凭祥南山红木市场又出现了针对红木老板的骗子\多数商家拒亮红木家具身份

凭祥浦寨、越南同济：热闹的红木半成品市场

从越南进口的特色商品中有两个主角，一是水果，一是红木。“水果卖得再多，又能有多少利润?”凭祥的红木商人语气里略显骄傲，他们或在越南办厂加工，或向越南人直接买半成品家具，边境的区位优势让这里成为一个红木家具的批发市场。但即使在这里，红木家具的标价依然高得令人瞠目结舌。从越南的同济到凭祥的浦寨，善于经营的商人们在这条红木之路上已赚得盆满钵满。

浦寨村：最大的边民互市点

凭祥市的浦寨村是中越边境线上最大的边民互市点，距离市区15公里。一大清早，挂着越南车牌的大型运输车队从中越边境1091号界碑旁的国门鱼贯而入，几个头戴尖斗笠，蒙着严实口罩的越南妇女穿过车轮滚起的烟尘，挑着扁担一颤一颤地走入大门——她们背后是与中国接壤的越南凉山省文朗县。

在浦寨1000多家商铺里，超过500家都在经营红木家具。从界碑处回望浦寨，夹在群山间的狭长地块上商铺林立。装卸进口热带水果的大型货场和旅馆、饭馆，以及卖日用百货、越南商品的小商铺位于山脚的低洼处，鳞次栉比。顺着山势越过一处大陡坡进入平缓地带，喧嚣绝迹，红木家具交易市场呈现出另一种面貌。

与山脚下的嘈杂比，红木家具市场整齐安静。用围墙包裹住的家具市场以经营半成品为主，间或有几家出卖回收来的红木旧家具。这个市场里的商品，基本上全部来自越南，由于越南人的习俗是正月二十三才算过完了年，此时越南尚无新货可进，很多商铺门庭冷清。凭祥的家具市场分为两大片，浦寨以半成品和旧家具为主，位于凭祥市内的南山红木市场，全部卖的是再加工后的家具成品，半成品是不允许在浦寨之外销售的。

木材价格在飞涨

在凭祥，如今生意做得好的商人说起2008年金融危机造成的市场低迷，个个表现得云淡风轻。尤其是在南山红木家具市场里，每家店铺动辄都有几百甚至上千平方米的展示厅，里面摆放的家具总价也在数百万至上千万元。“资金雄厚，有固定的客源。”越南华侨徐昌彪信手摆弄着茶具，悠闲地泡着功夫茶，告诉本刊记者，“那时生意是差了一点，但到了2009年，市场很快复苏了，2009年末的时候，黄花梨的价格比年初翻了一番。”

红木是一类木材的统称，包括紫檀木、黄花梨、红酸枝、花梨木等几大树种在内。如今的市场上，新制作的紫檀木家具几乎绝迹，黄花梨的价格则在5年左右的时间内，像一匹黑马直线飙升。10年前，黄花梨原本和红酸枝的价格接近，有时甚至更加便宜。按照市场规律，红酸枝每年以10%～20%的价格增长，黄花梨的价格却像踩着筋斗云，扶摇直上。黄花梨树种中，最著名的是产自海南的海南黄花梨，但在市场上已经难觅踪迹。现在品质最好的属越南黄花梨，但即便是在越南国内的市场上，越南黄花梨也已经很难见到。

市场刚形成时，大多数商人都从越南人手里买回半成品，运到浦寨，组装好直接销售。南山市场形成后，一些有实力的店主在凭祥本地开厂，把买回的半成品进行烘干、打磨、雕花、油漆，精加工。越南人力成本低，工人工资每天只有50元人民币，而中国的工人至少要150元，有很多每天都要300元，还不算加班费。如果在越南开厂制作成品，运输又是一大麻烦，半成品可以拆开装运，但成品占用的空间很大。权衡人工和运输的成本，大多数商人都在越南买半成品，再运回国内精细加工。

越南同济：红木家庭作坊

上世纪70年代末越南排华时回到中国的徐昌彪，说起越南的生意伙伴颇有微词：“他们交货的时间、质量、价格都会出问题，明明谈好了价格，到交货时候又会变卦，或者拿不好的东西来糊弄你，这个市场上每个人都遇到过这种情况。但市场就是这样，我们只能接受，你不要，照样有人要。”

