新产品迎合多元化消费增加木门企业竞争筹码\清代家具风格特点的三个阶段
目前，国内木门行业市场接近饱和状态，木门企业要想往前一步发展步伐将很难，而随着新行业崛起周期逐渐缩短，每种商业模式和营销手段都可能被瞬间复制。于是，如何保持核心优势，让企业在僵化的市场营销格局中成功“突围”，成为现今木门企业争相实现的目标。
新的产品附加值增加木门企业竞争筹码
市场竞争越来越白热化，每个行业都很容易陷入产品同质化的竞争，寻找差异化变得越来越难。同一种产品要是还从功能入手，虽然有机会，但仍比较困难。因为在消费者眼里，同一种产品的功能是大致相同的，尽管厂商们能说出各种各样的区别来。但是，如果跳出产品本身来思考，每个人都有不同层次的心理需求。相对于那些心理上的愉悦和满足，消费者对于功能的需求还是最原始的需求。
消费者消费一个产品都有其更高的终极目标，如果抓住了高层的心理需求，就可以赋予一个产品更多的附加价值。消费者通过心理依赖产生的情感是很难估价的，从而让企业可以避开功能战、价格战。因此，创造新的产品价值是企业营销赢得突围的重要策略。
迎合多元化消费需求拓展门企发展空间
当现有的产品领域里难有突破时，我们可以选择将眼光放在特定消费群体的多元化需求上，通过移花接木的策略可以让产品获得更多市场空间。只有这样，才能让“突围”变得更有营销爆发力，“突围”通过移花接木，营销领域想象空间依然很大。
木门企业要获得高额利润，必须在附加价值上下功夫，因为附加价值会让消费者重新估价。在产品的开发中，融入一些新的延伸价值、附加价值，可以起到意想不到的效果，而这样也可以让企业脱离现有的激烈竞争，从而找到新的市场。
总的来说，木门企业要想在激烈的市场竞争中处于领先地位，企业要永把创新放在第一位，因为只有创新，企业才能创造出新的价值，才能在日益激烈的市场竞争中获得较大的发展。
清代家具，经历了近三百年的历史，从继承、演变、发展，以至形成为自己的独立风格，这当然有它特殊的背景与经历，乃至独立存在的特色。
清代家具的发展至风格成熟为"清式",大致可分为三个阶段：
第一阶段是清初至康熙初，这阶段不论是工艺水平、还是工匠的技艺，都还是明代的继续。所以，这时期的家具造型、装饰等，还是明代家具的延续。造型上不似中期那么浑厚、凝重，装饰上不似中期那么繁缛富丽，用材也不似中期那么宽绰。而且，清初紫檀木尚不短缺，大部分家具还是用紫檀木制造。中期以后，紫檀渐少，多以红木代替了。清初期，由于为时不长，特点不明显，没有留下更多的传世之作，这时期还是处于对前代的继承期。
第二阶段是康熙末，经雍正、乾隆，至嘉庆。这段时间是清代社会政治的稳定期，社会经济的发达期，是历史上公认的"清盛世"时期。这个阶段的家具生产，也随着社会发展、人民需要和科技的进步，而呈兴旺、发达的局面。这时的家具生产不仅数量多，而且形成为特殊的、有别于前代的特点，或叫它风格。这风格特点，就是"清式家具"风格。
1、造型上浑厚、庄重
这时期的家具一改前代的挺秀，而为浑厚和庄重。突出为用料宽绰，尺寸加大，体态丰硕。清代大师椅的造型，最能体现清式风格特点。它座面加大，后背饱满，腿子粗壮。整体造型像宝座一样的雄伟、庄重。其它如桌、案、凳等家具，也可看出这些特点，仅看粗壮的腿子，便可知其特色了。
2、装饰上求多、求满、富贵、华丽
清中期家具特点突出，成为"清式家具"的代表作。清式家具的装饰，求多、求满、求富贵、求华丽。多种材料并用，多种工艺结合。甚而在一件家具上，也用多种手段和多种材料。雕、嵌、描金兼取，螺甸、木石并用。此时家具，常见通体装饰，没有空白，达到空前的富丽和辉煌。但是，不得不说，过份追求装饰，往往使人感到透不过气来，有时忽视使用功能，不免有争奇斗富之嫌。
