新会古典家具企业家参加第十届亚太经济论坛\浸渍纸饰面板价格呈现上涨态势

中开高速江门段今年第一季度完成投资1亿元；广佛江珠城际铁路预计今年底开工建设；深茂铁路一期预计明年6月通车；5月5日，珠西综合交通枢纽江门站配套设施工程初步设计方案研讨会召开，邀请专家建言献策……对这一系列有关交通建设的好消息，新会古典家具业内人士感叹：“这是新会历史上交通最为便利的时代！”

出于自身发展需要，更是出于强烈的责任感，新会古典家具行业的从业者们正谋划紧抓这“第三次的历史机遇”，聚集人气、资金、技术，拉动新会传统古典家具产业转型升级。

两度抓住发展机遇实现产业转型升级

新会古典家具产业起步于上世纪改革开放时期，国人与国际社会的交流日渐频繁。一些新会人在与国外收藏家的接触中发现，他们钟情于古典家具的美，这个行业具有强大的市场潜力。于是，这些新会人走上了收购古典家具的道路，并最终发展为对古典家具的仿制。在新会古典家具从业者眼里，中国古典家具的复兴之路正是从这时开始的。这些在当年率先投身到古典家具事业的新会人，以前瞻性的眼光和敢于实践的勇气，让古典家具又渐渐回到国人的视野当中。这就是新会古典家具产业的第一次历史机遇。

那么第二次的历史机遇发生在什么时候呢？新会古典家具城董事长袁秋耘认为其发生在2010年前后。当时国家经济的快速发展让国人的钱包鼓起来，人们对生活质量的要求也越来越高，开始追求有品味、有格调的生活。在这样的“东风”下，古典家具市场的需求量也出现了持续增长。新会古典家具产业也在这个时期完成了一次转型升级，从原来单一的生产基地，发展为产销结合的基地。袁秋耘说：“新会古典家具城就是应这样的历史机遇而建立的。在此之前，新会本地没有大型的古典家具专业市场，商户们单独、自发地经营，也没有规范化、标准化的管理。”

前两次的历史机遇，新会古典家具行业从业者都稳稳地抓住了，并完成了自身的历史使命。而今，江门市正在实施“大交通”发展战略，新会古典家具产业也迎来了第三次历史机遇。

新会古典家具具备成为“吸引力”的基础

交通的发展，会带来人才、资金、技术的汇聚。新会古典家具行业的从业者们纷纷把“成为一股吸引力”当成了自身的重任。

“新会有什么吸引人的地方？旅游，无疑是最为关键的一环，小鸟天堂、崖门古战场、圭峰山国家森林公园……这些旅游资源都是吸引国内外游客的重要因素。但纵观不少城市的发展历程，我们发现，如果想要吸引人气，除了旅游之外，购物也很重要。幸运的是，新会拥有新会陈皮、小冈香、茅龙笔、古典家具等地方特产，受到人们喜爱，而且这些东西在别的地方很难买到。”袁秋耘分析，“在这些新会特产当中，古典家具相对特殊，其体量巨大，消费者大多倾向于亲自到产地或实体店去选购，古典家具是能为新会拉来人气的。与国内其他古典家具产地相比，新会古典家具又以高质量、高性价比而闻名，多年来一批又一批的消费者远道而来，为的是寻觅物美价廉的好家具，由此看来，新会古典家具具备‘成为吸引力’的基础。”

打造“货好价不贵，放心又好玩”的专业市场

如何吸引人气？新会古典家具城早已定下了未来的发展方向:打造“货好价不贵，放心又好玩”的专业市场。首先，新会本地从不缺优质的古典家具，新会古典家具城更是致力于推广“百木齐放”的理念，鼓励更多不同品种的木材进入古典家具市场。在新会古典家具城，家具木材的多样性让消费者有了更多的选择，木材的美感也得以全面展现。其次，性价比高是新会古典家具的一个突出优势，是吸引消费者的重要因素。第三，新会古典家具城历来重视诚信经营，材质鉴定等服务的推行让消费者放心。最后，新会古典家具城未来要继续挖掘古典家具（尤其是广作家具）的文化内涵，升级新会古典家具文化博物馆。“我们希望当游客来到新会，即使是没有购买古典家具计划的，也能有兴趣来这儿看一看，品味与鉴赏古典家具。想要做到这一点，充实文化内涵是重中之重。”袁秋耘认为，“新会古典家具只要做到在文化层面上的提升、深化，吸引高端人才将变得轻而易举”。