从凭祥友谊关出境，乘坐越南人营运的16座福特车是最主要的通行方式。除了去河内和胡志明市，北宁省的同济村也成了主要的客流方向。红木家具的生产地集中在同济村周边，中国商人去越南看货、进货，都采用这种交通工具。虽然越南司机既不会汉语也不会英语，但只要说“同济”二字，他立刻会明白你所指何处。

中国商人口中的同济村，早已成为一个模糊的统称。慈山市有七八个村都在做红木，每个村都有自己主要制作的品种，符溪村、同济村擅长做如意沙发、大宝鼎，金榜村主要制作套椅，还有几个叫不上名字的村落，被中国商人直接称为工艺品村、皇宫椅村甚至是大床村，有经验的中国人来这里买货，会直接扎到村里慢慢看货。

这里的原料市场趋于专门化，红酸枝、花梨木分别在不同的市场上销售。越南在几年前就禁止原木出口到国外，现在对树木的砍伐也日益谨慎。在市场上出售的木材，大多来自越南周边的老挝、柬埔寨等国，越南作为一个初级的市场，慢慢开始演变成一个交易的枢纽。

外人的浦寨

位于中国南部边陲的凭祥市，其西面与南面与越南交界，边境线长达97公里，境内有友谊关口岸和凭祥口岸两个国家一类口岸，一个国家二类口岸，五个边民互市点，是广西口岸数量最多、规模最大的边境口岸城市，也是中国通往越南及东南亚最便捷的陆路通道。

1992年国务院批准凭祥市为沿边对外开放城市后，浦寨逐渐发展成全国有名的东南亚进出口边贸城。这座两平方公里的昔日山村，现在看起来更像一座市场，在这个市场内边民可以自由出入、自由交易，货物“进境不进关、出关还未出境”，从越南进入浦寨的货物在交易成功后才报关，与越南交易的货物也必须在中国报关后才能进入这个市场。

在凭祥市政府的观念里，红木家具只是打响了凭祥和浦寨的名气，实际上，当地最大的GDP贡献者是50亿元的对外进出口贸易，占了GDP总额的60%～70%。

无论怎样，浦寨形成了红木家具有形的市场，来自全国各地和东南亚国家的商人在这里频繁地交易，看起来繁荣有生气。这个红木市场属于所有外地人，但可能唯独不属于浦寨人。商业气息浓厚的浦寨市场，浦寨村民的房舍却难觅踪影。掩映在半山腰上的几层小楼后面的浦寨村。

容易混淆的红木树种--黄檀：
1、交趾黄檀：交趾黄檀颜色较深，黑筋较粗大而且颜色深，巴里黄檀的深色条纹分布均匀细密，比较连续，边缘清晰；奥氏黄檀的黑筋较少较宽，鸡翅纹比巴里黄檀的宽一点。
2、奥氏黄檀：材色浅红色至深红褐色，常带明显的黑色条纹，很像交趾黄檀的“黑筋”，弦切面有“鸡翅纹”，新切面呈柠檬红色。
3、微凹黄檀：整体材色泛黄，新切面为桔红褐色，带有较浓的酸味。也有黑色条纹，与巴里黄檀的花纹有时相近，但通过白光手电筒的照射就可以区别出来。微凹黄檀的颜色是偏黄的，巴里黄檀则为红褐色。或者看横切面，有黄色星点的是微凹黄檀，有网状花纹的是巴里黄檀。
为区别于交趾黄檀“老红木”，有人将巴里黄檀与奥氏黄檀并称为“新红木”。二者市场价相差不多，材色花纹及微观结构也很相像，一般人难以区分。一般认为产于缅甸瓦城和泰国的为奥氏黄檀，而产自老挝、柬埔寨的为巴里黄檀，这并不科学。如果要区分这两种红酸枝木，还是要通过专业仪器设备观察木材的显微结构，才能得出相对准确的结论。

凭祥开展创立“诚信红木企业”活动

近日，凭祥市开展创立“诚信红木企业”活动，从而推动打造红木行业诚信品牌，促进红木产业升级，扩大凭祥红木产业在全国的知名度，带动凭祥红木文化旅游快速发展。

近年来，凭祥市红木产业迅猛发展，有红木铺面1200多间、经销商500多家、加工厂300多间，从业人员近万人，红木产品年成交额超30亿元，红木产业成为凭祥支柱产业。在大力推进红木产业诚信体系建设中，凭祥市全力开展创立“诚信红木企业”活动，旨在引导1000多家红木加工生产销售企业树立诚信经营理念，营造讲诚实、守信用的良好社会氛围。红木企业经过考评达标后，颁发“诚实守信红木企业”牌匾，给予适当奖励并在媒体上公布，提高其知名度。对失信的企业依法进行处罚，获得“诚实守信红木企业”牌匾的企业如果失信，也将被收回牌匾并公示。

