莆田市政协领导调研红木家具产业转型情况\企业如何避开红木家具经营误区
3月10日至11日，市政协副主席陈元带领市直相关部门负责人、部分政协委员，到仙游县、涵江区，就“推动红木家具产业转型升级”开展专题调研活动。
陈元一行先后实地察看了连天红古典家具、群仙文化博览园、新古典家具产业园、四君子古典家具等，了解我市红木家具产业发展的基本情况、面临的困难和问题，以及转型升级的对策措施等。
陈元指出，要制定产业规划，走差异化、精品化、多样化的路子，做大做强产业;要扶持开发新产品，提高市场占有率;要推动技术改造、设备更新，完善产业链配套，提高专业化服务;要制定行业标准，建立质量保证制度，加强产权保护，精心打造品牌;要创新企业体制机制，鼓励企业集团化。
企业美学观的缺失、扭曲的价值观以及对高品质生活缺乏正确的理解,导致红木家具企业在经营中存在诸多误区。冲出重围的唯一出路是理念、模式的转变，是对艺术化生活、对设计的再认识。红木家具企业必须抛弃以往唯利是图的思维，充分意识到设计创新的重要性，并加以合理利用，以实现自身的蜕变。
2013年以来，以福建莆田、仙游等地区为代表的福建红木家具企业经历了如过山车般的销售起伏。2014年，不少行业人士仍乐观地认为，高档红木属于越来越稀缺的资源，市场低迷只是暂时，复兴时机不会太远。进入2015年，红木家具销售进一步走低，人们这时才如梦初醒，开始忧心未来的路。然而，对红木企业来说，固守成规多年，吃惯了红木价格飞涨、日进斗金的大餐，面对如今这般情形，确是极大的挑战。以笔者的观察，红木家具行业内存在诸多误区，若未能及时认知并解决，企业的生存将成为问题，更谈不上跨越式的发展、进步。
好款式、大展厅不等于高品位
以明式家具为代表的古典家具是中国家具史上最璀璨的一页。那么花重金打造一个展厅，将这些古典家具款式的精华集中在一起，是否就意味着高品位和高销售额呢?这样的模式曾经是成功的，但在销售疲软、消费者越来越挑剔的今天，答案是否定的。企业不但要在产品品质方面下大功夫，也必须提升自身的艺术品位，给消费者提供全面的审美体验。
目前，市场上80%以上的中式家具多以颜色沉重的硬木制成。从空间设计角度来看，堆塞过多深色调的物品会给空间带来沉闷、压抑之感。古典家具专家王世襄在其《明式家具研究》一书中就曾指出，古典家具在空间中的陈设，贵精不贵多。然而，能意识到这一问题的企业并不多。在笔者走访过的古典家具展厅中，能在视觉上令人赏心悦目的空间陈设案例极其稀少。通过高品位的展厅设计，完美呈现古典家具之美，并以此勾起消费者购买欲望的红木家具企业更是凤毛麟角。
唯木论、唯古论限制行业发展
对以黄花梨和紫檀为代表的红木的追捧，反映了人们对木材之美的扭曲性认识。不可否认，红木因其材质坚韧耐用，为制作家具的良材;又因其生长缓慢、滥砍滥伐以致资源匮乏。但这并不意味着其价格可以炒作到如此疯狂的地步，而国内消费者对木制品内在价值的粗浅认知又助长了这一畸形的商业现象。笔者并不否认海南黄花梨之美，但仔细对比海南黄花梨与廉价的刺猬紫檀，前者的美学价值真的远高于后者吗?