第三阶段是道光以后至清末。道光时，中国经历了鸦片战争的历史劫难，此后社会经济日渐衰微。至同治、光绪时，社会经济每况愈下。同时，由于外国资本主义经济、文化、以及教会的输入，使得中国原本是自给自足的封建经济发生了变化，外来文化也随之渗入中国领土。这时期的家具风格，也不例外的受到影响，有所变化。我们看，现在颐和园里的部分家具，接受了外来影响最为明显。这种情形，作为经济口岸的广东最突出，广作家具明显地接受了法国建筑和法国家具上的洛可可影响。追求女性的曲线美，过多装饰，甚至堆砌。木材也不求高贵，作工也比较粗糙。本章也收进几件，以作对比和欣赏。
总之，我们所谓清式家具，乃是指康熙未至雍正、乾隆、以至嘉庆初的清代中期，是指这一段清盛世时期的家具。
这段盛世家具风格的形成，的确与清代统治者所创造的世风有关。表现了从游牧民族，到一统天下的雄伟气魄，代表了追求华丽和富贵的世俗作风。由于过份追求豪华，而带来一些弊端，也是存在的。但是，清式家具，利用多种材料，调动一切工艺手段来为家具服务，这是历来所不及的。所以我们说，清式家具有许多经验可谈，也有许多优点可取。其风格独特，便是最为有力的证明。
“标准化生产、规模化经营、企业化运作”已是林业产业发展大趋势。作为规范林产品的第一道墙，林业标准化受到各级林业主管部门重视。目前，林业的国家和行业标准已有700多个，基本上覆盖了林业生产的全过程。林业的标准化为林业正常组织生产、提高产品质量、企业进入国内外市场以及“两大体系”建设提供了必要条件。可以相信，随着社会经济的不断发展，标准化工作同人们生产、生活的关系会更加紧密，其保障功能和作用的影响将会更加深远。
标准规范：环保与质量并行
人造板产业可以说是“林业生态化、产业现代化”的一个具体体现。
日前，河北省廊坊市文安县在“五项重点工作”中，针对人造板行业的规范进行着重整治。文安县政府办下发了《关于文安县人造板行业整改规范二十条的通知》，从环保规范、质监规范、安监规范等9个方面进一步明确人造板行业的整改规范标准。
其中，作为重点内容的环保规范，对生产经营过程中产生的粉尘、甲醛、胶黏剂、挥发性有机废气等排放作出定量规定，同时要求涉及粉尘材料储存、运输的必须采取密闭方式，采取集中供热，使用清洁能源。
对于生产环保林产品，不仅是政府保持高度重视，企业自身为了迎合消费者需求，也时刻绷紧环保这根弦。环保标准随着时代转变而日新月异，越来越多的企业使用国际公认环保标准来拓展更大市场。例如拜勒尼作为鑫鑫木业集团高端品牌，以高品质、高环保为服务标准，采用被公认为世界上相当严格的美国加州CRAB认证甲醛释放检测标准，不仅要求产品环保等级，并且要求工厂严格按照法规要求的质量管理体系来监管工厂的生产过程。
另一方面，质量的优劣是衡量所有产品的关键，是企业把关的重要指标之一。一直以来，板材行业质量是一个“老大难”问题，家具产品质量监督检验中心多年来对生产领域和流通领域的板材质量进行定期或专项监督抽查，检验结果显示，人造板产品的质量合格率不甚理想，不合格原因主要集中在含水率、静曲强度、甲醛释放量、胶合强度、表面耐磨等各项指标与产品类型匹配方面。众多的问题也只是暴露了此行业中的冰山一角，很多企业为了谋求长远利益，已经不再仅仅依靠行业标准或者认证检测机构来获得消费者认可，而是在努力加强自身建设，不少企业根据有关法律、标准或合同开展商品检验，为板材制造产业发展提供强有力的服务平台。
自我声明：从强制到自觉
自2015年国家推进标准化改革以来，国家层面针对林产品标准化也做出了不少调整。例如将原有的企业标准备案制取消，代之以企业公开自我声明制度，企业可直接在“国家企业标准信息公共服务平台”发布自我声明，使完成标准登记用时从一个月减少到10分钟，大大缩短了报备周期，激发了企业活力。
