破红木小件雕刻困局：雕刻大师传艺学生娃\收藏专家指点古典家具辨别技巧
苏州红木小件雕刻远近闻名，但从业人员最近12年锐减了八成，遭遇后继乏人的困境。为解决这一问题，省工艺美术大师陈忠林昨天招收了两名本地“学生娃”，将通过手把手指导，让这一技艺得到传承。
市工艺美术行业协会秘书长邢伟中介绍，苏州红木小件雕刻技艺明清时期就已远近闻名，受到乾隆皇帝等的追捧。新中国成立后，苏州红木小件雕刻仍长期负有盛名，上世纪80年代初，苏州红木雕刻厂一只精品鸟笼曾卖出5万元的价格，相当于当时全厂600余名职工一个月的工资。但受各种因素影响，最近10多年，苏作红木小件雕刻艺人或改行、或退休、或离世，人数逐年减少，目前还在坚守的只剩30人左右，跟2002年前后的150人相比，足足减少了八成。
对此，从业近40年的市级非遗项目“苏州红木雕刻技艺”代表性传承人陈忠林十分心痛。昨天，他招收李开文、倪潇衍两位“学生娃”为徒。其中李开文19岁，目前就读于苏大环境艺术专业；倪潇衍17岁，目前就读于苏州技师学院传统工艺班。两人对传统工艺都有着浓厚兴趣，还曾经或正在学习素描、色彩、白描等基本功。
陈忠林表示，将依托苏州红木雕刻技艺项目保护单位“陈忠林仿古木雕技能大师工作室”这一载体，把红木小件雕刻技艺传授给徒弟，也希望两位徒弟业余时间静得下心、吃得起苦、耐得住寂寞，学好本领，把这一非遗技艺好好继承下去。(施晓平)
来源：苏州日报
古典家具收藏热持续升温，中国古典家居元素广受欢迎。淘“老家具”似乎也成为了一种潮流、一种投资。连欧洲老家具也开始加入北京的古旧家具市场的竞争。作为我国古典家具中的精华，明清家具以其做工精细、文化底蕴十足、升值空间巨大而自然成为收藏家们四处收集的宝贝。然而，古代家具与其他门类的文物一样，也有作假现象，且作伪的手法越来越高明。古代家具的作伪，已成为每个家具收藏、爱好及研究者无法回避的棘手问题。
识别柴木老家具
柴木老家具的作伪，主要有两个方法：制造使用痕迹和用古家具的零件拼凑。
制造使用痕迹：在新做好的家具上泼上淘米泔水和茶叶水，然后搁在室外的泥土地上，任它日晒雨淋，两三个月里反复几次后，木纹会自然开裂，油漆龟裂剥落，原木色泽发暗，显出一种历经风雨的旧气，仿佛几十年上百年的时间就浓缩在里面了，很能骗过外行。真品的水渍痕一般不超过一寸，作伪的往往会超出许多。
对一些使用频率比较高的家具，如桌子、箱柜，作伪者通常在表面用钢丝球擦出痕迹，上漆后再用茶杯烫出印迹，用刀划几道印子，看上去真像用了几十年一样。
为了做出包浆，有些作伪者常用漆蜡色作假，甚至使用皮鞋油。而自然形成的包浆，摸上去没有丝毫寒气，反而有温润如玉的滑溜感，而新做的包浆有黏涩阻手的感觉，并且有一股怪味道。如细心观察，不难辨出真伪。此方法也是最为常用和有效的方法之一。
为了达到更加逼真的效果，有些老板还在家具的抽屉板上做出被老鼠咬过的缺口，或用虫蛀过的老料做到关键部位上，更绝的是，养了蛀虫专门蛀出特殊的效果。
拼凑的家具：往往利用木材种类不易分辨的特点，以较差木材制作的家具，混充较好木材制作的家具。懂得木料的消费者只要对家具的各个组成部分仔细比较就不难看出。这种不伦不类、既少实用价值又缺收藏价值的古代家具，一般人极易上当受骗。也有利用完整的古代家具与一般木料混杂拼凑拆改成多件，以牟取高额利润。具体做法是，将一件古代家具拆散后，依构件原样仿制成一件或多件，然后把新旧部件混合，按照原有样式组装成各含部分旧构件的两件或更多件家具。最常见的实例是把一把椅子改成一对椅子，诡称都是旧物修复。此种作伪手法最为恶劣，不仅有极大的欺骗性，也严重地破坏了珍贵的古代文物。
分清明清古家具
一件明清老家具，要从材质、年份、完整程度和精美程度诸多因素考察判断。朱桂智提醒消费者，以一个因素来独立判断是不科学的。
确定老家具的材质可以通过观察木纹来确定，有些材质，比如中式家具常用的鸡翅木、紫檀、榉木、杉木、老红木和西洋家具中常用的柚木、橡木等还是容易识别的;也可以用指甲在暗处掐一下，根据材质的硬软来确定品种;也可以掂一下分量。如果你积累了一定的经验的话，通过以上三个方法大致可确定材质了。
