新趋势!家居卖场走生活化路线\2020年第二季度日本增加对俄材的进口
记者陆续走访了多家家居商场、装修公司和品牌店面。以记者的亲身体验，如今的家居店面“形式”和“内容”都在发生变化：家居商场容纳了越来越多的其他业态，充满生活气息;家装公司以高品质样板间为核心，更注重提供生活方式;而品牌店面在营销方式上发力，让消费者更喜欢逛店。总体而言，家居店面越来越生活化，成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。
装修有范儿、环境幽雅的店面不仅能引起消费者的注意，还能给消费者带来一些家居灵感。
卖场：除了家具总能买点别的
去家居商场就是买家具建材的，这样的观念需要改变了。如今，大型的家居商场在招商上不再“执着”家具建材品牌，相关的家居品类如家电、软装也早已囊括进来，甚至越来越多与家居“不相干”的业态也融入其中。对消费者而言，家居商场比百货商场“更有料”，逛起来更有收获。
目前，居然之家丽泽店包含了安康进口食品超市、福康养老用品体验中心、电器屋、文玩天下等多个业态，消费者可以在这里了解到国际最先进的电器用品，体验观摩国内引进种类最多的养老用品，也可以顺路购买进口食品、有机蔬菜回家做饭。未来还将添加美食、儿童培训、老年托管、家政服务、影院、意大利设计中心、燕京书画社等多种业态，消费者来店面完全可以有多种理由，家居商场将充满人气和对家的“关怀”。
类似的改变还出现在红星美凯龙、集美家居大红门店等。以红星美凯龙朝阳路商场为例，餐饮、儿童游乐等业态也发展相对完善，很多周围居民“慕名而来”;今年6月份，集美家居大红门店与比亚迪合作开出新能源汽车体验店，还在商场停车场建立了几百个充电桩，给周边的居民提供了便利。消费者来家居商场的理由越来越多，提升了商场人气，与家具建材经营互相影响，使原来装修才想到光顾的家居商场更富生活气息。
装修：体验更多生活场景
近两年来，互联网开始“入侵”装修行业，消费者尤其是年轻人群的消费观念也在发生变化。不同于传统消费者看重于装修材料，消费者越来越重视装修效果和设计水平。装修公司也努力改变，迎合消费者口味的变化。
记者近日走访了万科链家装饰生活馆，虽然店面面积不大，但几乎全为样板间展示。据介绍，所展示样板间为公司请“大牛”设计师设计，色彩、家具、软装等都选用了最流行的配置，整个空间简约时尚。店面里没有辅料与主材的展示区，消费者也不用亲自挑选每款产品，更多消费者被细节设计所打动，例如小夜灯设计、床头的USB充电插头、收纳功能强大的玄关柜和衣柜……这些设计从消费者的“痛点”出发，很容易打动消费者。
家装产品的线下体验也尤为重要。一些家装公司也开始走大店模式，利用卖场、商业楼宇的几层作为门店，有的甚至用一个独栋小楼开设体验馆。在开店之余，装饰公司整合产业链，利用家装的独特优势，从主材到基础施工，从家具到软装配饰，给消费者提供一站式的服务。在记者走访的瑞博文·融发装饰店面内，主材、辅材一应俱全，甚至连户外装饰石材都有专门展示区，这些“意想不到”之处也为店面加分。
店面趋势
品牌营销卖家具也搞综艺
在走访家居卖场与装修门店的过程中，记者也感受到家居品牌营销方式的变化。打折、抽奖、消费满额减免也是目前品牌和卖场看重的营销方式，但是形式也开始多样化，很多消费者甚至是为了活动而来到商场。
与音乐和明星的结缘，是家居卖场营销的一大卖点。有的通过提供演唱会门票，为消费者设置了不同形式的赠票活动;还有的将明星请到现场，例如品牌代言人光顾品牌店面，不仅提升品牌知名度，还为卖场带来人气，也成为卖场管理方鼎力支持的营销方式。此外，健康讲座、时装秀、民俗演出都在卖场中进行，让逛店更有看点。
店面装修越来越精致
如今，不管是家居卖场还是品牌店面，都位于交通便利的位置。消费者对于门店的位置也没有过多的要求，而是越来越在乎氛围和精致程度。很多消费者进入店面不是为了购物，也希望店面陈设、装修风格提供一些家居灵感。装修有范儿、环境幽雅的店面才能引起消费者的注意。
在此方面，家居卖场和品牌店面也在不断调整中。很多商家会布置与主卖品牌类相关的产品，营造出家的氛围，例如灯饰店面也有家具、软装搭配销售，装修门店也可以代理家具配饰，精致的店面体现出营业者的家居品位，也是打动消费者的关键。