5月8日，人造板甲醛释放量企业标准第三方评价审定会在北京召开。会议评价选取了截至2017年3月15日，156家企业在“国家企业标准信息公共服务平台”上公开声明的218项标准信息，通过对企业声明执行的标准进行排序，并与国家标准GB18580-2001《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量》和团体标准T/CNFPIA1001-2016《人造板甲醛释放限量》中的数据进行比对，形成人造板甲醛释放限量企业标准排行榜。
目前，我国人造板国内标准、行业标准仍然较低，执行力度也有待加强。为保证人造板产品质量，维护竞争秩序和行业形象，行业上下都在“做好自己的事”。由制定标准强制企业执行，到企业自觉声明执行标准的可喜转变，对于推进人造板标准化生产有着积极的意义；行业协会对所属企业及标准实施者的情况进行定期或不定期的监督检查；国家政府也在带领企业积极对接并采信国际一流标准，促进企业诚信经营。
我国不仅是人造板生产大国，也是出口和消费大国，鉴于不同人造板甲醛检测方法间相关性不高，彼此不能替代使用，而我国对人造板产品的质量监管手段偏向于产品监督抽查和出口产品批次抽检，不同于美国以第三方认证监管为主的模式，在国际进出口贸易中时常陷入“双反”泥潭。有专家认为，逐步统一规范我国强制性标准和产品标准中对甲醛的限量要求，形成一个完整封闭的标准体系，制修订适合我国国情的技术标准并加快标准输出，是促进我国人造板标准体系建设，强化我国人造板产品国际竞争力的重要手段。
国家统筹：企业发挥主体作用
实施林业标准化，对于指导生产、引导消费和规范市场可产生积极影响，也必将促进产品质量提高。
其实我国早在1952年就开始实施林业标准化，逐步建立了林产品质量监督机制，为林业标准化工作的顺利开展提供了有利的组织保证；一个以生态建设为核心的林业标准体系框架正逐步形成；森林认证作为促进森林可持续经营的一种有效机制，受到世界范围的广泛认可，我国也非常重视并积极推进森林认证工作。
就我国而言，中国林业标准化体系建设尚处在试点和起步发展阶段，与国外先进水平相比，还有较大差距。我国林业标准化工作起步较早，但进展缓慢，地区之间存在着较大差异，且主要集中于木材加工等产品标准，生态类标准建设比发达国家晚了几十年。具体表现在我国的标准制定周期较长，跟不上市场变化的需要；我国的标准水平偏低，修订不及时，标龄太长，满足不了产品更新和产业升级的需要。
人造板只是林业产业中发展较为成熟的领域之一，标准化改革的全面推进，首先需要建立有效的林业科技产业化标准体系。以人造板产业为例，完善以国家标准、行业标准、地方标准和企业标准为主的4级林业技术标准，建立以技术标准为核心的标准体系，使其生产管理、林产品加工都有标可依，更是应对国际贸易壁垒的根本措施。
加大企业参与标准化工作的力度。企业之于林业标准化工作，既是参与者，也是主体。企业贯彻实施标准的程度对林业产业经济具有重要影响。鼓励企业自觉提高标准，严格要求产品质量，同时，动员社会各界对林业企业进行包括品质、安全卫生、质量等级、标准实施情况等方面的监督，也是必要环节之一。
随着居民收入水平不断提高，我国消费者的消费习惯也不断变化。家具行业由过去计划经济时代的卖方市场，逐步发展到以价格竞争为主的买方市场，目前正在处于价格竞争向品牌竞争的过渡阶段。价格竞争和品牌竞争都是家具企业参与市场竞争的重要手段，但是价格竞争着眼于现在和生存，是有下限的竞争，品牌竞争着眼于未来和发展，是不断由低级向高级发展变化的竞争，是一种无止境的竞争。
