如何模仿清式仿古家具？\绥芬河国林木业城企业巡视之--绥芬河市鑫麟木业

鸡翅木在红木中的地位颇为尴尬，论豪华比不上紫檀;论奢靡比不上金丝楠;论富贵比不上黄花梨;论典雅比不上红酸枝……这就造成了鸡翅木家具价格一直处于中低档水平。然而，随着近年来珍贵木种数量的迅速下滑，鸡翅木作为替代红木之一也开始在家具市场上崭露峥嵘。

鸡翅木不像其他实木那样雍容华贵，但因其特别明显和独特的纹理，备受小资群体的喜爱，其木质纹理分明、颜色略黄、韧性好、粗纤维，不易腐烂，不会生虫，其木质家具能做成各种不同有档次有风格的家具。再加上略显小资的价格，更是时下年轻人追求复古家具的首选。

红木为硬木，可分为五属八类33种。一套相同类型的红木家具，价格差距能达到上百倍。按不同材质的价值，可大体分为四个梯队：第一梯队，海南黄花梨、印尼小叶紫檀等;第二梯队，越南花梨、大红酸枝、黑酸枝、白酸枝等，而原来隶属为第四梯队的非洲大叶紫檀，由于被列为濒危植物，身价倍涨，成为第二梯队中的一员;第三梯队，缅甸花梨、巴西花梨等;第四梯队，非洲刺猬紫檀、鸡翅木等。梯队越靠前，价值越高。

对于大众消费者来说，除了看重红木作为高大上的家具品类外，更在意其适中的价位;对于红木收藏爱好者来说，高端红木保值、增值的空间则是关注焦点。当然从消费者数量上看，前者明显大于后者。在不同材质的红木家具中，鸡翅木由于物美价廉，在市场上的占有率非常高。

市面上常见的鸡翅木有非洲鸡翅木和缅甸鸡翅木，中国的北方也有少量的鸡翅木，人们称作铁刀木。当然，鸡翅木家具价格也与其本身的优缺点有关。

优点：鸡翅木家具有显著独特的纹理，质量非常不错，而且不生虫。用鸡翅木做出来的家具看上去很有档次，很受儒雅人事的喜爱，而且鸡翅木家具很有艺术感，放在家具中绝对能够彰显主人的品味。

缺点：鸡翅木家具价格相对来说比较贵一些，而且现在新的鸡翅木家具木质粗糙，木丝有时容易翘裂起茬。而且鸡翅木家具雕刻稍微有一些难度，所以市面上很少有成套的鸡翅木家具。知木网提醒广大消费者，购买的时候除了注意鸡翅木家具价格还要学会辨认鸡翅木的真假!真的鸡翅木非为老鸡翅木和新鸡翅木，明清的家具都是用的老鸡翅木，木色比较灰，纹理不是很明显，只能胜任一般的雕刻;新鸡翅木一般是清代晚期的家具，纤维粗，韧性好，不宜雕刻，颜色略黄，纹理分明，一般在购买的时候都要认准鸡翅木家具的物理性能。

9月10日，尼日利亚原木的主要出口港拉格斯封关。据悉，此次封关的表面诱因是海关关长换人，卡车司机罢工，还有交通部门新政策白天不允许卡车上路等。
而据了解，其最根本的原因是根据尼日利亚的法规，未经深加工的原木是不允许出口的，而现在尼日利亚的非花出口基本都只是经过油锯四面切割的方料，一直以来都是打着擦边球在出。前段时间，尼日利亚首都阿布贾派出林业等部门到拉格斯专程检查此事，因此，导致拉格斯海关对非洲花梨木原木停止了进港及装运。虽然此前已有几次传出尼日利亚封关的消息，但一直都是“封而不关”，这次封关来的非常突然，在传出封关消息没有几天之后，在9月10日“狼真的来了”，不仅港外的不再进港，即使是已经进港的，大多也都停止了装运，为了避免滞港造成的费用，很多集装箱又拉回了货场把木头卸掉。
至于什么时候能够重新出柜，虽然各种会议不断，拉格斯海关的、木材商协会的、阿布贾的。。。每次在会议前后都传出马上就能解禁的消息，但一次次的都是没有结果的失望，到目前已经没有人能够再信心十足的说什么时候能够重新开关了，所有人都只能是在焦灼的等待着。
目前，国内非洲花梨木在东阳、上海、张家港、河北市场等地出现了10%以上的上涨。包括缅甸花梨木，也因为受到边境整顿的影响和非花的带动而每吨上涨了千元以上。
而事实上，因为非洲花梨木有45-60天的运输周期，现在的到货均为8月份装运的木头，现在的市场价格的上涨主要是受8月份市场行情不济尼日利亚木材商减少装货所产生的影响。
虽然会有加纳、科特迪瓦、冈比亚等国家的非花补充市场，但相对于尼日利亚正常情况下每月4000柜的货量来说，其它几个国家的货哪怕加足马力的供货无疑也只是杯水车薪而已。
根据运输周期，即使尼日利亚今天就重新开始正常出货，在10月底至11月底的这段时间里，都基本不会有什么新货到达国内市场，介时，封关对市场的影响才真正开始显现。

