破局“年轻化”再靠近一点点用户才跟你走\粤新兴红木家具园投资超百亿元
这一场9月家具展,把所有的方向都齐齐指向了三个字:“年轻化”。
主办方联合的家居跨界秀,直接以“具年轻”为主题;“栖居”解决的也是年轻群体的居住空间问题;“色彩无界”直接对标潮流时尚……
从3月到9月,今年的家具展和各家产品,都竞相开启了品牌年轻化的升级之旅:产品年轻化,设计年轻化,营销也在年轻化。
恭喜家居圈,终于把年轻一代挪到了普遍重视的地位。
那聚焦到年轻化,究竟是在聚焦什么呢?设计,喜好,趋势?似乎拿不准。
对的,这场升级并没有想象的那么容易。对于家居这样一个低关注度、高参与度的行业来说,品牌营销的信息想要真正触达消费者,传统的不计成本的“烧钱投放”已然行不通,而在信息碎片化、品牌林立的当下,想获得年轻人群的关注与青睐,恰到好处地求新升级,是家居品牌最为头疼的问题。
如何实现品牌年轻化,其营销的诀窍到底是什么?
笔者认为,家居圈的这两个事件可被成为“案例”:一个是红星美凯龙的“2天来了”,另一个则是志邦家居的“锦鲤节”。
来了来了,他们带着“年轻人”来了
直到今天,提到红星美凯龙的“2天来了”,圈内人都还是会比出一个大拇指,道一句:会玩。
2015年,配合3月28日到29日限时2天的家居促销活动,红星美凯龙跨界找来摇滚乐队OKGo做了一支“2天来了”的视频广告,希望能够借助这支1998年成立的摇滚乐队抓住85后这一消费群体。
酷炫、年轻,颠覆,完全不同于常规家居圈的营销玩法,说其实“一枝独秀”一点儿也不为过。
效果如何呢?
在全国范围内总吸引人流64万余人,实际累计销售金额28亿元,同比销售增长率达35%,平均每秒进账1.7万元。
这个成绩,优秀。
还有一个则是志邦家居的“锦鲤节”。
2019年8月,家居圈的营销狂欢月,志邦家居重磅推出了“锦鲤节”的营销计划,先以正能量锦鲤微视频刷街:后重磅推出代言人周杰伦明星款商品:借周杰伦演唱会之势抽“锦鲤”:线上线下全国渠道同步售卖。
让我们来看看这场营销中,年轻人关注的点有哪些:微视频、怪诞、周杰伦、演唱会、锦鲤、网购…
在年轻人的流量词这块,志邦家居可谓拿捏的妥妥的。
以“锦鲤”的形式将用户的情感与品牌理念巧妙的融合在了一起,相对于普通广告植入等品牌宣传方式,这种符合互联网交流方式的方法显然更有趣,更走心,在洞悉用户心理的前提下,志邦家居用一种极具正能量的形式巧妙地“打动”用户,结合流量IP曝光的同时,又巧妙地展示了自身产品特点和品牌理念。
环环相套的营销之下是对目标群体的精准“捕捉”
根据志邦家居披露的半年报,今年上半年公司实现营业收入11.49亿元,同比增长10.24%;净利润1.1亿元,同比增长16.13%。这样的成绩在一众维稳的品牌中显然“鹤立鸡群”,成为低迷的市场中一道亮丽的风景线。
事实上志邦家居在近年来,企业一直在高速发展,增长速度远超行业平均水平。细细探究志邦家居成功的秘密,就能发现志邦家居在营销上的发力起到了很重要的突围作用。
而从今日再去回顾志邦家居的营销之路,就会发现,这一步一步,都是一环套一环。
“圈层营销+明星矩阵”是志邦家居的大环,而明星的代言,则是一个一个的小环。
2015年,志邦家居签约郭晶晶,全面启动品牌升级战略,借助其知名奥运冠军和一名妻子和母亲的身份在全国打响了名声;
2016年,志邦家居值315之际,携手情歌天后许茹芸、旅行家猫力、《舌尖上的中国-相逢》导演陈硕、跳水皇后郭晶晶,展现了活力四射、与时俱进的品牌形象;
2017年,志邦先后邀请到知名演员杨烁、知名主持人蔡康永,从男性的角度演绎生活之美,不仅让男士对厨房有更深一步的认识,也让女性倍感贴心,同时激发了两个圈层;
而2018年,则是奥运冠军孙杨和新势力歌手吴莫愁,他们自带的独特气质便会快速影响终端消费者对于志邦家居的认知,同时拥泵的明星粉丝团也会快速传播偶然与品牌之间的互动;
再到2019年,志邦家居更玩了大的:直接签约周杰伦为形象代言人!