从2012-2017年间，我国家具类零售整体保持平稳增长趋势。据前瞻产业研究院发布的《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2012-2017年全国家具类零售额持续增长，2017年零售总额达2809亿元，相比2016年的2781亿元增加了28亿元，预计，2018年全国家具类消费将继续保持稳中有长趋势，预计2018年全国家具类零售额将突破3000亿元
2012-2017年家具类消费占商品零售比重相对稳定，比重基本维持在0.9%左右。预计2018年家具类消费在商品零售中占比会在0.86%左右。
传统的家具为固定结构，没有灵魂，人只能被动适应既成的家具;现代的家具越来越多的融入了人体工学的调节功能，人们可以手动调节各种指标，使得家具更加适合个人的使用;在不远的未来，随着智能芯片功能的增强、成本的降低，数据传输越来越便捷，信息接收处理终端的增多，可以预见智能化家具即将出现，智能化家具通过数据采集、运算处理、自我调节而主动适应主人的各种需求。
未来的智能床将普遍内置碳纤维红外加热系统，在主人需要就寝之前智能床提前将被窝加热到合适的温度，并在固定的就寝时间提醒主人就寝。智能床在主人睡眠期间监测血压、脉搏、睡眠状态等各种生理指标，与主人白天佩戴的智能手环一起将数据传统至社区医生的智能终端，并将医生的保健建议通过手机、PC等终端实时反馈给主人。
未来的智能书架会自动录入主人书籍的相关信息，统计阅读频次和偏好，通过连接手机APP的方式，向主人推荐新书信息。如果主人设置了坚持读书的计划，书架还会通过终端在固定的时间提醒主人读书。
未来的智能学生书桌椅只需要家长输入儿童的身高、腿长等基本体型信息就会遵循人体工程学原理自动调节座椅和书桌的高度，并且还会根据儿童写字、读书还是绘画的各种活动自动调节桌板的倾斜角度，在儿童出现前倾、眼睛离书本过近、歪头等不良姿势时及时提醒儿童保持正确坐姿，如果经过多次提醒儿童仍不端正坐姿，智能桌椅将通过手机等终端向家长汇报。
机械系统、控制系统、信息处理传输系统等科技与传统家具有机结合会产生更为宽广的场景应用想象空间，也许未来现代化家具都拖着一根电源线是件非常正常的事情。
2015至2016年，国内木材市场一直处于弱势格局之中，不少往日的明星材种在市场遭到冷遇。为了应对严峻的市场环境，不少木材商家都积极地寻找新的突破口，其中最为明显的动作就是加大对新材种的开发力度，特别是性价比优势明显的材种。其中一种名叫“雨树”的木材引起了记者的注意。
认识雨树
雨树，Raintree，拉丁文名SamaneaSaman，原产南美。现在中国广东、福建、印尼和菲律宾均有栽培。据记载，菲律宾已作为有潜力的商品材树种。
雨树为落叶乔木，高达24m。雨树心材褐色，在径切面有深色条纹；边材白色或黄色，生长轮明显。其木材性质表现为，光泽略强；无特殊气味和滋味；纹路略斜；结构略细，均匀。木材重量轻；硬度中，干缩甚小，气干密度0.557g/cm3。
雨树开锯、刨等加工容易，刨面光滑；径锯板常呈现出深色带状条纹。木材用于家具、橱柜、镶嵌板、隔墙板、雕刻等。直径大的木材，斜向切下的圆盘桌面很美观。
雨树发展的机遇
据泓林控股的唐经理介绍，这一两年来，雨树在我国得到一定的发展。出现这种趋势，主要得益于以下几个方面：
一是木材市场转型的需要。2015年以来，国内中高端家具市场遭受较大冲击，市场遇冷，销量不佳，成品积压，资金困难等一系列问题，促使家具商家将经营重心由中高端家具市场转向普通消费者的大众化市场。由此造成木材市场也被迫作出策略调整，以前一些被认为利润空间不大的长期被忽视的材种重新进入木材商家的视线。随着新材种开发和推广力度的不断加大，不少以前籍籍无名的材种开始被木材商家和消费者所熟知和接受，这其中就包括了雨树。
