莆田各地蓄势发力多措并举推动莆货走天下\广西储备林基地速生桉功不可没
“五一”期间，莆田工艺美术城内人潮涌动。自4月28日启幕的第十届中国(莆田)海峡工艺品博览会在这里红火举行。
迈入主展馆，浓浓的木香扑鼻而来。越往里走，愈加琳琅满目。沉香、妈祖主题工艺、台湾工艺精品、中国名玉石、“争艳杯”获奖作品、砗磲、古典家具展区、宜兴紫砂壶展区、景德镇陶瓷展区、“百花奖”参评作品等多样展区令人目不暇接，各色工艺精品亮相带来视觉盛宴。
观展、询价、选购、订货，人群熙熙攘攘。“这沉香手串多少钱”、“这四件套怎么卖”……行走展馆内，耳边时不时听到这样询价声音。
而在艺博会的户外，由大棚搭建而成的展馆别有洞天，展销氛围同样浓厚，2015年莆田品牌产品展销会人气汇集。木雕、根雕、字画、寿山石、旅游工艺品、鞋服、食品、电器、日用品等产品汇聚，绵延约有百米长，吸引众多人到场选购。
十年连续举办艺博会，展销效应更加凸显。据活动组委会有关负责人介绍，本届艺博会更加注重扩大市场效应，按照省委省政府“比落地、比促销、比服务、看实效”的要求，在14.2万平方米的主展区设立近1000个标准展位、参展企业500多家，还设置了中国古典工艺博览城、上塘珠宝城、莆田国际油画城3个分会场，同步举办首届中国(莆田)国际油画订货会、“中国银饰之都”银饰采购节和2015仙作红木制品大型采购节3场专业的订货会，形成比销售、比订单、看成效的好氛围，利用展会带动效应，促进我市“336”工程中的工艺美术产业做大做强。
在上塘珠宝城，首届“中国银饰之都”银饰采购节的举办，带来促销新动力，吸引许多客商到场参观、采购。与此同时，“找银网”电商平台也正式上线，为拓宽市场插上互联网“翅膀”，线上线下协同发力促销。
而在中国古典工艺博览城举办的仙作红木制品大型采购节期间，博览城近500家红木厂商及仙作精品特卖会厂商推出优惠措施。主办方介绍，仙作红木制品大型采购节暨第二届中国古典工艺博览城经销商大会，总成交金额预计破亿元。同时，福建仙作网络电子商务有限公司与中国古典工艺博览城达成战略合作，共同将中国古典工艺博览城3号馆打造成仙游的红木网商创业及服务基地，更好地为全国经销商、红木消费者服务。
拉动经济发展的有投资、出口、消费“三驾马车”，而“消费”与“出口”重在拓市场、抓促销。围绕省里“三比一看”要求，我市结合实际，积极通过搭建展会平台、出台优惠政策等“组合拳”，加强供需对接、激活消费市场，力促“比促销”取得实效。年初出台的“工业七条”，就支持企业创新商业模式、鼓励企业拓展市场提出具体优惠。出台《关于稳定住房消费支持刚性住房需求的若干意见》，支持居民自住和改善性住房需求。与阿里巴巴集团合作，将“中国质造”首站放在我市，产生了“3秒售2双，多个品牌好鞋‘爆款’”的红火势头。
各县区(管委会)纷纷行动起来。记者在各地关于开展“奋战100天，实现‘双过半’”攻坚工作的通知中看到，各县区(管委会)都推出了关于落实“三比一看”的具体措施。“五一”期间，在仙游县鲤中文化广场人气旺盛，由仙游今报社承办的2015仙游县房地产展示交易会，为房企展销、市民购房搭建了一个平台。该县还积极筹备6月25日至30日将举行的2015中国(仙游)红木艺雕精品博览会，把全国实力客商“引进来”，将仙作艺雕“推出去”，助推仙作领跑红木工艺品市场。
荔城区将充分利用二季度各类产品展销会和博览会较多的有利条件，积极组织和帮助企业开拓实体市场和电商市场，上半年要组织辖区内50家企业参加各类展销会、博览会。此外，今年上半年计划组织2次鞋服企业供需对接，还鼓励区内鞋服生产企业在莆田鞋业服装城内采购原材料。城厢区以发展电子商务为抓手，每年安排1000万元电子商务专项资金，连续3年滚动用于支持电商产业发展，激活“互联网+”。今年第一季度，城厢区限上电商企业累计实现销售额15.5亿元，比增102.2%，占全区限上批零业销售额的29.8%，拉动全区限上批零业销售额增幅18.6个百分点。秀屿区落实好稳增长惠企政策，围绕融入“一带一路”、自贸区建设，着力培育新增长点，出台商贸业扶持政策，推动多个电商平台建设，争取上半年新增限上商贸企业25家以上、新增外贸企业5家……
