新零售之外家居卖场还能如何应对？\芬兰木材市场10月原木贸易非常活跃
电商崛起后，家居卖场的红利逐渐消失。相对于改革开放初期，连锁卖场来势汹汹的攻势，近几年卖场经济可以说是以守势为主。在传统零售“攻守道”中，已经完成了一轮角色的转变。
除了渠道分流带来的压力，各方面的挑战都在对卖场模式进行不断的冲击。
当前，国内连锁家居卖场双巨头居然红星领跑行业，月星家居、富森美、第六空间、集美、欧亚达等大型区域卖场品牌坚持跟进。但是对于一些体量较小的地方卖场，可以说已经进入了生死存亡的关键时刻。
据媒体报道，2019年广州当地的本土卖场正在上演“空铺危机”。
维家思广场、马会家居、吉盛伟邦、香江家居、光辉家居等在内的多家本土家居卖场都出现了商户流失的现象。不少商户由于经营困难，选择撤场。部分卖场2019年上半年的效率比去年同期下滑了30%以上，更有甚者下滑甚至超过50%。个别卖场甚至提前确认将于9月份关张。
无处不在的挑战，接招吧卖场
商铺空置直接影响的是卖场收益。空置率过高带来的将是卖场倒闭。留给传统家居卖场模式的挑战越来越多。
电商对线下的制衡是一方面。除了天猫、京东等综合型电商平台能够为消费者提供家具网购服务外，一些专业的家居物流服务商如易友通、居家通、一智通等也正在瓜分卖场的流量。丰富的线上渠道降低了线下消费的依赖。
另一方面，精装房拎包入住的趋势不断扩大，直接从上游截取流量。2017年住建部发布《建筑业十三五规划》，提出到2020年，城镇绿色建筑占新建建筑比重达到50%，新开工全装修成品住宅面积达到30%。各地关于全装修成品房的政策出台更加密集，中国迎来“全装修成品房”大时代。
与此同时，整装模式也正赢得消费者的青睐。根据中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会数据，在装修模式的调查中，超60%的消费者选用全包模式。这意味着，单独去卖场购买某件家居用品的几率越来越少了。
这些挑战总结起来，即家居零售渠道的持续碎片化，纵观眼下形式，这股碎片化浪潮还将持续很久。
破局新零售，一招鲜能走的远吗
过去两年，几乎所有卖场都选择去积极应对传统模式带来的困境。以居然之家和红星美凯龙为代表，搭上阿里和腾讯的快车后，不断出击新零售。
基础层面上，握手电商。卖场和线上不再是针尖对麦芒。618、双11此类大型购物节，都赢得了居然和红星的深度参与，同时在线上线下发起打折降价，打通了双向流量。
另一方面，“体验”二字几乎被说滥了。家居卖场以“住”为核心，不断拓展业务，重新构建包含“吃喝玩乐”全场景的大家居消费体验中心。
以居然之家为例，将原来的丽泽店更名为居然之家体验MALL后，不仅售卖原有的家具建材，还覆盖了生鲜超市、餐饮影院、儿童娱乐、数码智能、体育健身以及居家养老，目的是围绕大家庭概念打造一个消费的生态圈。
借助餐饮娱乐等高频消费留存客户，带动家居这一低频消费领域。不仅是卖场，一些品牌的自有门店也都在这样玩。
添加了下午茶、书吧的复合业态、新物种，在过去一段时间内不断被提及。但是这样的一招鲜能走的远吗？
纵向挖掘，未来趋势将是小而精？
瑞典的宜家是玩体验的“鼻祖”。在马云还没提出新零售之前，人们就已经为其出产的肉丸和冰淇淋着迷不已。甚至就像微博上的段子说的那样，周六周日的宜家，还有不少人愿意去那里蹭免费的空调。
是国内大型卖场冷气给的不够足吗？显然还是宜家的“体验感”提供得更独到自在。
这样的宜家，也宣布要转型了。
2020年，宜家计划在上海开设小型卖场。三个信号，一是面积从之前的4万—5万平方米，降低至8500平方米；二是选址不再设定在郊区，而是更接近消费者工作、生活、购物的区域；三是选品更有针对型，从保罗万象到精准对接。
这并不是宜家的一次简单试水，事实上在瑞典、纽约、悉尼、清迈、普吉岛等全国各地，宜家的迷你门店早已铺展开来。
2021年之前，宜家计划在全球的主要城市开设30家小型店面。
