新帅之风引领下的红木行业变革\第13届中国红木古典家具展将在广州启幕
中国红木家具产业的未来，势必要靠一批新鲜的血液来支撑。尤其是随着互联网的普及与自媒体的兴起，青年企业家们的思维方式、价值观念发生了巨大的变化，而这种变化，正在成为推动和主导新商业模式的重要力量。更重视品牌的力量我们过去在谈，想吃快餐自然就会想到“麦当劳”、“肯德基”，想喝饮料自然就会想到“可口可乐”、“百事可乐”，想买鞋子自然就会想到“耐克”、“阿迪达斯”……这就是品牌产生的效应和品牌的力量。一个显而易见的事实是，这一代的青年企业家相比上一辈的企业家对品牌的重视程度更高，他们认为品牌的力量能为企业争得不少的竞争优势。“我们中国就是缺少了老品牌，而一个企业如何才能做长久，是定位的问题。今天红木家具企业迎来调整期，行业洗牌逐步加剧，但谁说行业洗牌一定是洗掉小的呢？我们这个行业不分大小。小的永远洗不完，那洗的是什么？是不讲诚信，没有自己鲜明特色的企业。所以，只要有核心竞争力，永远有饭吃。”双洋红木董事长王海洋的一席话着实发人深省。“做品牌需要打好基础，也就是企业做好产品的意愿和能力。如今早已过了靠一两个单品打天下的年代，红木家具企业要建立完善的产品线，有准确的定位，才能走得更远。”苏阳红总经理吴春飞告诉记者，新中式品牌“雅木青春”是苏阳红品牌发展之路全新征程的开始，没有一味地追求新颖的设计，而是在家具的实用性方面下足功夫，意义不凡。而在大汇堂红木总经理胡春龙看来，打造品牌最重要的也是产品本身。打造特色产品，提高产品竞争优势，进而丰盈品牌的价值。“产品质量是品牌的生存之本，品牌又是品质优异的核心体现。大汇堂红木希望给消费者更好的体验，生产让他们满意、放心的产品。”一个品牌的生命力，说到底也是品牌的文化。而在大汇堂红木的模式里，经常组织员工参加公益服务和慈善活动，无疑为其品牌注入一股“慈善爱心”的清流。诚然，具有社会责任感的企业，能够造就具有社会责任感的员工，“让每一位员工都有社会责任感，有一颗感恩的心，才会真正地去关心自己的企业，发自内心地将岗位工作出色完成。”更关注服务的品质对于任何品牌想在市场中站稳脚跟，进一步加强对相应市场份额的争夺，服务是关键的一步棋。一套完整的服务体系，能够让客户在咨询、技术支持、应用体验、供应保障、售后服务等方面都享受到良好服务。而很多世界级的大企业早已在客户服务上做出了表率，不遗余力地兑现着所作的承诺。今天来说，开放工厂被视为改进红木品牌服务的有效方法，“对很多人而言，红木家具的生产车间依然是一个‘神秘’的地方，他们很少有机会可以前往企业的工厂去参观、考察，也很少有企业愿意开放工厂，而我们希望通过探秘区氏工厂，让更多红木家具爱好者更深入地了解红木家具的生产过程以及那些有趣的细节与故事。”区氏臻品总经理区锦泽说道。对于红木品牌来说，除了自身建立的口碑，优质的售后服务无疑会高度提升其品牌的价值。名扬红木董事长杨威提到，目前已在中山周边多个城市建立了名扬红木客户服务中心，为客户提供各类售前、售后服务，但这并非传统意义上的专卖店，“有句话叫做‘从客户中来，到客户中去’，我们从现有客户中挑选一部分优质资源，通过系统的学习培训发展成为我们服务中心的负责人。他们有良好的产品体验后推荐给身边的人，一层一层的推荐，达到更精准的推广。”除了客户服务，经销商服务也同等重要。在不少人眼中，忆古轩的“保姆式服务”是成功的。