“比促销”，暖市场，激活发展新动力。数据显示，今年第一季度，莆田市零售业商品销售额增幅居全省第一位;规上工业产值、增加值增幅均居全省第二位;房地产投资、社会消费品零售总额、进口额增幅居全省第三位。
林业内部有着这么一句话：“世界桉树看巴西，中国桉树看广西，广西桉树看东门”。位于崇左市扶绥县东门镇的广西东门林场，是亚洲最大桉树基因库、广西最大桉树苗木科研和生产基地。东门林场内国家储备林主要以桉树和松树为主，相对其它地方，这里炎热干燥的气候更适合桉树的生长。
桉树在广西的种植面积已达3000万亩，居全国第一。桉树木材的年产量占广西木材年总产量的70%以上，全国30%以上的木材出自广西，有效满足了国民经济社会发展所需要的木材供给量，直接产值超过1000亿元，为我国的木材生产作出了巨大的贡献。
但对于广西大力种植桉树，近几年来也出现很多质疑的声音，认为桉树是“绿色沙漠”，会破坏土壤环境和造成水分流失，桉树种植之地会寸草不生。然而记者在东门林场看到，在种植了10年多的桉树林下一样拥有各种绿色的植被。
东门林场场长苏勇在采访中表示，目前中国木材消耗量巨大，广西的速生桉不仅为国家木材供给发挥了重要的作用，还间接地保护了北方的森林资源免受砍伐，维护了生态资源。
据了解，今年工艺品交易中心更加突出“精品”特色，分设一楼工艺精品及二楼古典家具专场。其中一楼入驻企业61家，展区面积超过4000平方米，涵盖各类精品沉香木雕、檀香木雕、各类根雕、珠宝玉石、油画字画、旅游工艺品等品类;二楼为面积5370平方米的古典家具专场，主打紫檀、花梨、酸枝、鸡翅木等各式红木家具，可谓精品云集，琳琅满目。
莆田工艺美术城管委会相关负责人表示，莆田工艺美术城5.18工艺品交易中心的开业，在时间上不仅延续了艺博会带动的展览热潮，引领了艺术投资和收藏的新风向;在展览上，则进一步强化交流与交易功能，不断融合旅游发展与工艺美术产业，得到了广大收藏家、工艺爱好者及旅游客商的热烈追捧，已成为工艺美术界的一大盛事。
此次工艺品交易中心将由2013年5月18日持续至2014年4月10日，展厅开放时间为每日上午9点至下午17点。
近期南美原木市场也未见明显放量行情，木材商家们还是以小批量的成交为主。
红檀香由于商家买涨不买跌情绪严重，在哥伦比亚价格下跌之后市场呈现出低迷态势。初期商家看好的产地墨西哥的浓香型的红檀香近日来市场走货更是惨淡，有商家透露，目前5500元/吨都没人要，市场低迷程度可见一斑。
另外产地巴拿马的阔变豆由于市场成交低迷，持货商家年底清仓情绪浓，价格低至“3”字头，有意向抄底的商家近期不妨重点关注。
户外园林场瓦泰豆、乳桑等行情相对较好，虽然价格起不来，但市场还是能走货。木材商家整体运营状态相对较好。目前广东市场瓦泰豆报2500-2700元/立方米，乳桑报4000-4200元/立方米。双柱苏木市场走稳，目前价格报1950-2100元/立方米，市场现货充足。
今年第一季度，莆田市林业局以建设美丽莆田、创建国家森林城市我契机，加快林业产业发展。1-3月份，实现林产加工实现产值105亿元，比增12%；莆田口岸进口木材19.38万立方米，比增64.5%，形成快速增长势头。
一是继续进行供给侧改革，优化产品结构。秀屿木材加工区围绕“三去一降一补”继续进行供给侧改革，优化产品结构，大力开拓家具产品、办产品市场，筹建我国首条自动化无醛木板生产线和无醛木业研究院、中国无醛木业产品交易中心、检测中心、信息中心等，打造我市木材产业新标杆。