确定老家具的年份，除了材质之外，年份也是决定老家具价值的重要因素，对发烧级的玩家来说，这一点尤为重要。
所以，对老家具的式样和纹饰，自己心里要有个谱。通过考察式样可以估计它的年份。有些式样非常奇特，一般图录中没有收入，就要提防点。
通过鼻子嗅也是一个办法。新仿的家具有刺鼻的油漆味，而老家具没有，只有一种闷在老屋里的陈宿味，或者淡淡的霉味，如果是优质的木材，还会散发出特有的香味。
此款新品以“午后田园”命名，在定位上延续了丽维家一贯的“高配低价”原则，搭配有西门子家电、海蒂诗专供灵动铰链、科勒佳德水槽等国际一线供应商，使产品更具市场杀伤力，而定价上也延续了丽维家“业界良心”标准：价格低于市场同类产品30%。
丽维家为何能做到高配低价，追根溯源在于丽维家正在和小米、乐视一样，打造定制家具行业的产业闭环。
实际上，从2014年开始，各个成品家具企业纷纷转型或调整，向定制家具市场进军，然而，事实并非想象的那样美好，完全不同的企业基因如何能够抓住定制家具的特性，而规模化生产和个性化需求两者相悖的魔咒也不能被一一击破。对消费者而言，定制家具往往意味着价格高，在制造工艺上似乎也不如传统家具“过硬”。
这是定制家具的珍珑棋局，谁能破解，谁将如同天龙八部里虚竹子一样，学得无崖子毕生功力，进入绝顶高手境界。而解题的命运注定将青睐更加具有潜力，有对消费趋势洞察力的新兴企业，丽维家以打造供应链、产品、服务的产业闭环为使命，正在成为那个解题者。
家具定制以标准化为核心
丽维家的定制模式，有别于尚品宅配和索菲亚，如果说尚品宅配是以用户为中心的家装私人定制，提倡的是一种从售前到售后的管家式服务，索菲亚的定制模式是立足衣柜领域的“深度定制”。那么，丽维家则基于对定制家具的深度理解，围绕其核心产品暨两大柜——橱柜、衣柜，逐步延伸出“以标准化为核心”、“以柜为主题”、“以功能为价值”的新型定制。
“丽维家”大致的操作流程是这样的：拿橱柜为例，所有的原材料包括板材、拉手、台面、水槽等都由团队自己采购，由于定制家居是非标品，所以平台通常是先接到订单后再向工厂下单、进行加工。橱柜出厂后，干线物流和落地配方面都会采取合作的方式进行，最后再由“丽维家”全职的工人完成上门安装、验收及售后等一系列服务。
随着2015年丽维家研发体系、供应体系及制造体系等内在核心体系的不断优化，尤其是北方生产基地在沈阳的投产、成都地区作为西南仓储物流基地的全面运营，其定制产品广度得到了极大的拓展，交货周期也变得更短。伴随这一战略的出台，在丽维家全国30多个店面看到了更多的可定制配套家具，其成都旗舰店年销售额更是突破4000万。
线上线下融合，上游下游互动
丽维家不仅破解了定制家具的量产难题，还实现了向产业链上下游的纵向延伸，形成“厂店客利益共同体”，将线下体验店、消费者数据信息、自主平台和天猫京东平台、生产工厂实现无缝对接，打通线上线下的信息闭环，推动O2O落地生根。
丽维家创始人兼CEO周宇翔认为，“O2O实现了线上线下的融合，这肯定是未来发展的一个趋势，我们看到的需求有的是伪需求，有的是刚性需求，只有从产品的角度出发能够在产业上形成闭环，这样的项目才具有价值。”如果无法形成闭环，互联网的工具特性和思维方式便无法产生功效，所以无法提高生产效率进而降低生产成本。
具体来说，在上游，丽维家将信息化系统和条形码引入工厂，提高柔性生产能力，同时工厂可以同时对数十个订单进行拆分，使材料利用率比传统家具高，避免了传统家具凑单式（订单达到一定数量才能开工）带来的周期拉长等问题，使交货周期进一步压缩，而与五金品牌德国海蒂诗Hettich、拉篮品牌凯斯宝马、板材供应商克诺斯邦Kronospan、百隆Blum等国际大牌长期的战略合作更是使产品的返单率几乎不存在，可以说，在生产和供应链环节，丽维家正在做到极致。
德国海蒂诗总裁Hettich博士正是被丽维家的专业精神所打动，决定在2016年根据丽维家的需求，提供专属的五金配件。而今年，又一家国际顶尖企业——德国西门子家电也正式成为丽维家的供应商。
