新干警方破获一起特大红木原料盗窃案\红木家具：新常态下靠品质赢得市场
中国吉安网讯（记者谢炳华）近日，新干县大洋洲镇张某报案称，其堆放在大洋洲镇夏塘村傅家村其姐夫傅某家门前空地的11根红木原料被盗，价值45万余元。民警立即前往现场开展侦查，经查发现樟树永泰一名叫张某勇的男子正在四处寻找红木买家。民警立即赶赴樟树永泰，将犯罪嫌疑人张某勇抓获，并将被盗红木原料11根全部追回。
来源：中国吉安网—吉安晚报
李广进（右）与故宫博物院专家胡德生
2016年的五一过后，红木市场初露复苏行情，据紫檀伽苑李广进先生分析，这是因为国人对红木的喜爱已经深入骨髓，存在着一定的“刚需”群体。这样的收藏消费群体眼界高，出手理性，实力雄厚，定单较大，不易受行情变化所左右。而被刚需客户看中的品牌，即使在目前的冷市也能保持骄人的销售业绩。经济进入新常态，红木市场也呈现出新常态，这种市况下要靠品质赢得市场。紫檀伽苑产品无论在北京各个专营店受青睐，在各地展会上也很受欢迎。而这正与紫檀伽苑家具整体品质分不开。靠品质赢得市场是其成功经验。
紫檀伽苑在市场分化中脱颖而出
紫檀伽苑家具为什么越来越受消费者欢迎？其重要原因在于，企业自创立以来就注重材质与工艺品质，很快打出了品牌影响力。一开始就坚持把产品定位于以紫檀为主力产品的高端红木家具，并把自己企业角色定位于京作宫廷家具的传承者。紫檀伽苑一直以最严格的标准要求自己，材质从不掺杂使假；工艺精益求精，售后服务一心为客户着想。几年下来，企业发展平稳，而且大大拓展了市场，得到了京津冀地区乃至全国客户的认可。
不用讳言，眼下红木市场逐渐分化，呈现出“二八现象”，即百分之二十的企业销售上仍然占有优势，百分之八十的企业面临销售困境，占优势的企业销售业绩约占整个市场的百分之八十左右。紫檀伽苑在当前市场环境中开始脱颖而出，产品以良好的性价比占据了一定的优势地位。正如人们说的那样：“说自己产品好是推销，介绍产品好在哪儿是营销，让消费者都说自己产品好才叫品牌。”紫檀伽苑能做到这一点，与其多年悉心传承宫廷家具文化，打造优质紫檀精品，着力于品牌建设分不开。在整个市场遇冷的情况下，紫檀伽苑的各个门店仍然不断迎来送往，大量新老客户来这里选购紫檀家具和其他红木家具。每次到外地参加展会，紫檀伽苑展位上客流不断，销售上接连创下不错的成绩。
料美工精，以艺术品满足实用和收藏需求
李广进认为，红木家具作为集实用和审美为一体的高端用品，消费者对其品质的最基本要求首先在于材质。与其他门类传统文化产品最大的区别，就是它不仅有历史文化承载、审美特性和投资收藏价值，更具有实用价值。不管是什么产品，消费者对实用性的要求都是要结实耐用，用之长久。红木家具的最基本要求当然也是真材实料，结实耐用。真材实料，才能接着讲红木的其他特性。
材料保真基础上，李广进认为现代消费者要求越来越高了，当然不再仅仅满足实用功能，还要求家具要看着舒服，耐欣赏而琢磨。这要求家具制作也应上一个台阶。好家具得具备好造型和艺术韵味。红木古典家具的“型”体现为间架结构是否协调、各部件高矮粗细比是否合理、木材的肌理和纹饰是否与家具的整体框架和谐统一等。造型体现的是人的整体审美境界，直接关系到一件家具的整体档次和品位。“艺”指的是家具的工艺，包含三方面，一是设计师的构思设计；二是能工巧匠准确领会设计师意图，眼到、心到、手到，把家具制作出来、把雕刻纹饰呈现出来；三是后期的打磨修饰到位，恰到好处地实现作品的工艺美感。
紫檀伽苑聘请故宫博物院研究员胡德生老师为顾问，以传承宫廷京作家具为己任，引入宫廷家具制作技艺，把各种工艺手法进行高超娴熟的融合，创制出收藏品级的紫檀家具。如紫檀龙柱架子床、紫檀精雕顶箱柜、紫檀雕水龙大画案、紫檀雕山水花鸟大屏风、紫檀嵌景泰蓝罗汉床等，料美工精，赢得越来越多收藏人士的喜爱。
