新常态下家具企业向何处去\韩国制定非法采伐对策有利于日本合法木材出口
中国家具协会的资料显示，行业发展不平衡成为显著特征，大中型家具企业发展趋势较好，而多数小微企业由于缺乏核心技术，没有品牌化管理，抗风险能力较差，盈利能力不强；部分中小企业环保不达标、仿冒抄袭等问题，在国内外市场上双面遇阻，也有一些中小企业、小微企业被迫倒闭。
新常态下，企业转型升级是必由之路，而转型升级的关键是什么？面对更加严厉的环保约束，众多小微企业能否继续生存？怎么生存？在2017年元旦来临之前，河北省家具协会邀请多位专家学者、业内人士把脉家具行业前景，对行业转型路径提出观点，“互联网＋”、绿色发展、智能制造成为大家的共识。
“大而不强”的局面亟待改变
中国家具协会理事长朱长岭表示，2016年是家具行业矛盾集中的时期，整个行业经历了重大考验:出口下降，国内销售增长缓慢，产业结构调整加快，环保要求不断提高，税制改革继续，经济下行压力加大，市场需求发生变化等等。行业由高速发展向中高速发展转变，产业结构调整继续进行。
“竞争激烈、产能过剩、同质化严重、创新不足是家具行业面临的现实问题。消费者的生活方式和消费方式发生巨大改变也给行业提出新的要求。”顺德职业技术学院教授刘晓红表示，“当前，特别是对成品家具企业来说，成本居高不下，产能压力、库存压力，投资回报率下降成为发展的难题。有些企业由于远离客户依然守株待兔，生产系统难以应付多品种小批量的市场需求等问题凸显，导致不少企业面临市场萎缩的生存问题。”
河北省家具协会理事长李凤婕说：“今年河北省家具产销增速继续放缓，出口略有增加。”河北家具行业仍处于发展的瓶颈期，设计创新不足、产品同质化严重、营销促销活动雷同、卖场单位面积销售额下降、空置率提高等问题大面积存在；政府环境保护力度空前，劳动力成本上升，对企业产生较大压力。但是一些企业如蓝鸟、华日等通过技术改造、实施“互联网＋”战略继续保持良好势头，东明、居然之家、红星美凯龙等大型连锁卖场频开新店，依托品牌优势持续扩张，中小企业在发展空间受到挤压的状况下，有不少凭借加强研发、创新设计推出了适销对路的产品，在市场中大显身手，如明珠、皇榜等。
李凤婕表示，尽管当前我国家具企业的盈利能力提高，产品附加值进一步增加。但是家具行业已经告别了高速发展阶段，进入了新的转型期，过去粗犷型发展模式已经不能适应当前行业发展形势，行业面临较大压力，“大而不强”的局面亟待改变。
用好“互联网＋”线上销售将是主战场
2014年6月成立至今两年半之内，连续开店500家，2017年还要开300家店，目标是要开到1500家店。司米橱柜的快速发展引起业内关注。
“我们得以快速拓展的原因之一就是实现了数字化。”司米橱柜有限公司运营总监余晓敏说，“90后已经成为我们的主要顾客，35岁以下的人群购买了我们55％的产品。90后的特点是用手机、网络、社交媒体，我们敢不数字化吗？我们数字化从前端一开始就要能够吸引到消费者。”
对于“互联网＋”的重要性，廊坊华日家具股份有限公司董事长周旭恩体会深刻。“华日现在的订单满得没有办法再满了。”周旭恩认为，“当下以及未来，线上成为最大曝光阵地和营销阵地，一定要用好‘互联网＋’。”
国务院发展研究中心宏观经济研究部第一研究室主任许伟认为，互联网化在智能制造、绿色化、个性化、差异化方面取得积极进展，使我们看到了这个行业转型的希望。在产业互联网方面，我们现在的生产终端积累了大量的数据，这种数据是一种资产叫数据资产，如果再加上产业互联，用互联网和物联网把大家链接起来，未来发展空间很大。
