新常态下红木家具企业该如何突破？\印尼打击非法采伐的努力正在获得回报
特别是在如今红木家具产品款式同质化严重，产品质量和品牌服务差距在不断缩小，红木企业未来该怎么走，成为了红木企业家目前所面临的一个问题。
但是，值得思考的是，当今的市场环境是否真的如我们所想的那般糟糕。从前几日发布的2018上半年国民经济运行情况，国民经济延续总体平稳，支撑经济迈向高质量发展的有利条件积累增多。而红木家具行业的前景取决于稳定的经济环境和消费者的购买力，同时综合来看，发展是机遇与挑战并存，希望与困难同在，但机遇多与挑战，困难可以克服，这一时期未尝不是突破的好时机，在此时期，企业能够潜心经营、不断地提升企业的产品基础、品牌形象、营销体系、团队建设等，争取更大的市场占有率。
新常态下，必有巨变。那么未来，红木家具企业的该如何突围，持续发展呢？除了必要的坚守，更重要的是思想上的解放，这需要企业有强大的魄力和决心，敢于颠覆过去、积极尝试。
首先在产品上能够积极调研策划，把握新兴的消费群体，打造带有企业特色的品质产品，打好基础；其次，塑造良好的企业整体形象，这不仅包括线下的展厅展示，同时也更应该注意在互联网时代下保持良好的网络形象；当这两点基础建设已经具备，企业就需要向更高层次的发展，探索整理一套企业自身的营销、培训、活动、荣誉、服务等体系，以期实现符合企业发展的商业模式；最后，一个强有力的团队能够将企业的产品、形象、理念、服务等更好的传递给消费者，占据市场。市场的重新洗牌不可避免，但是把握这四点，寻求新突破，企业一定能够突出重围，走出一条自己的路，一条围绕市场，具有理念、人才、和适合企业的商业之路。
所以，企业目前是该以最为稳妥的做法适量缩减产量，安逸的度过这个时期，还是大胆改变，做行业第一人，去冲破目前红木家具行业的新常态，对于企业来说也是慎之又慎的抉择点。但是“英雄多出乱世”，此时就是与其他企业拉开差距的重要时刻，厚积薄发的积累能够带来一击必中的收获，当红木家具行业的“春天”再次来临时，能够迅速抓住机会，成为行业风潮的引领者。
（来源：品牌红木网）
印尼自2016年11月15日发放首张FLEGT证书以来，到如今已有两年。FLEGT证书发放系统是欧盟与印尼于2014年批准签署的《自愿合作伙伴关系协定》（VPA协定）实施以来取得的一项重大成果，是印尼为保证供应链上的木材合法性而建立的全国强制性体系。该系统由20家独立运行的发证机构负责实施，监测向欧盟700多个港口出口木材及木材产品的1100多家印尼出口企业。同时，以非欧盟市场为主的其他生产者和进口商也在此系统的要求下开展了可持续生产和负责任贸易。
在此体系下，印尼已认证了2300万hm2森林以及3800家林产品生产企业。截止目前，印尼已发放了78000多张FLEGT证书，涵盖一系列木材产品，包括出口到欧盟的价值20亿欧元的经过合法认定的木材，以及出口到其他市场的10倍价值于此的木材产品，保证了印尼出口到欧盟及其他市场的木材的合法性。
根据ITTO数据，欧盟从印尼进口的木材产品在2018年前6个月增长了7%，印尼木材产品占欧盟进口木材产品的比例也从15.7%提高到16.6%。ITTO认为，由于严格遵守《欧盟木材法案》，印尼因其在木材合法性方面的努力正在超越其他竞争对手。
除了推进合法木材产品的贸易，VPA协定还支持改善森林执法与施政。它承认了社会团体作为独立森林监测者的作用，并创建了相关机制，允许社会团体汇报非法采伐及其贸易活动。VPA协定也提高了林业部门的透明度，引导印尼政府发布林业相关信息，包括违法案例。印尼政府对此表示认可，认为与欧盟建立的合作伙伴关系帮助印尼提高了森林治理水平，为森林可持续经营管理奠定了基础。
中国家具协会的资料显示，行业发展不平衡成为显著特征，大中型家具企业发展趋势较好，而多数小微企业由于缺乏核心技术，没有品牌化管理，抗风险能力较差，盈利能力不强；部分中小企业环保不达标、仿冒抄袭等问题，在国内外市场上双面遇阻，也有一些中小企业、小微企业被迫倒闭。