购买红木家具认清材质，确保价值传承
近年来紫檀市场价格一直比较坚挺，但因为利润可观，市场上冒充小叶紫檀的假料也日益增多，不易识别。它们在木材色泽纹理、气干密度、硬度、柔韧性上都不如真正的小叶紫檀。为辨别掺杂使假的家具，需要了解相关木材知识：
一是进入国内材料越来越多的非洲血檀（学名染料紫檀），主要产于赞比亚、尼日利亚、刚果等国，锯解后有股奶油味，纹理较密似针尖状，比重比紫檀低，雕刻出来的纹路比紫檀略显粗糙。因个体差异大，有的血檀泛黄白色。
二是所谓“印度北部料”和“尼泊尔料”，一直传得很神秘，但谁都未明确提供到底产自印度北部哪个地方，还有人说产于斯里兰卡或尼泊尔。该料比小叶紫檀大，有酸味，纹理细，像血檀，有大料，大都弯曲，品相不如紫檀。
三是大叶紫檀（卢氏黑黄檀），产于马达加斯加，上世纪进入中国曾被认为是檀香紫檀，包括一些木材专家和文物专家都看走过眼，后来在原产国帮助下还其本来面目。大叶紫檀属于黑酸枝，开料后有酸味，呈深红色，时间长会变浅。
四是非洲“红花梨”，主要产于非洲的尼日利亚、喀麦隆、扎伊尔、刚果等国。开料后颜色鲜红，氧化后呈砖红色。密度只有0.8，不沉水，有牛毛纹但很粗，纹理疏松，肉眼可以看出与紫檀的差别。
五是科特迪瓦紫檀（简称“科檀”），它不属于红木国标树种。密度较轻，开料后无檀香味，油脂少，初呈浅红色，时间久会发黄。
上述木料掺假方式不同。印度北部料和血檀干脆当紫檀卖，蒙蔽不懂行者。也有把它们混入紫檀使用。李广进善意提醒大家：由于紫檀品质好，存量稀缺，升值潜力很大，具有长久投资优势。而上述木材傍“紫檀”名字，品质不如紫檀，更无历史传承，存世量较大，升值潜力小。
据媒体报道，近半年来生产小叶紫檀的印度和产其他红木的缅甸、老挝、越南等国相继出台了暂停或禁止木材出口的官方政策。小叶紫檀的情况尤为严峻，李广进曾多次到印度等国考察，他认为原材料的稀缺必然导致家具价格水涨船高。目前国内红木家具市场调整，紫檀家具价格正处于合理价位，一旦市场重新发动，未来三五年升值可观，眼下购买收藏紫檀家具相当于遇到一个难得的抄底机会。紫檀家具已被有经验的收藏人士视为将来最值得投资的材质。
文/北岳
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新港集团研发中心闵德秀就实验室建设情况向专家组做了专题汇报。闵德秀就新港集团企业情况、实验室建设的定位和层次水平、管理运行和交流情况、人才建设情况等方面进行了充分而详实的汇报。南京林业大学孙丰文教授作为实验室主任就实验室建设情况向专家组进行了说明。验收专家组就相关问题提出了相关指导意见并进行了探讨，对项目产学研相结合，科技成果转化表示高度肯定和赞赏，对未来实验室发展方向给予了建议。
接着，由集团常务副总赵芸萱陪同专家组一行来到实验室现场查看，就实验室设备适用、实验情况向专家进行了介绍。专家组查看了实验室的各项设备设施，对实验室相关情况进行了质询。
最后，专家组现场就实验室建设各环节、方面进行打分，综合评定。专家组一致认为实验室完成了建设计划任务书的各项任务指标，新港集团建设山东省速生木材高效利用技术重点实验室以优异的成绩圆满通过此次验收。
交趾黄檀方面，在老挝、柬埔寨等产材国的严控之下，市场有价无市特征异常明显。目前深圳观澜交趾黄檀15-20cm、长1-1.5,m报7.5-9.5万元/吨；直径15-25cm、长1.8-2.2m报13.5-15万元/吨，直径25-40cm、长1.8-2.2m报18-23万元/吨。平稳。
