消费升级，对红木家具人们到底想买什么？\刺猬紫檀与非洲花梨区别在哪里
在消费领域一批又一批网红品牌来了又去，一个又一个消费需求被挖掘和创造的当下，这个数字或许不夸张，然而快速的品牌更替，也让人无法具体预想即将到来的局面。
升级了一年，红木行业有哪些变化？
回归已发生的，2017年消费升级了一年，到底有什么变了？
首先，消费升级是指消费者愿意花更多的钱，换取产品的更多附加价值（比如体验、氛围、品牌、便利性）。除了关注产品本身的功能和品质，消费者还关心使用体验是不是愉悦，有没有带来精神和审美上的满足等等。
其次，谁消费升级呢？富人阶层本来消费层次就高，工薪阶层没有钱升级，那么，消费升级的主要人群，显然是处于两者之间的新中产。他们视野开阔，对消费的概念、知识、手段更丰富，品牌意识也更强。
在红木行业，这批新中产同样是新生的消费主力，他们的消费行为和需求，促使红木行业的两个变化越来越明显：
一，通过红木品牌信息搜索、对比到决定购买，已经和靠口碑、熟人介绍决定购买变得同等重要。这一现象发生的背景是，红木行业意识到打造品牌才是企业长远发展之计，相应的近年国家品牌计划推出，一些实力强、观念新的企业率先与行业专业机构合作，开始品牌建设，越来越多产品出类拔萃的企业，通过打造品牌进入大众视线。同时，更强调个性和品位的新中式风格在红木行业兴起，这些新中式企业通过品牌体现差异化的需求更加明显，因此现在的红木行业品牌百花齐放，它们的信息很多都能在网络上搜索到。
二，原创设计新颖、新品推出快、符合现代家居环境和审美的新中式品牌在市场上迅速发展。特色的产品、合理的定价、好的服务、符合身份的品牌文化，在升级的消费诉求推动下，红木家具产品的市场综合竞争力有了质的飞跃。
消费升级下，新中式红木品牌迎来发展良机
在前段时间的端午节，红木家具行业，包括居然之家、宜家、红星美凯龙等大家居卖场都推出各种促销活动。在消费者如何看待家具品牌降价促销的随机采访中，他们表示，通过产品信息收集和比价，心中已经对愿意支付的价格有了一个范围，折扣力度不大、而设计品质更能打动他们的品牌和新品会成为首选。当然他们还是在意价格的，过硬的性价比无疑最吸引人。而选购品牌，则被认为是节约时间成本，大大减少后顾之忧的精明选择。
消费升级，能带动整个红木家具行业发展，但相比传统古典，定位更吻合新中产需求的新中式，理应能抓住市场释放的更多红利。不过如开头所说，随着市场的快速变化和逐渐饱和，这种历史性、阶段性的跨越式发展机会将慢慢减少，因此品牌在市场上的抢先、持久“占位”非常关键。
如今，针对“新中式红木”这个行业风口的全国大规模主题活动，只有中山市大涌镇举办的中国（中山）新中式红木家具展。2017年，这个专业展会成功聚集了新中式红木家具发展15年来的众多经典和最新品牌、作品，来逛展会的消费者和经销商非常喜欢这种集中展示的形式，很多表示展会上的家具款式和中式空间氛围都让人眼前一亮。
8月9日-13日，2018中国（中山）新中式红木家具展将再次在大涌举行。据日前发布的消息，这次联合展出的活力品牌已达上百个，新品上千，预报名观展的专业观众人数突破去年同期，新中式红木家具品牌的迅猛发展和超高关注度可见一斑。
国内许多人喜欢把刺猬紫檀等同于非洲花梨，非洲花梨就是刺猬紫檀。其实这种说法是错误的，最简单的区别就是刺猬紫檀是红木国标里面33树种之一，是红木，而非“非洲花梨”不一定是红木里面的花梨木，也可能是亚花梨、草花梨。
刺猬紫檀主产于热带非洲，又因其色泽、花纹与黄花梨相似，所以市场上称其为“非洲黄花梨”“非洲花梨木”“非洲花梨”“非花”，这些都是不规范的名称，是商家出于各种各样的目的而流行沿用起来的，这些不规范名称不能用来特指刺猬紫檀，它们是广义范畴概念。