新常态下，企业转型升级是必由之路，而转型升级的关键是什么？面对更加严厉的环保约束，众多小微企业能否继续生存？怎么生存？在2017年元旦来临之前，河北省家具协会邀请多位专家学者、业内人士把脉家具行业前景，对行业转型路径提出观点，“互联网＋”、绿色发展、智能制造成为大家的共识。
“大而不强”的局面亟待改变
中国家具协会理事长朱长岭表示，2016年是家具行业矛盾集中的时期，整个行业经历了重大考验:出口下降，国内销售增长缓慢，产业结构调整加快，环保要求不断提高，税制改革继续，经济下行压力加大，市场需求发生变化等等。行业由高速发展向中高速发展转变，产业结构调整继续进行。
“竞争激烈、产能过剩、同质化严重、创新不足是家具行业面临的现实问题。消费者的生活方式和消费方式发生巨大改变也给行业提出新的要求。”顺德职业技术学院教授刘晓红表示，“当前，特别是对成品家具企业来说，成本居高不下，产能压力、库存压力，投资回报率下降成为发展的难题。有些企业由于远离客户依然守株待兔，生产系统难以应付多品种小批量的市场需求等问题凸显，导致不少企业面临市场萎缩的生存问题。”
河北省家具协会理事长李凤婕说：“今年河北省家具产销增速继续放缓，出口略有增加。”河北家具行业仍处于发展的瓶颈期，设计创新不足、产品同质化严重、营销促销活动雷同、卖场单位面积销售额下降、空置率提高等问题大面积存在；政府环境保护力度空前，劳动力成本上升，对企业产生较大压力。但是一些企业如蓝鸟、华日等通过技术改造、实施“互联网＋”战略继续保持良好势头，东明、居然之家、红星美凯龙等大型连锁卖场频开新店，依托品牌优势持续扩张，中小企业在发展空间受到挤压的状况下，有不少凭借加强研发、创新设计推出了适销对路的产品，在市场中大显身手，如明珠、皇榜等。
李凤婕表示，尽管当前我国家具企业的盈利能力提高，产品附加值进一步增加。但是家具行业已经告别了高速发展阶段，进入了新的转型期，过去粗犷型发展模式已经不能适应当前行业发展形势，行业面临较大压力，“大而不强”的局面亟待改变。
用好“互联网＋”线上销售将是主战场
2014年6月成立至今两年半之内，连续开店500家，2017年还要开300家店，目标是要开到1500家店。司米橱柜的快速发展引起业内关注。
“我们得以快速拓展的原因之一就是实现了数字化。”司米橱柜有限公司运营总监余晓敏说，“90后已经成为我们的主要顾客，35岁以下的人群购买了我们55％的产品。90后的特点是用手机、网络、社交媒体，我们敢不数字化吗？我们数字化从前端一开始就要能够吸引到消费者。”
对于“互联网＋”的重要性，廊坊华日家具股份有限公司董事长周旭恩体会深刻。“华日现在的订单满得没有办法再满了。”周旭恩认为，“当下以及未来，线上成为最大曝光阵地和营销阵地，一定要用好‘互联网＋’。”
国务院发展研究中心宏观经济研究部第一研究室主任许伟认为，互联网化在智能制造、绿色化、个性化、差异化方面取得积极进展，使我们看到了这个行业转型的希望。在产业互联网方面，我们现在的生产终端积累了大量的数据，这种数据是一种资产叫数据资产，如果再加上产业互联，用互联网和物联网把大家链接起来，未来发展空间很大。
家具生意越来越难做，亏损、倒闭、转行等现象屡见不鲜。特别是中小企业，随着大企业、大品牌渠道逐渐下沉，所受冲击明显加大。充分竞争必然导致品牌集中度上升，部分企业被市场淘汰或将成为事实。
“坦然面对、积极应对市场洗牌。”李凤婕表示，无论多么严酷，我们也必须坦然面对。同时要对市场保持充分的信心，十几亿人口的巨大消费市场、远未停止的城镇化步伐，都保障了我们行业光明的前景，只要找准市场需求、提高设计创新能力、严控成本，会有很多企业成为我们这个“常青行业”中的“常青企业”，长盛不衰。
河北蓝鸟家具股份有限公司董事长贾然说：“家具行业的环保转型升级战役已经全面打响，只有早谋划、真投入，实实在在按照国家生态文明建设战略来布局企业发展才是真正的出路。”