如果说，当下大部分卖场打出的牌是大面积流量收割，宜家的这个决策则是流量的挖掘和留存。从丰富多样、无所不包广阔的体验感，到唾手可得、方便快速更切合用户需求的体验感。
宜家和国内卖场走的路是两个方向。如果说居然红星是横向切入，宜家则是纵向深耕。
宜家的选择也许可以带来一些新启示。
精装、整装成风，碎片化的家居消费一定是未来的主流。一站式购物对于消费者来说，不再是便利了，反而犹如大海捞针。小而精的店面，能够准确地获取客户。
缩小店面对于卖场来说也可以降低经营成本，并减少开店风险。低成本保证了卖场的选址，可以位于市中心，距离消费者更近一步，这样也削弱了电商的分流。
遍地都是相同模式的新零售之风，另辟蹊径的宜家会不会再一次把其他卖场模式甩在身后？
据芬兰自然资源研究所（卢克）报道，2018年10月，芬兰松木原木的现货销售价格为61.8欧元/立方米，云杉原木的价格为65.7欧元/立方米。
芬兰松木纸浆的立木价格为18.3欧元/立方米，而云杉纸浆的价格为20.7欧元/立方米。与前一个月相比，立木价格水平略有上涨。
已砍伐的松木纸浆的价格为32.0欧元/立方米，云杉纸浆的价格为34.4欧元/立方米，而桦木纸浆的价格为32.8欧元/立方米。
在芬兰，原木贸易在2018年10月非常活跃。芬兰森林工业从非工业私人森林购买了628万立方米原木。
一是加严凭证采伐。要求对单位集体和个人提出的书面申请认真审核，组织专业人员进行实地踏查，对符合采伐条件的及时安排专业人员逐地（块）进行现场作业设计。
二是加强采伐监督。严格按照采伐作业设计规定的流程和方式强化采伐中各环节的管理，要求对辖区内的林木实行专职管理，明确林木采伐监督责任，维护林区秩序，杜绝乱砍滥伐现。
三是加大执法力度。切实做到“山上源头管死”，及时查处乱砍滥伐林木、毁坏林地等破坏森林资源的违法犯罪行为，重点案件按照快办、快审、快结的原则，从严查处，震慑犯罪分子，教育广大群众，确保全县森林资源安全。
经常逛红木市场的木友，对巴西花梨（巴花）应该都不会陌生。不管是径级大、板幅宽、纹理炫目的大板，还是作为红木替代用材的家具，几乎在每个红木市场都有巴花的身影出现。
稍微有所深入了解，还会知道国内市场上有大巴花和小巴花两种，前者以大板而著名，后者则以酷似草花梨的家具而流行。
那么，巴西花梨是什么木头？
按照字面的理解，巴西花梨很容易让人误以为是巴西产的花梨木，实际上，巴西花梨不仅不是巴西所产，也不是花梨木。
大巴花
实际上，巴西花梨（巴花）是苏木亚科古夷苏木属一些种类木材的通称。古夷苏木属共有15种木材，分布于热带非洲及美洲，其中非洲有11种。
古夷苏木属中有三个树种的商品名是bubinga，其木材的心材在中国被俗称为巴花/大巴花。它们是：
德米古夷苏木Guibourtiademeusei
佩莱格里尼古夷苏木G.pellegriniana特斯曼古夷苏木G.tessmannii
以上三个树种，主产于喀麦隆、加彭等地，在国际木材市场上皆被称作Bubinga，但这些树种在加彭却被作Kevazingo，两种称呼通用于木材交易市场上。加彭人称呼其为Kevazingo，意即表示加彭所出产的其花纹图案木理皆较喀麦所产者美观，为了提高加彭所产者的身价，加彭人故意改称其为Kevazingo。
根据相关资料：
喀麦隆的Bubinga主要来源树种为特斯曼古夷苏木G.tessmannii；
而加彭则为佩莱格里尼古夷苏木G.pellegrineana；德米古夷苏木G.demeusei分布得更广泛，从奈及利亚东南部，穿越喀麦隆、加彭至刚果地区皆有分布。大乔木，树冠层可高达24～30公尺，胸直径0.8～2公尺，干身直，呈圆筒状，板根发达。散孔材，木材比重值0.80～0.96g/cm3，新鲜材时1000-1100kg/m3，木材含水率12%时925kg/m3。心材红褐色至紫褐色，间带有漂亮的玫瑰色条纹，木理直或浅交错，而某些原木具有非常不规则的木理，在弦切面上形成十分诱人的花纹图案，繁复而多变，增加其木材装饰价值。在刨削时，木材或单板被称作Bubinga，等旋切时旋切出有漂亮图案的单板时，则跟加彭人所称呼的一样，叫做：Kevazingo。