笔者认为，珍稀红木材料若缺乏优秀工艺及品相的配合，产出的非但不是艺术品，反而是视觉垃圾。在红木家具和工艺品行业，将良材转变为拙劣制品的例子比比皆是。
放眼未来，红木商人也许仍有靠炒作硬木资源发财的机会，但对红木企业来说，必须走出这个误区，依托高雅的艺术品位和精湛的工艺，制作出能经受住市场和时间考验的产品，才能在竞争激烈的时代为事业的转机创造前提。
此外，与红木家具界人士谈论家具设计及创新时，最多的言论之一就是：唯有传世的古典家具款型是美的，永远无法超越。不少企业拒绝创新，坚守纯古典款型，认为只有这样，才代表着他们对产品品质和企业文化品位的坚持。其实，这又是一个巨大的误解。虽然企业坚持选定的战略定位无可厚非，但即便是明式家具，也并非件件完美无瑕。哪怕是明式家具中最为人称道、堪称经典中的经典之款式，也由于时代变化，在功能、舒适度方面无法符合现代人的生活习惯。笔者认为，大可不必以“超越”的心理来谈论中式家具的改良与设计，我们要做的，是尊重现代消费者的生活习惯，周密考虑功能性、舒适性上的需求，同时延续古典家具之美，将其附加于现代家具设计工作中，从而创造出对当代人来说好用、耐用、耐看的中式家具制品。
过度依赖流行导致“以丑为美”
近年来，清代家具在市场上广受欢迎。满清旗人来自关外，本都是游牧民族出身，长期在马背上讨生活，并无什么像样的家具，更无艺术可言。入关后，面对博大精深的汉文化，为掩盖其孱弱的历史和文化背景，需通过推行一系列他们自以为美的物件来掩盖其内心的自卑。
清式家具以皇族审美为背景产生，除利用无以复加的雕刻彰显皇家气息，更以庞大的体量来体现其“高大上”，家具、瓷器皆以繁杂的纹饰图案为特征，这些纹饰图案本是汉人巧匠良工精心制作，体现了极高的艺术水准，然过度的堆砌令其泛滥成灾，加之家具整体比例失调，失去了艺术价值。如果把清代家具拆散，不观全貌，只取各个部件单独欣赏，不知会好出多少倍。但家具购置入室，讲究的是整体的艺术及视觉效果，整体比例、配色失当，则韵味全无，哪怕局部细节是神来之作，又何益之有?再者，体量的巨大使其功能性也大打折扣。
仔细分析清式家具流行的原因，一是消费者不明艺理;二是购买者试图利用这些家具在空间中营造奢华富贵感。此症结虽不能算在行业头上，但作为业内人士也该意识到消费者审美与价值观出现的问题。我们应该知道，大气奢华感的营造完全能够通过设计手段，以更加优雅的方式达成。
与此同时，企业在产品开发工作中，唯市场调研、流行趋势是论，这又是一大误区。市场调研和流行趋势调查，只能作为参照，消费者总是有盲从、不专业的一面，他们通常只关注自己的显性需求，并不能给企业所关心的问题以更深层次的解答。因此，无论是设计师还是企业家，对市场信息都要辩证看待。
创新不止于图案设计
纵观红木家具企业对创新的认识，绝大部分都还停留在四处寻找传世经典款型，或是局部花板图案的创新之上。能站在时代趋势背景下，从生活美学的角度，以空间设计的宏观视角看待创新的企业，如黄花梨资源一样稀缺。企业往往愿意在雕花的改进上投入金钱，却对整体品相、大局效果视而不见。如近年来丝翎檀雕大行其道，似乎成了制胜法宝，这不能不说是极大的悲哀。
实际上，对局部雕花的创新也停留在低层次。现代机器设备的采用使雕花细致入微，几近工笔画般丝毫毕现，然而其艺术品位却停留在初级阶段，审美、内涵和趣味性比起传世古典款型差之甚远。笔者认为，在家具产品上堆加雕刻图案的做法与现代审美趣味是逆向而行的，越是繁复的雕花，往往越容易激发视觉疲劳，无法使人内心得到真正的放松。家具产品附加值的增加，完全可以通过非雕花的方式实现。红木家具设计师应站在产品整体效果、空间设计，甚至是中式生活方式营造的角度来看待产品创新，而不只是聚焦于局部。
3月27日，市政协在仙游县召开“推动红木家具产业转型升级”专题协商会。市政协主席林庆生出席会议并讲话，副主席陈元、李力利、林惠中、彭丽靖、王少华、赵爱红，秘书长陈剑华出席会议。副市长陈志强到会。
