如何抢占2020年红木家具市场\年年红、香港日升等红木品牌亮相交易会
从2013年到2014年，红木行业经历了材料价格大涨、红木需求暴增、进口材料减少、需求减少、产品少人问津的大起大落过程。标杆红木家具企业，不仅需要在行业快速发展时迎头赶上，也需要在行业跌落时屹立不倒，并通过自身的探索，为行业发展献计建议，追求健康持续的发展。
红木行业现寒潮
红木家具难做，是今年众多红木家具企业的心声。原料价格和红木家具价格，在今年3月份开始，便一路滑梯直到今日;而黄花梨紫檀等珍贵材料日益减少，好料难寻，也成为众多生产厂家的真实感受。卖方市场的跌落更加重了消费者的观望心理，习惯于享受原料价格上涨而带来利润空间的红木家具企业，开始有些撑不住了，受现金流断裂等多重原因，一批小企业纷纷倒下。
如何抢占2015年红木家具市场
据业内人士介绍，红木家具虽然看似复杂，但红木行业门槛并不高，懂得木材知识，拥有一定资金，甚至连生产工艺都不了解，只需要聘用懂的人，有的企业便这样入行了。红木原料资源具有稀缺性，平稳的市场环境下，红木材料和红木家具的价格是逐年增长的，很多企业的利润便来自其中的差价，并通过这种方式扩大厂房、开出新店、建设新生产线。
然而，2013年红木材料价格的涨幅过快，加之受整体经济环境下行的影响，红木材料、红木家具价格在今年都没有“大涨”，反而有不断下跌之势。在几大红木家具产业生产集群基地，关店潮、关门潮已经出现。消费者的观望情绪依然在蔓延，红木行业遭遇寒潮。
标杆企业练内功
实际上，这样“大起大落”的行业形势并非首次。在2008年前后，红木行业也经历了涨潮落潮。正是多次经历了这样的跌落，红木家具企业的应对能力、发展策略得到了市场的考验和调整，红木家具企业家也成长起来，其商业眼光更加深远独到。
如果按照发展时间计算，红木行业走进大众视野不过十几年的历程。红木家具企业入行者多，但每隔几年的行业震动，泥沙俱下，红木家具企业的内力在不断练就，品牌概念初现。标杆红木家具企业，不仅要具备雄厚的资金实力、优秀的工人技艺、对红木家具文化的深刻理解，还应具备长远敏锐的市场眼光。此外，红木行业刚刚发展，行业内更需要领军人物对行业发展趋势、行业特点做出专业的分析和点评，标杆企业，不但自身发展拔得头筹，更需要帮扶行业，引领行业健康、持续的发展。
对于消费者而言，红木家具的价值有多种，因此，对于企业而言，也应该发掘红木家具的多重价值。随着对“唯材质论”的批判逐渐受行业认可，红木家具的产品创新之风也流行开来，未来的红木行业，将逐渐去芜存菁，健康发展。
6月1日，2013广东国际家具批发交易大会在深圳隆重拉开大幕，广迎八方来客，来自国内外40多个国家和地区的全球买家、参展商及采购市民齐聚一堂，共赴香江家居品牌工厂批发城参加年度最为宏大的高规格“航母级”工厂展销会。年年红、香港日升、裕华、兴鸿红木、兴鸿香樟木、东方红木、广盛雅、祥兴隆、大名楼、兴福红木、雍博堂、维尔居、汉华瑰宝、顺天府、水雨轩、粤海实木等红木品牌家具强势登陆交易大会的8号馆，5000㎡的红木家具品鉴专场展区汇集国内众多品牌红木新品，产品大多以花梨、鸡翅、酸枝、紫檀、香樟木等各式材质制成的中式明清古典红木家具为主。这里不仅是一个红木展销的平台，更是市民赏析中华上下悠悠5000年古典红木家具文化的好去处，也是各大红木玩家、收藏品、发烧爱好友的品鉴乐园。
此外，参与交易大会的红苹果、芝华仕、左右、格调、富尔康、慕思3D/凯奇、诗维戴尔、爱蒙、皇朝、万利宝、美迪斯、欧野、玛迪利、德胜、凯图、斯帝罗兰、都市家园、皇朝巴厘岛、健威、迪诺雅、金富来/奈菲、雅梦莎等多达数十万款琳琅满目的夏季潮流家居用品，空前绝后的工厂批发、品牌订货、采购交易、补贴返现、狂抽汽车、1元拍秒、买送豪礼、以旧换新、业主团购家具广交盛宴、名家讲坛、品茗论道、红木讲座、家装课堂、家居文化饕餮，以及精彩绝伦的"武术表演、旗袍走秀、儿童歌舞"等盛大演出活动，将以华丽强大的阵容、超豪华家居盛宴，吸引全球近100万人次的专业采购商、买家及大众市民蜂拥而至。
鸟足紫檀与大果紫檀的鉴别
鸟足紫檀的鉴别要点主要还是从鸟足紫檀的心材出发，鸟足紫檀的心材为红褐至紫红褐色，还带有少许不规则深色条纹和错综复杂的纹理。第二是看比重，鸟足紫檀是花梨木中比重最大的一种，手感倍感细腻润滑，深褐色中还带有极有规律的花纹，另外鸟足紫檀上活节留下的“鬼脸纹”跟海南黄花梨的鬼脸十分近似。这三点足以鉴别出货真价实的鸟足紫檀了。
