莆田超7成红木厂家为家庭作坊式\仙游红木市场前瞻:红木小件配角变主角
这也正是莆田市领导亲赴股转系统敲钟的原因,希望能借助资本市场培育出规范运作的龙头企业,制定行业标准,通过优胜劣汰整治市场乱象。
洪华晖告诉记者,作为实木家具中的高端细分市场,2014年国内硬木制品年产值在1600亿元左右,但是生产与销售企业近3万家,年产值超过2000万元的企业仅4800多家,整个行业目前尚未产生市场份额超过1%的家具企业。
70%以上的红木厂家还是家庭作坊式,“老公是老板,老婆是财务总监,雇佣20几个工人,搞个品牌和门店,仅此而已。”
去年以来,受经济下行及高端奢侈品市场低迷等影响,仙游红木家具产业跌入有价无市的调整期。而以往并不起眼的红木佛珠、果盘、首饰盒等小件,却逆势而上,日益火爆。
店铺开成街市场拔地起
“老熟客了,你俩随便挑。”昨日中午,在仙游榜头镇坝下小件工艺品街“意万源”店铺里,店主张茂杰对来自河北的刘女士及其丈夫招呼道。
“这两年佛珠好卖,我们在老家也开了店。”刘女士对记者说,她每月都要来这里采购五六十万元小件。
坝下是仙游红木古典家具的发祥地。前两年,红木家具行情高涨之际,大街上装璜豪华的红木家具展厅前车水马龙;相较之下,小件工艺品街则显得清冷。
“如今不一样了,红木家具正处低迷期,小件市场则风生水起。”榜头镇副镇长陈建豹介绍说,坝下这条小件工艺品街原先只有几十家店铺,如今已扩增为700多家,成为小件工艺品批发的主阵地之一。
其实,变化的不仅仅是坝下这个村,生产、销售、批发红木小件成为榜头镇各个村落的新兴产业。
“小件虽小,也能做成大产业。”榜头镇党委书记朱建阳表示,当地政府正在着手规划市场建设、引导业界组建行业协会,以期打造全国最大的红木工艺品生产基地和批发市场。
与坝下相近的赤荷村,穿村而过的上千米村道特别拥挤,村道两旁的上千家佛珠店一家挨着一家,人潮如流,热闹非凡。
“原来沿街的小民房店铺,大多空闲着;去年以来,随着小件行情看涨,一间一二十平方米的店面,每月租金上万元,有的甚至高达7万元。”一位店主说,如今能开店的店面已基本被租出去,想再在这里找店已不太容易。
店铺开成街,这种集聚发展的模式已在榜头镇各村复制推行。溪东、紫泽、南溪、望厝、泉山等各村也纷纷对原有的村道、村街进行改造,形成了佛珠、笔筒、工艺笔、茶盘、果盘、首饰盒等各具特色的红木小件一条街。
“小件工艺品专攻大众消费市场,典雅又时尚,前景看好。”芹山村村民郭焕强说,正是因为看好小件发展前景,早在2013年底,他就率先在村前仙水溪岸边平整杂地,建起芹山小件批发市场。
这个占地10亩、可容纳200家商户的批发市场建成后,提供免水费、免网络费、免卫生费、免保安费、免停车费的“五免”服务,设立12315消费维权网点,吸引了120多户商家入驻经营。
“有了批发市场,原本沉寂的山村顿时热闹起来。”村干部说,外出打工的村民纷纷回村开店,周边镇村的乃至山西、山东、湖南等地客商也前来加盟,批发零售花梨、紫檀、沉香、酸枝、崖柏等各种工艺精湛的佛珠及其他小件精品,生意日益兴隆。“别小看这些只有20多平方米的佛珠工艺品小店,在行情好的时候,一月销售额上百万元。”
红木小件走俏,一个个红木工艺品批发市场拔地而起。在赤荷村北,天世易博佛珠批发市场,吸引数百个商家入驻;在坝下、紫泽村,坝下新天地、紫泽时代广场等大型工艺品市场正在建设或规划建设中。
而在仙游另一个红木小件生产大镇:度尾,规划占地630亩的海峡艺雕城首期项目已建成,500个店铺招租也接近尾声,今年6月即将对外开业。
线下搞创新线上开网店
“我每月都有新产品,你带人过来看样定货吧。”记者在仙游榜头三丰古典家具公司采访时,总经理林金实接到四川成都客商来电时这样说。
三丰原本也从事红木古典家具生产,如今因家具行情低迷,转型生产红木果盘、茶盘、首饰盒等小件系列,去年销售额超过3000万元,是目前仙游专业生产小件的最大厂家之一。
图:太行崖柏手串
不只是三丰,许多红木家具企业开始转型,或兼营小件工艺品生产。“红木大料如今比较难卖,比较好卖的是红木小料,因为小料适合做工艺小件。”在榜头名贵红木一条街,一位从事原木买卖的店主说,如今他除了卖木材外,也开始生产佛珠小件。
小件行情看涨,不免带来市场竞争。如何在竞争中保持领先地位?
