小城凭祥有个大产业梦\锯材市场：沙比利平稳过渡，北美软木价格持续走升

小城凭祥有个大产业梦

凭祥国际红木商城二楼上，价值1.9亿元的黄花梨大宝鼎占据着中央的位置，这套由15位雕刻大师、共计50余人耗时4年多完成的红木家具成为这里的“红木之王”，2011年被央视国际频道专题报道，引起一时轰动。

正如黄花梨大宝鼎的地位一样，依托于东盟的交通和地缘优势，广西边贸小城凭祥在全国红木市场同样举足轻重，到2012年，凭祥已连续6年实现红木家具进口总额全国第一，年成交额达30亿元以上，成为全国最大的红木家具集散地。

并不盛产红木的凭祥，最终凭借全产业链的优势，把红木这一东南亚的“舶来品”打造成为自己在全国有重要影响力的产业。借着红木的经验，目前凭祥又在谋求橡胶产业的全国话语权——通过凭祥综合保税区，打造全国最大的橡胶交易市场。

对云南来说，同样具有面向东南亚、南亚的优势，特别是中国南亚博览会落地云南后，如何充分对接“两地”资源，凭祥经验显得宝贵。“云南作为全国最大的橡胶产地、全国最大的咖啡产地，腾冲的玉石百余年前就已名声大振，以此为基础，打造这些产业的全国话语权是有机会的。”业内专家指出。

成功

资源和市场在这里对接

谁也没曾想到，上世纪90年代初期到凭祥寻找红木商机的七八位越南人及越南归侨的这一试探，如今在这个边境小城演变出了这么大一个产业。

如今的凭祥红木家具市场分为三大片：红木原木交易市场、浦寨红木家具半成品交易市场和南山红木文化城成品交易市场，成为凭祥占地面积最大的产业。目前凭祥市经营红木的商家有600多家，红木加工厂180多家，从业人员近万名;2012年全市红木加工产值15亿元，红木成交额30多亿元，双双位居全国第一。

凭祥市城区处于大青山间的狭长地带，与越南接壤，工业用地极为稀缺，自身并没有木材资源。而其能成为中国红木之都，秘诀就是一边整合东盟木材原材料资源，一边对接国内需求市场，自身充当交易和深加工中心。

40多岁的郑荣(化名)开着拉丁黄的尼桑车，常年穿梭于越南和凭祥之间，每隔一段时间就亲自去越南农户家选购些半成品。在郑荣的工厂内，这些半成品经过雕刻、上色后，再进入成品交易市场，“加工、销售一条龙”。

“我是后来者，现在做得很大的一批老板，都是以凭祥为基地，在北京、上海等地开设门店”，郑荣对于当初没有及早进入这个行当，显得有点可惜。他说，凭祥最大的优势就是目前已经形成了各种聚集要素，信息、人才在这里充分集中。“同样一个产品，从云南瑞丽拿到我们这里来卖，价格都可以抬高一些。”

事实上，凭祥能够打造全国最大的红木交易中心，文化成为产业品牌的灵魂。

凭祥边境跨境合作区南山工业园区管委会办公室主任劳日庆说，红木家具在中国之所以能够做成产业，主要因为国内有这种文化，我国古代封建皇朝宫廷中大量存在选材讲究、工艺精致的家具，更重要的是，它们被认为是高贵的象征，国内市场潜力巨大。而来自东南亚国家的优质红木木材具有制造“高贵”家具的基础。

目前有这样一种观点认为，这样的资源换市场的贸易方式“掠夺”了东盟一些不发达经济体的资源。劳日庆认为这是非常片面的，以红木为例，东南亚国家最初没有发现这些木材这么值钱，一些木材甚至被当做柴火烧了。正是依托国内市场，这些国家红木价格暴涨，当地人才发现“哇，原来这些东西这么值钱”，其实当地人是非常受益的。

经验

全产业链的价值

“原来只有半成品的加工，产业链不够长，附加值不够明显。”劳日庆说。

以凭祥浦寨口岸为例，红木市场形成于1993年，初期以销售原产越南的红木半成品为主，由于场地较小、交通不便，难以形成规模，创建初期只有60多家经营户。

2002年，凭祥市政府因势利导，把红木家具市场搬迁到浦寨恒大市场后，迅速形成了占地36亩、建筑面积2.5万平方米、铺面200多个的规模，成为全国最大的红木家具(半成品)市场。整个凭祥，红木产业完成了从最初的过境贸易发展到集原料采购、生产加工、销售服务于一体的现代产业体系。