原标题：如何卖好红木家具

卖红木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。一个“静”字体现了红木家具的灵魂，她不是让你的思绪沸腾的，而是要你去思考传统文化的大境界。
卖红木家具，在与人，不在于家具
卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得“浅俗”。
灵魂的净化，环境的净化
试想红木家具如果不是生产在文化基础浓厚的环境中，她会有什么“味道”。人心的精华很重要，同样一个生产基地如果不培养和制造文化的学术氛围，那他生产的家具，也不会有很大价值，市场经济和文化经济并重的生产基地，才是赢得市场的好基础，也是最大的叫卖点。
红木家具需要创新吗?
从明清的家具风格演变至今，红木家具一直都在创新，创新是一种客观的规律，但不要急于创新或盲目创新，明式家具和清式家具的风格也是一种美学文化，不要在急于创新中丢失先人的智慧，也不能一味的“模仿”而失去创新的勇气，反而需要在一个自然的过程中演变成一种“现代红木风格”。
红木家具贵在哪里?
国内产的红木材质很少，大多是从东南亚或非洲国家运输而来，这些不足为贵的理由，贵就贵在制作的工艺，是中国人古代制作的智慧和传承文化的历史价值，红木家具可以养生，可以继承家族的感情文化，还可以显示一种刚而强的精神寓义，等等。试问电器能用100年吗?手机还不是一年二年都要更换，而一件红木家具最少也可以用几百年，你说她还贵吗?
红木家具是卖给谁的?
红木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以说“京作”的家具显示“政客”的身份，“苏作”的家具显示“文人”的身份，“广作”的家具显示“商人”的身份呢?这也有待于考证，但总而概括之，就是卖给政界人士，商业老板，文化名人和喜欢红木风格的爱好者，当然，红木家具也可以进入寻常百姓家，那更显示了国力的增强经济的良好发展，更体现了国富民强的盛世景况。
红木家具发展前景如何?
中式文化的设计元素已经遍布了全世界，中国的传统文化也在经济增长，增强中发挥了巨大的作用，更影响了国外人的对中国传统文化的热烈追求和传播，红木家具影响重大，集实用和艺术为一体，足以说明她的发展前景无限大，有华人的地方会喜欢她，不是华人的国外朋友一定也会通过她来感受中国上下五千年的辉煌历史。
为什么要买红木家具?
红木家具最重要的是显示家的感情情结，有的人说她很喜气，很吉祥，也有的人说她贵重，有派头，很身份;还有人说只有她才能标榜中式传统文化，等等。我以为买红木家具就是买一面旗帜，什么旗帜呢，就是五星红旗，这是一颗爱国的大红心，向后世人展示中国人的血脉永远是那么厚重和深沉，买她，就是爱她，更爱中国。
销售是用脑不是用嘴。你不用去忽悠顾客!你只要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的!并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了!
然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌!只会介绍材料、工艺。我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念!顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式!试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗?建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案!
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点(这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况)
3、分析这些问题的大小
4、帮助客户下决心解决
5、辅导客户建立解决方案的认识
6、辅导客户建立解决问题的标准
7、辅导客户选择方案
8、引导客户成交
以上这些只是框架，销售是有章法的!要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%;采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下!有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而卖家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
销售的九大信条
一、钱是给内行人赚的:世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

假手第三方，将100多万元买来的一套“海南黄花梨”家具以1300万元卖给相交20多年的老友，“聪明人”吴某近日因涉嫌诈骗被警方刑事拘留。

今年8月，秦淮公安分局月牙湖派出所接到市民方老板报警称，去年他花1300万元从杨某手中买下一套“海南黄花梨”家具。当时杨某介绍，这套家具用料上乘、制造年代久远，是他好不容易搞到的“好东西”。但成交后方老板起了疑心，几次沟通无果选择了报警。

方老板告诉民警，杨某是两年前经朋友老吴介绍认识。他和老吴是20多年的老友，几年前老吴开始鼓动方老板投资古玩，并介绍杨某与方老板认识，称杨某是一位已故收藏大师生前私人管家。方老板与杨某交往后产生信任感，自2014年以来经杨某推荐入手玉器、字画、瓷器等共计2600万元。

警方调查发现，杨某所说的已故收藏家确实在古玩行业名气很响，但杨某当时只是已故收藏家的一名水电工，而杨某妻子则常年在他家做保姆。

此时，鉴定部门传来消息，方老板所购那套“海南黄花梨”家具，实为南美伯利兹黄檀所制。这种黄檀木，市面价格仅为黄花梨的十分之一左右。

面对种种证据，嫌疑人老吴交代，他见老朋友方老板发达后，动起了歪心思。老吴先想方法带方老板涉水古玩市场，再把“搞到”的古董交给杨某，由杨某联系方老板，说成是已故收藏家生前藏品，高价卖给方老板。这几年来方老板视若珍宝的古玩，是他假借杨某之手卖出。那套以1300万卖出的的家具，是他花160万元买的檀木制品。

目前，民警已将方老板从杨某处所购字画、玉器等送交鉴定。吴某、杨某两人因涉嫌诈骗被警方刑事拘留。

（来源：南京日报）