珠西枢纽的建设，让新会古典家具产业有望迎来第三次历史机遇。袁秋耘正期待着未来珠西枢纽江门站里有古典家具元素的出现，“在‘大交通’环境下，为江门的经济发挥一点作用、作出一点贡献，我们已经把这当成是历史赋予我们的发展使命。如果有一天，新会古典家具能为新会区，乃至全江门市拉来人气、资金、技术，在江门的经济建设中产生积极的影响，这将是让所有新会古典家具从业者都为之自豪、振奋的事情。”

企业文化对于企业日常而言，无疑是起到支撑作用。而企业在卖出自己的产品的时候能够把企业文化一并卖出去，无疑是无形之中为自己打了一个免费的广告。可是为什么企业生产红木和销售红木还要进行文化输出呢?

一、卖产品也输出文化

如今的市场，什么都不多，唯一最多的就是产品。所以说真的，比起单纯的销售产品不如文化、产品打包销售来得靠谱。这也更让红木企业看清，目前市场销售不能再是一味地想方设法的销售自己的产品，而忽略了企业文化对消费者的影响。

产品销售不如文化销售，在当今文化越发重要的时刻，若红木企业还没意识到企业文化的重要性，那么就等于输在了起跑线上。因此，为了企业未来更为宽广的发展之路，红木企业必须要行动起来，做好市场定位，塑造好自己的企业品牌文化。

2016年的市场竞争将更为激烈，红木企业必须要为市场争夺打好基础，做好企业文化，才能增加消费者对企业的好感和忠诚度，才能不断扩大销售市场，获得更为强大的市场主动权。

二、企业文化重要性

企业文化关系到企业的公众形象、公众态度、公众舆论和品牌美誉度。在一定程度上，企业文化能够通过传播媒体、公共关系活动等各种渠道对社会产生影响，向社会辐射，从而增加消费者对企业的认知。若这种认知是美好的，那么势必会为企业的产品加分，反之，其产品自然会被消费者给淘汰。

因此，在社会化服务不断精进的时候，红木企业更要注重企业文化的塑造，这不仅是凝结企业内部员工力量的有效方法，更是提高产品销售量的重要手段。对此，如今市场竞争激烈，产品同质化严重，红木企业或能借企业文化大做文章，从而吸引到更多的消费者。

一个老板跑路，留下“警告信”在网上发酵，引发各界对新会古典家具行业的关注：现货囤积销路受困，资金难以周转，近两成企业停业观望，很多待业者无事可做……对此，政府部门提出在下半年支持行业协会举办博览会，红木产业的冬天何时过去？红木企业家该做些什么？

现状：一老板跑路已立案侦查

“新会又一个家具老板跑了，还带走了2000万元。”6月7日开始，新会本地微信朋友圈和百度贴吧等频繁出现新会“习木匠”老板跑路的消息，附带的图片是其店面拉起了警戒线，流传更广的则是一封“信”：“习木匠”老板陶某刚在6月3日深夜，跑路前为新会广大家具厂老板提醒，“千万别赊账”！

最让人深省的是信末写着：送你们五个字：“千万别赊账”！但愿我的“跑路”能唤醒广大家具厂老板，也算是为大家提供一个前车之鉴！

记者向新会公安求证得知，该案已经立案调查，目前仍在侦查，但不知道有网传信息。一位跟“习木匠”老板相识的业内人士则表示，“信里讲的都是实情”，“囤积销路受困，资金难以周转”，“加上市场前景不明朗，有人顶不住跑路很正常。”

“真的要逼我们木工回家放牛？”一位网友在“跑路”消息评论留言。据介绍，从木料进口到家具制作，红木家具经历着漫长的生产周期，资金周转困难，成了红木老板最头疼的问题。“受大环境影响，现在红木行业的资金链很脆弱，如果一直到年底，市场还是很低迷，倒闭潮不可避免。”有业内人士告诉记者，因为资金困难加上销售受困囤货过多，近两成企业停业观望，很多待业者无事可做。