柔性管理是相对于刚性管理而言的，刚性管理以规章制度为核心，一切照章办事，不讲情面，力图实现人人平等，但这种平等，有时也可能造成员工情绪消极，主动性、创造性不足。柔性管理则不同，它以对人的管理为核心，强调人性化，注重人际关系和感情投资，强调权利平等，激发员工的内在潜力、主动性和创造力，让员工能够真正做到心情舒畅、不遗余力地干好工作，成为企业在激励市场竞争中的力量源泉。本文结合我在唐山大坤元红木家具有限公司管理中的经验和感受，谈谈柔性管理的优势。
柔性管理实现“人尽其才”
企业的柔性管理，是在保持适度刚性的同时，尽可能提高管理的柔性，使企业管理真正达到刚柔并济。良好的规章制度可以为企业的正常运营提供保障，但如果只是硬性规定，往往使员工有完成任务了事的心态，无法实现企业管理中“人尽其才”的目的。
2按类摆放的家具，让购物者可以更直观地进行比对
按类摆放的家具，让购物者可以更直观地进行比对
因此，在规章制度之外，我选择相信员工，充分授权，提升他们的“自我管理”意识，充分调动员工的自觉性、主动性，这种人性释放的管理，效果反而更理想。如在用料方面，工人师傅不仅能够自觉按照规章制度办事，还会主动思考如何在不影响产品质量、美观的同时，科学合理地用料，并自制一些计算、测量工具，实现节省材料、提高工作效率的目的。
柔性管理将“爱”传递
柔性管理与传统“管人”式的管理方式不同，它强调“爱人”，把员工当“家人”，让“爱”自然流露。在企业管理中我主要遵循“四勤”原则，即脑勤、嘴勤、腿勤、眼勤。大坤元厂址在北方，厂里的师傅多来自南方，因此在气候、饮食、文化等方面都有些不适应，我的“四勤”就从生活起居开始。腿勤，主要表现在跑厂房、去寝室、看食堂；嘴勤，“常唠叨”，员工有生病的，督促吃药、晒被子、买消毒液等；脑勤，即换位思考，逢年过节，通过旅游、节日福利等缓解员工的思乡情绪，争取年底让员工能多带些奖金回家；眼勤，不论员工工作还是家里遇到困难，都尽心尽力给予帮助，给予家人般的关心。
这种“爱”的传递，并非单行线，有来有往。我也常会被员工们的“爱”所感动，一次一名员工违规操作发生意外，手指受伤，在送往医院救治时，老师傅还关心我的感受，说事情他们来处理就好，知道我工作繁忙，不让我亲自陪同，这种家人般的关心同样让我感动。我陪伴着受伤的师傅赶往医院，从救治到返厂像家人一样关怀呵护，事故面前我们的情更浓了，心更近了。
感情的投资是相互的，“爱”的传递，让“大家庭”的理念深入人心，员工们有了主人翁责任感，形成一种独有的企业文化，是企业的无形资产。这种无形资产不仅在人与人之间传递，更在人与物中传递，员工将这种“爱”融入到产品的研发、设计、生产中，给产品注入了更多灵魂。
柔性管理激发“创造思维”
由于受到条件等限制，在面对消费者的需求时，红木家具企业有时很难做出及时准确的调整，以至限制了企业的灵活性，影响到与外部环境的协调。在实际操作中，我鼓励员工与消费者多沟通，从消费者角度出发，增加服务意识。员工与我针对某种产品的培训、讨论是常事，也常因此而争论不休。比如红木双人床下面的抽屉，通常以两个为标准，一次，我发现红木双人床竟放了三个抽屉，这显然没有必要且多余，但一问厂长我才了解，这是客户的实际需求，厂长正是因此而创造性地设计了三个抽屉的双人床。显然，柔性管理的实施，能使企业在市场日益激烈竞争中更具竞争优势和自信，能实现企业管理的“升华”。