会议气氛热烈，委员们踊跃发言。陈元代表市政协课题组介绍总体调研情况，市政协委员何锦驰、吴志林、陈玉树等围绕构筑研发设计平台体系、产业配套支撑体系、市场销售平台体系，完善研发设计、金融物流、会展商贸等薄弱环节，提升产业集群创新能力和核心竞争力作了发言，分析了我市红木产业发展面临的困难和挑战，并提出意见建议。市发改委、市经信委、市人社局等市直有关部门积极参与协商，听取委员意见并提出了具体工作意见。
林庆生指出，做大做强红木家具产业是实现我市科学发展跨越发展最现实的增长点，也是我市深化改革、优化结构、提升产业的重要抓手。通过这次专题协商，各方进一步提高了对红木家具企业发展面临困难问题的认识，增进了对推动红木家具产业转型升级的共识。希望有关部门在制定政策时更多地听取各方意见，集思广益，使决策更加切实可行。政协要进一步发挥优势，深入调研，为实现红木家具产业转型升级积极建言献策，为市委市政府科学民主决策提供有益参考。
林庆生强调，要创新发展思路，引导企业选用新木种，研发新产品，面向大众消费;创新管理方式，鼓励集约经营，培育龙头企业，加强品质管理;创新营销模式，引导企业树立品牌意识，提升品牌效应;创新金融服务，降低企业融资成本;创新服务机制，加强组织领导，加大红木家具产业政策扶持力度。
会前，课题组还前往连天红红木家具古典家具有限公司、群仙红木文化股份有限公司、鲁艺古典家具有限公司、家更美国际名贵木材交易中心调研生产模式创新、原材料交易及红木电子商务等情况。
一两件就起到画龙点睛作用的老家具款式很多，但并不是每一件都适合摆在家里的，细数起来有以下几种可以被应用在现代空间中：
1.两椅一几：可摆在客厅或书房里当沙发。
2.衣柜：老式的衣柜除了可欣赏外，收纳的功能也很强。
3.衣箱：用来装棉被、毛毯等物品。箱子与箱子可以叠起来，利用空间。
4.条案(供桌)：可以摆放家庭收藏品。
5.罗汉床：替代香妃榻，随意卧靠的地方。
6.餐桌椅：围坐就餐、喝茶的优雅小场所。
7.书柜：除了本身是收藏品，可供欣赏外，书柜的功能一点没变。
8.挂衣架：古人用来搭挂衣服的用具，今人依然可以效仿，何况架子本身比现代的衣帽架优雅许多。
9.屏风：仍然是家里做隔断的最佳选择。
老家具的美，美在沉稳，所以，大空间里摆设整套才会显得气派，一般的家庭，只需要购买一两件，贵在点睛。苑苑
罗汉床是既随意又庄重的家具。摆放在客厅中既可以双人端坐其上，下棋交谈，也可以一人躺卧其中，享受轻松时光。
老家具中的两椅一几是十分实用的家具，可以很好地融入现代居室。既可以放在客厅中，和豪华的现代三人皮沙发相搭配，也可以放于书房中，与书香和茶香等融为一体。
老式屏风可放在入门处形成一个自然的别致的玄关，让人一进门就感受到扑面而来的东方儒雅气息。也可以用旧时的窗花门片组合成一个屏风分割室内空间。
剧悉，我市多举措加大红木家具产业融资服务力度。
发挥融资性担保机构功能，全市现有4家古典工艺家具类融资性担保机构，1-2月份已为315户次红木家具企业提供融资担保7.86亿元。创新融资方式。引导通泰担保公司与厦门两岸股权交易中心合作，采取“产业+资本”模式建立红木产业基金，实行滚动发行。首期为4家红木家具企业募得资金2000万元。用好政府过桥转贷资金，着力帮助红木家具企业化解资金风险，2014年至今，累计为17家古典家具企业使用转贷资金27笔共8.24亿元。(记者许伯英)
红木家具市场将面临大洗牌
作者：斐依
原标题：红木家具市场如何破局
8月中旬，继缅甸、老挝、柬埔寨之后，越南也开始严查红木走私。至此，近半东南亚国家红木进出口贸易已“封关”。随着越南封关措施的颁布，近半东南亚国家的红木材料进口通道被“封锁”。目前，国内红木市场形势愈加严峻。
据中国红木流通委员会统计的数据，今年第一季度，我国累计进口红木19万立方米，同比减少21%，进口额同比下滑26%。随着多国出口禁令的陆续发布，预计今年的进口量还将持续下滑。业内人士分析，受材料稀缺、市场低迷、消费者意识转变等诸多因素的影响，2016年，红木家具行业将面临一次大的洗牌。