家具生意越来越难做，亏损、倒闭、转行等现象屡见不鲜。特别是中小企业，随着大企业、大品牌渠道逐渐下沉，所受冲击明显加大。充分竞争必然导致品牌集中度上升，部分企业被市场淘汰或将成为事实。
“坦然面对、积极应对市场洗牌。”李凤婕表示，无论多么严酷，我们也必须坦然面对。同时要对市场保持充分的信心，十几亿人口的巨大消费市场、远未停止的城镇化步伐，都保障了我们行业光明的前景，只要找准市场需求、提高设计创新能力、严控成本，会有很多企业成为我们这个“常青行业”中的“常青企业”，长盛不衰。
河北蓝鸟家具股份有限公司董事长贾然说：“家具行业的环保转型升级战役已经全面打响，只有早谋划、真投入，实实在在按照国家生态文明建设战略来布局企业发展才是真正的出路。”
继日本制定《合法木材法案》（全称为《促进合法木材等的流通与利用法律》）并谋求将非法采伐的木材和木制品拒之门外之后，韩国也修订了《木材可持续利用法》实施细则，引入木材合法性确认机制，并借鉴欧盟、美国、澳大利亚和印度尼西亚等国的相关法律，制定了非法采伐对策。至此，韩国成为全球木材贸易法律制度更加完善的国家之一。
韩国于2017年3月21日开始对《木材可持续利用法》进行修订，并于2018年10月1日起正式实施该法。《木材可持续利用法》规定，韩国原木、锯材、集成材、胶合板和木质颗粒的进口商在进口这些产品时应向韩国山林厅提交进口申报单和相关资料文件，且必须是通过检验机构对合法性进行的认定。进口木材需具备以下证明文件才能被认为是合法的：1）根据原产国法规发放的采伐许可证；2）国际通用的合法采伐木材和木材产品的认证证书；3）根据两国间协议互认的文件；4）其他韩国山林厅认可的合法性证明文件。对于不具备以上4项要求、未能核实木材合法性的木材和木材产品，将令其停售、退回或销毁。木材检验机构应是韩国林业振兴机构和山林厅指定的官方机构或研究单位。
韩国对进口木材合法性的规定十分接近日本制定的《合法木材法案》。从日本对韩国出口角度来看，FSC、PEFC作为国际公认的合法性认证体系，以及与PEFC互认的SGEC（日本绿色循环认证）体系，其森林认证证书均被视为可满足韩国木材合法性最新要求的证书，因而持有此类证明文件的日本出口木材容易得到韩国方面的认可。
2017年，日本出口到韩国的原木约为13万m3，锯材约为9000m3，均为FSC、PEFC和SGEC认证木材且符合出口要求。因此，日本不但不会受到韩国制定的非法采伐强化对策的影响，反而今后会因日、韩两国木材合法性认证制度的相似而有利于日本木材向韩国的出口。
阔叶黄檀，散孔材，生长轮不明显或略明显。心材浅金褐、黑褐、紫褐或深紫红，常有较宽但相距较远的紫黑色条纹；木屑酒精浸出液有明显紫色调。
管孔在肉眼下明显，含树胶；弦向直径最大267μm，平均144μm；数少至略少，3～17个/17个mm2。轴向薄壁组织颇明显，主为环管束状、聚翼状及波浪形窄带状。木纤维壁薄至略厚。木射线在放大镜下可见；波痕亦然；射线组织同形单列(甚少)及多列(2列)，稀异形孟型。新切面有酸香气；结构细(较其他种略粗)；纹理交错；气干密度0.75～1.04g/cm3，多数在0.86g/cm3左右。
阔叶黄檀常黑里透红，黑红相间；刀状黑黄檀和黑黄檀具有宽带状薄壁组织，材面上常形成“鸡翅纹”，刀状黑黄檀更明显。
材色：心材浅金褐、黑褐、紫褐和深红，常有较宽但相距较远的紫黑色条纹，木屑酒精浸出液有明显紫色调。
轴向薄壁组织：破明显，主为断续带状、翼状、波浪形窄带状及轮界状（带状宽3～5细胞）。
