新会红木家具产业致力于寻找各种出路谋求可持续发展\刺猬紫檀保持顺畅走货
红木木材日渐稀缺，如何使古典家具产业实现健康、可持续发展？对于每个关心新会古典家具产业发展的人而言，这恐怕不是一个能够轻松解答的问题。
“所谓‘产业’，就意味着必须实现可持续发展。幸运的是，为了实现长久、健康的可持续发展，新会人从未放弃尝试，而且一直以来致力于寻找各种出路。”新会古典家具城董事长袁秋耘说。
积极开拓新木种
不再局限于红木国家标准
供古典家具产业可利用的红木木材越来越少，看似已成定局。在这样的大背景下，新会古典家具城直接提出了“百木齐放”的口号。
近日，走进新会古典家具城·博览中心的市民都会惊讶地发现:在大堂的显眼位置，出现了一个圆圈，这个圆圈由多张圈椅紧密围成。这是为“百木齐放”而打造的一个全新体验区域。这些圈椅由不同的木材制作而成，每张圈椅旁都摆放了相应的木材标本。在这里，市民可以直接试坐，认识各种木材，感受不同木种的美感。
袁秋耘介绍，他们计划在体验区内放置40多张圈椅，目前已经摆放了20多张。“该体验区正在完善中。我们的团队到市面上寻找由不同木材制成的圈椅，只要是市面上有的，就把它放在这里。而且，我们的寻找范围并不局限于红木国家标准中的5属8类33种木材。”袁秋耘说。
他表示，新会古典家具城提倡的“百木齐放”包括两点内容，一是提倡人们对红木国家标准中原先不被市场重视的红木木材加以重视；二是倡导人们不要把目光局限于红木国家标准，其他优质硬木同样可以被制成精美的家具。
走访新会多家红木商户，笔者发现，新会的企业极少拘泥于红木国家标准，反而非常积极地发掘新木种。比如目前已被广泛应用的红檀，其虽不在红木国家标准之列，却也在新会木匠的巧手下，散发出毫不逊色于红木木材的美感。而一些原本主营黄花梨、大红酸枝等高端木材的企业，近年来也主动寻找其他替代木材，如黑酸枝、白酸枝、花酸枝等。此外，还有企业新增了小巴花、南美酸枝、东非酸枝、阴沉木等木种，“百木齐放”在新会得到充分体现。
豪盛红木就是一家践行“百木齐放”理念的企业。近年来，豪盛红木大力推广赞比亚紫檀这种木材:赞比亚紫檀的木性，尤其在硬度这一方面，与印度小叶紫檀非常相似。在豪盛红木董事长黄爱豪看来，凭借其天然的木性，赞比亚紫檀即使被列为高端红木木材，也是不为过的，但相对印度小叶紫檀而言，它的价格却低得多，大众对它的认知度还不高，市场潜力巨大。
古典家具的核心在工艺
“重工艺，轻材质”是新会古典家具城提出的又一个口号。
“百木齐放”的体验区里，为什么要专门挑选圈椅这种款式进行展示？对此，袁秋耘解释道：“圈椅用料少，造型简约且极具线条美，但它的工艺非常讲究。一张圈椅的优劣，几乎全由椅圈的形状决定。一张上品圈椅，其扶手如弓，张弛有度。圈椅看似简单，实则不易做好。在‘百木齐放’的体验区，不同的圈椅出自不同木匠之手，做工孰高孰低，一目了然。因此，这个区域能让大众学习如何鉴赏古典家具。”
在袁秋耘心中，新会红木人在传承工艺上走在全国前列。
“以前，新会古典家具使用的木材以黄花梨、大红酸枝等高端木材为主，木材的珍贵让老一辈木匠倍感珍惜，在制作工艺上更是精益求精，对自己的要求近乎严苛。如今‘百木齐放’，各种木材涌现，老木匠的手艺也传了下来。”袁秋耘说，无论木材如何变换，工艺仍旧精良，这是古典家具的灵魂所在。
古典家具的核心在工艺，其工艺主要体现在榫卯结构上。为了让大众充分了解榫卯结构，新会古典家具城目前正打造又一个体验区:在其博览中心的二楼走道上，摆放了207种榫卯结构，供游客拆解、把玩。
