七种红木遭管控或引发新的收藏热\“互联网+”成趋势木门企业如何跟上?
今年3月,《濒危野生动植物种国际贸易公约》(简称CITES公约)第十六届缔约国大会公布了新的附录修订名单。根据名单,交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀由附录III被升列至附录II,该公约即将于今年6月12日生效。有业内人士表示,红木制品因原料紧俏或将引发收藏热。
中国家具协会传统家具专业委员会副主任、陕西省古典传统红木家具专业委员会会长、红木雅居阁总裁石立峰告诉记者,越南黄花梨,自市面销售以来其价值增长了近千倍,而交趾黄檀、微凹黄檀和巴里黄檀同属红酸枝类,其价值在近几年也在不断上升。公约公布后,这几个红木品种的原木价格上涨更为明显,一些上游的红木厂家很早就开始囤货,特别是一些上等的红酸枝木,原料价格比家具价格还贵,即使有钱也未必能买到,因此原材料进口价格的上涨必将影响到相应家具产品的销售情况。
国寿红木西北区总经办负责人李先锋认为,红木市场的成本在逐步提升,加上红木原料资源越来越稀缺,红木制品价格上涨已是必然。红木保值增值功能一直是吸引消费者购买的重要因素,公约所列珍贵木种或引发市场收藏热。据他分析,“现在市场上的红木制品还未出现大范围涨价,但是估计到今年9月、10月如果价格还不涨,有一批商家会因成本不堪经营困难,甚至倒闭。”
不过,也有部分生产厂家表示,这种涨价幅度相较往年来说,并没有“太显著”的提高。“现在红木家具的生产厂家运营经验比较成熟,材料价格也持续变化,企业对此其实早有所预期和准备,很多企业很早就开始储备原料,商家大多选择慢慢提价,短期内家具价格不会出现巨大波动,但各红木企业酝酿涨价已是箭在弦上。”李先锋说道。本报记者屈小荣
电商对于大家而言,早已不是什么新鲜事。作为传统行业,木门行业在过去几年时间里,也慢慢涉足互联网,不少企业走上电商之路。但电商在2014年经历了发展巅峰后,迎来了一定的变化。面对这种变化,木门企业的互联网生态又该如何构建?
一、电商成新盈利模式
传统木门企业都拥有自己的价值链盈利模式,而该模式正面临互联网和行业后来者的挑战。这种挑战并不稀奇,我们会发现,每个领域都有新的商业模式去挑战原有的盈利模式。比如,在农资流通领域的云农场、生鲜行业的一亩田等,他们以新的互联网平台模式,颠覆和挑战传统的流通和品牌木门企业。
二、勇于踏出革新第一步
每个传统木门企业,都希望拥有一个新的儿子:新商业体。而新商业体的打造却并不简单。按照某互联网转型辅导经验,100家有转型诉求的传统木门企业,真正意义上会诉诸转型行动的仅有10%不到,真正能够转型成功的只有3-5%。传统木门企业需要首先解决真正面对互联网生态的决心和自我革命的勇气,才能在未来的互联网革命中成功。
三、亏损or盈利?