对此，忆古轩总经理刘宇是如此解释的：“红木家具企业可以在服务方面多下点功夫。一方面是物流运输的标准化和现代化，经销商可以不用拆开包装就能将家具送到客户家里，并且基本不会出现太大的问题，节约经销商的服务成本。另一方面就是成立市场营销部，分为招商部、市场策划部还有爆破组，打造真正意义上的保姆式服务，从选址到销售，全面服务。”这些红木品牌之所以能展现出极强的市场影响力，是因为其注重将品牌价值与客户服务融为一体，增加了互信。更讲究设计的“内在美”内外兼修，可以说是红木家具最高的追求与境界,它能赋予一款红木家具一种神韵、灵性，能让红木家具美丽起来，高雅起来，使其更富有迷人的魅力。很难想象，在七八年前，红木家具设计在整个生产链中还处于非常不起眼的边缘位置，大部分企业仅仅关注红木家具的材型好不好，而对意韵有所忽略。“不论是传承，还是基于传统之上的创新，这两者必为相辅相成，而这之间的催化介质，是当代人文生活需求，以及越来越国际化的审美视角。形意多主观，是我们对生活器物器型的意会；而气韵则更为客观，是器物骨子里所表达出的思想和气度。”两木品牌创始人林锐群对此有着清楚的认识。而富雅红木董事长蒋国生持有与林锐群相近的观点，但也有其不同之处。他说，博大精深的中国传统文化，创造了内涵丰富、影响深远的红木家具。但从目前的发展态势来看，红木家具在工艺、设计和文化创新上不适合有大幅度的跨越，“创新最重要的一点就是，企业要用足够认真的态度和扎实的专业功底，设计出真正接地气的作品，并且朝着更精致的方向推进。”今年三月，国寿红木在业界率先推出了“世外桃源”新明式红木家具品牌，可是新品上市没多久就被其它品牌所效仿。“虽说好的东西才会被模仿，这从侧面证明了新明式风格和世外桃源品牌的成功，但是整个国寿红木设计团队，依然非常痛心和焦虑。”国寿红木副董事长陈淦凡说，痛心的是，国寿红木花费巨大人力、物力研发的原创产品成了他们拿来即用的赚钱工具；焦虑的是，这些厂家为了追求利益最大化，降低成本，在家具的用材和做工上都远远没有达到国寿红木的标准，价格虽然便宜，但是却失去了新明式的精髓。更懂得营销的本质在青年企业家看来，红木品牌的竞争不应该只着眼于当下的市场份额，应该看得更长远。对他们而言，最重要的或许不是什么漂亮的成绩单，而始终在于“做好品牌”。在信息爆炸的今天，互联网为红木营销提供了一种聪明的方法。卓木王红木总裁杜长江认为，互联网更应该是一种思维方式，以用户为起点的一种思维方式，创造用户跟企业的直接连接，而不是把产品通过电商渠道卖给不喜欢或者不适应你产品的人，“我们可以通过互联网改造企业的生产方式、运营方式等方面，红木家具行业是很有必要去利用它的。因为我们这个行业离终端消费者比较远，市场同质化比较严重，所以可以通过互联网做更多特殊化的、个性化性的精准小众服务，这样每个企业都可以做出差异化。”千百年红木董事长张海锋对此不置可否，在他看来，许多企业都在寻求突破的方法，但什么途径最合适，这就要取决于企业本身，“企业所开发的新产品、新材质能不能适应现在社会消费群体，这个跟产品款式、定位、价格有莫大关系。任何企业都要找一条自己的出路。”试想营销不也正是如此？匠王红木作为这两年迅速崛起的新锐品牌，其推出的C2P、全国统一零售价的多种模式引起了行业内广泛的关注和讨论。“红木家具行业中价格乱象，明码虚价，高标价、低折扣仿佛成了行业‘潜规则’；找熟人、找老板讲价格，成了很多消费者买红木家具的途径，这些都阻碍了红木家具健康发展。我希望红木家具企业能价格标实点，不要把客户流失了。”用匠王红木董事长李茂先的原话来说：“一口价不是便宜卖，而是让客户有信任感。”中国红木家具产业发展进入了一个新阶段，青年企业家站在更新的角度去思考品牌、服务、设计、营销等诸多问题，带着自己的新理念与新认知走入市场洪流中，开辟了一片新天地。所以这个时代，应更多地倾听广大青年企业家热情和积极的声音。
