醒地认识到拥有三十年历史的龙江家具制造业，其业态板块是不可能发生改变的，只能通过调整进行优化。
对此，梅荣能认为应从研究市场需求和国家政策两方面下工夫。
梅荣能意识到只有对整个行业进行梳理，才能知道龙江未来的道路和定位，发展的方向又要如何确定。他说：“这些以前是没有的，我现在是闭着眼睛做事，但我期待下一步一定要有个方向。”
梅荣能透露，受政府委托，家具协会对龙江的家具行业，还包括乐从乃至广东整个家具行业的调研情况，目前报告已经上交。
梅荣能希望通过这份调研报告能够帮助家具企业了解整个行业的发展动向，知道必须要朝着哪个方向走。“不然人家怎么打我们人家知道，但我们怎么去应对怎么去反对，我们却不知道。”
先确定了市场，做市场所需要的产品就会有针对性。近年来，梅荣能做了许多新的尝试，020、B2B、线上与实体的结合，以及家具定制等方面均做出了相应探索与实践。
在国家战略政策方面，“一带一路”政策为龙江家具产业带来了扬帆出海的“东风”。梅荣能向记者解释道，东盟的市场非常大，它的总人口接近世界的一半，龙江家具产业恰好可以借此拓展东盟市场。
梅荣能提到，龙江产业链的上下游都比较齐全，无论是在交通渠道还是家具进出口所需的配套资源都比较完善，这给龙江家具出口东盟带来了天然的优势。此外，顺德家具协会已有广保集团的合作，推动龙江家具出口。
为加强对天然林的保护力度，促进森林可持续经营和生态保护，我国已提出到2017年全部停止天然林商业性采伐。为满足对木材的需求，家具协会与中林集团签署了合作。作为林业部下属的央企，中林集团在保障国家生态安全、木材安全、物种安全、林业可持续发展和开展林业国际合作、开发国外森林资源方面发挥积极作用。因此，在此次合作中，中林集团担当了去国外收购林业的角色，为龙江家具制造业提供他们所需规格的木材。
牵手亚洲家具联合会，打造龙江区域品牌
顺德家具协会也已经发展十九年之久，是中国家具行业最早的地区级行业组织之一。经过前三届会长的努力，协会已经有一定基础。梅荣能上任后发现协会在推广方向上有所偏移，也正是因为这种方向偏移导致龙江家具一直未能被突出。因此，梅荣能推动顺德家具协会与中国家具协会以及亚洲联合会合作，扩大知名度。
今年3月，亚洲家具联合会第19届年会暨亚洲家具发展与合作峰会首次落户顺德龙江。这项合作是梅荣能与中国家具协会、亚洲联合会共同制定的，活动将会持续三年。并且，梅荣能透露明年还将会有更大的动作。届时，所有“一带一路”国家的家具协会都会来龙江参加年会。显然这对于未来龙江的家具产业，会形成一个“走出去”的通道。
梅荣能对中国经济周刊-经济网透露，借助政府支持，以及中国家具协会、亚洲家具联合会的推进，明年的年会将会邀请多个国家的家具企业带展品过来参展。“政府免费提供展场，而且他们带展品过来我们还会回扣他们。所以力度是非常大的。”并且，明年的年会还将增加“一带一路”国家的商贸活动，整体呈现出“一带一路”的国际化气氛与效果。
梅荣能表示，这项举措由龙江政府和协会共同提出的，意在商家吸引过来，增加龙江家具的知名度，以此打造龙江家具区域品牌。
“企业人必须要学习”，家具商学院正在酝酿
任职顺德家具协会后，梅荣能发现，部分接手家具企业的二代对行业协会的参与度比较少，在学习方面也不是很积极。
“我觉得企业人一定要学习。”梅荣能提到，在当前转型环境下，家具作为传统产业更加意识到自身的危机。
他认为企业家通过学习，才能对未来的方向更加清晰，其次在学习过程中认识的其他企业家都是一种资源，彼此间通过互动不仅能增进友谊，还能拓展视野，有利于企业的转型与发展。
