云南片马口岸查获两起跨境走私木材案件\李广进：红木家具靠品质赢得市场
目前，两起走私案件均已移交大理海关缉私局进行处理。
2016年的五一过后，红木市场初露复苏行情，据紫檀伽苑李广进先生分析，这是因为国人对红木的喜爱已经深入骨髓，存在着一定的“刚需”群体。这样的收藏消费群体眼界高，出手理性，实力雄厚，定单较大，不易受行情变化所左右。而被刚需客户看中的品牌，即使在目前的冷市也能保持骄人的销售业绩。经济进入新常态，红木市场也呈现出新常态，这种市况下要靠品质赢得市场。紫檀伽苑产品无论在北京各个专营店受青睐，在各地展会上也很受欢迎。而这正与紫檀伽苑家具整体品质分不开。靠品质赢得市场是其成功经验。
紫檀伽苑在市场分化中脱颖而出
紫檀伽苑家具为什么越来越受消费者欢迎?其重要原因在于，企业自创立以来就注重材质与工艺品质，很快打出了品牌影响力。一开始就坚持把产品定位于以紫檀为主力产品的高端红木家具，并把自己企业角色定位于京作宫廷家具的传承者。紫檀伽苑一直以最严格的标准要求自己，材质从不掺杂使假;工艺精益求精，售后服务一心为客户着想。几年下来，企业发展平稳，而且大大拓展了市场，得到了京津冀地区乃至全国客户的认可。
不用讳言，眼下红木市场逐渐分化，呈现出“二八现象”，即百分之二十的企业销售上仍然占有优势，百分之八十的企业面临销售困境，占优势的企业销售业绩约占整个市场的百分之八十左右。紫檀伽苑在当前市场环境中开始脱颖而出，产品以良好的性价比占据了一定的优势地位。正如人们说的那样：“说自己产品好是推销，介绍产品好在哪儿是营销，让消费者都说自己产品好才叫品牌。”紫檀伽苑能做到这一点，与其多年悉心传承宫廷家具文化，打造优质紫檀精品，着力于品牌建设分不开。在整个市场遇冷的情况下，紫檀伽苑的各个门店仍然不断迎来送往，大量新老客户来这里选购紫檀家具和其他红木家具。每次到外地参加展会，紫檀伽苑展位上客流不断，销售上接连创下不错的成绩。
料美工精，以艺术品满足实用和收藏需求李广进认为，红木家具作为集实用和审美为一体的高端用品，消费者对其品质的最基本要求首先在于材质。与其他门类传统文化产品最大的区别，就是它不仅有历史文化承载、审美特性和投资收藏价值，更具有实用价值。不管是什么产品，消费者对实用性的要求都是要结实耐用，用之长久。红木家具的最基本要求当然也是真材实料，结实耐用。真材实料，才能接着讲红木的其他特性。
材料保真基础上，李广进认为现代消费者要求越来越高了，当然不再仅仅满足实用功能，还要求家具要看着舒服，耐欣赏而琢磨。这要求家具制作也应上一个台阶。好家具得具备好造型和艺术韵味。红木古典家具的“型”体现为间架结构是否协调、各部件高矮粗细比是否合理、木材的肌理和纹饰是否与家具的整体框架和谐统一等。造型体现的是人的整体审美境界，直接关系到一件家具的整体档次和品位。“艺”指的是家具的工艺，包含三方面，一是设计师的构思设计;二是能工巧匠准确领会设计师意图，眼到、心到、手到，把家具制作出来、把雕刻纹饰呈现出来;三是后期的打磨修饰到位，恰到好处地实现作品的工艺美感。
紫檀伽苑聘请故宫博物院研究员胡德生老师为顾问，以传承宫廷京作家具为己任，引入宫廷家具制作技艺，把各种工艺手法进行高超娴熟的融合，创制出收藏品级的紫檀家具。如紫檀龙柱架子床、紫檀精雕顶箱柜、紫檀雕水龙大画案、紫檀雕山水花鸟大屏风、紫檀嵌景泰蓝罗汉床等，料美工精，赢得越来越多收藏人士的喜爱。
购买红木家具认清材质，确保价值传承
近年来紫檀市场价格一直比较坚挺，但因为利润可观，市场上冒充小叶紫檀的假料也日益增多，不易识别。它们在木材色泽纹理、气干密度、硬度、柔韧性上都不如真正的小叶紫檀。为辨别掺杂使假的家具，需要了解相关木材知识：
一是进入国内材料越来越多的非洲血檀(学名染料紫檀)，主要产于赞比亚、尼日利亚、刚果等国，锯解后有股奶油味，纹理较密似针尖状，比重比紫檀低，雕刻出来的纹路比紫檀略显粗糙。因个体差异大，有的血檀泛黄白色。