射线组织：同形单列（甚少）及多列（2～4列），稀异性Ⅲ型。
气干密度：0.75～1.04g/cm3，多数0.82～0.86g/cm3
黑酸枝木鉴别方法：
(1)新切面或湿水后有酸臭气。
(2)心材黑色为主，间有不规则的浅褐色或红色条纹。
(3)阔叶黄檀常黑里透红，黑红相间；刀状黑黄檀和黑黄檀具有宽带状薄壁组织，材面上常形成“鸡翅纹”，刀状黑黄檀更明显。
(4)阔叶黄檀木屑酒精出液有明屁紫色调，而其他阴种黑酸枝无此现象。
(5)材身上有明显的波痕。
传统成品家居企业以套系来研发产品，而套系之间通常是不兼容，因此在不断推出新产品系列迎合消费市场的过程中，形成系列越来越多、产品家族越来越庞杂、产品生命周期越来越短等问题，企业若再不清醒、不变革，那么将会面临进一步被挤压甚至被淘汰的危机。
今天，可以明显感受到的是，与成品家具市场不温不火，甚至出现颓势相比，定制家居在近年来的快速发展撑起了另一片细分市场。在定制家居不断蚕食市场的当下，很多传统家具企业很是忧心，成品家具出路在何方？
现状与差距
事实上，定制家居并不新鲜，也不是这几年才出现，这种家居定制与成品家居产品销售是市场上同时存在的，也是一种市场的互补。
此前，家居定制更多的是以橱柜、衣柜为主，包括目前市场上知名的定制家居品牌，尽管已经打出了全屋定制的口号，但是主次同样十分明显，对于家具，尤其是在套房家具的把握上与传统成品家具企业有着明显的差别。作为新兴市场的定制家居在近几年突飞猛进，发展势头在大家居产业被称为开辟蓝海市场，在家具行业掀起了一股定制风，不断有企业开始尝试从酒店工程定制起步，逐渐走向民用定制。
到近几年，家具行业一些非常知名、极具实力的品牌企业开始推出定制，甚至主要业务转向家居定制、全屋定制。从早期提出大家居、整体家居概念开始，沙发企业推出套房、餐厅等产品，套房家具企业推出家具定制，到一些实力品牌企业直接增加橱柜、衣柜生产线，打出全屋定制口号，都可看出这股燎原之势。
事实上，这股燎原之势在很大程度上取决于定制家居与成品家具在设计上的区别。这表现在三个方面：第一，基本的产品需求的满足；第二，空间需求方面的满足，包括收纳等空间构造的需求；第三，生活方式需求的满足。
我们可以发出这样的提问，市场对定制家居产品核心的需求是什么？事实上，任何一个品类也好，还是任何一个新的方式也罢，最终最核心的需求，是老百姓对美好的家居生活的追求。这是一种设计上的“软实力”。这样说起来，可能有一点广泛。
其实，大家可以去思考这样的问题：即软到极致的东西方能硬到极致。五千多年来，有两样东西给我们留下了很深的轨迹，一个是宗教，一个是教育。因为他们“太软”，但是他们同时又太强大了。这和定制家居所表现出来的“软中带强”的强大其实是一致的。
事实上，我们现在对定制家居的设计，追求的核心就是个性的凸显，以及实用性的彰显与空间利用。原来，很多企业做成品家具设计就是家具本身的差异化和家具本身的价值的塑造；现在，很多企业做空间包装就是做一种生活方式。把人们的生活方式定制好了，企业发展也就自然顺畅了。而显然，这对成品家具来说，困难重重。
有人说，传统成品家具的短板确定了这个主宰家具行业的霸王地位终归是要被剥夺。因为这个时代，是年轻人的时代，是属于有思想、有活力的时代。在这个定制化为潮流的家具行业中，再也不是那个“产品为王”的时代了，而是转变为“用户为王”的时代了。传统家具行业就算产品做得再好，有了定制家居的模式作为比较，用户总能从中找到这样或者那样的缺点。