在下游，消费者不仅可以参与到方案的设计环节，还可以随时查询订单进展情况，而借助线下实体体验店，很多时候设计师并不需要亲自设计，门店销售就可以将消费者的需求全盘了解，并现场提出解决方案，这种方式既降低了沟通成本，又可以对消费者需求做出快速反馈，使成交几率大大提高。
资本力量来袭，家具界的小米
“从IT、家电行业来看，定制家具行业真正的竞争还没开始。”这是周宇翔对定制家具行业的看法。全国做橱柜衣柜的企业数以千计，但就整个行业而言，品牌及区域相对分散，缺乏聚焦的品牌。周宇翔认为，未来的定制家具行业，将如家电行业一样，通过全产业链的白热化竞争成为又一个“血海”，将经历从百花齐放到聚焦巨头品牌出现的过程。
2014年，成立刚三年的丽维家成功地打动了雷军，并获得他旗下顺为资本千万元投资，一年后，丽维家又完成B轮1亿融资，永宣资本领投、熊猫资本、顺为资本跟投。借助资本的力量，丽维家迅速实现了线下市场的做大做宽，2015年，其全国线下体验店突破30家，涵盖北上广等重点城市，同时，随着其全国总部移师成都，中西部广袤的三线城市将作为未来市场扩张的主战场，其战略思路愈加明晰：一线市场做布点，二三线市场重点突破。
砍掉经销商，把利润还给消费者
必须要提的是，传统的家具商业模式下，后续的服务环节都是由经销商来完成的，即便连尚品宅配和索菲亚这样的行业大佬也是采用这种模式，索菲亚的经销商更是贡献了90%多的销量。而“丽维家”在供应链的直购模式和类似于美克美家的全国直营模式等于是剔除经销商，从采购、生产到客户服务都是由自己来把控。这样做的好处在于减少了中间环节的层层加价，与市面上同品质的产品相比，丽维家的价格可以是前者的1/2甚至1/3。
雷军曾经问过周宇翔一个问题：“你的橱柜有没有做到传统品牌同品质价格的三分之一？”，在顺为资本投资后，丽维家推出某单品，价格为传统渠道商的三分之一。
丽维家在官网和京东、天猫等第三方平台同时接受定制服务。用户下单后，公司的测量师和设计师提供免费上门测量，根据个人的需求设计方案。从付款到收到货的周期在30天左右。目前，“丽维家”当前在成都有7000多平米的中心仓、北京设有5000多平米的分仓，其他几个城市布有相应的中转库，同时在25个城市有线下的直营体验店。
围棋分布局、中盘、官子三个阶段，而中盘被认为艰难，选择和破题就更加不易，因此有术语，“何不径弃中原，直取西域”，如此醍醐灌顶，全盘皆活。对于丽维家而言，解开定制家具的珍珑棋局的关键，在于最终形成供应链、产品、服务的闭环效应。
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今年以来，国际胶合板市场困难重重，尤其是美国，是我国胶合板最大的出口市场，但是他们提高了进口门槛，一些不符合美国甲醛释放量的强制性标准的产品受到限制，加上美国对实木复合地板的反倾销税率达到13.74%，比过去提高了9.03个百分点，对我国的实木复合地板出口影响很大。但是，在胶合板出口低迷的被动形势下，通过在全方位努力寻找出口市场，仍取得较好的业绩，今年前三季度累计，胶合板和实木复合地板的出口量仍完成860.6万立方米，比上年同期增长7.98%。
伯利兹黄檀、破布木（俗称南美黄金檀）等一些小众材种，虽然市场保持一定需求量，但为了规避风险，木材商家都是按订单入货，市场现货甚少，因此也给市场造成了一定影响。目前广东市场伯利兹黄檀1.2-1.4万元/吨，破布木7300-8000元/吨，价格一直处于低位。
（记者cara）
近日，笔者走访江苏紫翔龙红木时了解到，该企业将在五一期间推出微营销活动。活动期间，凡是添加紫翔龙红木官方微信并至紫翔龙红木会馆拍摄大红门、会馆内景和红木产品晒至朋友圈，并集齐20个赞，紫翔龙将赠送大红酸枝天然环保筷一盒。
据紫翔龙相关负责人表示，互联网时代，生产企业要更多尝试电商营销，微营销能够为企业做很多事情，如提升品牌影响力﹑增强与客户互动、了解客户需求、提高产品销量等。当然，我们不能把微营销当成可及时兑现的短期利益平台。微博、微信实际是一个对话、交流、沟通的平台，通过这个平台，企业真正实现了资源整合。不管是微信、微博都是企业利用的好平台。