相信“大店”不欺客
多年前，很多消费者认为装修“猫腻儿”多，很多消费者更喜欢去建材市场“淘货”，既得实惠也了解市场，而如今，大品牌店面渠道控制能力加强，提供精品产品和优惠价格的实力越来越强。越来越多的人开始去选择大卖场内的品牌门店购物，消费者对于大卖场的信任度更高。此外，独立旗舰店也成为消费者另一首选，品牌的影响力在消费者心目中占据了越来越大的分量。大卖场、品牌大店的服务能力也在提升，先行赔付、无理由退换货逐渐成为行业认同的服务标准，让消费者对于“大店”的品质与服务更容易信赖。
店面服务有所提升
在逛店过程中，记者发现，店面服务人员素质也在逐渐提升。工作人员服装整洁、彬彬有礼，对于产品性质、售后流程也比较熟悉，诚信、有保障的服务更让消费者放心。不同于以往常见的“夫妻店”，店员更为专业。
此外，店面的售后服务有所提升。很多店员在遇到售后问题后积极面对和解决，提供明确的解决方案，也提升了品牌的用户好感度。
（来源：新浪房产）
根据日本海关关税局资料显示：
a.日本对俄材的进口量在2019年第二季度里上升12.9%，数量到达25万立方米；
b.对俄材进口总价上升13.5%，高达9070万美金；
c.从加拿大进口的木材总量下降至38.14万立方米，降幅达25.2%；进口总价值共1.466亿美金，下降32.4%；
在日本木材进口市场中，加拿大木材所占比率下降7.1个百分点至24.5%。而俄材的市场占有率则上升2.34个百分比达到16.1%。
日本从芬兰进口的木材总量在2019年第二季度里下降9.64%，至22.654万立方米，总价值共计6680万美金，下滑14.3%。
第二季度，日本总体的木材进口量为160万立方米，下降3.52%，进口总价值下降8.32%，为5.76亿美金。
与前几年电商巨头凭便捷实惠一直抢占上升势头不同，近一两年，在夹缝中生存多年的实体零售似乎重新开始焕发生机。商务部近日发布的数据显示，去年，我国实体零售发展态势良好，重点监测的2700家典型企业销售额同比增长4.6%，增速较上年同期加快3个百分点。
在消费升级背景下，家居行业开始进入了线上线下的竞合时代。一方面，电商企业线下通过实体零售渠道全面布局，另一方面，随着新零售能量的全面爆发，传统零售企业纷纷借力互联网与人工智能进行线上线下深度融合。
线上成本越来越高
为什么越来越多家居企业开始关注“反攻线下”问题?一方面，是由于线上的流量红利期已经过去，从线上获得新客户的成本越来越高。
久盛地板董事长张凯介绍说，在互联网发展得比较疯狂的早几年，线上的流量红利非常明显，而且这种红利往往在前期营造时，会慢慢在这几年产生递延效果，对一些前期发力的品牌在线上引流有很大帮助。但对近期才开始转入线上的企业来说，如今线上流量成本越来越高，以前说线下开店成本高，现在线上获得新客户的成本也不低。
“过去几年，对于很多家居企业都觉得不到线上搞一下、弄点低价产品在线上刷单就好像没有未来，可是，让很多家居企业感到困惑的是，这样大力发展线上业务却老在亏损。”企业战略和市场营销专家、华夏基石合伙人施炜说。
线上线下需要互补共生
对很多家居产品来说，目前线上创造的第三方体验环境还不够好。张凯认为，家居产品普遍存在三分产品、七分安装+服务状况，对售前、售中、售后服务的要求都非常高，线下基本可以提供这种服务和体验。
实际上，不少深耕线下的企业现在一样能取得好业绩，以欧派为例，其单一市场一年的营业收入超12亿元。即便是线上做得比较好的企业，线上线下共生的现象也十分普遍。
从最近一年天猫季度、月度销售排行榜看，每个品类排名前十的企业基本都是线下门店最多的，像TATA木门去年“双十一”成交额5亿多元，其线下门店有很多，并已形成非常好的对应关系。
前几年，很多企业迷恋互联网，觉得它会颠覆传统行业;今天，却有越来越多企业清晰认识到，线上线下各有局限，但也有各自的优势和价值。
线下不复旧模样
当然，如今的“反攻线下”，并不等于重复过去线下开店的简单模式，而是线上线下融合互动。如果没有数据驱动、用户导向的交互性，就算重回线下也未必能做好。