另外，关于大巴花，在2016年9月份的濒危野生动植物种国际贸易公约第17次缔约国大会上，因来自欧盟和加蓬的提案，以上三种古夷苏木被列入了国际濒危保护附录二，并已正式生效。
小巴花
相对于大巴花让人过目难忘的大板，小巴花作为一种红木替代用材，虽然进入国内也有多年，但其知名度更多的还是在红木行业内部。
当然，随着红木国标中大半树种已被列入濒危保护，小巴花作为已在国内经历较长时间市场检验的优质红木替代用材，近期的市场热度也是不断升温。
学名：鞘籽古夷苏木
俗称：小巴花
拉丁名：GuibourtiaColeosperma
科属：豆科／苏木亚科／古夷苏木属
英文名：RhodesianCopalwood
产地：赞比亚、安哥拉，刚果南部、莫桑比克、纳米比亚、博茨瓦纳、津巴布韦等非洲国家。
气干密度：0.8-0.96g/cm3
鞘籽古夷苏木科属为豆科苏木亚科古夷苏木属。半落叶中等大小的树木，高30米，主干长约15米，边材心材区分明显。
边材为淡黄白色，心材淡褐色至棕褐色，伴有深红褐色条纹。刨切时木料具自然木香味，久放后无特殊气味。
在含水率12%气干密度0.8-0.96g/cm3，管孔平均弦向直径100-200μm之间。散孔材，木材收缩率中等，从湿材到全干，径向2.0%-3.7%，弦向3.2%-5.7%
红木国标花梨木类必备条件：
1、紫檀属(Pterocarpus)树种；
2、木材结构甚细至细，平均管孔弦向直径不大于200μm；3、木材含水率12%时气干密度大于O.76g/cm3；
4、木材的心材，材色红褐至紫红，常带深色条纹。除了其所在的科属方面不同（红木国标的花梨木必备条件之一为豆科-蝶形花亚科-紫檀属，而鞘籽古夷苏木为豆科-苏木亚科-古夷苏木属）之外。在气干密度、管孔径及心材颜色纹理方面，均已达到红木国标规定的花梨木标准。
目前，小巴花以其不逊于红木国标花梨木的材质及较高的出材率和性价比而不断被更多的红木生产厂家关注和看好。随着非洲花梨、缅甸花梨等传统的花梨木进口越来越难，小巴花在市场上或将迎来更广阔的发展空间！
“我们才刚刚进入中国市场，开展B2C的业务渠道首先是在天猫开设旗舰店，然后会开通线下体验店让顾客体验产品。”日前，斯堪的纳维亚商务座椅集团全球高级副总裁FrederikFogstad在接受21世纪经济报道独家专访时表示，“中国智能手机的普及率、使用率以及社交媒体的力量非常惊人，微信、微博、团购等都是我们会选择的渠道和模式，而非砸巨资烧出市场份额。”
斯堪的纳维亚商务座椅集团（ScandinavianBusinessSeating）是一家来自北欧、设计和生产座椅的公司。2015年，全球销售额11.8亿挪威克朗（约1.42亿美元），共计销售出43万把座椅。
Frederik在采访中称，斯堪的纳维亚商务座椅集团为欧洲最大的座椅生产厂商，“在挪威、丹麦和瑞典市场几乎是垄断性的，在德国、英国、法国等国家有很大的市场。”
反观国内，虽然传统家居行业被认为是万亿市场的产业，但2010年后国内家居家具行业增速逐渐回落，龙头企业占比极低，消费者的品牌意识较低，供应链效率低，行业面临转型升级的需求。
家居行业的兴起受制于经济发展水平、消费者的偏好及房地产市场的繁荣。在中国经济下行、同类品牌竞争激励的环境下，拥有海外市场和质量优势的外资品牌进入中国市场同样面临着渠道扩张的挑战。
首选“天猫”
据Frederik介绍，目前其公司的大股东为私募基金，发展战略是地域性的扩张及通过收购来扩展业务。
有着巨大人口红利的中国市场一向被跨国企业视为增长引擎。对于近期才进入中国市场，Frederik表示，“现在不敢想象一个所谓的跨国公司没有进入中国市场，我们来中国是有点晚了。”他同时给出了理由：2007年集团才将三个品牌挪威的HG、瑞典的RH、丹麦的RBM品牌整合在一起，在此之前这三家是家族企业。2013年公司将亚洲列为集团的重点发展区域。首先进入新加坡、澳大利亚市场，“中国的市场太大，我们不能忽略。”
