凭祥举办“诚信红木商区”启动仪式\红木家具市场：电商渠道或是救赎之路
凭祥举办“诚信红木商区”启动仪式
10月30日，凭祥市委常委、常务副市长冯学军，广西社会信用体系建设联系会议办公室主任、人民银行南宁中心支行副行长周元元出席凭祥市创建“诚信红木商区”活动启动仪式。启动仪式上，凭祥市社会信用体系建设联系会议领导小组授予凭祥首批8家红木企业“诚实守信红木企业”荣誉牌匾。
据了解，凭祥市以建立“凭祥市社会信用体系建设联席会议制度”为基础，依托中国人民银行信用信息基础数据库，采取“重点突破、分步实施、上下联动、点面结合”的方式，征集全市红木企业的信用信息，并充分利用和整合政府部门、金融部门、企业等社会各方面的信用信息，依法依规进行信用信息的采集、披露和使用，为所有红木企业建立信用档案，实现信用信息的“无缝”交换与互通，形成服务于红木企业经济活动的行业信用体系。
在经济增速放缓、消费低迷的局面下，很多产业基地的企业笼罩在关店、转型的过程中。而红木行业如何去做电商，已成为企业不断探索的行径、行业人士津津乐道的话题。
差异化和消费中心化
据了解，今年就福建仙游地区生产佛珠小件的厂家达到15000家作用，这些厂家通过网店、微信、微博等线上模式进入消费市场，这还算其他产业基地零散的厂家。传统红木家具也逐渐有向电商、云商方向发展、探索。无论是传统的经销店面还是产业基地，现在大家都知道产品同质化，千店一面。从本质上来说，这个产业进入电商有“误入”的味道，最大的问题在供应上出了问题，因为当前行情并不好，大家一窝蜂生产同质化产品，“自觉”进入恶心竞争，导致价格恶心竞争;由于产品本身辨识度较高，导致产品造假竞争。实际上红木产业本身的设计、研发、经营品牌的能力还相当缺乏，选择面比较小，所以差异化目前来说任然是一个美好的愿望。产业必须要接受这样的现实，行业发展相对比较快一点的是体验类的业态，原来几乎没有，现在给消费者提供了新的体验式消费，不仅仅是买红木。目前不论是产业基地或者经销店面，要在中式生活引导、传统文化类等体验式的业态做努力。
互联网化
互联网化这个问题行业都很重视，因为电商太强势。互联网真的是行业的救赎之路吗?互联网仅仅是一个工具而已，当然它是一个先进生产力的代表。行业也在不断的探索和运用各种手段，现在行业比较清晰的就是O2O，无论是正向的还是反向的，它都只是一个手段，是一个工具，各种创新都是要建立自己实体销售优势之上，产业的优势就是分布有特别好地理位置的实体店面，所以在自己实体优势之上发展O2O。电商是一种智慧的购物，是建立在一个数据平台之上，数字的精细化管理，智能化的体验和线上线下的互动，一切都是围绕消费者，目的是把产品和服务都卖好。
综合化
产业缺乏研究基础技术，建立科学的经营分析模型，增强营运能力。碰到业绩下滑大力度地促销，拼命地去打折，拼命地去搞活动。没有科学的分析模型，如果没有一个好的分析模型，经营参数搞不清楚，就无法判断经营中的问题。问题恰恰只会做活动，只会做个模型。笔者就遇到红木卖场有不怎么做活动的经销商成交量遥遥领先，他在运营中有独特分析体系。
其中营运包罗万象，包括了顾客的满意度、市场的占有率、品牌的影响力等。具体来讲，不仅包括常见的购物环境、产品品质、服务水平、业绩评效、客流量等，还有同比、环比，精神文化诉求等。
当前企业还得管控好成本，管控好库存，管控好资金周转，所以营运能力大幅的提升可以改变现在的一些困境，改善一些问题，而恰恰应该更少一点地投入到表面的文章，去掉一些浮躁和纠结，不仅仅做促销活动。当然不排除用一些比较先进的手段，包括互联网，电子商务。而本质不要忘记是买和卖的关系。要积极探索，融合创新之路。
除了跟线上、电子商务的融合，实体店和电商的融合，更多的我觉得各业态之间要取长补短，要相互借鉴。产业基地、大卖场、直营店、品牌经销商、红木体验馆都有自己擅长的东西，怎样形成一种新的商业的综合体，这个综合体可以是融会贯通各业态之间特有的长处和手段的，可能是未来红木实体行业一个值得探索的途径。
当天市委领导亲临现场拉开揭幕战，共有21支球队参赛，比赛当晚吸引众多篮球爱好者前来观战，御品堂黄花梨珍藏馆王总表示，这是一项带动全民健身热的体育赛事，我们红木行业应当多举办这样的体育比赛，丰富群众的文体活动，这也是我们企业为凭祥文明发展做贡献。
6月悄然而至，2017已经过半，随着消费者的需求日新月异、家具行业的竞争不断攀升，由此引发的行业变动也是此起彼伏，从上市抢食资本大蛋糕，到普及生产智能化，各种动态均能牵动家居人的心，面对变幻莫测的市场，您准备好了吗?