“如果有一天我带你去看周杰伦的演唱会,那你对我一定很重要,因为我带你看的,是我的整一个青春。”
这句话,一点儿不掺水:
演唱会门票开售一秒钟,后台全面崩溃;打榜大战,“中老年兵团”出动,横扫微博…
没有人比周杰伦更能代表做80.90的偶像,而这批人是当今社会主体的最大消费核心力,也是志邦家居及整个家居圈想要攻克的目标人群。
同时,周杰伦从出道的酷男孩到如今的“宠妻狂魔”与“女儿奴”,家庭幸福的形象是无数粉丝歌迷们期待并向往的,志邦家居则借助周杰伦“用心经营幸福”的生活理念,瞄准年轻化、时尚化的消费中坚力量,以定制设计和服务为特色,在“全屋定制”风潮中突围。
更同步引爆线上线下营销,此举既迎合了家居市场新鲜消费群体的崛起趋势,也顺应了家居市场的发展需求,让志邦家居在激烈的市场竞争中稳固屹立。
跟年轻人对话,更需要“走心”当代年轻人,从来不缺钱。
一双AJ、一个手办、一个名牌包包,只要他们喜欢,便愿意买单,而买单的前提,则必须要和他们产生情感共鸣。所以,当下的家居行业,必然要从单一的产品端走向场景端,从“价格”端走到情感端,才能拥有与用户对话的机会,进而形成“粉丝关联性”。
家居行业的混战永远不会结束,但此次志邦家居的营销也给了行业一个启发:只有找到内容与品牌的契合点,才能最终形成品牌的营销闭环。
志邦家居“懂家居更懂生活”的品牌理念加上周杰伦的形象代言,不就是恰好折射出了当代年轻人心中对家的美好想象嘛?
故而,在这个流量升级的大时代,品牌只有不断地追随时代的脚步,从用户内心出发,通过有趣的创意和营销手法,与用户产生精神共鸣,在传递正确价值观的同时与品牌理念完美融合,进而才能提升品牌的影响力。
走心点,别玩儿虚的。
本报讯记者彭燕梅报道近日,广东新兴红木家具产业园在云浮市新兴县新城镇黄岗开发区正式奠基。该园区规划总面积4071.42亩,总投资约120亿元,将成为广东省最大的红木家具制造销售基地、“产城融合”新型城镇化实验区和全国著名禅宗红木文化旅游目的地。
新兴县红木家具产业园是云浮市和新兴县的重点项目,投资主体是广东浙联投资控股有限公司(浙江东阳红木家具商会)。其中该园区的产业链核心区供地面积3015亩,计划投资83亿元,建成后年产值将达150亿元,提供超过3.5万个就业岗位。园区分三期建设,第一期1000亩的招商活动已完成,已签约入园的红木龙头企业有68家,计划明年底建成投产,其中138亩示范标准块将于今年底建成。
新兴县是中国禅宗六祖惠能的故里,具有1000多年的禅文化历史。新兴县红木家具产业园的建设,将红木家具与禅宗文化、岭南文化三合为一,是一次重大的尝试和创新。
11月11日,由国务院办公厅印发的《关于推动实体零售创新转型的意见》(以下简称《意见》)出台。此《意见》从调整商业结构、创新发展方式、促进跨界融合三个方面明确了创新转型的9项主要任务,无疑是给实体零售从业者注入了一针强心剂,许多媒体也以“重大利好”为题,宣城实体零售将迎来转型升级新风口。不过,木门商却表示,来自政策方面的利好,还需等待具体措施落地,破局自救,还得夯实基本功。
对众多木门企业而言,过分盲从政策文件,势必陷入眼高手低的泥潭,毕竟远水解不了近渴,缺乏相应配套措施和细则的文件实际的效用是非常有限的。因此,木门企业目前所要做的不仅仅是等待各项配套性政策细则的出台,更重要的是要不间断的坚持创新与探索。
木门企业不应被一套“上乘武功心法”冲昏头脑,欲练神功还得夯实基本功。同时,虽然“新零售”趋势是线上线下融合发展,但木门商仍需就实体店实际情况而言,并根据日常运营的具体情况进行改革与转型。
打破界限、融合共通是零售业转型发展的新常态,面对线上零售增速放缓的事实,目前许多电商平台已经大力进军线下填补服务、体验漏洞,希望通过渠道优势互补来实现融合发展。但是,对于目前大多数的实体零售店来说,触网行动还局限在网上开店,还没有真正实现线上线下融合。
实体店没有把消费者的行为特征变成标准化的大数据,就无法实现线下和线上的信息共享。对于木门实体零售业来说,把线下的商品、服务、店铺还有客户全部数据化,是它未来需要解决的最根本的问题。
随着冬季临近和寒冷逼近,再过一个多月,我国大半城市又将重现雾霾锁城现象。据官方消息,今年的雾霾问题仍不容乐观,重污染天气可能将提前到来。常年的雾霾侵袭,令社会公众对大气污染治理寄予更高期望,大气污染治理依旧任重道远。
谈及雾霾,李克强总理称其为“百姓的痛点”。他说:“蓝天在未来不会也不应该成为奢侈品”。而自从“环保”一词出现在人们视野里,生活处处都充斥着“环保”的字眼,并且大有愈演愈烈之势。
靠着木材生存的木质板材行业处于这个漩涡的中心地带,很多木质板材企业逐渐有意识地去靠近“低碳”,落实“低碳”,来抢占先机。那么木质板材企业到底应如何做呢?