“用科学保证规范，用专业打造诚信”，这是袁秋耘最近写下的一句话。打造古典家具的专业市场，关键在于“专业”二字，如何在做大、做强的同时“做得更专”？“木材、工艺，是两个永远绕不开的话题。”袁秋耘回答道。
近期非洲家具材刺猬紫檀走货十分顺畅，一方面厂家对高位价格心理接受能力有所提升，另一方面源头不断收紧的供应消息也刺激着下游厂家积极备货。目前广东新会和浙江东阳依旧是刺猬紫檀主要市场，尤其是江门新会，刺猬紫檀月消耗量最低也保持在2000条柜左右。可以预见以当前的现货库存量是远不能满足国内市场需求的，价格走跌调整的概率更小。目前广东市场产地尼日利亚170-180条/柜报4300-4800元/吨，120条/柜报6300-6500元/吨，产地塔拉巴120条/柜报7000-7500元/吨；冈比亚120条/柜6800-7000元/吨，80-100条/柜报7000-7500元/吨。与上周持平。
（记者陈振伟）
随着春节的逐渐临近，近期俄罗斯木材市场买卖气氛明显转冷。另外有商家表示，前一两个月时期俄罗斯材已经进入开发采伐期，并且已经运输到绥芬河、满洲里等口岸进行加工处理，近期国内各大木材市场已经有部分俄罗斯材新货入市，库存也得到了极大的补充。目前广东市场樟子松长2-4m、厚5cm、统材报价2200-2400元/立方米；水曲柳长2.2-2.6m、厚5cm、A级报价7000-7500元/立方米。
中开高速江门段今年第一季度完成投资1亿元；广佛江珠城际铁路预计今年底开工建设；深茂铁路一期预计明年6月通车；5月5日，珠西综合交通枢纽江门站配套设施工程初步设计方案研讨会召开，邀请专家建言献策……对这一系列有关交通建设的好消息，新会古典家具业内人士感叹：“这是新会历史上交通最为便利的时代！”
出于自身发展需要，更是出于强烈的责任感，新会古典家具行业的从业者们正谋划紧抓这“第三次的历史机遇”，聚集人气、资金、技术，拉动新会传统古典家具产业转型升级。
两度抓住发展机遇实现产业转型升级
新会古典家具产业起步于上世纪改革开放时期，国人与国际社会的交流日渐频繁。一些新会人在与国外收藏家的接触中发现，他们钟情于古典家具的美，这个行业具有强大的市场潜力。于是，这些新会人走上了收购古典家具的道路，并最终发展为对古典家具的仿制。在新会古典家具从业者眼里，中国古典家具的复兴之路正是从这时开始的。这些在当年率先投身到古典家具事业的新会人，以前瞻性的眼光和敢于实践的勇气，让古典家具又渐渐回到国人的视野当中。这就是新会古典家具产业的第一次历史机遇。
那么第二次的历史机遇发生在什么时候呢？新会古典家具城董事长袁秋耘认为其发生在2010年前后。当时国家经济的快速发展让国人的钱包鼓起来，人们对生活质量的要求也越来越高，开始追求有品味、有格调的生活。在这样的“东风”下，古典家具市场的需求量也出现了持续增长。新会古典家具产业也在这个时期完成了一次转型升级，从原来单一的生产基地，发展为产销结合的基地。袁秋耘说：“新会古典家具城就是应这样的历史机遇而建立的。在此之前，新会本地没有大型的古典家具专业市场，商户们单独、自发地经营，也没有规范化、标准化的管理。”
前两次的历史机遇，新会古典家具行业从业者都稳稳地抓住了，并完成了自身的历史使命。而今，江门市正在实施“大交通”发展战略，新会古典家具产业也迎来了第三次历史机遇。
新会古典家具具备成为“吸引力”的基础
交通的发展，会带来人才、资金、技术的汇聚。新会古典家具行业的从业者们纷纷把“成为一股吸引力”当成了自身的重任。