1.市场格局重新定位，2B转向2C，行业洗牌将成为常态从2016年公装企业发展趋势整体下降，可以看出整个行业从原本业务2B向2C转变，更多面临的是市场的不确定性和未来可变化，行业整合势在必行。
对于家具行业而言，并没有资本寒冬这一说，越偏向服务重的行业越难受到互联网化因素制约，因此更需去探究真正用户价值，完成产品升级最重要的垫脚石，扩宽横向发展渠道，打造真正意义上的信息透明DT时代。
2.行业迎来“上市”潮，继续抢滩资本市场
定制家居、地板、瓷砖、卖场、卫浴、装修、涂料、照明、门窗、家纺等多行业都在为上市努力。目前，已经有20多个家居企业公布招股说明书，正在冲击IPO。
3.上游装修建材业搅局，波及下游家具制造市场
近年来，“一站式服务”、“全屋定制”推广的影响，一些家居龙头企业因“大家居”战略开始拓展产品线，如以橱柜起家的欧派拓展地板、床垫、木门等家居品类，从而入侵到了邻居的领地，也搅动了家居制造业。这就意味着，上游装修建材业的搅局，势必波及下游的家具行业，无形之中抢了家具人的“饭碗”。
4.从做产品走向做品牌
市场竞争从区域、类别、局部上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设，建立更高层面的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程成为品牌企业必走之路。而品牌战略的重要性提升，品牌层面的竞争也将更加强化，没有品牌基础的中小企业将面临淘汰，以品牌企业为中心的集团将陆续出现。
5.驱动转换，用服务驱动销售
在2016年，随着互联网的线下服务的需求加大，将有越来越多的企业重视服务的导入，用服务驱动产品的销售。经销商体系亦将向服务商体系迈进。家居服务从原来的售前售中和售后正在扩大范畴，逐渐融入整个营销体系。从传统的产品驱动服务的模式，彻底转换为服务驱动产品的销售模式。
6.简约、实用、高品质将成为未来家居消费的流行趋势在家居设计上，越来越趋向于简约、实用，突出简单至美、回归自然的风格。由此可见，北欧、日式、新中式等实木家居逐渐占据家居市场，简约、实用、高品质将成为未来家居消费的流行趋势。
7.“全屋家装”渐成行业新宠，企业个别差异化明显对家具业而言，定制与整体家居是一种有“卖点”的产业升级，更多企业将由单纯原材料供应商向整体、系统解决方案提供商转变，提供“设计+产品+服务”一站式的解决方案。如宜华生活、索菲亚、曲美家居等品牌都开始向全屋定制转型。除此之外还有向硬、软、家具、家电等多资源打包出售，这些都是行业升级的表现。
8.网络：家居企业积极触网，打造新生态
在产业联合和激烈竞争的大趋势下，企业与企业之间的合作在加强。品牌联盟、联合促销、厂家与连锁卖场合作等形式层出不穷，竞合趋势明显。
9.家居电子商务发展迅速，将成为家居、家具销售的重要渠道互联网家居o2o成为舆论热点，一方面给家居行业带来了冲击，另一方面也为行业注入了很多新的思路。一些家居企业在短时间内迅速壮大，年销量均在10亿量级，令其它家居厂家望尘莫及。除了销售服务平台外，还包括新的品牌营销方式，如线上销售+线下服务、社区沟通+电商销售等。但总体而言家居业的互联网化、电商化进程与其他行业相比还有差距。
10.环保问题日趋加重
目前，家具行业逐渐成为环保的重视基地。北京、上海、深圳等各大城市转移、停产的政策都对行业施加了压力。而绿色设计、绿色施工、绿色选材等绿色产业链是可持续发展的必由之路，也是消费者选择产品的重要考虑因素。
11.家居家装行业程序化营销呈爆发式增长
家居家装行业程序化营销呈爆发式增长程序化广告是近年网络广告行业当仁不让的热点。根据第三方研究机构易观智库的报告显示，2014年中国程序化购买市场的规模达到了52亿元，年增长率高达141%;预计到2016年，中国程序化购买广告市场规模将达到188亿元。
12.营销模式多样化
营销模式将从产品、服务向数字化、移动互联化转移，传播模式也将由传统媒体向新媒体转移，多平台整合运营。