一、改革创新,调整企业发展结构
低碳环保就是对能源的节约,而木质板材产业的低碳源头就是其使用的原材料。由于加工的不深入、管理粗放,导致产能效益无法提升。木质板材产业要想走低碳经济发展道路,就不得不通过一系列技术创新,来推动节能减排和发展循环经济。具体而言,木质板材企业应对原材料进行深加工,改进制作工艺,提高材料的利用效率,降低生产成本,将粗放式管理方式转为集约式的管理方式。
二、积极研发,打造新型建材企业
低碳经济将逐渐形成大气候。一般来说,减碳经济产业体系包括低碳产品、低碳技术、建筑节能、工业节能和循环经济、资源回收、环保设备和节能材料等。发达国家针对建材行业的特点和发展现状制定出台多项调控政策,激励建材行业向低碳经济发展。我国这方面的政策倾斜起步比较慢,但也有一系列的调控措施控制控制高耗能、高污染产业过快增长。
随着国家一系列节能减排政策的出台,房地产行业也必将被列入减排调整名录中。产业化的建筑方式已悄然成为趋势,而木质板材采购也将偏向新型的、合理的、高附加值的产品。房地产行业的这种选择将加快不节能的、高碳的建材退出市场的速度,同时推动木质板材行业向合理方向发展,催生一大批低碳、节能新型建材企业的诞生。
三、拥抱互联网,深化网络销售
在全球化、“互联网+”的时代,木质板材企业应顺应时代的发展,积极拥抱互联网,深挖网络营销潜力。小编了解到一个专注于木质板材行业的专业B2B电商平台:中国木质板材产业网。该平台汇聚起农林种植、木质板材加工、经销和零售领域的众多木质板材上下游企业,打造成完整的线上产业商圈。
平台为企业提供线上商机查询、合作洽谈、询报价、在线交易、供应链金融、物流、企业认证等服务,开启木质板材行业的电商新时代。
由此可见,我们应把握这一波低碳热潮,走新型的、合理的、高附加值的道路,打造木质板材行业高位服务的平台,迎接一个木质板材行业的新时代。
自古以来,人们都是在使用实木家具,一是因为耐用,二是自然亲肤,这是一个优良传统。但是现在,很多急功近利的企业在生产时粗制滥造,所以不但没有给人们带来使用上的舒适自然,而且寿命极为短暂,造成了自然资源的极大浪费。
其实,实木家具制作的第一步,就是要对木材的含水率及稳定性进行有效的处理,因为木材处理结果的好坏,直接影响到家具产品的品质高低;数千年来,人们对木材采取的处理方式就是进行漫长的自然风干,其弊端就是周期漫长且不够彻底。在今天,中国实木家具制造已经让一个叫“联邦”的品牌推到了一个全新的高度,他们已经通过一个名叫“LB-WDS”的木材稳定性处理系统,在特定的封闭环境下,在较短周期内,对木材纤维群的物理特性、亲水因子进行科学调整,改变气孔的大小并进行重新排列;通过物理分子结构的改变,达到对木材的力学强度、物理特性的提升,让其在性能最稳定的状态下定格,从而在源头上解决了木材稳定性处理的难题。
经过科学的稳定性处理后的木材制作出来的家具产品,即使在高温、极冷、潮湿、干燥等不同空间、环境下,经过人们的长年累月的使用,也不会产生常见的松动、摇摆、歪斜、翘曲、塌陷、变形、接榫松脱或板面开裂等不良现象,很好地保证了家具产品的卓越品质!
中国的实体制造产业,正在被这种精益求精的工匠精神悄悄向前推进!耐用的环保产品,将渐渐地占领这个国家的家居消费空间,将极大地节约资源的消耗!