为此，梅荣能有意在亚洲国际家具交易中心打造一所企业校园，也就是家具商学院，让家具企业人都能够参与进来学习互动。
据梅荣能介绍，龙江目前有七千多个材料市场老板，在册登记的家具制造企业有两千多个。家具市场庞大而高度集中的形势，让梅荣能看到了创办“家具商学院”的可能性。
作为一个老龙江家具人，梅荣能涉足家具行业近三十年，在当地拥有一定的知名度和号召力。他非常希望能够借助自己拥有的资源、平台、人才和号召力，让整个家具行业从传统的做法中走出来，迎接新时代的变化。
梅荣能向记者介绍到，目前亚洲国际家具交易中心有足够的空间来打造高端的家具商学院。像李克强总理曾多次到访的北京3W咖啡馆，梅荣能事实上也有一家自己的咖啡馆。咖啡馆正位于亚洲国际的东门，其中有四套公寓，可以满足办公、洽谈等等各项功能需求。
在各项设备设施备齐后，梅荣能下一步的计划就是邀请国家相关部委、教授以及领头企业家过来给讲课分享，他相信这样将增加家具人的参与度，有利于各家具企业的发展，从而强化龙江家具区域品牌的形象。
（来源:中国经济周刊）
人生如棋，我愿为卒，行动虽慢，可谁曾见我后退半步！:题记
一转眼，2019年已经过去四分之一。
虽然很多人对于2019年市场“春困”行情早做好了准备，但如此艰辛却让人始料未及！
2019年被认为是中国木材市场结构性调整的关键年。
木材商家不再是单纯的资源提供者，而是木材供应链体系的服务者，考验商家更多的是资源整合能力。
因此未来，你不一定做全渠道的资源提供者，但必须要找到自己在木材产业供应链中的位置。
这是当下每一个木材从业者必须要面对和解答的问题！
市场困难不可怕，可怕的是你没有随波击浪的方向和策略。中国木材产业是一个朝阳行业，市场潜力还很大，而我们能做、该做的事情还有很多。
来吧，所有的！我们已做好准备，只为这一刻倾尽所有！
顺联家居汇北区总经理胡柯看在眼里急在心里,下定决心带领平台所承纳的700多个品牌和一大批优质家具工厂“入淘”,走上数字化转型的大道。“这次再错过就没有机会了!未来五年内,我们将以消费者需求为引导,推进智慧商城的运营转型,打造全面数字化运营管理体系。”
今年下半年开始,顺联家居汇和淘宝密集接触,短短一个月时间,完成系列数字化升级方案,这包括优选品牌的家居产品上线淘宝极有家;引入淘宝直播、3D复刻技术,买家通过屏幕,能自由搭配家具,轻松“脑补”好家具搬进家的样子,再决定要不要下单。
方案里,还有很多看不见的数字化推手,比如物流服务网络全面数字化,可以提升送装一体的覆盖范围;提供大数据用消费洞察指导商家产品创新,升级供给。此外,淘宝大学培训基地、淘宝直播产业带基地等一系列数字化运营和服务生态体系也将逐一进驻顺联家居汇,辐射乐从数万家具品牌商家,通通实现数字化运营。
试饮“头啖汤”的名匠轩家具总经理夏光胜表示,现在亲自来乐从的外宾大幅减少。这次借着3D复刻,可以通过淘宝吸引到全国更多客人弥补外贸的缺失,也能让线下体验买家享受到更好的服务,即将到来的双11将是一次抢占新市场的大好机遇。
据记者了解,今年以来,乐从产业带商家已经跃跃欲试数字化。目前佛山家具产业带仅在淘宝天猫上就已经形成超万家店铺的规模,部分商家更在今年618档期逆势大幅增长,让这片产业带工厂在疫情期间仍然机器轰鸣。
中国社会科院院工业经济研究所分析指出,电商平台基于长期沉淀的数字化能力,能够全方位赋能外销型制造企业和产业带,培育新型产业组织模式,激发“外销转内需”商业活力。广东省家具协会会长王克则表示,家居一直被视为互联网里“最难啃的骨头”,希望更多的专业市场、家具生产销售企业、品牌和平台做好有效衔接,充分利用线下线上的优势,最终实现一体化的产业发展。