追问：市场低迷期谁将被洗牌淘汰？

“2013年是中国红木行业发展的最顶峰，2014年中国红木行业是灰黑色的，2015年中国红木行业则是迷茫的。”6月17日，“2015红木产业创新营销中国行”新会站活动在新会古典家具城举行，以“中国红木家具市场现状、趋势以及突破策略”为主题，中华木工委主任赵夫瀛与在座的100多位新会红木企业家展开现场交流，共同探讨“如何以创新激发活力，实现红木产业的成功突围”。

赵夫瀛认为，受到宏观经济形势、房地产调控、中央“打虎拍蝇”、卖场扩张、材料价格上涨和不诚信行为等6大因素的影响，从2014年开始，红木行业进入市场低迷期，销售量下降较为明显，由此带来的是“倒闭、跑路、抗租、哄抢”等不良现象频频发生，其中，福建仙游出现“企业倒闭、企业家跑路”的现象较为明显，5000多家企业中有1000多家倒闭。

之所以认为2015年是转折之年，赵夫瀛表示，在去贪腐经济、去浮躁、去泡沫以及回归理性后，中国红木产业在2015年进入了一个新阶段。虽然今年的红木市场行情不容乐观，但大多数踏实肯干，积累多年的红木企业依然在求新、求变的过程中砥砺前行。今年对于红木市场来说是一个“洗牌和变革”的过程，一个行业在高速发展了若干年后，必定会迎来变化。

活动现场，红木企业家代表刘飞兵提出新会红木产区核心竞争力不足的问题。另一位红木企业家李祺则就新中式家具如何争取80后问题发问。赵夫瀛现场把脉，认为新会红木产区的核心竞争力归根结底还是产品问题。“提高新会核心竞争力的关健是能否生产出为市场和消费者接受的具有个性化的产品，市场越发达，产品的产地化特征就会越弱。”赵夫瀛说。

赵夫瀛认为，要想在2015年实现突围，首要的是广大红木企业家要“动起来”，包括思想上和行动上，既靠不起，也等不得，要果断地迈开步伐，而且要走一条与以往不同的新路；红木家具的产品创新将出现“低材高做、新中式崛起”两种趋势，即选用低端木材生产出高质量的产品，越来越多的企业将选择制作新中式红木家具。“2015年必将是红木行业的分水岭，一部分人仍然会坚守传统，但一部分人将转型重点发展新中式红木家具。”

“面对这样的市场行情，要想继续留下，企业唯有努力提高产品质量，降低生产成本，并探索如电商等多渠道的销售方式，才能在行业洗牌中顺利破冰过关。”面对行业的整体困境，听了演讲的李先生说，现在很多厂家都在坚守，但是如果大环境没有起色，困境还是难以改观，“迷茫的2015年”，有多少企业将被洗牌淘汰谁也说不准。

举措：政府掏500万办古典家具博览会

“初步定下来，政府掏500万元，彩艳公司拿出200万元，两个分会场老板各50万元。”月初，市人大常委会副主任、新会区委书记魏志平等到新会古典家具城调研，并就新会区古典家具行业如何发展提出五点指导意见，其中包括要重点扶持行业办好首届古典家具博览会；不少业内人士表示，在国内古典家具行业遭遇寒冬的情况下，政府能支持行业协会举办博览会，实在是一件大好事。

魏志平一行先后参观了新会古典家具城内一些经营商铺，并向专业人员和销售人员详细了解了目前古典家具的运营情况和市场走势。在随后召开的座谈会上，魏志平对新会区古典家具行业发展提出了五点指导意见，包括加强产业发展和统一规划、古典家具商会和协会要加强自身的组织建设等。