非洲花梨，学名特氏古黄木，生长西非和东非的热带雨林。一些商家喜欢钻文字空子，他们把不属于花梨木类的非洲木材，如安氏紫檀、非洲紫檀等亚花梨、草花梨，也称为“非洲花梨木”或“非洲花梨”，这些非洲亚花梨、草花梨在木材性质上亚于花梨木，达不到国标红木的标准，所以没有列入红木范畴。
在外行人看来，“非洲花梨”家具与真正的花梨木家具没有区别，或者“非洲花梨”家具就是花梨木家具，无形之中就把花梨木家具定位在低端的层面上，只有深入了解红木家具的人，才知道真正的花梨木家具比“非洲花梨”家具优越得多。
简单来说，“非洲花梨”与刺猬紫檀的区别在于刺猬紫檀是真正的花梨木，属于红木，但“非洲花梨”不一定是红木里面的花梨木，大部分“非洲花梨”是亚花梨、草花梨，它们不属于红木，这是“非洲花梨木”与刺猬紫檀的本质区别。所以商家所说的“非洲花梨木”有可能是红木刺猬紫檀，也有可能是非洲的亚花梨、草花梨等非红木木材，因此大家要警惕了。
（记者叶永永整理）
来源：金华日报
“中高端”定位成竞争红海
前一段时间，应一家大型家居卖场的邀请，前去当地市场进行市场考察，该市是这个省所有地级城市当中经济条件最好的。仅仅市区的人口就超过了200万，连续5年GDP增速排名全省第一。当走访完当地几乎所有的建材家具卖场后，我发现，该市真不愧为经济强市。该市3万平米(单体面积)以上的“中高端”家居卖场10家，这10家家居卖场的面积加一块大约40万平方。成规模的低端家具卖场仅有2家，这2家卖场的面积加到一块还不足3万平方。看来当地的消费能力是很强的!
通过实地走访发现，当地的7家家居卖场的客流相当的有限，就是行业人士常说的“家居卖场的导购员比顾客多”的情况。即将开业的3家卖场是一家行业家居零售连锁巨头与当地的卖场进行的联姻家居卖场。目前正在招商阶段。大家都知道家居行业连锁巨头的定位是“中高端”、“一站式”购物家居卖场。这些家居卖场通常是以大而全的规模优势及规范的运营管理取胜的。
根据二八定律，某一地区只有约20%的人有钱人(中高端人群)，80%的人是“穷人”。我们再来看看，当地家居卖场的定位：约40万平方米的中高端卖场针对的是20%的中高端人群。有约3万平方的家居卖场针对的是80%的中低偏低的目标人群。由此，可以显见，当地中高端家居卖场的竞争环境已经严重恶化了。中高端家居卖场的面积与人口的比已经接近1:1，而低端卖场面积与人口的比约是1:30以上。很明显低端家具卖场几乎没有什么竞争压力。通过调研也发现，这两个低端卖场是满租的。一个空位也没有。据当地行业人士介绍，低端卖场的商户仍然是以坐销模式为主，商户多数都是盈利的。
随着全国性家居零售巨头开店步伐的加快，全国各地的当地家居零售企业面临“”同档次、同品牌(同档次品牌定位)、同运营模式”的挑战就不可避免。目前，中国的大部分的省会城市、地级城市及经济条件较好的县级市，都在进行着这样一场中高端家居卖场的你死我话的争夺战。而这些城市的低端市场被忽视掉了。
商业投资的本质是盈利，而不是为了迎合消费趋势和“面子”
我们再回到最初的话题：消费升级。在消费升级的时代背景下，曾经在某一城市占有一席之地的家居卖场(当地大型零售企业)也随着消费的升级，升级了自己的卖场。“中高端定位”是这些当地零售企业的优先选择，也是与时俱进的表现，这几乎是所有家居卖场的投资者，运营者都会这样做的事情。正因为是这样的思维模式，一时间，中国的大江南北，几乎所有的城市，家居卖场的升级成为了行业大趋势。大家都认为中高端的定位是未来。中产阶级崛起、消费升级，品牌化消费趋势是卖场升级换代的依据。一时间，几乎所有的家居卖场的装修档次都是“高大上”，你走进的几乎都是中高端卖场，当你走进家居卖场，就像是走进了星级酒店。