“纵观中国的经济发展历程，或许我们在20-25年前就应该来中国，可以赶上第一波行业上升浪潮。目前消费者行业的增长率在6%-7%。”虽然时机看上去有些滞后，但Frederik认为其产品和品牌定位有独特性，准备大力拓展中国的零售市场。
斯堪的纳维亚商务座椅集团此前一直以B2B业务为主，中国区零售经理印瑛对21世纪经济报道记者表示，“我们不会放弃B2B市场，这项业务的增长率在60%左右。在中国的B2B业务通过经销商来开展。”
B2C的业务方面，这家将其产品定位为中高端、客户群体定位为中产阶级的欧洲品牌进军中国市场，首要开辟的是线上渠道、天猫平台，并选择参与到中国最大的购物节“双十一”活动中。
“我们的天猫旗舰店在十月初上线，这两周都是双十一的预热。”印瑛表示参与活动目的是以单品驱动销售，而不是大打价格战。“未来几年里，我们希望B2C的销售能大于B2B业务。”
“新零售”时代
对于外资高端品牌采取线上渠道切入中国市场并参与到双十一这样的促销活动中，优联资本创始人王孝华在接受21世纪经济报道记者采访时表示，一方面从天猫或其他电商平台看，“平台本身肯定希望有更多有品质的、中高端商家入驻，这也是当初设立天猫的一个初衷；天猫国际化战略、全球购也希望吸引更多国际品牌入驻，提升档次和品位的同时给消费者更多选择。”
另一方面，中国的家居行业线下渠道长期依赖于大型家具城，“同质化竞争、租金高昂、客流量减少使得生意惨淡。在目前消费者购买力多元化分散的情况下，大家需要优质品牌。”
而原本开设家居城的线下商业模式，对于新品牌进入中国市场，需要在大量城市铺设门店且缺少人流量，“相较之下，在线上参与大型的促销活动，对于品牌的营销价值更高。但由于打折力度大，销量和利润是不能保证的。”
在今年十月的云栖大会上，马云提出了“新零售”的概念，意为“纯电商时代很快会结束，线上及线下和物流必须结合在一起。”
在国内电商大势下，同样来自北欧的宜家此前被业内视为仅有的没有被电商大范围冲击的零售商。这家全球最大的家居和家具零售企业，近5年在华一直保持20%左右增长。2015财年，宜家在中国市场销售额达105亿元人民币，客流量超过7500万人次。
即便如此，宜家也在今年九月首次“触网”，终于推出自己的电商平台，目前仅在上海地区开放。从行业趋势来看，除了不断凸显的品牌效应，刮过所有零售业的“线上与线下的融合”风也已经渗入家居行业。
除了外资企业不断试水，国内家居企业纷纷通过“线上推广+线下体验”的方式，实施线下与线上融合的O2O商业模式，如好莱客、美克家居、宜华木业、曲美家居等等。据统计，2013年天猫平台家具品牌1930个，年销售总额为92.80亿元，平均销售额480.83万元。
中国家居家装电商研究院专家唐人认为，“光靠线上渠道肯定不行，新零售要靠线上线下一体化。进入的时机其实什么时候都不算晚，主要要看对国内市场有没有了解、有没有想好该怎么做，要对自己有明确的定位，做好长期渠道建设的准备。”
（来源：21世纪经济报道）
淡季不淡，优质建筑模板两条腿走路值得借鉴。不少商家在埋怨市场淡季对人造板市场造成很大冲击的同时，也有部分生产厂家却在严冬中不断发展。某建筑模板厂家经理向记者反映，他们公司7月共发货419车，出口36个货柜，销售呈现稳步增长状态。该经理表示，公司在做大做强国内市场的同时，努力扩大出口市场，利用两条路走路，顺利在淡季中创出佳绩。而实现这一目标的最大利器，就是公司产品过硬的质量。据了解，目前广西市场，1830×915×13mm建筑模板商家报价约为40元/张，1830×915×14mm约为41-42元/张，1830×915×15mm约为42-43元/张，1830×915×16mm约为45-46元/张，1830×915×18mm约为50元/张。
（记者陆兵）