13.智能家居备受关注
在2016年CES展上，众多企业纷纷推出智能家居产品如：单品化智能插座、智能烤箱、智能吊扇智能家居系列套装等，实现家电产品物联网化。尽管不少企业纷纷发力智能家居，但也有业内专家认为，各大厂商基于自身的智能家居平台，反映了行业碎片化和标准未统一的现状。
14.人工智能的交互
人工智能作为下一个入口级平台已成功登陆智能家居市场，苹果的Siri植入HomeKit;谷歌的GoogleHome登台亮相;微软的Cortana进入海尔的优家系统，AI成了智能家居下一个“扎堆演进”的必由之路。在经历了“伪需求”、“体验冗余”、“入口误区”之后，有望迈向一个更加成熟的形态，其未来机会与挑战并存，新品则更值期许。
15.3D技术兴起，提前体验效果
近年来，家居企业逐渐在技术上融入3D技术、VR体验技术，增强消费者体验度，让客户提前感受用家装的效果，促使客户签单，也称VR技术为“签单神器”;但是VR技术正在发展，依然有很多缺陷，有些制作的比较粗糙，VR眼镜非常沉重，不好操控，家居的VR路线依然有很大的发展空间。
凭祥经济合作区红木加工园区一期工程顺利推进
吊装机轰轰作业，工人来回搬运材料……在崇左建市10周年即将到来之际，记者来到建市10周年献礼工程项目——凭祥经济合作区红木加工园区一期工程工地采访了解到，该工程推进顺利。一期首批进驻的12家红木企业，已有10个项目开工建设。
红木产业是凭祥一大特色优势，是凭祥市委、市政府中远期科学制定的产业规划和品牌战略。历经近20年培育和发展，红木文化产业已成为凭祥发展潜力巨大的特色产业。据了解，凭祥还专门出台了关于进一步扶持红木文化产业发展的若干意见，在财政政策上、宣传上对红木产业给予大力扶持。其中，对进驻凭祥经济合作区红木加工园区的红木加工企业，也细化了各种扶持措施。
据介绍，目前凭祥经济合作区红木加工园区一期工程园区道路、排污、供水等基础设施基本完成。一期首批12家红木企业入驻，开工项目10个，其中4个项目完成二楼主体工程，3个项目进行一楼主体工程，3个项目进行基础工程。
该红木加工园区建成后，将有助凭祥红木产业形成了上下游配套完整的产业链，即原木市场—原木和半成品加工—销售展示，真正从贸易特色转化为产业优势，助推凭祥市红木加工企业整合，打造红木文化“凭祥品牌”。同时，还能给本地群众提供就业岗位近400个。
图1战国黑漆朱绘星宿纹衣箱（湖北省博物馆藏）图2朱漆戗金云龙纹盝顶方箱（山东省博物馆藏）图3明作朱漆戗金缠枝莲龙纹御用衣箱
文/特约撰稿朱宝力编辑/蔡静琦
本文的这个章节将结合实物探讨明代箱匣类家具的识别与鉴赏。
先谈谈衣箱，衣箱属于大型的箱匣类家具，古人不仅用它贮藏衣物，也经常用它贮藏书籍、财宝等物品，在古代生活用具中占有十分重要的地位。早期的衣箱是没有底座的(图1)，直到明代早期，从鲁王朱檀墓中出土的几件衣箱实物和冥器都还没有底座(图2)。目前发现最早的带底座衣箱是一件朱漆戗金缠枝莲龙纹的皇家御用衣箱(图3)，约为明代前期或中前期制作，目前存世十分罕见。它长87厘米，宽56厘米，高61厘米。造型为长方形，箱盖拱形隆起，箱体配有矮座，又名“车脚”，矮座的开光内设有四孔，以便穿绳搭抬。此箱以杉木制胎，杉木不易开裂变形，香气具有抑菌驱虫的功能，非常适合于制作箱橱。樟木虽然亦可驱虫，但明代的箱橱很少有樟木材质的，因为明人认为妇女常闻樟木味道易导致不孕和流产，箱橱以杉木制作最为理想。此箱的制作是在箱体木胎上蒙牛皮，上下箱口各钉有一圈木条压住皮边，底再套上木座，然后通体内外皆糊麻布，披灰并饱浸熟桐油，依次髹底漆、黄垫光漆和朱红面漆，最后再清钩戗金缠枝莲龙纹，工艺极其繁难而又十分牢固。明代衣箱的提手两端外撇，便于穿手握提。其铜面叶安装在箱口压牛皮的木条上，所以是横条形的。明代的漆饰木箱受到皮箱和竹藤箱的影响，铜面叶也基本为横条形或横长方形的。