乐华集团副总经理严邦平表示，要实现线上线下同步丰收，一是要把产品做得更好，品牌最根本的是产品，企业应该设计和生产更多适合80后、90后喜好的产品。第二，要花大量精力去做好线上线下融合工作。
现在的消费者大体分成两类，一是传统消费者，他们基本上会在传统线下渠道消费，目前传统销售渠道还要进一步下沉，所以我们的网点会继续往三四线城市下沉。另外，现在的80后、90后消费者几乎都喜欢在线上消费，他们不大愿意到线下实体店购物，一些标准化产品坐在家里就可以购买和完成送货上门、安装等服务，整个闭环都要服务好。
对这部分消费者，我们在线上电商旗舰店和专卖店及O2O(从线上到线下)旗舰店都有在做，这样就能更好地满足这部分消费群体的需求。
还有一类消费者，他们希望从网上了解各种商品信息，进行初步筛选，当他们需要购买时，就会在实体店或看到实物，甚至有实际场景体验才决定买，要做好这部分消费者的服务，就需要“消费者在哪里，我们就服务到哪里”。
皮阿诺董事长马礼斌认为，原来说的线上到线下，或者从线下回到线上，不管是哪一种方式，无非都是要找一种如何跟消费者沟通的方式，让他们用更便捷的方式了解你的产品。
华美立家董事长、中陶投资董事长、华耐集团董事长贾锋则认为，发展线上业务重要意义是要充分挖掘顾客的需求，而不是去推销，也不是低价促销，“只有这样，才能提供消费者真正需要的产品和服务，这才是最根本的营销之道。”
无需对消费者刻意引流
施炜提醒，无论线上还是线下，不要第一时间就对消费者进行人为引流，也不要试图改变顾客的消费习惯，也不要人为地把低价产品引到线上，这是没有意义的，顾客明明就在小区里，本来就习惯在零售店消费，你非要用低价产品把他弄到线上，这种做法并不长远，也不明智。“未来新零售业务有一个特点，那就是零售空间会无比大，哪个企业能真正走到顾客家里面，哪个企业能进入小区里，这叫掘流，而不是人为引流。”
尚品宅配总经理李嘉聪则认为，企业与消费者的接触应该是多维的，尚品宅配从早期的O2O模式，目前已升级到OAO模式(线下实体店和线上网店有机融合一体化的“双店”经营模式)。O2O是线上引流，线下成交，这可能还是粗暴的收割式成交，OAO是主张把线上客户引流到线下体验，可能有部分成交，线下转化率是30%，服务10个客户转化成30%、40%通过线下又回到线上，把线上客户变成粉丝“养”起来，“养”是要付出一定费用的，这样会让消费者虽然没有装修需求也会和我们互动，或者买完房子、装完家具还会产生互动，通过互动可以持续保持对品牌的忠诚度，原来的销售模式是放养，现在的模式是养。
总投资15亿元的京唐家具产业园项目在滦南县经济开发区嘴东园区集中开工。
这是滦南承接京津产业转移的重要项目，由泊诺思、科洛、欧比斯等14家企业共同投资兴建，是集高端家具、大家居及家具制造原辅材料生产、家具企业孵化器为一体的综合性集群化产业园区。园区统一规划设计，道路、给排水、供电等配套设施共建共享，资源统一配置，土地利用率实现最大化。园区规划建筑总面积31万平方米，计划2020年11月底前陆续投产，投产后年销售总额预计可达15亿元，利税3亿元。其中欧比斯（唐山）实业发展有限公司家具生产项目由征图国际家具（北京）有限公司建设，投资7000万元，建成后年可生产橱柜1万套，板式家具3万套，实木家具2万套，沙发2万套，木门1万套。
引言：以设计美学之名，为每个家居空间注入美好生活的灵魂；以创新之名，探索木窗行业渠道变革。面对着未来新的挑战与征程，新欧木窗，一个敢于变革的企业，一群勇于创新的勇敢者，必将创造一个被历史铭记的新时代！
2019年5月12日，一场以“桃李春风，渐入家境”为主题的新欧木窗品牌推荐会暨行业战略探讨会在永康新欧公司总部如期举行，来自全国各地的门窗行业精英及合作伙伴齐聚新欧木窗，共商未来，共赢财富。新欧木窗董事长金新宅先生代表新欧木窗全体员工致辞，总经理金丰凯先生、技术总工周先武先生、大区经理谭少华分别就新欧木窗品牌发展战略及市场定位、新欧木窗产品战略、门窗市场分析与合作共赢等内容进行分享，就门窗行业现状和未来与在场精英进行交流。
桃李春风，渐入家境
新欧木窗董事长金新宅致辞