传统木门企业在线下积累的渠道、资源、客户、经销商,在向互联网转型过程中,是否还有价值?不保留是否会带来亏损?如何激活传统产业资源,是想互联网化的传统木门企业集体面临的挑战。
四、消费模式的改变
电子商务能在中国发展如此迅速,很大程度上来自是从线下走到线上的那些消费者的功劳。今天,o2o平台和应用端如雨后春笋般出现在消费者身边,消费者又率先从线上走到了场景化。场景化彻底改变了原先的消费方式:从单纯的购物行为,转变为基于位置去消费。对于传统木门企业来说,如何能接触到随时随地都在变动位置的消费者?营销资源投向哪里?怎样塑造品牌?这些都是迫在眉睫的新挑战。
五、产品与互联网的融合
传统木门企业互联网生态重塑最重要的痛点,是团队和组织需要重塑,需要具备有互联网和产业思维的复合团队和合作伙伴。传统木门企业最容易犯错的是,用简单的产业思维和原有的商业思维去管理互联网的商业模式;或者盲目迷信互联网思维,以上两种都会带来互联网生态构建的失败。
互联网生态,包容了跨境电商、全品类、大数据等多元领域,正在从交易互联网转向产业互联网,是一个全新的互联网时代。未来5年,我国经济产业的常态将是商业创新,即传统木门企业转型的“新常态”。传统木门企业如果着手准备向“互联网”转型,大前提是需要更加具有商业创新的精神。
灌南是全国有名的杨木中产基地县、江苏省首批生态农林业实验不范县、国家然生态示范县,境内杨木资源丰富,木材加工企业集聚。全县现有木材加工企业110余家,其中规模以上企业16家,出境竹木革制品注册登记企业25家,木材加工产业,正逐步成为该县的特色产业、富民产业。
2017年,该县木材加工业实现产值40.6亿元、增加值直8.3亿元、利税3.8亿元,分别增长10.4%、8.2%和7.1%,产业规模占该县工业经济总量的比重达11.85%。目前,灌南县林木年加工量达120万立方米,拥有胶合板、中(高)密度板、lvl顺向板、家居等各种木村制品。
近年来,江苏连云港灌南县大力培育竹木草制品产业,经过近20年的发展,己枝筑起一个聚集度高、配套完善、创新能力强、商务成本低、外贸出口为主导的特色产业集群。产品热销全球的木材加工企业有20多家。2017年,该县竹木草制品产业实现出口贸易额7559万美元,占灌南县出口总额的28.5%,占连云港木材产品出口七成以上。
据了解,为进一步转变外贸增长模式,提升产业发展层次,近期,该县正积极中报国家级出口竹木草制品质量安全示范区,此举将为全县竹木草产业继续做大做强提供保障。
传统木材加工产业,模式简单、产业单一,非常容易复制。于是,多年来,众多小作坊式加工厂遍地开花。大家往往以低下的效率,同质化的产品,为着越来越微薄的利润,在高度饱和的市场上,拼的你死我活。而灌南县,则以实际行动告诉我们,木材企业切忌鼠目寸光,只关注眼下小利益。企业不仅要关注自身发展,更要多关注行业大形势。
灌南县成功案例,带给我们很多有益启示。现在的木材行业产能过剩,行业压力倍增。但嚎叫和哭诉都无济于事,必须加速进行产业升级,由最原始的劳动密集型行业向高附加值产业转型。企业应该顺应大势,尽快对产品和生产进行升级改造。完善配套设施、商务成本低,逐渐告别小作坊时代;积极需求合作、进行优势互补,延伸产业链,打造特色产业集群;加快产业升级、提高创新能力,避免产品过度同质化、提高核心竞争力、避免恶性竞争。
家具用的时间长了,大家就会喜新厌旧。因为时间长了自然就会有许多磕磕碰碰的痕迹,让人看着没有新鲜感,不舒服。别着急品红木家具网教您七招,让家具获得再生。
一、修补漆面。如果蜡油滴在家具漆面上,千万不要用利刃或指甲刮剔,应等到白天光线良好时,用塑料薄片,双手紧握,向前倾斜,将蜡油从身体前方向后慢慢刮除,然后用细布擦净;如果家具漆面擦伤,可用和家具颜色一致的蜡笔或颜料,在家具的创面抹,覆盖外露的底色,然后用透明的指甲油薄薄地涂上一层即可;如果家具漆面被烧灼受损,可在牙签上包一层细纹硬布,轻轻擦抹痕迹,然后涂上一层薄蜡,焦痕即可除去。
二、修补凹痕。有些家具因木质较软,碰撞后会留下凹痕。这时,可先用湿毛巾放在凹陷部,再用熨斗加热熨压,即可恢复原状。如果凹痕较深,则要加入充填物。