房价的不断攀升，国家不断的调控，仍然没有控制住消费者买房的热情，虽然几乎所有人都感觉房价实在是太高了，但是，房子依然是抢手的商品。中国的消费者似乎越来越有钱，消费者的消费档次似乎越来越高，北上广的消费能力似乎已远超欧美。家居卖场零售业作为严重依赖房地产行业的行业，随着房地产行业的高速增长，也在高速增长着。全国连锁家居卖场的开店扩张步伐越来越快。
某一区域市场的消费者，中高端消费者都只是少数的有钱人，对于中高端定位的卖场而言，定位中高端本身无对错之分。问题在于，这样的定位是不是适合在某一市场上参与市场竞争，这样的定位能不能让自己获得良好的盈利。无论是家居卖场的投资者、运营者，还是依附于家居卖场的经销商都要慎重的考虑：做一个什么样定位的家居卖场，该进驻哪个家居卖场，有没有获利的机会，或者说获利的难易程度如何。而不是一味的坚持自己对中高端的定位，却忽略了商业投资的目的。更不能认为做低端的卖场就没有面子。
有特色的“低端家居卖场”成为行业投资者新的机会点
城市中的工薪阶层、外来的低端工种的打工者，城乡结合部的广大人群，是一个不可忽视的庞大群体。谁能读懂他们的需求，谁就能获得巨大的成功。在整个消费升级的背景下，当几乎所有的家居卖场都在向中高端迈进时，一个被忽略的庞大低端市场就出现了。而参与这个市场的竞争者并不多。能够敏锐洞察到这一市场机会的家居卖场投资者，会很轻松的挣到钱。据我近几年的观察，多个城市的低端家居卖场的销售业绩是逆势增长的。而在这些卖场开店的家居经销商的生存压力并不大。
从商业的角度看，挣“有钱人”的钱和挣“穷人”的钱，本质上并无差别。当所有的人都认为挣有钱人的钱好挣时，那将是一场灾难!
巴西家具工业协会公布了今年6月和7月的生产数据。6月共生产家具及零件3470万件，比5月增加15%。根据巴西地理与统计研究所(IBGE)的数据，在2018年1月至6月期间，巴西生产的家具数量增长了5.5%。在截至2018年6月的12个月里，增长了9%。
2018年6月，巴西家具出口额为6,450万美元，较5月(+43%)大幅增长。7月份，出口额达到7010万美元，比6月份增加9%。
巴西南部地区的三个州是最大的家具出口所在地：在2018年前7个月，圣卡塔琳娜州、南大德州和巴拉那占了巴西家具出口的80%以上。
一看木料是否有虫蛀或腐朽现象。消费者选购时，可用手挤捏木料，如果木屑大量脱落，说明木料已腐朽。
二看框体结构是否松散，是否有断榫现象。选购时可用手摇动接合部件，尤其是餐桌脚架等连接处，查看有无松动现象。
三看金属件、塑料件等是否有锈迹、毛刺。
四看衣柜柜面镜是否结实，如果镜面无压条，仅用钉子固定，这种偷工减料行为易造成柜面镜破碎，成为隐患。
五看表面涂饰是否均匀。质量合格的木家具表面应纹理清晰、手感平整。否则家具使用后易出现油漆脱落、起壳现象。
六看家具功能尺寸是否符合标准。家具规格均有标准，如大衣柜净深不能小于55厘米，写字台高度不能低于70厘米，椅子和沙发坐垫高度不能小于36厘米等。这些功能尺寸必须符合标准，否则将影响家具正常使用。
原标题：新会应列入中国红木“六区一带”
在上月底出台并征求意见的《中国红木产业发展规划（2015—2025年）》（以下简称《规划》）中，在中国红木的“六区一带”的发展格局中，作为“广作”发源地的新会竟然榜上无名，其中，“六区”是福建莆田仙游产业区、广东中山大涌产业区、广西凭祥东兴产业区、浙江东阳横店产业区、江苏常熟南通产业区和北京及河北产业区，“一带”即粤闽桂苏浙冀构成的东部沿海带。对此，新会古典家具商会会长袁秋耘感到十分不可思议，于是，就有了下面发生的一幕：