事实也确实如此，并非我们无中生有。因为，传统成品家具并不能解决与家居搭配协调的问题，并不能解决房间的设计布局死角问题，并不能灵活地改变家具的尺寸问题等等，这一系列的问题导致了消费者注定会向定制家居倾斜。
不久前，有相关家具机构表示，定制家居行业瓜分家具市场的份额将超五分之三。另一方面，有调查显示，百分之八十的消费者更愿意花钱定制家居。随着定制家居的深入发展，传统成品家具必定会陷入“老年危机”。那么，其未来与出路到底在哪里？
未来与出路
我们知道，传统成品（以套房为例）生产企业在开发产品时习惯于一个套系一个套系地开发，套系之间通常是不兼容的。其结果是系列越来越多，产品家族越来越庞杂，当某个套系销售表现不佳时还难以割舍，有的成为僵尸产品，生产系统面临的压力越来越大，产能受到极大限制，先进的硬件装备无法发挥出应有的作用，库存高企，资金断流。
成品家具企业的一大通病是，以不断推出新的产品系列来迎合消费市场的不断变化，而产品生命周期越来越短，开发越来越频繁，终究是疲于奔命，无能为力。这是一条根本不可能持续的道路，以往还算成功，是因为尚未遇到掌握先进理念与手段的竞争对手。而对于定制企业而言，尽管缺乏套装家具的系列开发能力，但它们对标准化的概念有着深切的体会，对“零部件就是产品”的理念有着更好的认知和虔诚的态度。
业内人士表示，目前，传统套房家具已经被打散，当然，这并非说家具不再需要配套，而是将以另外一种方式成套，即为重组。
重组，即是指将原先开发一个系列多少件产品的做法切换为首先构筑好标准化的零部件平台，然后再加入非标构件后组合成你想要的任何产品。这个平台一旦构筑好，则可以蘑菇式模型予以裂变，从而以有限的零部件数量实现无限的组配与输出，以满足客户的多元化甚至是个性化需求。
有分析认为，传统套系的开发是企业将自己开发的“完整”产品强行推给市场，而零部件平台的思维是指在工厂内不存在最终的产品，只有当客户选购并安装好以后才会呈现。究竟哪种方式更能满足客户需求不言而喻；同时，哪种方式更加经济、更加科学也不难想象。
可以说，对许多传统成品套房家具企业来说，在已然白热化的竞争环境中如果再不清醒、再不变革，那么将有进一步被挤压甚至被淘汰的危险。这里只是从产品开发思路的角度来进行分析，除此之外，包括信息化程度、渠道创新、大数据建设、跨界整合思维等等都在威胁着传统企业。
当然，出路并非没有，目前成功的定制企业巨头也远非无可超越。但再也不能凭自己的经验拍脑袋行事了，也不要指望靠一些所谓的、聪明的战术手段就可以扭转乾坤。只有变革，才是成品家具企业走出困境的唯一出路。
因为，无论是成品家具企业，还是定制家居企业，其最终的目标都是一致的，那就是更好、更经济地满足消费者的需求。
料美工精，以艺术品满足实用和收藏需求
红木家具作为集实用和审美为一体的高端用品，消费者对其品质的最基本要求首先在于材质。与其他门类传统文化产品最大的区别，就是它不仅有历史文化承载、审美特性和投资收藏价值，更具有实用价值。不管是什么产品，消费者对实用性的要求都是要结实耐用，用之长久。红木家具的最基本要求当然也是真材实料，结实耐用。真材实料，才能接着讲红木的其他特性。
材料保真基础上，当然不再仅仅满足实用功能，还要求家具要看着舒服，耐欣赏而琢磨。这要求家具制作也应上一个台阶。好家具得具备好造型和艺术韵味。红木古典家具的“型”体现为间架结构是否协调、各部件高矮粗细比是否合理、木材的肌理和纹饰是否与家具的整体框架和谐统一等。造型体现的是人的整体审美境界，直接关系到一件家具的整体档次和品位。“艺”指的是家具的工艺，包含三方面，一是设计师的构思设计;二是能工巧匠准确领会设计师意图，眼到、心到、手到，把家具制作出来、把雕刻纹饰呈现出来;三是后期的打磨修饰到位，恰到好处地实现作品的工艺美感。