起拍价400万港币的“黄花梨”遭遇流拍,拿去鉴定却被告知实际价值不超过3万元人民币。藏家一怒状告拍卖公司,要求返还收取的基础费和运输费,并双倍赔偿收取的费用16000元。近日,越秀区法院对该案作出一审判决,认定拍卖公司没有尽到相应的谨慎注意义务,返还一半基础费7000元,退还全部运输费2000元,驳回该藏家的其他诉讼请求。
藏家:被拍卖公司误导开高价
郑先生是广州本地人,1999年左右,他在海珠区德兴路广东省土产公司的家具店购买了一套柜子,当时柜子的标价是8800元,最后以4800元价格成交,当时他并不清楚柜子是何种木料。
郑先生称,2012年5月25日,由于越秀区某拍卖公司专业鉴定人员失误鉴定,称他的物品柜是黄花梨木料,价值极高,最少值港币400万元,故误导他将物品委托该拍卖公司拿往香港拍卖,还先行收取了报关费、运输费,双方于当日签订合同,委托拍卖公司参加拟定于2012年10月至11月底前在香港举行的“香港2012·秋季大型艺术品拍卖会”。
合同签订之日,郑先生向拍卖公司一次性支付拍卖基础费14000元、运输费2000元,约定若拍品未成交,上述费用不予退还;拍品成交的,郑先生按成交价的10%支付佣金给拍卖公司。拍品由郑先生自行保管,以图片形式拍卖。
但到了拍卖之日,起拍价400万港币的“黄花梨”物品柜却遭遇了流拍。郑先生称,之后他委托广东省林业科学研究院进行鉴定,确定物品柜为紫檀属花梨木料,实际价值不超过3万元。2013年6月,郑先生将拍卖公司告上法庭。
拍卖公司:是藏家自身太过于自信
拍卖公司辩称,该公司并未对拍品进行过鉴定,拍卖公司也并非鉴定机构,只是提供中介服务,在委托人有需要的情况下,介绍相关人士为其提供咨询意见,委托人采纳与否,他人无权干涉,更何况最终起拍价是由委托人提供意见,拍卖公司无权干预。
而郑先生前往拍卖公司洽谈时,只带了一小块木板给咨询人员看,咨询人员看后回复说近似黄花梨木,建议郑先生到专门鉴定机构进行专门鉴定,但郑先生却坚信其物品就是黄花梨木。在没有作进一步鉴定的情况下,郑先生要求将起拍价定为港币400万。由于当时拍卖公司工作人员经目测后认为拍品近似黄花梨木,所以才在合同附件上填写“黄花梨柜子”。
拍卖公司提供的一份《优惠申请表》还注明:优惠原因为客户东西不错,应交28000元,先交16000元,成交后再补12000元,未成交不补款。
拍卖公司认为,投资艺术品或进行艺术品的拍卖都是存在一定风险的,委托人不能因为拍品流拍而归责于他人。
法院判决
拍卖公司未尽谨慎注意义务
针对郑先生提出的拍卖公司存在欺诈的行为,越秀区法院审理后认为,由于本案没有证据显示拍卖公司作出“近似黄花梨”的结论存在故意告知虚假情况或者故意隐瞒真实情况的主观故意,故郑先生要求解除拍卖合同,缺乏事实根据和法律依据,法院不予支持。
对于拍卖公司是否尽到义务的问题,法院认为,《拍卖法》规定,“拍卖人应当向竞买人说明拍卖标的的瑕疵。”未说明拍卖标的的瑕疵,给买受人造成损害的,买受人有权向拍卖人要求赔偿。可见,拍卖企业在接受委托人委托拍卖时,是否对拍卖标的进行必要的鉴定、是否核实拍卖标的有关情况,是衡量拍卖企业是否谨慎经营和尽到专业机构应有的勤勉、注意义务的标准之一。
本案中,拍卖公司在接受郑先生委托时只是判断拍品为近似黄花梨,在郑先生没有提供相关证明材料以及没有其他充分依据使拍卖公司确信拍品属于黄花梨木质的情况下,拍卖公司即接受委托,并在拍卖合同上将拍品标注为“黄花梨柜子”,还印制拍卖图录进行展示,而不作出“近似黄花梨”的标识,其行为有悖专业拍卖机构应具有的谨慎注意义务,但拍卖公司投入了一定的人力物力,付出了一定劳务,根据公平原则,认定报酬比例以其收取的基础费50%即7000元为宜。
最终,越秀法院一审判决,拍卖公司退还郑先生基础费7000元,退还运输费2000元,驳回郑先生其他诉讼请求。
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