如何卖好红木家具？\南京市民花1300万买黄花梨古董家具竟是黄檀冒充的
卖红木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。一个“静”字体现了红木家具的灵魂，她不是让你的思绪沸腾的，而是要你去思考传统文化的大境界。
卖红木家具，在与人，不在于家具
卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得“浅俗”。
灵魂的净化，环境的净化
试想红木家具如果不是生产在文化基础浓厚的环境中，她会有什么“味道”。人心的精华很重要，同样一个生产基地如果不培养和制造文化的学术氛围，那他生产的家具，也不会有很大价值，市场经济和文化经济并重的生产基地，才是赢得市场的好基础，也是最大的叫卖点。
红木家具需要创新吗?
从明清的家具风格演变至今，红木家具一直都在创新，创新是一种客观的规律，但不要急于创新或盲目创新，明式家具和清式家具的风格也是一种美学文化，不要在急于创新中丢失先人的智慧，也不能一味的“模仿”而失去创新的勇气，反而需要在一个自然的过程中演变成一种“现代红木风格”。
红木家具贵在哪里?
国内产的红木材质很少，大多是从东南亚或非洲国家运输而来，这些不足为贵的理由，贵就贵在制作的工艺，是中国人古代制作的智慧和传承文化的历史价值，红木家具可以养生，可以继承家族的感情文化，还可以显示一种刚而强的精神寓义，等等。试问电器能用100年吗?手机还不是一年二年都要更换，而一件红木家具最少也可以用几百年，你说她还贵吗?
红木家具是卖给谁的?
红木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以说“京作”的家具显示“政客”的身份，“苏作”的家具显示“文人”的身份，“广作”的家具显示“商人”的身份呢?这也有待于考证，但总而概括之，就是卖给政界人士，商业老板，文化名人和喜欢红木风格的爱好者，当然，红木家具也可以进入寻常百姓家，那更显示了国力的增强经济的良好发展，更体现了国富民强的盛世景况。
红木家具发展前景如何?
中式文化的设计元素已经遍布了全世界，中国的传统文化也在经济增长，增强中发挥了巨大的作用，更影响了国外人的对中国传统文化的热烈追求和传播，红木家具影响重大，集实用和艺术为一体，足以说明她的发展前景无限大，有华人的地方会喜欢她，不是华人的国外朋友一定也会通过她来感受中国上下五千年的辉煌历史。
为什么要买红木家具?
红木家具最重要的是显示家的感情情结，有的人说她很喜气，很吉祥，也有的人说她贵重，有派头，很身份;还有人说只有她才能标榜中式传统文化，等等。我以为买红木家具就是买一面旗帜，什么旗帜呢，就是五星红旗，这是一颗爱国的大红心，向后世人展示中国人的血脉永远是那么厚重和深沉，买她，就是爱她，更爱中国。
销售是用脑不是用嘴。你不用去忽悠顾客!你只要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的!并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了!
然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌!只会介绍材料、工艺。我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念!顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式!试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗?建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案!
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点(这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况)
3、分析这些问题的大小
4、帮助客户下决心解决
5、辅导客户建立解决方案的认识
6、辅导客户建立解决问题的标准
7、辅导客户选择方案
8、引导客户成交