魏志平首先建议，大泽镇要聘请高水平的专家对古典家具产业发展及产业园区布局进行科学规划，打造古典家具特色产业镇，并在司前、龙湾等高速路口以及进入大泽的路段设立“红木家具产业镇大泽欢迎你”等大型广告宣传牌，营造产业特色氛围；建议广大古典家具企业做好互联网销售工作，在京东、淘宝、天猫等知名网站上开设网店，构建电商营销新模式；建议积极培育“新会十大红木品牌”，加快抢注“新会红木”注册商标，建设名副其实的“中国古典家具之都”；建议新会古典家具商会、协会要加强自身的组织建设，在行业自律、维护合法权益以及产品展销、金融服务等方面充分发挥作用，让商会、协会真正成为红木企业自己的家；建议行业应积极配合政府抓好行业内部的治理整顿和提档升级，提出地方政府要做好行业的整体规划，而古典家具行业自身也要积极推进产业的转型升级和提质增效，树立大局意识，加强环境保护，提高安全防范意识，倡导诚信经营。

座谈会上，魏志平还指出，新会区今年将重点扶持行业协会办好陈皮文化节和首届中国（新会）古典家具文化博览会，以宣传新会形象和推介新会特色产业。对于业内人士来说，政府出手举办博览会是最为利好的消息，“在新会举办首届中国（新会）古典家具文化博览会，绝对是一件‘一举多得’的大好事，可以提高新会古典家具在国内的知名度，可以以展销会推动企业销售，等等。”

实际上，新会区早在2012年就提出了举办首届博览会的想法，但没有办成。今年初，新会区古典家具商会主动向新会区政府提出申请，并得到了举办博览会的批复。

业内人士对此次博览会充满期望。“通过举办博览会，将国内顶级专家和嘉宾、全国各地上千家经销商等请到新会来参展，再加上媒体的宣传，必将打响新会古典家具品牌”；“其次，可以起到以展促销的作用。目前，国内古典家具行业处于低迷时期，举办博览会可以吸引国内上千家经销商前来考察、采购，必将促进本地古典家具的销售。”“此外，还可以促进整个产业提档升级，为新会古典家具产业未来的发展打下良好的基础。”新会区古典家具商会会长袁秋耘表示。（实习编辑孟璇）

一家之言

花纹可以说是鉴定家具年代的最好依据，它本身具有比较鲜明的时代性。

仔细观察家具上的纹饰，就会发现许多地方与瓷器上的纹饰雷同。一个朝代，流行纹饰往往会渗透各个领域，相互影响。孤立存在又超越时空的东西是没有的，家具上的纹饰几乎在瓷器上都能找见。以瓷器纹饰为标准，对家具断代提出一个参考标准，无疑是一个事半功倍的捷径。

紫檀荷花纹宝座是众所周知的经典家具。有关书籍都认定这件家具为明朝生产。但如果我们再看一下清青花荷花纹贯耳大瓶，就会产生疑问，大瓶上所绘荷花与宝座上所刻荷花如出一辙，叶脉清晰的走向，阴阳向背的表现，荷花肥嫩的花瓣，两件虽不同属，但神韵无二。至此，我们不应固执地将荷花纹宝座的制作年代定为明朝，荷花纹贯耳大瓶底部清晰地写着：大清乾隆年制。

黄花梨木麒麟纹交椅也非常有名，被确定为明朝作品。此椅靠背板攒框为三节，中间纹饰为麒麟洞石祥云纹，麒麟为站姿，做回首状。以椅而言，断定制作年代很容易按常规论，但与瓷器纹饰比较就会发现问题。麒麟作为瑞兽，明朝瓷器上大量绘制，明中期时，麒麟一定为卧姿，即前后腿均跪卧在地；而明晚期至清早期，麒麟一定为坐姿，前腿不再跪而是伸直，但后腿仍与明中期相同；进入清康熙朝以后，麒麟前后腿都站立起来，虎视眈眈。这一规律，无一例外，这支交椅的制作时期当为清康熙朝。

核桃木独板三屏风式罗汉床，床围子的博古图案与清康熙青花常见博古纹如出一辙，从布局到内容，几乎是出自一个范本。博古图案在清朝流行过两次，一次是康熙时期，一次是同光时期，两次同为博古，前者提倡优雅清闲，后者推崇金石学问。同为博古，内涵有异，这种同异，成为后人研究的课题。感受多了，就会很容易地将前清博古与晚清博古分开，从中体会古人悠闲的心情和所包含的内在情绪。把握住一件文物的内在情绪，确实需要更多更深更广地了解当时社会的政治、经济、文化等诸多方面，才能使认识和判断得以加强。雅昌