“就生产企业而言,要注重研发,搞创新。”林金实说,过去人家对小件看不上,做小件的大多是家庭小作坊,原料多为生产家具剩下的边角料、下脚料,做工也普遍较粗糙,难以称得上精品。如今则不一样,伴随着大家对小件热爱温度的上升,生产精品已成为厂家追求的目标。
首先,款式要不断出新。林金实介绍,三丰尽管只生产茶盘、果盘、首饰盒、提盒等四大系列,但每个系列每月都推出新品种、新款式。“一单500件,每个新款式一推出,都被客户订走。”
其次,工艺要不断改进。“以前大家只注重材质,工艺不太讲究,如今要两者兼顾,两全其美。”林金实举例说,过去小件构件的黏合、外表的打磨都比较简易,现在不行了,既要做到实用、美观,又要体现耐用性和收藏价值。
“市场竞争靠实力,实力来自于品种、工艺及品牌。”在度尾镇小件一条街,“天纵”店主黄海声说。
今年30岁的黄海声原在厦门从事软件业,几年前为了让新婚妻子有一份清闲工作,便在淘宝上开了个红木小件店,没想到仅三个月就卖出300万元,获利几十万元。他便辞职回老家开办网店,专营红木小件。如今,他不仅在淘宝上开了2家网店、入驻天猫城,还在度尾小件一条街开了一家经营2000多个品种的小件专卖店。去年,他的销售额超过2000万元。
“借助电商,做大做强小件产业,这是一个发展趋势。”黄海声说,他已组建了电商团队,并与附近的海峡艺雕城签订合作协议,在艺雕城打造红木工艺品电商培训基地。
小件投入小,收益快。与黄海声一样,当地许多年轻人纷纷“触电”。据不完全统计,如今,在仙游,专门从事小件电商行业的“网军”已有上万人。为吸引“网军”入驻,许多批发市场还增辟了电商办公场所。
今年第一季度,莆田市林业局以建设美丽莆田、创建国家森林城市我契机,加快林业产业发展。1-3月份,实现林产加工实现产值105亿元,比增12%;莆田口岸进口木材19.38万立方米,比增64.5%,形成快速增长势头。
一是继续进行供给侧改革,优化产品结构。秀屿木材加工区围绕“三去一降一补”继续进行供给侧改革,优化产品结构,大力开拓家具产品、办产品市场,筹建我国首条自动化无醛木板生产线和无醛木业研究院、中国无醛木业产品交易中心、检测中心、信息中心等,打造我市木材产业新标杆。
二是建立新型筹资平台,支撑产业持续发展。以国家级林业产业龙头企业标准木业牵头筹建莆田木材产业发展基金,首期吸引私募基金10亿元,为木材产业转型升级和企业融资提供保障。
三是着力创新转型,促进跨界融合。红木工艺企业积极推动建立产业发展联盟,以华闽华居、三福、鲁艺、凯丰里、天纵电子商务等企业为龙头,打造集销售与仓储于一体的大型红木展示交易一站式平台;成立了“仙作云共享展厅”和“红木中小企业服务中心”两个平台,解决中小企业融资难、生产水平落后、销售滞后等现实问题,进一步推动仙作红木行业可持续健康发展。
电商的本质就是零售,就是干掉经销商,这是很多电商人士的经验总结,因为经销商从一定程度上来讲是电商的障碍。经销商会抬高商品成本,妨碍实现线上线下价格统一和电商产品的低价原则,还拉长了用户和企业之间的直接距离,结果会导致企业电商实施起来效率低下、价格高、用户抱怨无法转达。对于京东和小米这样的新型电商企业而言,经销商当然没有存在的必要,必须“干掉”。但家具行业不同于零售行业,比如服装、食品等,本身有特殊性,尤其是红木家具行业,没有经销商后,恐怕电商路也不好走。
家居电商暂时离不开经销商
零售行业在线上下单货,不需要线下店的维护就可以完成完整的交易过程。但红木家具行业不同,消费者买一个好的红木沙发起码要花掉几万块钱,这么大的交易当然不能靠着网上的虚拟展示就能让消费者毫无保留的下单,消费者需要到体验店真实体验产品合不合适,买得值不值,尺寸合不合理。然后才会决定购买与否,而沙发在确定购买后还要安装,还要上门服务,更需要后期的保养,这些工作对于行业的大部分工厂而言难以完成。