鉴别缅甸花梨的方法：一个是看木纹，缅甸花梨的木纹细腻，非洲花梨木则比较粗；二是看颜色，缅甸花梨木用开水一泡有明显的蓝色，而非洲花梨木颜色很淡；三是闻香味，这也是最简单有效的鉴别方法，用手指刮下一点木花，如果是缅甸花梨就会闻到明显的香味。一般在看花梨木柜子时，打开柜门的一刹那，你就会根据所闻到的气味进行分辨了。
鸟足紫檀与大果紫檀的区别
市场上常见的另一种花梨木鸟足紫檀，与大果紫檀（俗称缅甸花梨）很相似。但两者气干密度差别显着，前者气干密度较轻，称为轻花梨；后者气干密度较重，称为重花梨。二者虽然都是香气浓郁，结构细腻，纹理交错，但二者之间还是有些区别的。
鸟足紫檀属于红木的五属八类当中的紫檀属花梨木类，之所以称其为鸟足紫檀是因为这种木材的表面花纹漂亮，极像鸟足，因而得名。这也是其区别于其他木材的一个重要特征。鸟足紫檀荧光现象在花梨木中最为显着。它是打造红木家具的深色名贵硬木的上等好料，它的心材呈红褐至紫红褐色。
鸟足紫檀主产于东南亚中南半岛。散孔材，半环孔材倾向明显。生长轮颇明显。心材红褐至紫红褐色，常带深色条纹；无划痕，木屑水浸出液荧光明显。管孔在生长轮内部者较大（但所占生长轮的比例较小），在肉眼下颇明显，含树胶。弦向直径最大284μm，平均143μm，轴向薄壁组织在肉眼下明显，主为同心层式傍管窄带状、聚翼状及细线状（宽1～3细胞）。木纤维壁厚，木射线在放大镜下可见；波痕明显；射线组织同形单列。香气浓郁，结构细，纹理交错，气干密度为0.96～1.01g/cm3。
大果紫檀木纹清晰，结构细匀，有些部位有明显的虎皮纹，非常美观。而且颜色偏红，木纹呈淡红色，木材有一种檀香味的又称香花梨。其香悠远醇厚，材质硬重，密度高，所以很早就被用于传统家具的制作。早在清代，不少红木家具是用大果紫檀制作而成的。淡雅的色泽和优美的纹路使由大果紫檀制作的家具极富神韵。时至今日，这些历史悠久的大果紫檀木家具已成为价值不菲的珍贵红木古典家具精品，深受收藏界人士追捧。
10月，国外供应商对11-12月的供应价格连续平均下调了7-12美元/m，当前太仓、青岛、天津等主要spf市场出货非常慢，各规格亏损在50-100元/m，2*4长度3.05口料销路相对较好，板材材市场基本亏损、倒挂。太仓市场canfor口料，长度3.05米-销售价格增加100元/m，2.44米一价格增加50元/m?，销售略有利润，wsf平均亏100元/m，其中口料亏损在60元/m。板材材三个主要销售市场基本都是亏损的，太仓的spf,出货量非常慢，6、7、8、9月都是亏损的，针对10-11月的国外供应商报价预计也是亏损。从库存量来看，货物较少，2#基本缺货，出货量非常小。太仓市场销售价格低于天津、青岛，spf市场主要集中在太仓出货量基本正常，太仓市场canfor,2*4等级3#、2.44/3.05的销售价格为1630/1850元/m;4#1400/1700元/m;2*6等级3#、2.44/3.05销售统货价格1450元/m，4#1350/1360元/m。另一家spf大供应商销售价格2*4等级3#、2.44/3.05的销售价格为1630/1810元/m，4#1270/1480元/m3;2*6等级3#、2.44/3.05的销售统货价格为1300/1340元/m，4#1200/1250元/m。各等级规格的价格相对于9月都上涨了60-100元/m，当前主要问题是怎样减少亏损并将损失降到最低，面对10-11月的到货亏损情况，需尽快出货。
天津市场spf市场价格最好，2*4等级3#，3.05/3.66的销售价格为1800/1750元/m3，4#1650/1630元/m3;2*6等级3#、3.05/3.66销售统货价格1550元/m3,4#1410元/m3,销售价格略有下降，出货量非常小，受来自满洲里的俄罗斯板枋材价格影响非常大。
青岛市场价格:主要canfor、wsf两个供应商,2*6等级3#,销售价格1380/1520元/m3,4#1300/1360元/m3市场价格基本保持不变;2*8等级3#销售统货价格1520/1580元/m3,4#1400/1480元/m3,市场略好于太仓市场，价格相对高出50元/m3。