从上海福人市场调查来看，7月以来红木原材市场总成交量略有上升，不过大部分品种价格方面依旧持续年初以来的低迷态势，总体来看大环境依旧未能有所提振。从进口方面来看，本月以来东南亚红木、非洲红木和南美红木等到港量都有所下滑，不过从年初到目前为止红木市场总成交量一直表现不如人意，所以现阶段红木市场依旧面临着一定的出货压力。家具市场方面，自去年下半年以来同样表现平平，不过据调查得知，此前一段时间有不少红木厂家纷纷对产品进行调整，现阶段主要出产一些性价比相对较高的红木家具，如奥氏黄檀、大果紫檀以及刺猬紫檀等。受此情况影响，本月以来红木家具市场销量方面略有提振，对于红木原材市场同样产生了一些影响。
分析人士认为，今年上半年红木市场难有起色主要还是受限于市场缺乏利好消息，本身库存积压严重以及商家对于后市情况信心不足等原因所致。在木材市场淡季结束之前，红木市场大环境很难表现出较为有力的回升迹象。市场方面，数据整合显示本月以来奥氏黄檀成交量涨幅相对较高，较之6月份增加了40%以上。
成交价方面，目前福人市场上产地为缅甸的奥氏黄檀报价在20000-28000元/吨左右。刺猬紫檀本月成交量同样有所上升，较之6月份增加了12%左右，成交价方面，目前福人市场上刺猬紫檀报价在3800-7500元/吨左右。大果紫檀本月以来行情表现相对较为平稳，量价方面较之6月份波动都不是太大，目前福人市场上产地为缅甸的大果紫檀报价在13000-18000元/吨左右。此外，市场调查显示本月以来微凹黄檀价格有所下滑，分析认为主要是上半年以来微凹黄檀出货较为低迷，现阶段有部分商家为了减轻库存压力不得不让利出售所致。成交价方面，目前福人市场上产地为巴拿马的微凹黄檀报价在32000-70000元/吨左右。
3月17日晚上，以“新时代，新征程，新篇章”为主题的顺德家具协会二十周年庆典举行。会员企业、合作伙伴、中外政商、业界精英等近千名宾客出席。
当日正值亚洲家具联合会第21届年会在龙江召开，亚联会与会嘉宾意大利、芬兰、瑞典等国际贵宾出席庆典晚宴。出席的国际贵宾多为国际设计界的大咖，现场交流热烈，推动了国际资源的对接，促进了国际合作。
顺德家具协会会长梅荣能在庆典上致辞称，他为顺德家具行业的繁盛感到自豪，对顺德家具产业创新升级充满信心。同时，梅荣能也对顺德家具协会的服务提出了更高的要求，希望能为会员企业搭建更专业的公共服务平台。
在新时代、新征程中，顺德家具将尤其注重创新设计、安全环保。庆典上，第六届龙家具国际设计大赛正式启动。据悉，“龙”家具创意设计大赛至今已成功举办了5届。本届将充分依托现有资源，以“设计·年轻·家”为主题，打破往届邀请企业参加比赛的思维，邀请企业与组委会一起主办大赛，通过高校路演，借助网络宣传，吸引创客设计师、各大院校学生共同参与。引入企业导师团，从市场化角度设置命题，全程辅导孵化作品产业化，通过设计作品对接“龙家居”孵化平台，运营“龙家居”天猫店，让孵化作品市场数据可视化，使之成为行业内具有影响力的设计活动之一。
令人高兴的是“佛山市顺德区家具协会环保专业委员会”也在庆典上成立，该委员会是在国家相关环保政策出台的背景下，家具企业环保升级已迫在眉睫的需求下，由顺德家具协会与第三方专业机构佛山广碧环保科技有限公司合作运营的，旨在通过引入“环保管家”，帮助会员企业规避风险，为会员企业提供环保政策咨询、环境污染治理等一体化环保服务和解决方案。