二是雨树较高的性价比。据木材商家透露，由于家具商家成品积压较为严重，导致资金周转较为困难。为了规避风险，家具厂家更愿意开发性价比更高的材种，特别是价格在3000-5000元/立方米这个区间的。现阶段，雨树原木直径80cm以上，商家报价在3000-3500元/立方米，形状奇特的报价在4000元/立方米以上，30-60cm原木价格1300-1500元/立方米左右。
三是雨树的纹理和材质契合当前的装修风格。据了解，雨树木质色泽柔和，纹理清晰，线型简练，而且带有黑金，正好契合了当前消费者所青睐的装修风格。不少消费者认为，雨树富有美饰效果的色泽纹理，充分显示材质本身的质感和丰厚的自然美，能够带出空间的质感，显示出低调的奢华。
雨树在国内市场的应用
“雨树的树干粗壮，可以出大板材。大板材可以用于制造高档老板桌，会议桌，会所吧台，酒店接待台等。用雨树制作的各种大板非常美观大气，有质感。”泓林控股唐经理如此介绍。
除了生产大板，雨树目前另一主打市场是用于生产地板。商家表示，雨树与市场传统材种黑胡桃十分相似，商家为了借助黑胡桃的知名度对其进行推广，也给它起了“南美黑胡桃”或者“南美胡桃木”的俗称。目前美国的黑胡桃板材商家报价在17000-18000元/立方米，而雨树的板材报价才在4000-5000元/立方米。
另外，在普通的家装中，也可以看到雨树的身影，如用来做橱柜、镶嵌板、隔墙板等。
雨树未来的发展趋势
据了解，现在雨树的进口、生产和应用主要集中在上海和张家港，广东市场使用量暂时还较少，但商家正在加大推广力度。“随着雨树在国内知名度的不断扩大，其市场使用量也在稳步增长之中，这从其今年国内的回港量就可以看出来。而且，近期也将陆续有一定量的雨树新货回港，由此也可以看出商家对雨树是较为看好的。”泓林控股的唐经理如此表示。
对于雨树未来的发展趋势，唐经理是这样认为的：
随着市场认知度的不断提升及商家推广力度的继续加大，雨树的使用量将会稳步上升，这将会为其进一步扩大市场知名度和接受度提供机遇，未来发展前景值得期待。
尽管目前进入国内市场的雨树主要来自厄瓜多尔，但据商家介绍，其实雨树的分布范围是比较广的，在不少国家都有较大的可以开采的量，能够满足市场的长期供应。作为走普通消费者路线的大众产品，是否有充足及稳定的供应量将决定着材种能否走得远的关键。
《濒危野生动植物种国际贸易公约》第17届缔约方大会在南非的召开，向木材行业传递出更加紧迫的信号，那就是名贵木材资源越发匮乏，未来供应将更加紧张，而开发新的材种变得更为急迫。任何一种木材从被消费者认识到接受，都是一个漫长的过程。因此，谁先一步进入市场，谁就更有机会抢占市场高地。目前雨树已经迈出了可喜的一步，相信未来会越走越好。
最后，经过这一两年的洗礼，木材行业重新进入理性的发展阶段，无论是资金还是经营理念，都有了很大的改变和进步。这也为木材行业的健康发展奠定的基础，也有效避免了木材价格的大起大落。在这种环境下，雨树就能保持其较高的性价比优势，在激烈的市场竞争中占据一席之地。
据加拿大当地商业杂志BusinessinVancouver的报道，由于对华出口下降，目前加拿大锯木厂正在寻找其他出口市场。这些新市场主要集中在亚洲国家，如韩国、日本以及印度。
尽管当前美国对加拿大针叶材需求不断增长，且目前加拿大供应量处在较低水平，加拿大锯木厂仍在寻求更为多元化的市场。《美国-加拿大针叶材协议》去年10月就已经到期，目前尚不清楚今年能否继续实施旧的协议。
但是由于加元疲软，美国对旧的协议提出更改的可能性很大。随着加拿大工厂不断扩大在美国的市场份额，美国可能会在新的协议中引入贸易保护措施。