第13届中国红木古典家具展将于3月19～22日在广州保利世贸博览馆盛大启幕。展会将汇聚京作、广作、苏作、仙作、东作、海派等各流派产品，为广大观众、专业买家展示最传统的中式红木家居新品，倡导新时尚生活。
时隔两年，中国红木古典家具展再次登陆广州，并从锦汉展览馆移师保利世贸博览馆。作为行业内展示面积最大、最具影响力的专业展会之一，中国红木古典家具展将继续以“加大企业宣传，促进销售”为宗旨，为全国各流派红木家具品牌提供销售、订单预定、形象展示、品牌推广、渠道建设、产品发布的平台。
新田县是有名的“家具之乡”，从上世纪80年代初就有不少新田人外出做沙发。如今，全县有7万多人在外地从事家具生产和销售，遍布全国30个省(区、市)。近年来，该县巧借“家具之乡”的人脉资源和销售网络，规划建设了一流的家具产业园，标准厂房免3至4年的租金，吸引在外地从事家具生产和销售的“老乡”回乡再创业。并鼓励他们创立自主品牌，引导他们谋划“全球生意经”，推动自主品牌出口。到今年初，新田家具成功出口到美洲、欧洲和东南亚等地的10多个国家。去年底投产的该县吉艺家居有限公司，引进国外先进的家具生产自动化设备，每月出口家具200多个货柜，产值500多万美元。
新田县工业集中区办公室主任宋飞介绍，力争到2020年，家具产业园引进家具规模生产企业100家以上，实现总产值50亿元。
在马来西亚硬木方面，英国和欧盟的进口远低于往年同期水平。这在一定程度上与供应有关，船运商告诉英国进口商，今年是一个特别潮湿的雨季，而且有许多报道称，面对疫情，工厂将关闭。
从东南亚到欧洲港口的运费也急剧增加，预计这一趋势在今年剩余时间内将继续下去。为应对COVID-19大流行，船公司的运力严重下降，出现大量空船，预计随着需求和贸易量的上升，运力增加缓慢。
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以价格适中、颇受藏友喜爱的红酸枝木为例，目前市场上东南亚的“红酸枝”有的每吨价格十几万元，有的每吨价格几十万元，价格最贵的每吨要上百万元。同是东南亚的“红酸枝”，为什么价格差的这么大，红木木材的价格制定是由红木的板材、大小、形状、库存量等多方面因素来决定的。“红酸枝”并不是一种木材的名称，而是一类木材的统称，其中有交趾黄檀(老挝红酸枝、东南亚红酸枝)、微凹黄檀、绒毛黄檀等。目前，市场上经常有人用微凹黄檀、绒毛黄檀、非洲酸枝冒充交趾黄檀来出售。实际上，老挝红酸枝、绒毛黄檀和非洲酸枝这三种木材价格差异很大，最低的非洲酸枝每立方米四千元左右，微凹黄檀与绒毛黄檀的价格在每吨四万元左右，最高的交趾黄檀“特材”每吨可高达百万元。由于红酸枝木材种类颇多、价格不一、鉴别困难，在没有“一书一卡一证”的情况下选购红酸枝木让藏友觉得一头雾水而无从下手。
鉴别“红酸枝”看密度看纹理再看黑筋看油性