二是建立新型筹资平台，支撑产业持续发展。以国家级林业产业龙头企业标准木业牵头筹建莆田木材产业发展基金，首期吸引私募基金10亿元，为木材产业转型升级和企业融资提供保障。
三是着力创新转型，促进跨界融合。红木工艺企业积极推动建立产业发展联盟，以华闽华居、三福、鲁艺、凯丰里、天纵电子商务等企业为龙头，打造集销售与仓储于一体的大型红木展示交易一站式平台；成立了“仙作云共享展厅”和“红木中小企业服务中心”两个平台，解决中小企业融资难、生产水平落后、销售滞后等现实问题，进一步推动仙作红木行业可持续健康发展。
电商的本质就是零售，就是干掉经销商，这是很多电商人士的经验总结，因为经销商从一定程度上来讲是电商的障碍。经销商会抬高商品成本，妨碍实现线上线下价格统一和电商产品的低价原则，还拉长了用户和企业之间的直接距离，结果会导致企业电商实施起来效率低下、价格高、用户抱怨无法转达。对于京东和小米这样的新型电商企业而言，经销商当然没有存在的必要，必须“干掉”。但家具行业不同于零售行业，比如服装、食品等，本身有特殊性，尤其是红木家具行业，没有经销商后，恐怕电商路也不好走。
家居电商暂时离不开经销商
零售行业在线上下单货，不需要线下店的维护就可以完成完整的交易过程。但红木家具行业不同，消费者买一个好的红木沙发起码要花掉几万块钱，这么大的交易当然不能靠着网上的虚拟展示就能让消费者毫无保留的下单，消费者需要到体验店真实体验产品合不合适，买得值不值，尺寸合不合理。然后才会决定购买与否，而沙发在确定购买后还要安装，还要上门服务，更需要后期的保养，这些工作对于行业的大部分工厂而言难以完成。
试想一个在中山的红木家具工厂网上开店卖出一个衣柜给一位北京的顾客，而在北京工厂又没有直营店，那是不是要从中山派人去北京安装，当顾客需要保养时是不是也要从中山再派人去北京保养，这一来一回，企业如何盈利。
当然，如果你是实力强的红木企业在全国都有自己的工厂或是自营店，这是可以做到的，但目前而言这样的红木家具企业很少。工厂要做电商，还是需要和全国的经销商合作。
虽然，干掉经销商，红木家具工厂做电商可以不再“纠结”线上线下产品价格等的问题，但干掉经销商后，工厂如何将电商做起来，又变成了另一个难题就等于挖东墙补西墙，借新债还旧债，债还是债。所以现在家具行业要“去中间化”，还为时尚早。
工厂暂时无力接管全部的经销商店面
从上面的第一个点，可以看到，红木家具电商需要线下体验店，如果去掉经销商，那么工厂肯定不可能撤掉全国的加盟店，必然需要一举接下全国各地的店面，转为其电商的线下店，以此解决红木家具售后的问题。但对于工厂而言这是困难的，近几年，红木家具工厂也不比经销商好过，一举拿下全部的店面，负担严重，而如果循序渐进的代替经销商，也势必会影响电商发展的进程。
就目前的电商发展形式而言，不管是电商平台还是工厂都需要经销商，还暂时无法“去中间化”。但红木家具行业的经销商过于墨守成规，对于新鲜事物缺乏挑战性，只要有货卖，不亏本，便很少考虑其他渠道。这在电商时代是可怕的，经销商如果不想最终被淘汰还是要首先拥有电商的运营思维，如果只纠结于不甘愿做搬运工而不去结合工厂在线上获得发展，就算不被“去中间化”也会被行业淘汰。而工厂做电商时，也需要全方位考虑经销商的利益，如何能结合经销商去搞电商，比强迫经销商做线下服务更有发展前景。
电商兴起的这两年，在所接触到的人当中，最痛苦的是经销商，一方面市场下滑，找不到方法提高销量，而租金又连年攀升;另一方面，未来电商将抢饭碗，被迫沦为搬运工或是被“干掉”;再一方面既想加入电商又感觉无处下手。真是鸡遇黄鼠狼，手足无措。
红木家具行业对电商的探索本身整体的成功案例还非常少，从工厂到经销商到卖场到电商平台，家具人无一不着急。记得，去年大家都在讨论电商的问题和出路，现在很多人已经开始讨论电商整体运作中的各个小环节的配合问题，这就是进步，当所有小环节打通后，形成整体的运营体系，那么红木家具业的电商将迎来新的发展高度。