至明代中期以后，衣箱的设计制作水平进一步得到发展，出现了带有须弥式底座的精美造型，这应该是借鉴了经函、佛龛的底座设计。明代带底座衣箱的尺寸相当划一，尽管制作年代和作坊有别，但相差并不很大，这是根据当时拔步床地平空间标准的实用性设计。
图4嘉靖年间朱黑漆彩绘描金五子祝寿图衣箱朱黑漆彩绘描金五子祝寿图衣箱(图4)，制作于明朝嘉靖年间，是目前发现的在同类器物中年份最早且原画篇保存较为清晰的珍品，长86厘米，宽59厘米，高62厘米。此箱配有精美的须弥式底座，铜饰件的造型为典型的明代风格。其正面图案描绘的是五代时期，后周的谏议大夫燕山人窦禹钧教子有方，五个儿子俱都中举做官，齐来向他祝寿的富贵场景。图案中的仕女梳圆偏发髻，上身皆穿大袖圆领袄，肩搭帔帛(写实的帔帛要比仙女、舞姬的帔帛短)，下身穿拖泥裙，是当时苏南妇女的流行妆束，印证了苏南文人范濂在《云间据目钞》中对隆庆初年妇女流行妆束的描述。而在嘉靖十一年(公元1532年)南京刻本的《西游记》插图中则表明，这种妆束在嘉靖前期就已经出现了，只是范濂当时尚未出生而已(范濂生于嘉靖十九年，即公元1540年)。综合分析，此箱应制作于明朝嘉靖年间。最近在海外发现了同作坊制作的另一件衣箱，造型、纹饰与之基本相同，只是图案中仕女的衣领变尖，出现了奢华的伎乐等明代晚期特征，漆地的老化年份也较之晚后，验证了此前笔者在《明清大漆髹饰家具鉴赏》一书中关于年代演变的推论。
明代还有一种造型奇特的皮箱，拱顶鼓腹，均用代表明朝官方权威的朱漆进行髹饰，这是明朝政府参照蒙古人的马背漆皮箱设计制作的一种便携式官用皮箱。它的设计特点在于轻便、坚固和防雨水，可以长途运送军饷宝钞和机要文书等重要物品。
图5明早期朱漆官皮箱朱漆官皮箱(图5)，长72厘米，宽44厘米，高49.5厘米，为明早期制作，铜饰件为菊花造型，尚有宋元风格。它底座较为简朴，仅为一圈垫木。箱盖是实木蒙皮的，分量还比较重，也具有早期特征。
官皮箱与普通的木胎皮箱不同，这种皮箱是脱模制作的，即用生牛皮蒙在模型上用皮条线缝制，牛皮干硬后取出模型，用木条做盖枨、箱口及底座，相对较轻，便于携带。牛皮胎制成以后，还要糊麻布，做漆灰底(做血料灰底者则必饱浸桐油)，然后髹漆多道，故箱子的耐朽性极强，特别坚固。其锁插为厚实的铜铸件，有的还采用了双搭扣保险，在出土的明代王墓随葬器物中就有类似的铜饰件，但在民间的箱子上尚未见到。除了做成较耐水的灰漆表层之外，其箱盖的造型为拱券式，不会存水，而且箱子的里口特别高，其铜饰件在安好后，往往还在箱里贴皮封固并髹漆，真可谓是滴水不漏。这样，天气再恶劣，里面的机要文件、军饷宝钞等重要物品亦能安然无恙。此外，它通体圆滑无棱，制作时要比方形费事得多，但便于捆扎系绳担挑；也可以成对套在箱袱中搭在马背上驮载，对马匹不易硌伤。
在明人绘制的《徐显卿宦迹图》组画中，有一幅“鹿鸣彻歌图”，描绘的是徐显卿乡试中举以后辞别友人上路时的情景。值得注意的是，他的随从有一个扛着长柄青罗伞，另一个挑着担子，担子一端的物件很像朱漆官皮箱。根据明朝的制度，举人已经有了俸禄和做官的资格，平民百姓需尊称“老爷”。长柄青罗伞和朱漆官皮箱应该是官府配发的，使举人老爷在进京会试的途中可以遮雨防晒，确保所携身份文书的安全。
图6明中后期朱漆戗金凤凰花卉纹官皮箱又如，朱漆戗金凤凰花卉纹官皮箱(图6)，长83厘米，宽52厘米，高56厘米。成对存世，约为明中后期制作。其通体清钩戗金凤凰缠枝花卉纹，铜饰件是镂空錾花的，为皇室贵族所使用。它的设计制作比前者更加成熟完美，在底座上挖了壸门，并在壸门的前后钻有四孔，以便穿绳捆扎。箱盖也改成了脱胎制作，内以木条为托衬，减轻了重量，更加便于携带。同时箱子的里口进一步加高，增强了防雨性能。原来的合页式铜铰链已经不便使用，改成了套环式，要先提起箱盖再扣在箱体上。这种造型一直沿用至明末，明朝灭亡之后，朱漆官皮箱被清廷废弃，三百多年后，就连它的本名也被张冠李戴到了梳妆小木匣上。
本文的下一章节将继续对明代家具进行探讨和研究。
来源：《古典工艺家具》杂志