购买红木家具认清材质，确保价值传承
近年来紫檀市场价格一直比较坚挺，但因为利润可观，市场上冒充小叶紫檀的假料也日益增多，不易识别。它们在木材色泽纹理、气干密度、硬度、柔韧性上都不如真正的小叶紫檀。为辨别掺杂使假的家具，需要了解相关木材知识：
一是进入国内材料越来越多的非洲血檀(学名染料紫檀)，主要产于赞比亚、尼日利亚、刚果等国，锯解后有股奶油味，纹理较密似针尖状，比重比紫檀低，雕刻出来的纹路比紫檀略显粗糙。因个体差异大，有的血檀泛黄白色。
二是所谓“印度北部料”和“尼泊尔料”，一直传得很神秘，但谁都未明确提供到底产自印度北部哪个地方，还有人说产于斯里兰卡或尼泊尔。该料比小叶紫檀大，有酸味，纹理细，像血檀，有大料，大都弯曲，品相不如紫檀。
三是大叶紫檀(卢氏黑黄檀)，产于马达加斯加，上世纪进入中国曾被认为是檀香紫檀，包括一些木材专家和文物专家都看走过眼，后来在原产国帮助下还其本来面目。大叶紫檀属于黑酸枝，开料后有酸味，呈深红色，时间长会变浅。
四是非洲“红花梨”，主要产于非洲的尼日利亚、喀麦隆、扎伊尔、刚果等国。开料后颜色鲜红，氧化后呈砖红色。密度只有0.8，不沉水，有牛毛纹但很粗，纹理疏松，肉眼可以看出与紫檀的差别。
五是科特迪瓦紫檀(简称“科檀”)，它不属于红木国标树种。密度较轻，开料后无檀香味，油脂少，初呈浅红色，时间久会发黄。
上述木料掺假方式不同。印度北部料和血檀干脆当紫檀卖，蒙蔽不懂行者。也有把它们混入紫檀使用。李广进善意提醒大家：由于紫檀品质好，存量稀缺，升值潜力很大，具有长久投资优势。而上述木材傍“紫檀”名字，品质不如紫檀，更无历史传承，存世量较大，升值潜力小。
据媒体报道，近半年来生产小叶紫檀的印度和产其他红木的缅甸、老挝、越南等国相继出台了暂停或禁止木材出口的官方政策。小叶紫檀的情况尤为严峻，专家表示原材料的稀缺必然导致家具价格水涨船高。目前国内红木家具市场调整，紫檀家具价格正处于合理价位，一旦市场重新发动，未来三五年升值可观，眼下购买收藏紫檀家具相当于遇到一个难得的抄底机会。紫檀家具已被有经验的收藏人士视为将来最值得投资的材质。
本报讯(李明智李珊珊记者吴彬)针对传统红木产品检验需要切片取样“损颜毁容”的难题，广西质监部门近日发布《红木家具及制品无损检测试验方法》(征求意见稿)，率先提出红木无损检测的鉴别方法，不仅可以快速鉴别红木家具产品的材质、真伪，更能保持受检红木产品外观及结构的完整性。
据了解，在广西质监部门提出红木无损检验鉴别方法之前，国内尚无相关无损检验标准。红木产品检验通常需要在其隐蔽部位截取一块直径约为8毫米，高约5毫米的木样，对产品外观及结构造成一定破坏的同时，也因可取样本区域少，给造假者有机可乘。
新方法则通过在红木制品表面上多处直接拍取树种特征图片，与模式标本进行比对，从而判定该树种名称或木材名称。由于不需对红木产品进行截取样品及对取回的样品制作切片，从而大大减少检测周期及流程，为快速鉴别红木产品真伪，打击红木市场“以次充好”乱象提供了新途径。有关专家表示，目前市场上常见的红木产品如香枝木类、紫檀木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、条纹乌木类、花梨木类、鸡翅木类等，均能按新方法进行检测识别。《中国质量报》