阔叶黄檀，散孔材，生长轮不明显或略明显。心材浅金褐、黑褐、紫褐或深紫红，常有较宽但相距较远的紫黑色条纹；木屑酒精浸出液有明显紫色调。
管孔在肉眼下明显，含树胶；弦向直径最大267μm，平均144μm；数少至略少，3～17个/17个mm2。轴向薄壁组织颇明显，主为环管束状、聚翼状及波浪形窄带状。木纤维壁薄至略厚。木射线在放大镜下可见；波痕亦然；射线组织同形单列(甚少)及多列(2列)，稀异形孟型。新切面有酸香气；结构细(较其他种略粗)；纹理交错；气干密度0.75～1.04g/cm3，多数在0.86g/cm3左右。
阔叶黄檀常黑里透红，黑红相间；刀状黑黄檀和黑黄檀具有宽带状薄壁组织，材面上常形成“鸡翅纹”，刀状黑黄檀更明显。
材色：心材浅金褐、黑褐、紫褐和深红，常有较宽但相距较远的紫黑色条纹，木屑酒精浸出液有明显紫色调。
轴向薄壁组织：破明显，主为断续带状、翼状、波浪形窄带状及轮界状（带状宽3～5细胞）。
射线组织：同形单列（甚少）及多列（2～4列），稀异性Ⅲ型。
气干密度：0.75～1.04g/cm3，多数0.82～0.86g/cm3
黑酸枝木鉴别方法：
(1)新切面或湿水后有酸臭气。
(2)心材黑色为主，间有不规则的浅褐色或红色条纹。
(3)阔叶黄檀常黑里透红，黑红相间；刀状黑黄檀和黑黄檀具有宽带状薄壁组织，材面上常形成“鸡翅纹”，刀状黑黄檀更明显。
(4)阔叶黄檀木屑酒精出液有明屁紫色调，而其他阴种黑酸枝无此现象。
(5)材身上有明显的波痕。
传统成品家居企业以套系来研发产品，而套系之间通常是不兼容，因此在不断推出新产品系列迎合消费市场的过程中，形成系列越来越多、产品家族越来越庞杂、产品生命周期越来越短等问题，企业若再不清醒、不变革，那么将会面临进一步被挤压甚至被淘汰的危机。
今天，可以明显感受到的是，与成品家具市场不温不火，甚至出现颓势相比，定制家居在近年来的快速发展撑起了另一片细分市场。在定制家居不断蚕食市场的当下，很多传统家具企业很是忧心，成品家具出路在何方？
现状与差距
事实上，定制家居并不新鲜，也不是这几年才出现，这种家居定制与成品家居产品销售是市场上同时存在的，也是一种市场的互补。
此前，家居定制更多的是以橱柜、衣柜为主，包括目前市场上知名的定制家居品牌，尽管已经打出了全屋定制的口号，但是主次同样十分明显，对于家具，尤其是在套房家具的把握上与传统成品家具企业有着明显的差别。作为新兴市场的定制家居在近几年突飞猛进，发展势头在大家居产业被称为开辟蓝海市场，在家具行业掀起了一股定制风，不断有企业开始尝试从酒店工程定制起步，逐渐走向民用定制。
到近几年，家具行业一些非常知名、极具实力的品牌企业开始推出定制，甚至主要业务转向家居定制、全屋定制。从早期提出大家居、整体家居概念开始，沙发企业推出套房、餐厅等产品，套房家具企业推出家具定制，到一些实力品牌企业直接增加橱柜、衣柜生产线，打出全屋定制口号，都可看出这股燎原之势。
事实上，这股燎原之势在很大程度上取决于定制家居与成品家具在设计上的区别。这表现在三个方面：第一，基本的产品需求的满足；第二，空间需求方面的满足，包括收纳等空间构造的需求；第三，生活方式需求的满足。
我们可以发出这样的提问，市场对定制家居产品核心的需求是什么？事实上，任何一个品类也好，还是任何一个新的方式也罢，最终最核心的需求，是老百姓对美好的家居生活的追求。这是一种设计上的“软实力”。这样说起来，可能有一点广泛。