以上这些只是框架，销售是有章法的!要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%;采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下!有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而卖家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
销售的九大信条
一、钱是给内行人赚的:世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
假手第三方，将100多万元买来的一套“海南黄花梨”家具以1300万元卖给相交20多年的老友，“聪明人”吴某近日因涉嫌诈骗被警方刑事拘留。
今年8月，秦淮公安分局月牙湖派出所接到市民方老板报警称，去年他花1300万元从杨某手中买下一套“海南黄花梨”家具。当时杨某介绍，这套家具用料上乘、制造年代久远，是他好不容易搞到的“好东西”。但成交后方老板起了疑心，几次沟通无果选择了报警。
方老板告诉民警，杨某是两年前经朋友老吴介绍认识。他和老吴是20多年的老友，几年前老吴开始鼓动方老板投资古玩，并介绍杨某与方老板认识，称杨某是一位已故收藏大师生前私人管家。方老板与杨某交往后产生信任感，自2014年以来经杨某推荐入手玉器、字画、瓷器等共计2600万元。
警方调查发现，杨某所说的已故收藏家确实在古玩行业名气很响，但杨某当时只是已故收藏家的一名水电工，而杨某妻子则常年在他家做保姆。
此时，鉴定部门传来消息，方老板所购那套“海南黄花梨”家具，实为南美伯利兹黄檀所制。这种黄檀木，市面价格仅为黄花梨的十分之一左右。
面对种种证据，嫌疑人老吴交代，他见老朋友方老板发达后，动起了歪心思。老吴先想方法带方老板涉水古玩市场，再把“搞到”的古董交给杨某，由杨某联系方老板，说成是已故收藏家生前藏品，高价卖给方老板。这几年来方老板视若珍宝的古玩，是他假借杨某之手卖出。那套以1300万卖出的的家具，是他花160万元买的檀木制品。
目前，民警已将方老板从杨某处所购字画、玉器等送交鉴定。吴某、杨某两人因涉嫌诈骗被警方刑事拘留。
（来源：南京日报）
斐依
红木家具作为中国传统文化的载体之一，正被越来越多的消费者所喜爱。如今红木家具产品丰富，不同的产品分层可满足不同消费群体的喜好。但当前市场上的很多产品以假乱真、以次充好让消费者无所适从，如何选购红木家具，怎样辨别产品有无掺白皮备受消费者关注。
何为“白皮”
有意选购红木家具的消费者中，有不少人对“白皮”两字还是陌生的。“白皮”是俗称，规范的名称是“边材”。“边材”相对于“心材”而言，边材，即树木心材之外树皮以内的部分，二者有明显的区分。以大多红木树种为例，心材部分颜色深，而边材部分颜色明显变浅，由于心材与边材区分相当明显，故而称“白皮”。
“白皮”使用的两种说法
在红木家具制作过程中，能否使用边材一直存在不同说法。一方认为，红木家具是高档产品，边材的使用会降低质量。此外，《红木》国标中明确指出：“红木，是指木材的心材部分。”红木家具所用材料为“红木”，而红木特指心材，边材则应不属于红木；而另一方则认为，可以使用边材。理由是“红木是稀缺资源，应该尽最大可能物尽其用”。但可以肯定的是，“白皮”的使用可以增大红木家具虫蛀几率，因为边材是树木用于输导树液、传递和贮藏营养的部分，心材是“死木”，边材是“活木”，因此易招虫蛀，同时密度等指标也不及心材，如果把边材也算做是“红木”，那将大大降低红木的质量。
能否使用“白皮”
依据行业标准即《深色名贵硬木家具》标准中，“产品正视面的用材应无边材；其他部位零部件表面的边材面积含量，应不超过该零件表面积1/10（宽度小于8mm的边材不计）。”此外，“虫蛀木材应经杀虫处理并经修补，不应使用仍有活虫侵蚀的木材。”因为《深色名贵硬木家具》标准中列举的“深色名贵硬木”包括有《红木》国标中的33种木材，因此红木家具也可称之为深色名贵硬木家具，所以红木家具可以使用边材，但必须严格限定在标准范围之内。
不过，一些对待产品质量严苛的商家依然保持对“白皮”的零容忍，尤其是立志做出可以传承的红木家具产品的商家，从选材之初就十分严苛。所以说红木家具的选购不能一味追求低价，更应该关注品质。
如何看出掺杂“白皮”
提到可以传承的红木家具，材质和工艺是基础，选材应是先决条件。有专家表示，可以通过3种方法对掺杂“白皮”进行判断。
首先，看颜色。红木制品在未上油漆前，呈棕色、紫红、紫黑、黑色，而白皮颜色则很淡，接近白色，没有上漆、上蜡之前，几乎一眼便可区分开来。
第二，看外观。如果是名贵红木制成的成品家具，加工一般不可能用黑红等深色打底，通常是经仔细整理后，用清漆或打蜡，让花纹充分显露出来，以保持欣赏价值。