试想一个在中山的红木家具工厂网上开店卖出一个衣柜给一位北京的顾客,而在北京工厂又没有直营店,那是不是要从中山派人去北京安装,当顾客需要保养时是不是也要从中山再派人去北京保养,这一来一回,企业如何盈利。
当然,如果你是实力强的红木企业在全国都有自己的工厂或是自营店,这是可以做到的,但目前而言这样的红木家具企业很少。工厂要做电商,还是需要和全国的经销商合作。
虽然,干掉经销商,红木家具工厂做电商可以不再“纠结”线上线下产品价格等的问题,但干掉经销商后,工厂如何将电商做起来,又变成了另一个难题就等于挖东墙补西墙,借新债还旧债,债还是债。所以现在家具行业要“去中间化”,还为时尚早。
工厂暂时无力接管全部的经销商店面
从上面的第一个点,可以看到,红木家具电商需要线下体验店,如果去掉经销商,那么工厂肯定不可能撤掉全国的加盟店,必然需要一举接下全国各地的店面,转为其电商的线下店,以此解决红木家具售后的问题。但对于工厂而言这是困难的,近几年,红木家具工厂也不比经销商好过,一举拿下全部的店面,负担严重,而如果循序渐进的代替经销商,也势必会影响电商发展的进程。
就目前的电商发展形式而言,不管是电商平台还是工厂都需要经销商,还暂时无法“去中间化”。但红木家具行业的经销商过于墨守成规,对于新鲜事物缺乏挑战性,只要有货卖,不亏本,便很少考虑其他渠道。这在电商时代是可怕的,经销商如果不想最终被淘汰还是要首先拥有电商的运营思维,如果只纠结于不甘愿做搬运工而不去结合工厂在线上获得发展,就算不被“去中间化”也会被行业淘汰。而工厂做电商时,也需要全方位考虑经销商的利益,如何能结合经销商去搞电商,比强迫经销商做线下服务更有发展前景。
电商兴起的这两年,在所接触到的人当中,最痛苦的是经销商,一方面市场下滑,找不到方法提高销量,而租金又连年攀升;另一方面,未来电商将抢饭碗,被迫沦为搬运工或是被“干掉”;再一方面既想加入电商又感觉无处下手。真是鸡遇黄鼠狼,手足无措。
红木家具行业对电商的探索本身整体的成功案例还非常少,从工厂到经销商到卖场到电商平台,家具人无一不着急。记得,去年大家都在讨论电商的问题和出路,现在很多人已经开始讨论电商整体运作中的各个小环节的配合问题,这就是进步,当所有小环节打通后,形成整体的运营体系,那么红木家具业的电商将迎来新的发展高度。
“2017世界木材日”由国际木文化学会主办,来自全球100多个国家和地区的参与者汇聚一堂。仙游怀古木业董事长、福建省古典工艺家具协会常务副会长林志权,在翻译员和国际木文化学会官员的帮助下,认真向国外木文化爱好者讲解“仙作”的非遗技艺、怀古的丝翎檀雕、古典工艺家具的以木载道的文化理念。
近年来,“仙作”文化全面融入世界的步伐越走越快,作品多次作为国礼赠予外国元首,北京APEC和米兰世博会都有“仙作”来增加中国元素,“仙作”还首开“保利秋拍”当代古典家具专场。2016年,世界手工艺理事会授予仙游“世界中式古典家具之都”荣誉称号,开启了“仙作”发展的新篇章。
口述马国湘整理何玉新
马国湘是上海一位民营企业家,二十多年来,他从推土机下抢救保护了上千栋古民居,抢救移植了三十多万棵濒危大树。2012年,他在安徽蚌埠投资建设古民居博览园,为这些古民居和古树安了家。马国湘说:“粗略算了一下,抢救大树我们花费了数亿元,我付出的是时间和金钱,换来的却是无价的东西。万物都是有生命的,所有的生命都值得尊重和敬畏,这种生命价值、文化价值,是无法用金钱衡量的。”今年年初,他在深圳登上了由中华文化促进会和凤凰卫视(微博)举办的“2017中华文化人物”颁授典礼的领奖台,与现场观众分享他的心得和感受,并接受了记者的专访。
如果我不去救那些老房子
恐怕它们就会被推土机摧毁