其实，大家可以去思考这样的问题：即软到极致的东西方能硬到极致。五千多年来，有两样东西给我们留下了很深的轨迹，一个是宗教，一个是教育。因为他们“太软”，但是他们同时又太强大了。这和定制家居所表现出来的“软中带强”的强大其实是一致的。
事实上，我们现在对定制家居的设计，追求的核心就是个性的凸显，以及实用性的彰显与空间利用。原来，很多企业做成品家具设计就是家具本身的差异化和家具本身的价值的塑造；现在，很多企业做空间包装就是做一种生活方式。把人们的生活方式定制好了，企业发展也就自然顺畅了。而显然，这对成品家具来说，困难重重。
有人说，传统成品家具的短板确定了这个主宰家具行业的霸王地位终归是要被剥夺。因为这个时代，是年轻人的时代，是属于有思想、有活力的时代。在这个定制化为潮流的家具行业中，再也不是那个“产品为王”的时代了，而是转变为“用户为王”的时代了。传统家具行业就算产品做得再好，有了定制家居的模式作为比较，用户总能从中找到这样或者那样的缺点。
事实也确实如此，并非我们无中生有。因为，传统成品家具并不能解决与家居搭配协调的问题，并不能解决房间的设计布局死角问题，并不能灵活地改变家具的尺寸问题等等，这一系列的问题导致了消费者注定会向定制家居倾斜。
不久前，有相关家具机构表示，定制家居行业瓜分家具市场的份额将超五分之三。另一方面，有调查显示，百分之八十的消费者更愿意花钱定制家居。随着定制家居的深入发展，传统成品家具必定会陷入“老年危机”。那么，其未来与出路到底在哪里？
未来与出路
我们知道，传统成品（以套房为例）生产企业在开发产品时习惯于一个套系一个套系地开发，套系之间通常是不兼容的。其结果是系列越来越多，产品家族越来越庞杂，当某个套系销售表现不佳时还难以割舍，有的成为僵尸产品，生产系统面临的压力越来越大，产能受到极大限制，先进的硬件装备无法发挥出应有的作用，库存高企，资金断流。
成品家具企业的一大通病是，以不断推出新的产品系列来迎合消费市场的不断变化，而产品生命周期越来越短，开发越来越频繁，终究是疲于奔命，无能为力。这是一条根本不可能持续的道路，以往还算成功，是因为尚未遇到掌握先进理念与手段的竞争对手。而对于定制企业而言，尽管缺乏套装家具的系列开发能力，但它们对标准化的概念有着深切的体会，对“零部件就是产品”的理念有着更好的认知和虔诚的态度。
业内人士表示，目前，传统套房家具已经被打散，当然，这并非说家具不再需要配套，而是将以另外一种方式成套，即为重组。
重组，即是指将原先开发一个系列多少件产品的做法切换为首先构筑好标准化的零部件平台，然后再加入非标构件后组合成你想要的任何产品。这个平台一旦构筑好，则可以蘑菇式模型予以裂变，从而以有限的零部件数量实现无限的组配与输出，以满足客户的多元化甚至是个性化需求。
有分析认为，传统套系的开发是企业将自己开发的“完整”产品强行推给市场，而零部件平台的思维是指在工厂内不存在最终的产品，只有当客户选购并安装好以后才会呈现。究竟哪种方式更能满足客户需求不言而喻；同时，哪种方式更加经济、更加科学也不难想象。
可以说，对许多传统成品套房家具企业来说，在已然白热化的竞争环境中如果再不清醒、再不变革，那么将有进一步被挤压甚至被淘汰的危险。这里只是从产品开发思路的角度来进行分析，除此之外，包括信息化程度、渠道创新、大数据建设、跨界整合思维等等都在威胁着传统企业。
当然，出路并非没有，目前成功的定制企业巨头也远非无可超越。但再也不能凭自己的经验拍脑袋行事了，也不要指望靠一些所谓的、聪明的战术手段就可以扭转乾坤。只有变革，才是成品家具企业走出困境的唯一出路。
因为，无论是成品家具企业，还是定制家居企业，其最终的目标都是一致的，那就是更好、更经济地满足消费者的需求。