继日本制定《合法木材法案》（全称为《促进合法木材等的流通与利用法律》）并谋求将非法采伐的木材和木制品拒之门外之后，韩国也修订了《木材可持续利用法》实施细则，引入木材合法性确认机制，并借鉴欧盟、美国、澳大利亚和印度尼西亚等国的相关法律，制定了非法采伐对策。至此，韩国成为全球木材贸易法律制度更加完善的国家之一。
韩国于2017年3月21日开始对《木材可持续利用法》进行修订，并于2018年10月1日起正式实施该法。《木材可持续利用法》规定，韩国原木、锯材、集成材、胶合板和木质颗粒的进口商在进口这些产品时应向韩国山林厅提交进口申报单和相关资料文件，且必须是通过检验机构对合法性进行的认定。进口木材需具备以下证明文件才能被认为是合法的：1）根据原产国法规发放的采伐许可证；2）国际通用的合法采伐木材和木材产品的认证证书；3）根据两国间协议互认的文件；4）其他韩国山林厅认可的合法性证明文件。对于不具备以上4项要求、未能核实木材合法性的木材和木材产品，将令其停售、退回或销毁。木材检验机构应是韩国林业振兴机构和山林厅指定的官方机构或研究单位。
韩国对进口木材合法性的规定十分接近日本制定的《合法木材法案》。从日本对韩国出口角度来看，FSC、PEFC作为国际公认的合法性认证体系，以及与PEFC互认的SGEC（日本绿色循环认证）体系，其森林认证证书均被视为可满足韩国木材合法性最新要求的证书，因而持有此类证明文件的日本出口木材容易得到韩国方面的认可。
2017年，日本出口到韩国的原木约为13万m3，锯材约为9000m3，均为FSC、PEFC和SGEC认证木材且符合出口要求。因此，日本不但不会受到韩国制定的非法采伐强化对策的影响，反而今后会因日、韩两国木材合法性认证制度的相似而有利于日本木材向韩国的出口。
在经济结构调整背景下，红木行业在经过近几年快速发展之后，也在步入一种“新常态”。何为新常态？在这种新常态下，对红木家具行业今后的发展提出了怎样的要求?整个行业为适应新常态应该如何转型升级？红木家具产业正在步入新常态，这对于市场和收藏界来说，又会带来哪些新影响?
勇于正面红木行业“新常态”
当前，不仅是经济结构调整步入“新常态”，红木家具行业呈现出的新状况。中国家具协会传统家具专业委员会主席、著名收藏家、艺术家伍炳亮表示，红木行业在经过几年的快速发展后，也在步入一种“新常态”。
这种“新常态”表现为，红木原材料资源日益稀缺，单靠材料本身升值带动行业快速发展获得高额利润的模式已难以为继。随着社会发展和相关知识普及，消费者的眼光和对家具品质要求越来越高，对红木家具从盲目消费转向理性消费。在终端市场尤其是高端红木家具收藏市场倒逼之下，红木家具企业已步入淘汰和洗牌阶段，优胜劣汰、适者生存的市场规律正在发挥作用。
伍炳亮认为，随着红木行业的调整转型，首先是企业的数量在开始减少。红木产业经过这些年的发展，全国大小红木企业已近2万家。进入新常态后，缺乏资金技术实力和缺乏设计制作实力的厂家都会退出；其次是产品的质量标准在提高，那些质量标准不高的厂家会出局；其三是进入新常态后对企业资源整合能力的要求越来越高，除了需要具备一定的资金实力，还要有研发设计能力、成熟的思想体系、出色的鉴赏力和精准的判断力，这样才可能具备做百年老店的底蕴，否则只会在快速洗牌中被淘汰出局。
在伍炳亮看来，红木家具将由过去“粗放式”向“精细型”发展，有眼光的从业者会抓住这个机遇。“但一定要把家具做好，做出艺术品位，才有持久的生命力。”伍炳亮说。
艺术设计是红木家具的生命线
对于如何做出好家具，伍炳亮不止一次提到“设计”对于红木家具行业的重要性，那么，进入新常态后，“设计”在红木行业发展中起到怎样的作用？
“设计和通过设计诞生的艺术属性，是红木家具的生命线，一定要重视设计。目前做红木家具的企业有一两万家，但市场上见到的好家具非常少，原因是这些年来很多消费者在购买红木家具时产生了误区，他们往往只谈材料、技术，不谈艺术、不重视美。好的家具是文化、工艺的载体，更是艺术美的载体，一定是源于好的设计。”伍炳亮说。
他表示，设计不是一蹴而就的事，需要多方面下功夫。