“新会有什么吸引人的地方？旅游，无疑是最为关键的一环，小鸟天堂、崖门古战场、圭峰山国家森林公园……这些旅游资源都是吸引国内外游客的重要因素。但纵观不少城市的发展历程，我们发现，如果想要吸引人气，除了旅游之外，购物也很重要。幸运的是，新会拥有新会陈皮、小冈香、茅龙笔、古典家具等地方特产，受到人们喜爱，而且这些东西在别的地方很难买到。”袁秋耘分析，“在这些新会特产当中，古典家具相对特殊，其体量巨大，消费者大多倾向于亲自到产地或实体店去选购，古典家具是能为新会拉来人气的。与国内其他古典家具产地相比，新会古典家具又以高质量、高性价比而闻名，多年来一批又一批的消费者远道而来，为的是寻觅物美价廉的好家具，由此看来，新会古典家具具备‘成为吸引力’的基础。”
打造“货好价不贵，放心又好玩”的专业市场
如何吸引人气？新会古典家具城早已定下了未来的发展方向:打造“货好价不贵，放心又好玩”的专业市场。首先，新会本地从不缺优质的古典家具，新会古典家具城更是致力于推广“百木齐放”的理念，鼓励更多不同品种的木材进入古典家具市场。在新会古典家具城，家具木材的多样性让消费者有了更多的选择，木材的美感也得以全面展现。其次，性价比高是新会古典家具的一个突出优势，是吸引消费者的重要因素。第三，新会古典家具城历来重视诚信经营，材质鉴定等服务的推行让消费者放心。最后，新会古典家具城未来要继续挖掘古典家具（尤其是广作家具）的文化内涵，升级新会古典家具文化博物馆。“我们希望当游客来到新会，即使是没有购买古典家具计划的，也能有兴趣来这儿看一看，品味与鉴赏古典家具。想要做到这一点，充实文化内涵是重中之重。”袁秋耘认为，“新会古典家具只要做到在文化层面上的提升、深化，吸引高端人才将变得轻而易举”。
珠西枢纽的建设，让新会古典家具产业有望迎来第三次历史机遇。袁秋耘正期待着未来珠西枢纽江门站里有古典家具元素的出现，“在‘大交通’环境下，为江门的经济发挥一点作用、作出一点贡献，我们已经把这当成是历史赋予我们的发展使命。如果有一天，新会古典家具能为新会区，乃至全江门市拉来人气、资金、技术，在江门的经济建设中产生积极的影响，这将是让所有新会古典家具从业者都为之自豪、振奋的事情。”
企业文化对于企业日常而言，无疑是起到支撑作用。而企业在卖出自己的产品的时候能够把企业文化一并卖出去，无疑是无形之中为自己打了一个免费的广告。可是为什么企业生产红木和销售红木还要进行文化输出呢?
一、卖产品也输出文化
如今的市场，什么都不多，唯一最多的就是产品。所以说真的，比起单纯的销售产品不如文化、产品打包销售来得靠谱。这也更让红木企业看清，目前市场销售不能再是一味地想方设法的销售自己的产品，而忽略了企业文化对消费者的影响。
产品销售不如文化销售，在当今文化越发重要的时刻，若红木企业还没意识到企业文化的重要性，那么就等于输在了起跑线上。因此，为了企业未来更为宽广的发展之路，红木企业必须要行动起来，做好市场定位，塑造好自己的企业品牌文化。
2016年的市场竞争将更为激烈，红木企业必须要为市场争夺打好基础，做好企业文化，才能增加消费者对企业的好感和忠诚度，才能不断扩大销售市场，获得更为强大的市场主动权。
二、企业文化重要性
企业文化关系到企业的公众形象、公众态度、公众舆论和品牌美誉度。在一定程度上，企业文化能够通过传播媒体、公共关系活动等各种渠道对社会产生影响，向社会辐射，从而增加消费者对企业的认知。若这种认知是美好的，那么势必会为企业的产品加分，反之，其产品自然会被消费者给淘汰。
因此，在社会化服务不断精进的时候，红木企业更要注重企业文化的塑造，这不仅是凝结企业内部员工力量的有效方法，更是提高产品销售量的重要手段。对此，如今市场竞争激烈，产品同质化严重，红木企业或能借企业文化大做文章，从而吸引到更多的消费者。