生意难做销售额下降近半
曾经异常红火的红木市场一度成为人们消费和收藏的宠儿，短短几年，红木企业、卖场和园区成倍增长，原材料价格更是直线上升。然而，好景不长，自2014年以来，红木家具市场迅速降温，一路走跌，产品的市场价格与销量都处于下滑阶段，露出了多年来市场炒作导致价格虚高的真面目，一些小企业纷纷停止生产。
《2015-2016年中国红木行业发展报告》显示，2015年我国有红木制品生产与销售企业近1.7万家，同比减少近35%，年产值达1000亿元，同比下滑37.5%。2015年，我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%。
东南亚各国的限制令使得红木市场的木材进货情况越发严峻，国内红木市场遭受打击。与之相对应的是，国内的红木原材料市场已经转变为卖方市场，造成原材料和相关红木制品的涨价。然而，原材料市场助推价格提高，消费者似乎并不买账。红木总需求的下滑超过总供给的下行，经销商面临强大的生存压力，使消沉的红木家具市场更加消沉。
据湖南长沙某品牌红木家具店销售员介绍，当前的销售额比2014年下降了近五成。现在红木家具市场行情低落，店铺租金贵，赚的钱都用来交房租了。在长沙的一些家居卖场，红木家具所在的区域几乎是最冷清的，很多销售员表示，业绩不好，很多门店面临倒闭的危险，即使留着的也只是在勉强支撑。
产能过剩价格不降反升
任何产业的市场都会经历波浪式发展，红木家具市场亦不例外。红木家具价格在2007年被炒至历史最高峰，短短两年内上涨3至5倍。2008年受国际金融危机影响，全国近半的红木企业倒闭，市场价格跌至低谷，在其后的六七年间价格又一路向上。但近几年，红木市场又再次跌落谷底。
红木产业营销专家、中华木工委主任赵夫瀛表示，2014年下半年开始，红木行业进入市场低迷期，销售量下降较为明显，由此带来的是“商家倒闭、老板跑路、商户抗租”等不良现象。究其原因，无外乎是大的经济环境和行业自身问题：经济环境方面，今年来宏观经济长期低迷，出口乏力，高端消费品交易大幅度缩水；红木行业自身发展方面，各地红木卖场、园区纷纷上马，大量热钱涌入，造成生产极度过剩。与此同时，受“封关”影响，原材料及人工价格持续增长，产品价格依然攀升。以次充好、弄虚作假等行为扰乱市场，使得消费者不敢出手。内外因共同作用的结果就是，生产量持续上涨，消费力一路走低、产品价格不降反升，使得消费群体的购买力大幅度缩水。
近几年来，随着红木家具企业遍地开花，市场乱象日益明显。湖南省家具行业协会副会长、中国红木馆总经理张黎明认为，红木家具市场处于无序发展阶段，“规范性卖场缺乏，家庭式的小作坊和展会式的游商销售给行业带来了诸多问题，弄虚作假、以次充好，产品质量、售后服务等得不到保障。其次，目前的产品大多是模仿之作，小厂家设计能力不足，缺乏工艺的创新，作为收藏级买家，对行业的整体失望让他们选择退出。同时，随着大量园区、企业成倍增长，总需求下滑已经远远超过总供给。”
跨界合作或能实现破局
“随着红木消费群体的年轻化，企业要充分考虑消费者的审美，更多地与现代生活方式结合。”中南林业科技大学家具与艺术设计学院院长刘文金说，精分市场，为特定的消费群体提供个性化的服务，才能实现长远发展。“同时，红木家具也要开展体验式营销，通过店内的家居氛围，营造浓厚的传统文化感，让消费者深切感受到红木家具的魅力。最重要的是，面对市场寒流，要学会‘抱团取暖’，走出一城一地的圈子，以家居团购的形式实现品牌联盟。”
湖南省家具协会秘书长刘发刚表示，企业应开展跨界营销，深入市场发掘红木爱好群体，“红木经营者可以进入商业装修、设计、装饰公司等相关产业，在不同领域打通市场，实现跨界合作，将触角伸入酒店、商场、办公室等场所进行红木家具展示，让人们在生活中感受红木家具的独特魅力。同时，在产品定位上，要选择有设计感、有创意的产品，可以利用多种材料相融合，满足不同消费群体的需求，实现差异化市场竞争，更要加强售后服务的建设，诚信经营，提升产品服务质量。”