劳日庆说，凭祥红木近些年的发展在于有清晰的产业定位。红木被定位为凭祥的支柱产业，政府规划是非常重要的一步。红木加工工艺需要文化的沉淀，木材的价格只占成品家具价格很小的一部分，因此政府就举办红木精品大赛，吸引雕刻大师进驻，借助大师的名气提升凭祥红木家具的名气和艺术水准。

恒阶，原名历永军，这位来自浙江东阳的雕刻师，凭借着家乡千余年的木雕历史，来到凭祥已经五六年。如今，他几乎每天都在凭祥南山工业园区红木交易市场一楼的角落里度过，在他的手下，一块整板的红花梨逐步变成一幅《清明上河图》，这是为一位大老板量身打造的，售价160万元。

拥有红木产业基础的凭祥，更是致力于打造自身在红木上的“话语权”。在这里，有中国-东盟(凭祥)红木文化节、中国-东盟红木文化交流与发展营销峰会高端对话会等一系列活动，“反映红木市场最前沿的发展”。

2012年9月，凭祥启动实施红木电子交易平台;同年12月，落户凭祥的广西红木产品质量监督检验中心正式竣工启用。在第九届中国-东盟博览会凭祥红木精品展销会期间，《红木家具通用技术条件》试点商城的牌匾，授给了有“中国红木第一城”之称的中国东盟凭祥红木国际商城，“告别散乱，凭祥红木市场发展的规范化、标准化踏上新的里程”，劳日庆说。

一个产业的发展带动着上下游相关产业的聚集。凭祥把南山片区定位为中国红木文化城来规划、打造，将红木、书画、奇石等文化元素相融合。“游客来凭祥，不仅可以买红木家具，更重要的是既可以看到加工过程，又可以理解家具背后的文化内涵。”劳日庆说，其实字画等与红木雕刻有相同之处，借助红木产业上的优势把这些亦带动起来，同时带动旅游业的发展。

延伸

让橡胶成为另一个凭祥“红木”

做大红木产业后，凭祥的“大产业梦”伸向了另一个行业——橡胶。

“我国橡胶消费量先后超越美国和日本，成为世界第一橡胶消费大国和进口大国，因此我们致力于打造国际橡胶交易中心。”坐在办公室内，中国凭祥-越南同登跨境经济合作区管理委员会投资促进处处长黄海华解释。

中国凭祥-越南同登跨境经济合作区管理委员会，和广西凭祥综合保税区是“两块牌子，一个班子”，管委会大楼矗立在我国九大名关之一友谊关边境。站在管委会的高层办公室内，就能看到远处越南的山、越南的水。这个由广西壮族自治区副主席、区委常委担任主任的机构，显示着这片可以算做穷乡僻壤的地方对于广西的重要意义。

在黄海华看来，凭祥保税区有这样的优势，全国第一个在陆路边境设立的综合保税区、全国第一个设立在民族自治区的综合保税区、全国第一个实现与境外直接相连的综合保税区、全国第一个具有跨境合作背景的综合保税区，4排大字占据了招商引资宣传册上一个通版。

“我们有保税区的优势，又毗邻东南亚橡胶生产地。借助税收的优惠政策，企业可以将保税区作为进口橡胶的集中加工、深加工基地”，黄海华说。

在规划中，凭祥综合保税区“国际橡胶交易展示中心”将建成包括保税、加工、仓储、电子信息交易、现货交易等在内的综合功能，充分发挥贴近东盟橡胶生产国和国内消费通道的优势。

此外，凭祥还是全国最大的西瓜交易市场，其他水果亦占有重要份额。在凭祥的浦寨口岸，每天清晨，来自山东、湖南的大货车排着队，承接从越南运过来的水果。据凭祥海关统计，2012年凭祥口岸水果进出口(包括鲜、干水果及坚果)货运量为69.6万吨，货值3.9亿美元，继续保持我国对东盟水果进出口第一的地位。

“其实凭祥是一个很小的城市，区域内平坦的土地面积有限，甚至做一个摩托加工厂都需要炸掉一座山。不贪图大而全，小城打造了大产业，比如红木和水果等少数几个产业就支撑着这个小城的繁荣。”在离开凭祥时，郑荣如是告诉记者。

