新会古典家具迎第三次历史机遇产业再转型升级\卖红木产品也输出红木文化

中开高速江门段今年第一季度完成投资1亿元；广佛江珠城际铁路预计今年底开工建设；深茂铁路一期预计明年6月通车；5月5日，珠西综合交通枢纽江门站配套设施工程初步设计方案研讨会召开，邀请专家建言献策……对这一系列有关交通建设的好消息，新会古典家具业内人士感叹：“这是新会历史上交通最为便利的时代！”

出于自身发展需要，更是出于强烈的责任感，新会古典家具行业的从业者们正谋划紧抓这“第三次的历史机遇”，聚集人气、资金、技术，拉动新会传统古典家具产业转型升级。

两度抓住发展机遇实现产业转型升级

新会古典家具产业起步于上世纪改革开放时期，国人与国际社会的交流日渐频繁。一些新会人在与国外收藏家的接触中发现，他们钟情于古典家具的美，这个行业具有强大的市场潜力。于是，这些新会人走上了收购古典家具的道路，并最终发展为对古典家具的仿制。在新会古典家具从业者眼里，中国古典家具的复兴之路正是从这时开始的。这些在当年率先投身到古典家具事业的新会人，以前瞻性的眼光和敢于实践的勇气，让古典家具又渐渐回到国人的视野当中。这就是新会古典家具产业的第一次历史机遇。

那么第二次的历史机遇发生在什么时候呢？新会古典家具城董事长袁秋耘认为其发生在2010年前后。当时国家经济的快速发展让国人的钱包鼓起来，人们对生活质量的要求也越来越高，开始追求有品味、有格调的生活。在这样的“东风”下，古典家具市场的需求量也出现了持续增长。新会古典家具产业也在这个时期完成了一次转型升级，从原来单一的生产基地，发展为产销结合的基地。袁秋耘说：“新会古典家具城就是应这样的历史机遇而建立的。在此之前，新会本地没有大型的古典家具专业市场，商户们单独、自发地经营，也没有规范化、标准化的管理。”

前两次的历史机遇，新会古典家具行业从业者都稳稳地抓住了，并完成了自身的历史使命。而今，江门市正在实施“大交通”发展战略，新会古典家具产业也迎来了第三次历史机遇。

新会古典家具具备成为“吸引力”的基础

交通的发展，会带来人才、资金、技术的汇聚。新会古典家具行业的从业者们纷纷把“成为一股吸引力”当成了自身的重任。

“新会有什么吸引人的地方？旅游，无疑是最为关键的一环，小鸟天堂、崖门古战场、圭峰山国家森林公园……这些旅游资源都是吸引国内外游客的重要因素。但纵观不少城市的发展历程，我们发现，如果想要吸引人气，除了旅游之外，购物也很重要。幸运的是，新会拥有新会陈皮、小冈香、茅龙笔、古典家具等地方特产，受到人们喜爱，而且这些东西在别的地方很难买到。”袁秋耘分析，“在这些新会特产当中，古典家具相对特殊，其体量巨大，消费者大多倾向于亲自到产地或实体店去选购，古典家具是能为新会拉来人气的。与国内其他古典家具产地相比，新会古典家具又以高质量、高性价比而闻名，多年来一批又一批的消费者远道而来，为的是寻觅物美价廉的好家具，由此看来，新会古典家具具备‘成为吸引力’的基础。”

打造“货好价不贵，放心又好玩”的专业市场

如何吸引人气？新会古典家具城早已定下了未来的发展方向:打造“货好价不贵，放心又好玩”的专业市场。首先，新会本地从不缺优质的古典家具，新会古典家具城更是致力于推广“百木齐放”的理念，鼓励更多不同品种的木材进入古典家具市场。在新会古典家具城，家具木材的多样性让消费者有了更多的选择，木材的美感也得以全面展现。其次，性价比高是新会古典家具的一个突出优势，是吸引消费者的重要因素。第三，新会古典家具城历来重视诚信经营，材质鉴定等服务的推行让消费者放心。最后，新会古典家具城未来要继续挖掘古典家具（尤其是广作家具）的文化内涵，升级新会古典家具文化博物馆。“我们希望当游客来到新会，即使是没有购买古典家具计划的，也能有兴趣来这儿看一看，品味与鉴赏古典家具。想要做到这一点，充实文化内涵是重中之重。”袁秋耘认为，“新会古典家具只要做到在文化层面上的提升、深化，吸引高端人才将变得轻而易举”。

珠西枢纽的建设，让新会古典家具产业有望迎来第三次历史机遇。袁秋耘正期待着未来珠西枢纽江门站里有古典家具元素的出现，“在‘大交通’环境下，为江门的经济发挥一点作用、作出一点贡献，我们已经把这当成是历史赋予我们的发展使命。如果有一天，新会古典家具能为新会区，乃至全江门市拉来人气、资金、技术，在江门的经济建设中产生积极的影响，这将是让所有新会古典家具从业者都为之自豪、振奋的事情。”

企业文化对于企业日常而言，无疑是起到支撑作用。而企业在卖出自己的产品的时候能够把企业文化一并卖出去，无疑是无形之中为自己打了一个免费的广告。可是为什么企业生产红木和销售红木还要进行文化输出呢?

一、卖产品也输出文化

如今的市场，什么都不多，唯一最多的就是产品。所以说真的，比起单纯的销售产品不如文化、产品打包销售来得靠谱。这也更让红木企业看清，目前市场销售不能再是一味地想方设法的销售自己的产品，而忽略了企业文化对消费者的影响。

产品销售不如文化销售，在当今文化越发重要的时刻，若红木企业还没意识到企业文化的重要性，那么就等于输在了起跑线上。因此，为了企业未来更为宽广的发展之路，红木企业必须要行动起来，做好市场定位，塑造好自己的企业品牌文化。

2016年的市场竞争将更为激烈，红木企业必须要为市场争夺打好基础，做好企业文化，才能增加消费者对企业的好感和忠诚度，才能不断扩大销售市场，获得更为强大的市场主动权。

二、企业文化重要性

企业文化关系到企业的公众形象、公众态度、公众舆论和品牌美誉度。在一定程度上，企业文化能够通过传播媒体、公共关系活动等各种渠道对社会产生影响，向社会辐射，从而增加消费者对企业的认知。若这种认知是美好的，那么势必会为企业的产品加分，反之，其产品自然会被消费者给淘汰。

因此，在社会化服务不断精进的时候，红木企业更要注重企业文化的塑造，这不仅是凝结企业内部员工力量的有效方法，更是提高产品销售量的重要手段。对此，如今市场竞争激烈，产品同质化严重，红木企业或能借企业文化大做文章，从而吸引到更多的消费者。