那么在没有“新国标”护驾的情况下，怎样鉴别红木家具呢?，其实，一件家具的价格是由“型”“材”“艺”“韵”几个方面综合决定的，同样材质的红酸枝家具如果做工不同、造型不同，价格产生差距也是很正常的。而对于许多刚接触红木家具的藏友来说，看懂造型和工艺并非易事，需要多看、多学、多问，通过不断的学习来了解红木家具的工艺价值。
对于“红酸枝”家具，藏友提供了几个鉴定小窍门：一看密度，因为红木木材的密度大于水，所以用小刀在红木家具上划下的切片放入水中后会下沉，就是真的红木，只要不是上漆的家具，这种方法就适用;二看纹理，一般说来，颜色深的“红酸枝”密度大，纹理清晰而顺直，而颜色浅的“红酸枝”相对密度小，纹理有些发暗;三看黑筋，深颜色的“红酸枝”黑筋多而明显，与它的枣红底儿黑红分明，而浅颜色的“红酸枝”较少有黑筋，即使有也不如前者明显;四看油性，油性多、颜色深也是判断的标准之一。这四点只是鉴别红酸枝的参考方法，想要做到更精准的鉴别，最好还是请教专业人士。
为有效预防松材线虫病的传播及蔓延，保护松林资源和生态安全，近年来，达州市开江县在面临邻近区市县均已发生松材线虫病疫情的严峻形势下，多措并举，多管齐下，严防死守，有效阻止了松材线虫病入侵该县。
一是强化领导，广泛宣传。成立了以分管副县长为指挥长的松材线虫病防控工作领导小组，负责该县松材线虫病防控工作。先后印发了《开江县松材线虫病防控工作实施方案》《开江县2018-2019年松材线虫病防控工作方案》等文件，并与辖区各乡镇签订了《“十三五”松材线虫病等重大林业有害生物防控目标责任书》，将松材线虫病防控工作进行了层层分解、逐级落实，有力地促进了各级抓森防工作的积极性和自觉性。借助2018年文化科技卫生法律“四下乡”等活动，在全县20个乡镇分发了松材线虫病防控宣传手册1万余份，同时对乡镇林业员、巡山护林员和生态护林员开展了专项培训，普及了松材线虫病监测技术。
二是全面监测，科学防控。根据松林资源分布，该县将全县松材线虫病防控分为异常枯死松树清除区和重点预防区两个区。在全县范围，每年3-4月和9-10月分别组织开展一次松材线虫病全面普查工作；每月定期2次对异常枯死松树清除区和重点预防区内松林进行巡查，突出对交通沿线、城镇周围、大型建筑工地、煤炭厂等人为活动频繁地区附近松林的巡查，一旦发现枯死松树，县森防站立即核实取样送检，并及时对异常枯死松树按照松材线虫病疫木除治的标准进行了除治。
三是严防死守，逗硬执法。由该县森林病虫防治检疫站、县森林公安局、林政稽查队、木材检查站等组成的联合执法队，先后深入翰田坝煤矿、龙泉山煤矿等10余家煤厂，三禾木业等4家木材加工厂不定期地开展了调运检疫执法检查（重点检查了松木及其加工材料）；对电力、电信、移动等单位的电缆盘、松质包装材料等制品进行了复检；对苗木苗圃地进行了现场检疫。有效规范了木材市场管理秩序，增强了木材加工企业主和涉及电缆盘企业的检疫意识。
四是区域协作，联防联治。该县积极同相邻县（市、区）加强协作，签订了《川陕渝十区市县林业有害生物联防联检合作协议》，建立了林业有害生物防控轮流值班值守、疫情信息通报和定期会商制度，协同制定防治方案、同步开展疫情监测、疫情应急处置、灾害防治作业与防治效果检查验收等工作，确保了防控成效。2017年以来，该县同重庆市万州区联合行动，共同控制住了一起马尾松毛虫灾情，确保了松林资源健康；同重庆市开州区和达州市达川区协作，先后查处了两起非法调运松材线虫病疫区松木制品案，有力打击了偷砍盗伐、无证运输和买卖松材线虫病疫木等违法行为，有效遏制了松材线虫病的人为传播扩散。