二十多年来,我们从推土机下抢救保护的古民居超过一千栋,其中最早的是明代建筑。一栋古建筑就是一段历史遗存,是文明和文化最直观的体现,每一面粉墙、每一片黛瓦,都藏着一个故事。诚如梁思成先生所言,中国古建筑“既是延续了两千余年的一种工程技术,本身已造成了一个艺术系统,许多建筑物便是我们文化的表现,艺术的大宗遗产”。
保护古建筑,起初只是我个人的收藏行为,以此表达我对祖辈的敬畏之情。我出生在上海浦东农村,那时候炊烟袅袅、小河潺潺的村落,让我对农耕社会村落邻里的生活念念不忘。军旅生涯是我人生的重要转折,记得部队去雁荡山搞绿化建设,看到周边那些依山傍水的古村,我觉得太美了,好像我记忆中来过这里一样,看一眼就爱上了。后来我才想明白,可能那一刻,我基因里对古村落的爱就这么被激发了。
二十多年前,人们对古民居还没有太多概念,甚至还在破坏它的时候,我在旧货市场收了我人生中第一件古建筑构件,由此渐渐延伸到收藏整幢民居。后来,有些施工单位比较有意识,和我联系,希望我去收购,以求保住老房子。曾经有个地方联系我们,有35栋古建筑要打包卖给我们。我们过去一看,除了那35栋,边上还有一些民国时造的房子,也非常好,于是又从推土机下救出了4栋。然而有些地方的人,拆起自己的家园来毫不手软,比如在福建某地,虽然那里的人早早就富裕起来,但却要把整个村庄的古民居打包卖给我们,都是红砖大厝,这是中国有代表性的传统民居建筑,双曲线屋面,雕花封壁红砖,精美的门面石刻,屋脊檐口花饰,色彩鲜艳,喜庆吉祥。他们自己的家园、自己家族的历史,却要毫不留情地卖掉,取而代之的是高楼大厦,如果我不去救,那些老房子恐怕就被推土机夷为平地了。
每次看到这些老房子,我的眼前就会浮现出种种场景:当初建的时候是一种什么样的心情,住进去后是什么样的状况,后来又发生了什么故事?现在很多人热衷于收藏房子里的物件,比如瓷器、铜器、字画,但他们忽略了一点,就是这些老房子本身是由那个年代优秀的工匠们修建的,比如雕工精美的门窗花板,要是放在一张纸上,不就是明清时期的字画吗?
我平时工作太忙,往往没有太多时间实地去考察和判断哪些建筑要收藏、哪些可以放弃,只能通过专人给我看的视频和照片来做决定,而最终放弃的那些,往往是一个大宅子里只剩下些快要腐烂的木头,一点儿故事都没有。
2016年,辽宁省凌源市一处有300年历史的古宅即将被拆。我去了当地,有人问我:“这些房子破破烂烂的,没有什么价值,您要这些东西有什么用?”我说:“这是历史,是我们老祖宗留下来的文化。”这个老宅子的主人也在东奔西走,希望能够把它保存下来,知道保存无望时,不禁黯然神伤,但听说我要把这座老宅子整体抢救、整体异地复建时,他老泪纵横,告诉我待到建好之日,一定要去看看老祖宗留下的宅院。
古民居体现了民间工艺
也传承了不同时代的家风
在地产行业,我应该是起步比较早的,只是我“玩物丧志”,一听说什么地方有古建筑要被拆了,我就把生意撂在一边,先去救古宅。我的想法很单纯:“只要是爷爷奶奶留下来的东西,无论好坏美丑,都有他们生活的印记,都有儿时的记忆,丢弃不得,所以我就竭尽所能去抢救它。”
很多古建筑的房梁烂掉了,很多门窗雕花被弄残缺了,需要尽快修复。所以我组建了一支一百多人的工人队伍,先从各地把古民居收购过来,拆下来运到仓库,修复以后再运到现场复建。现在从事古建筑修整的老师傅越来越少,以前盖房子的叫“大木工”,做家具的叫“小木工”,他们“各有一套”的师徒相授和家族传授方式,使得这门技艺始终没有形成标准化、规范化的专业分工,渐有失传之势。在这种情况下,我觉得对古建筑维护、修复与管理的专业人才的培养同样至关重要。
广为人知的一些名人故居,可能早就被当地政府围拢起来做了旅游景点,但许多散落在各地的古民居,并非都能像皖南西递宏村般幸运,被成片成建制地保护起来。众多普通民居处在被保护与被放弃的中间地带,尽管民居未必如声名显赫的达官贵人府邸那般幽深精美,但同样有很多体现时代特征和当时民间高超工艺水平的精品,被拆下来当作柴烧,实在可惜。政府部门可能无法对每一栋古民居都实行有效保护,因此民间进行抢救性收藏、重建,是另一条保护之路。