活动伊始，新欧木窗董事长金新宅为大家阐述了十多年来，新欧始终坚持“新欧木窗，静享自然”的经营理念，秉承“精益求精，追求卓越”的工匠精神。并根据行业趋势，新欧木窗连续创新研发铝包木系统，木包铝系统，铝合金系统，及苏州园林中式等四大主流产品。据工厂位于五金之都永康，接邻红木之乡东阳的地理优势，工厂着重开发铝包木门窗系统，引进国内外名贵原木材，并紧跟家居设计的流行趋势，外观设计以现代、简约、时尚的风格为主。此次的新欧木窗铝包木系统新品在展厅首次亮相，合作伙伴见证了新欧木窗正以国际化视野，领先时代的步伐与思潮，高品质个性化的产品及好的服务赢得终端客户的认可和尊重，新欧木窗，渐入家境！
立百年大业，创新欧木窗
新欧木窗总经理金丰凯分享新欧品牌战略定位
“对于新欧来说质量是根，品牌是本。新欧的武功秘籍，就是做任何事都要有一个工匠的心。我们新欧就是工匠，有利他之心的工匠。”金丰凯总经理在会上做了主题演讲。
回顾公司的发展历程，从1999年开始，新欧木窗从普通的推拉窗到铝合金平开窗，再到铝木窗。新欧公司始终坚信，质量是企业的生命线，是企业发展的灵魂。新欧的“新”在于因地制宜的开拓创新精神，新欧的“欧”代表的是木窗的原材料，加工设备，加工工艺，核心技术源自欧洲的工业强国意大利、德国等国家，他们以严谨，苛刻的标准化、信息化为企业质量根本。新欧正是将这种高要求、高品质的流程标准和现代化的设备引入工厂，并根据环境因素因地制宜，几经研发在小小的腔体内设计了可拆卸钢网，兼顾美观同时，更方便拆洗，特别适合南方蚊虫较多的城市。
以研发为核心
新欧木窗的产品发展战略
新欧木窗技术总工分享新欧产品战略定位
新欧木窗技术总工周先武在会上分享了《新欧木窗产品发展战略及市场分析》，他分析未来的行业趋势是重视品牌+产品来打造市场，其中高端门窗在家装市场拥有无限的发展前景和盈利空间。新欧铝包木门窗系统具有双重装饰效果，从室内看是温馨高雅的木窗，从室外看则是高贵豪华的铝合金窗。新欧铝包木门窗系统，所采用的五金传动部件均来自欧洲进口品牌，以奥地利MACO五金为主体，可做到框扇齐平；新欧的木材均选用名贵木材，特开创独木独板无指接工艺，使门框更具有高档木材纹理的自然奢华；新欧木材采用的表面处理材料是产自欧洲认证的门窗专用水性涂料，完全无污染，不含任何有害物质的环保产品；新欧木材的喷漆工艺采用两底两面的涂装工艺，水性涂料会在木材的表面形成一层封闭、牢固的保护膜，保护着木窗的木材不会受到外界的损伤。新欧一直以技术工艺研发为核心，在未来会把木材工艺提升到一个更高的水平，将采用无指接、独板装饰面，更好的提高生活美学装饰效果。
合作共赢
全方位帮扶经销商
新欧木窗华东区大区经理谭少华为大家分享了大数据，指出铝包木门窗系统在节能性上的优势和市场，提倡企业与经销商在营经理念上要一致，认知高度要相同，彼此达成良好合作，达到长期共同发展的，相互才能达到共赢。公司将在店面选址、装修设计、团队培训指导、提升新欧木窗品牌价值等多维度帮助经销商开拓市场，建立属于经销商自己定位的营销模式。
秉匠心工艺
造高端品质
在会后，新欧木窗董事长带领各嘉宾及经销商参加了工厂。名贵的原材料展示区、整洁的车间，井然有序的工作状态、国际顶尖品牌的高档五金。让大家看到最真实的新欧工厂，亲见企业是如何把好每一道细节。产品品质，是新欧木窗做大做强的关键，也是实现新欧木窗品牌立百年企业的重要途径。将质量融入血液，以品质铸就企业。
桃李春风一壶酒
江湖风雨十年窗
桃李春风，渐入家境。在精彩纷呈的晚宴中，新欧木窗的这次的交流会就落下帷幕。但对于有理想的门窗人来说，这又是一个新商机与新起点，一家优秀的公司，具有优秀质量品质的产品，再加以与企业并肩的决心和毅力，相信未来会有无限可能。遇见新欧，是一种机遇；选择新欧，选择成功的捷径……
(：)近日南美原木市场成交气氛依旧低下，先前备受看好的红檀香遭遇滑铁卢，市场陷入了不温不火的状态。有商家透露，现在能一次拿货一个柜以上已算是“大户”。这一方面跟下游厂家谨慎的情绪有关，另一方面成本过高也在一定程度上影响了商家的经营积极性。目前红檀香产地巴拿马报5200-5800元/吨，产地哥伦比亚报6300-6500元/吨。