“我们郑重地向中国红木委建议，应该把新会列入中国红木的‘六区一带’发展格局中，由广东中山大涌产业区改名为广东中山、新会产业区。”5月17日上午，在北京京西宾馆举办的2015年中国红木委工作会议暨中国红木产业发展规划讨论会上，袁秋耘以及参会的新会红木行业代表蒋华侨、吴伟轩等纷纷在各自的发言中提出了这样的观点。一时间，在全国红木专家和同行的面前，新会红木行业求发展的决心和信心表露无遗，得到了与会人士和专家的响应。
文/图江门日报记者傅学超
中国红木产业发展规划征求意见新会落选全国“六区一带”规划
上月底，由中国红木委组织编制的《中国红木产业发展规划（2015～2025年）》完成初稿（征求意见稿），并向有关地方政府和行业组织征集意见和建议。由此，袁秋耘会长看到了该发展规划。
出乎意料的是，袁秋耘在看到有关中国红木的“六区一带”的发展格局时，竟然没有看到新会的名字，而只是看到了广东中山大涌产业区。“当我看到整个规划中竟然没有新会时，第一感觉就是很失望。新会作为‘广作’的发源地，近几年来，红木产业的发展取得了一定的成绩，无论是规模还是产值，在全国范围内都具有一定的影响力。可是，这个全国发展规划竟然没有将新会列入，是值得商榷的。”袁秋耘说。为此，袁秋耘在自己微信的朋友圈留言：“我们将在5月17日北京讨论会上提出修改意见，力争将新会纳入广东产区，希望新会各界予以鼓励支持。”
据了解，《规划》作为指导全国红木产业发展的纲领性文件，提出了我国红木行业的发展战略及重点任务，力争2025年在现有基础上形成红木行业全国“六区一带”的发展格局，使产业集聚区基础进一步巩固，行业优质规模基本形成，聚集效应与机制充满活力。《规划》倡议建设国家级红木市场，推动创建红木产品交易平台，构建竞争有序的现代化红木交易市场。同时，《规划》强调推动红木行业标准体系建设，加快行业标准的制定和实施，逐步建立起完善的行业标准管理机制和保障制度。
《规划》还提出，要借力国家启动“一带一路”战略时机，将红木行业融入国家“一带一路”战略布局，实现红木产业跨越式发展，让中国的红木行业作为国家特色的文化产业成为“一带一路”建设的重要生力军，成为新丝路文化产业的典范。
新会红木行业组团赴京参加讨论会
呼吁“新会应列入全国统一规划”
中国红木委为了听取各方对《规划》的意见和建议，决定于5月17日在北京召开2015年中国红木委工作会议暨中国红木产业发展规划讨论会。作为新会古典家具商会会长、广东新会古典家具城有限公司董事长，袁秋耘收到了此次会议的邀请函。
为了能够在此次讨论会上很好地阐述来自新会红木行业的意见，袁秋耘还邀请了诚阳轩红木董事长吴伟轩、臻珑阁古典家具商行董事长李炳祺、森木古典家具董事长蒋华侨、恒裕红木家具董事长谢科裕、御坤堂红木家具董事长卓令坤等会员单位的负责人出席了会议。
在讨论会上，来自全国各地的代表以及红木行业的专家们纷纷发言，结合目前红木行业市场现状、全国各红木产业基地发展情况、家具流派与产业集群等方面的情况，对《规划》展开了深入研讨，并在木材检测、红木文化、工艺传承等方面提出了很多可行性的建议。
袁秋耘在代表新会发言时表示：“新会作为‘广作’家具的发源地，目前拥有4000多家企业和15万多从业人员，产品销往全国各地及东南亚，在红木家具行业具有较大的影响力，完全具备中国红木委在会议上提出的全国红木六大产区的条件，希望中国红木委考虑把新会红木产区列入中国红木委提出的‘六区一带’范围内，并改名为广东中山、新会产业区。”随后，蒋华侨、谢科裕、吴伟轩、卓令坤等在发言时也提出了类似观点，让在座的广大红木同行们认识并了解了新会红木行业的发展现状。
在采访中，袁秋耘还表示：“接下来，新会将正式向中国红木委提交相关材料，让中国红木委充分了解新会红木产业的发展现状。中国红木委的相关负责人已经表示，将会认真听取新会方面的意见，并对此进行研究后再决定。”