为了给这些古民居寻找新时代的“灵魂”,我不断四处求教,找到冯骥才、阮仪三等古村落保护专家,也找到王蒙、张艺谋等文化名人,向他们讨教如何让这些古建筑与时代发生关系,注入当代元素。很多专家一直持有“古建筑要原地保护”的观点,但现实让他们的观点也有所转变,认可在不具备原地保护条件的情况下,可以进行易地保护。
将古民居仅仅进行现代化改建,成为餐厅、酒店,太过庸常,我们请来了改建团队,动用建筑师们的智慧,在安徽省蚌埠市龙子湖畔打造了一个古建筑群落,让这些古民居在历史灰烬中得到重生,在古宅里配上古树、古石,我的收藏就这样由此及彼地延伸开来了。
人们称我是“国内古建筑收藏第一人”,这么叫我,我既感荣耀也感无奈,因为这意味着古建筑的流逝,有流逝才会有收藏。古建筑保护是个紧迫的问题,一提到这个问题,我的心就压得紧紧的,因为老房子越来越少。我做的其实也蛮无奈的,抢救也是一种凝固,凝固的是国家记忆。我总在想,作为企业家,赚了钱,如何才能回报社会?我希望在艺术的范畴下挽救建筑,我的目的只有一个──让这些古民居能够再活六百年。人活不过一块砖、一面墙,我觉得自己的生命价值就在于争分夺秒为这些古民居和大树安个家园,通过老房子讲好中国故事,讲好发生在老房子里的每个家庭的家风、家训、家教,传承我们的文化。
二十多年花费数亿元
保护了三十多万棵濒危大树
随着城市化进程的加快,除了古民居之外,一些古树也受到不同程度的破坏,甚至遭遇灭顶之灾,它们就像一个个无依无靠的孤儿,亟待收留、养育。二十多年来,我花费数亿元抢救保护了三十多万棵濒危大树,仔细想想,这些大树在每一个时代里的每一分钟,都为生活在那个时代里的人们提供着养分,提供了一种朝气蓬勃的精神。我们有义务保护它们。
为抢救浙江某工地上一棵树龄在500年以上、外表已经枯萎的紫薇树,我们把大树连根移起,运到培育基地后,像医护人员救治病重的患者一样,首先给这棵树彻彻底底“洗了个澡”──用我们自己研制的杀虫剂一遍又一遍往树根、树枝上淋喷杀虫,调制“营养品”注入树根。栽种时,我们把这棵树浅埋轻培,保证树根氧气充足,工人们每天早、中、晚都要用高压喷枪喷一次水,不仅浇灌根部,而且树干、树枝上也要喷更多的水,这样有利于保持树干的湿润。功夫不负有心人,经过两个多月的辛苦抚育,这棵紫薇树长出新芽,还开出了藕荷色、粉色、淡黄色三种紫薇花。
树是有灵性的,你用真心培育它,它就会用美丽报答你。如果哪项工程在施工时遇到大树,千万不要锯掉,要连根移出来,一定要把它抢救活。
三峡水库合拢前,有一批三峡移民被安置到上海市崇明区,崇明一位负责移民工作的领导告诉我,移民们说家乡有好多树移不走,马上要被淹了,特别心疼。我马上抽调了一百多号人,带着大型挖土机和吊车赶赴现场。到了那儿一看,那么多那么好的树,很多都活了数百年、上千年,却要在几个月后被淹没。我们开着车子一处处去看,看到大树就停下来挖,车子成了我们流动的旅馆,我几乎是住在车子里。我们从那年的12月份一直挖到第二年夏天,因为天热了,挖出来也种不活了,我们才停下来。这次我们一共抢救了一万多棵大树,最老的一棵罗汉松有1200多年树龄,很多大树都在百年以上。越大的树越难挖、越难吊,85%的树都栽活了。
这些年来,我们陆续地把大树捐赠出去。北京奥林匹克公园里的大树园,方圆2600亩土地上的三万多棵树,都是我们捐的,不算树的钱,光施工就投入了数亿元。当时的大树园是整个公园里最破落的地方,地势低洼,而现在,每个周末都有近两万名游客去游玩,都说漂亮。对我来说最重要的,是那些大树活了,安放在首都。我的心安了,这就是回报,一种最本质的回报。
来源:天津日报
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