鉴桂益滇

自身并没有木材资源的小城凭祥能成为全国最大的红木家具集散地，秘诀是一边整合东盟木材原材料资源，一边对接国内需求市场，自身充当交易和深加工中心，形成集原料采购、生产加工、销售服务于一体的现代产业体系，并带动凭祥上下游相关产业的聚集。

云南优势

在业内专家看来，云南同样具有面向东南亚、南亚的优势，特别是中国南亚博览会落地云南后，如何充分对接“两地”资源，凭祥经验显得宝贵。更何况，云南还拥有地域狭窄的凭祥没有的优势——是全国最大的橡胶产地、全国最大的咖啡产地，腾冲的玉石百余年前就已名声大振，“以此为基础，打造这些产业的全国话语权是有机会的。”

锯材市场：沙比利平稳过渡；北美软木价格持续走升；澳洲辐射松价格再次拉涨；俄罗斯木材市场走势较好。
1、非洲锯材市场：近期，非洲锯材市场整体表现平稳，多数材种市场交易量基本无明显的变动。有商家反映，与前两年相似，今年木材市场“旺季不旺”的特点依然相当明显，下游市场需求较为疲软，非洲材的整体出货量难言乐观。
沙比利价格平稳过渡。据商家反映，与其他非洲材种价格上升所不同的是，沙比利的价格一直处于低位平稳，行情弱势整理。这主要是国内市场沙比利的库存压力偏大，商家之间竞争激烈所导致的。商家同时指出，受到市场竞争过于激烈的影响，目前沙比利的利润已经相当微薄，基本只有50—100元/立方米，扣掉仓库租金等各类费用，商家基本处于不赚钱的状态。目前广东市场沙比利长2—4m、厚5cm、A级（原装进口）报价5800—6200元/立方米。
大斑马弱势整理。尽管小斑马市场表现火热，但并未能对大斑马形成提振作用，大斑马市场行情依然处于低位平稳的态势。业内人士指出，大斑马原木的直径较小，且比较弯曲，出材率较低，加之价格较高，因此下游厂家将大斑马主要用于制作工艺品、茶盘等，市场需求量不大。目前广东市场大斑马长2—4m、厚5cm、A级报价9500—11000元/立方米。
2、欧美锯材市场：近期，受到多方面因素的影响，北美软木的价格继续攀升，涨幅大约20—30元/立方米，行情相当火热。据商家反映，国内房地产开发进度迅猛，加之本土软木几乎已经处于禁伐状态，国内市场软木的缺口相当大，北美软木的需求量也因此居高不下。另外，有商家指出，全球软木产区有俄罗斯、欧洲、北美、大洋洲等几大产区，但是鉴于现阶段欧洲-亚洲航线的海运费用过高导致欧洲软木的价格明显偏高，商家开始有选择性地减少欧洲软木的进口量，并且加大了其他产区软木的进口数量，这对其他产区软木的市场起到一定的推动作用。目前广东市场北美花旗松长2—4m、A级加工统材报价1510—1520元/立方米、铁杉长2—4m、A级加工统材报价1510—1520元/立方米。
3、澳洲锯材市场：近段时间以来，辐射松依然表现得较为强势，价格持续攀升。据商家表示，虽然澳洲地区辐射松并不会如北美地区的软木一样因遭遇暴风雪而导致供应减少，供应量较为稳定，但是在北美、欧洲等产区软木价格不断拉升以及海运费用上升的带动下，辐射松也“不甘人后”，价格追涨意愿较为明显。商家指出，与开春时期相比，辐射松的价格上涨了20—30元/立方米。目前广东市场新西兰辐射松长2—4m、A级加工统材报价1340—1350元/立方米。
4、东北锯材市场：俄罗斯木材市场表现较为平稳，行情无明显的变动。从近年来俄罗斯木材市场的整体表现来看，其行情普遍看好。有数据显示，2016年俄罗斯木材出口增长了10％，在过去3年中增长了26％，其中俄罗斯一半以上的木材出口到了中国，尤其是樟子松等软木。有商家指出，一是中国作为木材消耗大国，同时又是林木资源相对短缺的国家，对木材进口的依存度居高不下。尤其是中国大兴安岭等林区商业性采伐全面停止后，为俄罗斯木材进口提供了增长空间。二是俄罗斯卢布持续低位运行，俄罗斯木材利润空间增加，拉动了俄罗斯木材的需求。目前二连浩特口岸樟子松规格3m×35×65cm、口料报价1450—1520元/立方米、满洲里口岸白松规格4m×32×62mm、口料报价1450—1470元/立方米。