有观点认为，家居卖场的快速增长或给行业带来潜在的过剩风险，也有业内人士认为，市场仍处于抢夺蛋糕的阶段，家居卖场巨头正在转型为为全渠道平台商。
行业：首季销售降1/4
尽管”五一“小长假已过去一个月，接下来的端午小长假又是商家们促销活动的高峰期。一个业内人士告诉记者，家具行业的促销已经成为”常态“，除了商有让利外，卖场也愿意投入一定的成本来吸引客源：”现在大部分一、二线城市都有多个大型家居卖场，不做促销、做活动，就等于在激烈的竞争中放弃机会。“
据全国建材家居景气指氀BHI数据，全国规模以上建材家居卖场3月销售额为731.4亿元，环比上涨58.2%，同比下降21.04%，但1-3月份累计销售额为1676.3亿元，同比下降24.28%。
一名家具企业负责人认为，家居卖场数据下不代表家具行业整体行情下降，因为随着电商、精装房、互联网家装的兴起，家具的购买渠道已不仅只有卖场，对于家具企业来说也不会单靠卖场进行销售，而随着卖场流量的下降，销售额必然下降。
然而，在一部分家居卖场经受冲击而缩小规模、搬迁甚至关闭的时候，包括红星美凯龙、居然之家在内的几个连销家居卖场仍在快速扩张，进行全国性的布局。据公开数据，2016年居然之家总体市场销售额达489亿元，同比增长23.5%，连锁数量由2015年的125家增加至162家，全年开店37家，是历年来开店数据最多的一年。
资本冲击：区域性卖场将无招架之力
”原来的地方‘诸侯’，要不萎缩或关闭，要不就被大企业收购。”上述家具企业负责人告诉记者，他认为，目前这种收购与兼并已经达到顶峰阶段，可以预见未来几年中，区域性的卖场将越来越没有招架之力。
“家居卖场行业也逃不过大资本的冲击。”有业内人士认为，家居卖场巨头正处于烧钱抢夺市场蛋糕的阶段。
从上市公司业绩报告来看，红星美凯龙2017年第一季度业绩营业收入同比增长5.8%至23.04亿元人民币，归属股东净利润同比减少2.04%至10.31亿元人民币。归属股东净利润同比减少是否意味着更多的资金继续被“烧”？
该公司公告称“归母核心净利润”5.89亿元，较去年同期上涨1.1%。
在众多家居行业人士看来，无论是红星美凯龙还是居然之家已经不仅仅是家居卖场。从近年巨头们的公开人息可以了解到，它们已经从传统家居卖场变身为平台和资本。市场趋势：中低端卖场仍有存活空间
对于2017年市场趋势，有分析师称，地产销售数据对家具销售的影响往往滞后半年到一年体现，因此本轮房地产调控对家具企业的影响最早也要在三季度有所显现，二季度预计行业在去年同期基数相对较低背景下有望持续增长。
但有市场人士对于家居卖场过剩问题表示担忧，认为部分城市的卖场数量过多，甚至达到10余个大型卖场，导致出现招商困难的现象，而有的城市采取“捆绑式招商“手段，要求商家同时租赁同城或者几个城市的数个卖场的铺位：”这种肥搭瘦“的招商手段有可能令商家反感。”
也有业内人士认为，巨头对蛋糕的瓜分必然会导致一部分卖场被淘汰，但同时他们也带来更为规范的行业秩序。一名资深行业人士表示，部分区域性的品牌短期内还能存活，而一些观对中低端消费者的卖场仍有存在的空间。
结语：消费升级的趋势之下，家居产品的渠道已经不仅仅局限于家居卖场，卖场的流量下降，不意味着行业的衰退，而全渠道下，流量被分散，在新的销售模式下，中小型的家居卖场面临被淘汰的风险，而大企业的综合实力无疑在竞争中占据上风。
小型卖场的倒闭，会让更多的市场空间被腾出来被大企业所占据，所以出现这种以大企业为代表的卖场快速增长与卖场总体流量下降同时共存的景易县。行业洗牌正在进行，卖场这块大蛋糕处于被重新瓜分阶段。