从spf的库存量来看，太仓spf库存量14.6万方;青岛7.5万方;天津6.8万方;库存量都有所上涨。太仓市场销售速度好于天津、青岛，销售价格低于其他两个主要市场。
按照红木国标定论，红木家具一般是指用紫檀木，酸枝木、花梨木、鸡翅木等硬木材制成的家具。原材料的不同，价格上也有差异，其中紫檀木、黄花梨、酸枝木作为红木中的极品，用它们制成的红木家具，价格自然而然其中最贵的。
对红木家具而言，材质的确是决定价格的重要因素，但并不是唯一因素。看一件红木家具的价格与价值，您还得具备独到的眼光，懂得如何“以品论价”。
1、基本要素
一件品相俱佳的红木家具，形、韵、艺、材是基本要素。一要造型创意好；二要料好工精；三要磨光润泽好。
造型好不好，主要看其形态美不美，创意好不好。好的红木家具造型，使人百看不厌。
除了造型好外，毛料和制作工艺特别重要。因为木纹是不同的，颜色的深浅也是不同的，所以，好品相的红木家具要求毛料要精，要选用颜色相同，纹理一致的木料。在做工上要求越细致越好。
磨光达到不少于2000目，磨光越细的家具往往会散发出一种诱人的美感。
2、榫卯结构
榫卯结构在中国的运用具有悠久的历史,是中国红木家具的一大特色，是红木家具的灵魂。
做工精良的红木家具必须采用传统的榫卯结构。而不是采用半榫卯结构或半榫加胶水等做假现象。
3、看木纹
红木材料木纹由自然构成，在制作时首先对家具进行的木纹“对花、拼花”工艺。因为杂乱纹理的家具往往直接影响其价值。因此，好的工艺师在制作时往往对每一件家具进行木纹“拼对”，以求达到纹理自然，感观舒适。
另外，针对上漆家具，要求用手电筒的强光照射时，能清楚地看到木纹的自然纹理，不能擦漆过厚或者采用大量的“补色”来调整木纹。
优质红木家具漆面必须厚薄均匀，隙缝处没有留漆现象，后序磨工到家，漆面没有粘着的颗粒秽物且没有影响红木家具自然纹理的显现。
4、看式样
选购红木家具应注意各地区及时代风格。如明式的家具讲究简洁实用，清式的家具讲究精雕细琢。
另外，京作家具注重工精料实，广作家具讲究粗壮雄浑等，苏作家具细腻灵秀，新中式的则兼具古典美和时尚舒适。
5、看做工
挑选红木家具时一定要注意家具结构的合理性、科学性，工艺的先进性以及功能的实用性。
因做工精细与手工和材质的好坏成正比，所以，精致的做工也是品质的一种保证。
好红木的表面要干净光滑，透着岁月留下的润泽。同时，必须要求整料而不是拼补；另外看用料是适“厚实”却也看似细巧。
用专家的话说，红木家具的做工其实就是“灵气”，无论是家具还是工艺品，都要看灵气，一般人想要做出灵气是很难的，如果是大师级的作品，灵气就很到位。
6、看比例
应从远处观察红木家具的外形比例是否合理，品相好的家具在结构比例上是不失协调感的，造型要典雅、线条自然流畅；明式的装饰要简洁、浑然天成、不事雕饰；清式的装饰要精雕细琢、气派庄重、料无所不用其极。
总结
买红木家具还是要先深入了解红木，才能选择真正好的红木家具。看红木家具的品相就是要观其形、赏其工、品其内涵、赏之妙处。但凡造型独特奇巧、文雅端正，各部位结构比例协调优美，这类红木家具就值得收藏投资。
10月28日，中国(仙游)中式家居文化高峰论坛暨红木古典家具精品博览会新闻采风会召开，县政协主席何锦驰出席。记者从会上获悉，此次红博会提倡绿色低碳、实用节俭的布展理念，简化公共布展，优化设计、控制规模，注重搭建有利于客商交流接洽的平台。
本届红博会以“差异化办展，市场化运作，品牌化持续”作为办会理念，提倡俭朴节约，杜绝铺张浪费。压缩仪式时间，取消迎宾仪式，不搞宴会，隆重而不奢华，精彩而务实。
据介绍，红博会各项准备工作已基本就绪，将于11月8日至12日如期举办。目前，招展工作圆满完成，来自全国各地及本地红木家具主产区的300多家龙头企业纷纷抢滩入驻，“仙作”、“京作”、“苏作”、“广作”、“东作”等代表性流派家具精品将齐聚一城。
此外，红博会上，百名工艺美术大师将携作品亲临现场，汉代青黄玉龙凤纹梳妆台、战国铜鎏金凤鸟、元青花四凤穿菊纹菱口盘等民间国宝藏品将惊世亮相，国内知名专家、学者将莅临大会，座谈产业发展，论道中式家具文化复兴，共同聚集和见证这一红木家具的顶级盛宴。