三、修复裂痕。实木家具如因热涨冷缩出现裂痕,可采用以下补救措施;将旧棉布或破麻袋烧成灰,然后与生桐油搅拌成糊状,嵌补到木器的裂缝中,阴干后即可补平粘牢。
四、家具表面起鼓。装饰贴面产生鼓泡后,可先用锋利刀片在泡的中部顺木纹方向割一刀,然后用注射器将胶水注入缝中,用手指轻轻地压在泡的上部,将溢出的胶水用湿布揩净,再用一个底面平滑并大于鼓泡面积的重物压在上面。为防止加压后有少量胶水溢出而粘坏鼓泡周边表面,可在泡上覆盖塑料薄膜隔开,这样,装饰贴面就平整了。
五、消除水痕。水滴在家具上,若不立即擦干,会留下水渍痕迹。这时,用湿布盖在痕迹上,然后用电熨斗小心地按压湿布数次,痕迹的水分会遇热蒸发,水痕便可消除。
六、修复裂痕。实木家具如因热涨冷缩出现裂痕,将旧棉布或破麻袋烧成灰,然后与生桐油搅拌成糊状,嵌补到木器的裂缝中,阴干后即可补平粘牢。或者,将报纸撕成碎片。加些明矾和清水,煮成稠糊状,冷却后涂于木器的裂缝中,干后也十分牢固。
七、家具除锈。镀铬家具生锈,千万不要用砂纸打磨。小镀件可放入盛有机油的盆里浸泡8至10小时,用布揩擦即可。而大镀件家具生锈,可先用刷子或棉纱蘸机油涂于锈处,稍候片刻,用布擦,即可去除锈迹。有了这几招回天术,定能改变你家家具的“面子”问题了。
不能否认,在众多新型渠道兴起的今天,传统的经销商渠道在地板企业中还是占据着重要的地位。将经销商体系深入全国各大城市,甚至把触角延伸至县级市场,已成当下众多地板企业不变的营销战略。作为整个销售通路的出口,终端市场的好坏将直接影响地板企业的全面业绩。为此,优化经销模式、改变经销渠道策略、组合出击成为地板企业管理终端市场的突破口。
优化经销渠道模式提升地板企业管理运营效率
很多地板企业在最开始的时候,习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式,随着市场的变化,传统的金字塔销售渠道逐渐显现出了它的缺点,比如企业难以有效地控制销售渠道,多层结构有碍于效率的提高,且不利于形成产品的价格竞争优势等待。
为摆脱传统的层次分明模式,地板企业将销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短,增加了企业对渠道的控制力;销售网点多,则增加了产品的销售量。扁平化的结构不仅提升了地板企业的管理运营效率,也在最大程度上保障了消费者的利益。
改变经销渠道策略实现“顾客满意”营销目标
新经济时代,地板企业逐渐重视终端经营,产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才有可能被顾客购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势,谁就拥有终端市场。而随着消费者需求的个性化和多样化特性明显,地板企业开启了策略的逆向模式。
所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性,从营销渠道的末端开始,向上考虑整条渠道的选择:弱化一级经销商,加强二级经销商,决胜终端零售商,通过加强各环节的协作,实现地板企业的战略意图。与正向模式相比,逆向模式有利于实施名牌战略,有利于发挥渠道成员的协同作用,真正体现了让“顾客满意”的营销目标。
地板企业和经销商组合出击抢占终端市场
得渠道者的天下,随着渠道的重要性逐渐被显现,地板企业迫切的需要改善与经销商的关系,双方由交易型关系向伙伴型关系转变,由油水关系变为鱼水关系。地板企业与经销商一体化经营,实现地板企业对渠道的集团控制,使分散的经销商形成一个整合体系,渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力,追求双赢。
近年来,地板企业的经销商大会连年举办,意在促进双方交流,增进沟通。通过组合出击,双剑合璧,最终实现优先抢占终端市场目标。
微信
新浪微博
QQ空间
QQ好友
豆瓣
Facebook
Twitter