首先是要对中国传统家具文化艺术内涵进行深入和透彻的了解。其次，要了解中国传统家具发展史。中国传统家具遍布全国各地，在传统家具发展史上，逐步形成具有鲜明特点和影响力的广作、苏作、京作风格的家具，除了三大流派，在全国各地还有不同地区风格的家具，如有福建、浙江、山西与陕西、西藏、广西、海南等，从某一款式家具的特点，反映出不同地区和时期的传统家具发展的历史与文化。再次，传统硬木家具大部分出现在明清两代，根据明式与清式家具风格和特征，如何区分清楚，这是在设计过程中的重要一环。最后是鉴赏力方面的提升。中国传统家具遍布全国各地，有不同的款式，明清家具之中既有经典款式，又有普通款式，既有京作御用皇家风格的家具，又有民间土作的家具。在实践之中需要不断提升自己的审美眼光和鉴赏能力，因为鉴赏能力高低直接影响到所定位设计的家具档次和水平。
如果不具备以上的条件，所制作出来的红木仿古家具水平就会大打折扣。目前市场上有些仿古家具设计很不协调，甚至有些改良和创新的仿古家具出现两代同堂和三代同堂，这是由于设计师和企业没有很好地对中国传统家具文化艺术的内涵学习与研究，水平有限所造成的。
新中式红木家具未来将崛起
面对新常态，红木企业如何实现突围？需要有怎样的思维策略？红木家具产品创新趋势怎样？中华木工委主任赵夫瀛分享了自己的观点。
他认为，红木企业要实现突围，首先是广大红木企业家“动起来”，走一条与以往不同的新路；其次，要做到三个坚持与三个提倡。红木产业作为传统产业，不能被“传统”所困。在坚持规范的榫卯结构基础上，提倡发展和创新。要坚持传统工艺，提倡创新。要坚持手工制造，提倡发展和使用现代工具。同时，要做到三个改变，改变过去的守店待客模式，因为平庸的店面很难吸引顾客的眼球，必须有创新销售模式，如举办竞卖会、微信朋友圈营销等。改变过去盲目参展的现象，有选择性地参加一些影响力大、效果好的展销会。要改变过去那种固守国标红木的现象，务实的消费者要的是文化的红木，而不是材料的红木，因此可以选择一些国标红木以外的木材。
在谈到红木家具的产品创新趋势时，赵夫瀛认为，“低材高做”“新中式崛起”将成为两种主要趋势，即选用低端木材生产出高质量的产品与越来越多的企业将重点放在新中式红木家具的研发上。
此外，赵夫瀛给想要涉足新中式红木家具企业提出建议，要考虑6个方面的问题，即设计力量、生产力量、管理力量、渠道力量、市场区域定位和卖场选择，不能随意跟风，更不能盲目行动。
红木家具收藏迎来“新机遇”
“红木家具产业正在步入新常态，这对消费者、爱好者和收藏人士是个长期利好的事情。”伍炳亮表示。
近几年来，从国家层面到全社会对代表中国传统文化的红木家具逐渐重视，去年黄花梨交椅曾作为国礼赠送给塔吉克斯坦总统，皇宫圈椅等传统家具在APEC会议期间也吸引了国际政要的目光。一方面，人们对红木家具越来越追捧，需求越来越多，品质要求越来越高，另一方面，行业进入新常态，要求企业调整升级和提高，设计出的作品会越来越好，这两方面相互影响，以满足人们对艺术品家具的需要。对于收藏人士，也就可以选择到品质更高的家具。
进入新常态后，以前粗制滥造的家具有所滞销，这就迫使行业想办法做好设计，提高品质。设计牵一发而动全身，对一个企业来说设计是灵魂，是统帅。光木工做得好是不行的，设计做不好，木工、雕刻工还有打磨工等付出的劳动都会白费。只有将设计与工艺完美的结合，好家具才会不断问世。
（来源：中国文化报）
Ibá(BrazilianTreeIndustry)统计数据显示，2015年2月，巴西木制品(纸浆和纸张除外)出口总额2.136亿美元，同比下降3.6%。其中，松木锯材出口量71400m³，出口额1680万美元，分别同比下降5.2%和3.4%。热带锯材出口量24200m³，出口额1379万美元，分别同比下降13.6%和16.0%。
松木胶合板和热带胶合板出口增长。松木胶合板出口量95600m³，出口额3590万美元，分别同比上涨3.5%和5.3%。热带胶合板出口量7600m³，出口额400万美元，分别同比上涨105%和74%。木制家具出口仍就疲软，出口额3260万美元，同比下降超过12%。(来源：BrazilianTreeIndustry)