第三，看纹路。白皮是包裹心材的部分，其纹路很浅，所以在与心材相接的地方，纹路差别很大。如果发现木材纹路之间的纹理呈现很大差异，或者某处无纹路时，就很可能是掺杂白皮。
2020年8月23日，中国林产工业协会在北京组织专家对株洲新时代宜维德环保科技有限公司研发的“人造板工业干燥尾气湿法静电除尘系统”进行了新产品鉴定。
该系统提供湿法静电除尘系统净化人造板工业干燥尾气，采用两级处理技术路线，利用多孔弯曲的均风装置使尾气均匀上升，采用蜂窝型阳极增大静电吸附有效面积；提供旋转辊筛和溶气高效气浮水处理循环系统，系统运行清洁。处理后颗粒物排放浓度可低于10mg/Nm3，颗粒物去除效果明显。鉴定委员会一致认为该系统具有一定的创新性，达到国内领先水平。
想要买到一件有价值的古典红木家具，首先，要清楚自己够买的动机，古典家具的概念目前包括两大类别，一是属收藏范畴的旧式家具;一是属实用范畴的仿古式家具。这便决定了购买者的两个目的：保值收藏和使用欣赏。
在收藏古典红木家具时，必须得有足够充裕的资金，还得有老到的经验!收藏需长期占用资金，因古家具源头是卖一件少一件只涨不跌，明、清古家具不但货俏价扬，而且仿明、清古家具也是行情一路看涨，因为原材料奇缺，收购旧家具也十分不易，而古典家具不菲的身价也将是一笔不小的支出;古董业的博大精深又给它的行业规范带来了难度，收益与风险并存，行家有时亦难免走眼。
古典家具的年代基本上可以从材料上确定，明式家具以黄花梨木为主，极少使用其他木材。而黄花梨木家具，又以桌椅、橱柜较多，没有镶嵌和雕镂，只有极少雕刻。由于明末清初黄花梨木的困乏，而改用紫檀木加工制作。紫檀木家具大件甚少，木材宽一般不过八寸，木材材质好，雕刻的较少，不做镶嵌。
古典家具的渐渐走俏，使一批信誉好、资金雄厚的厂家脱颖而出。这些企业因知名度高、信誉好，无论是购买古典家具还是仿古家具，都有较好的质量。除了较可靠的厂家外，各大古旧家具市场也是选择家具的场所。
家，是我们每天停留时间最长的地方，也是我们和家人亲密相处的空间，所以在装修新家时，我们总是慎之又慎，衡量比对，不光建材要反复挑选，家具也要仔细考察，但是有时候家具却隐含着我们没注意到的隐患，今天，教大家如何规避家具的潜在隐患。
一、家具常见的问题：
1.新买的家具总有些刺鼻的异味
业主在购买家具，尤其木作家具，注意家具的板材组成，看是实木还是板式家具，如发现家具有强烈的异味，建议不要购买。在行业内，环保等级较好的分别是F4星和E0级的板材，F4星甲醛释放限量平均值不能超过0.3mg/L，而E0级甲醛释放限量平均值不能超过0.5mg/L。
2.家具使用不久出现松动、开胶等变形现象
家具的衔接一般为榫卯结构，如果家具生产商工艺不过关，就会出现家具连接不紧密、金属件固定不牢等现象，长期使用，会给家居环境留有隐患。
3.家具连接处出现开裂、虫蛀等现象
好的木器漆能够很好地包裹保护家具，让家具持久鲜亮，但是劣质的油漆不仅会散发浓烈的异味，还会导致家具因防护不当引发开裂虫蛀等形变。
二、如何规避家具的潜在隐患?
1.购买家具比对树种或板材
一般来说，原木家具和实木家具会比板式家具环保，但是原木家具性能不及实木家具稳定，另外木材的硬度、湿度等因素都会影响家具的使用寿命，在木材中，椴木、非洲轻木、白胡桃木、黄杨木等树种硬度较差。潍坊玛格告诉大家，玛格全屋定制的主材为美国进口的红橡、白蜡、赤杨、樱桃木等树种，硬度较好，比较稳定。
2.家具的外观和木纹也很重要
在购买家具时，如果是实木家具，可以检测含水率、木纹清晰程度、表面光滑程度，气味是否异常等;如果是板式家具，要检查封边是否严谨，五金件是否松动，贴面纹理是否一致等。如果为涂漆家具，潍坊玛格建议大家还要检查油漆是否光滑、没有皱痕等现象。
3.测试家具的稳定性
在挑选家具时应该测试家具的承重性和稳定性，消费者最好进行亲身体验，晃动或者拖动椅子等，看榫槽连接位置是否有松动，是否有明显的噪音，如果家具只是以小螺钉或者胶水固定，潍坊玛格建议大家不要购买。
4.检查家具表面的木器漆
木器漆能够更好地保护家具，但是劣质木器漆或含有游离甲醛等大量有害物质，一般来说，油性漆硬度更高、丰满度更好，但是水性漆环保性更好。注意，在选择家具时，有强烈味道的，建议不要购买。
为了降低家具的安全隐患，不仅要在购买时仔细挑选，在日常养护中也要注意，提醒大家：如家具要使用干布定时清洁;不要将家具放在太过潮湿的环境，以免受潮霉变;也不要将家具放在太阳下暴晒或火炉边烘烤，否则木材易开裂，油漆易起皮掉落。