二是所谓“印度北部料”和“尼泊尔料”，一直传得很神秘，但谁都未明确提供到底产自印度北部哪个地方，还有人说产于斯里兰卡或尼泊尔。该料比小叶紫檀大，有酸味，纹理细，像血檀，有大料，大都弯曲，品相不如紫檀。
三是大叶紫檀(卢氏黑黄檀)，产于马达加斯加，上世纪进入中国曾被认为是檀香紫檀，包括一些木材专家和文物专家都看走过眼，后来在原产国帮助下还其本来面目。大叶紫檀属于黑酸枝，开料后有酸味，呈深红色，时间长会变浅。
四是非洲“红花梨”，主要产于非洲的尼日利亚、喀麦隆、扎伊尔、刚果等国。开料后颜色鲜红，氧化后呈砖红色。密度只有0.8，不沉水，有牛毛纹但很粗，纹理疏松，肉眼可以看出与紫檀的差别。
五是科特迪瓦紫檀(简称“科檀”)，它不属于红木国标树种。密度较轻，开料后无檀香味，油脂少，初呈浅红色，时间久会发黄。
上述木料掺假方式不同。印度北部料和血檀干脆当紫檀卖，蒙蔽不懂行者。也有把它们混入紫檀使用。李广进善意提醒大家：由于紫檀品质好，存量稀缺，升值潜力很大，具有长久投资优势。而上述木材傍“紫檀”名字，品质不如紫檀，更无历史传承，存世量较大，升值潜力小。
据媒体报道，近半年来生产小叶紫檀的印度和产其他红木的缅甸、老挝、越南等国相继出台了暂停或禁止木材出口的官方政策。小叶紫檀的情况尤为严峻，李广进曾多次到印度等国考察，他认为原材料的稀缺必然导致家具价格水涨船高。目前国内红木家具市场调整，紫檀家具价格正处于合理价位，一旦市场重新发动，未来三五年升值可观，眼下购买收藏紫檀家具相当于遇到一个难得的抄底机会。紫檀家具已被有经验的收藏人士视为将来最值得投资的材质。
近日，云南省西双版纳州森林公安局尚勇派出所闻警而动，一天内查获25吨走私红木，抓获犯罪嫌疑人3人。
此次当场查获收缴花梨木方料449根（24吨）、黄花梨树桩22个、国家二级保护植物制品桂花树大板9块。并将3名涉案嫌疑人带回森林派出所调查。目前，案件正在进一步侦办中。
红木原材市场继续沉闷，记者也在持续关注跟进当中。不过从经营商家反映来看，预计今年上半年都是这样温吞行情，因此经营商家都是谨慎操作，不冒进。目前深圳观澜花梨（主要指鸟足紫檀、大果紫檀）短料价格报8000-12000元/吨，直径20-30cm、长料价格报1.4-1.6万元/吨。奥氏黄檀成交价为1.8-2.4万元/吨，巴里黄檀2.7-3.2万元/吨，与前一周持平。
不知道大家有没有发现，现在的定制家具跟精装房一样，外观都是千篇一律的相似。比如我前段回老家走亲戚串门，转了一圈突然发现，我姨妈家，我舅舅家，我朋友A家，以及我朋友B家，做的定制家具竟然都长得几乎一模一样！
比如大衣橱，除了颜色不太一样，门都是左右两个推拉式的，顶部都是一个吊柜，就连深度都是统一的600mm。
像我的朋友A身高1.9m，体重190斤，衣服撑起来横着挂进去就关不上门了，最后他的衣服都只能叠起来放。而我朋友B身高1.55m，手伸进去根本够不到衣橱最深处，最后里面干脆不放衣服，浪费了很多空间。
其实真正好的全屋定制，应该根据我们的日常生活习惯和需求来做设计。
每一个隔板的长度，每一个柜子的高度，每一个衣橱的深度，都应该伸手即得，最大效率的提高空间利用率，拥有合理的动线路径。最终做出来的效果，应该非常符合屋主的性格习惯，是家具去适应人的生活。
而不是反过来，大家都为了适应这些标准化流水线式的定制家具，烦透了心。所以今天就给大家说一下，如何拥有一套量身定做，贴合生活习性的全屋定制家具。
一、筛选合适的供应商和设计师
关于供应商的筛选，有个比较简单的方法，就是看他们的定制家具软件。尽量选用能出3D渲染效果图的供应商，可以看到自己选的颜色和材质大面积使用以后，是否真的如想象中一样美貌。比如大一点的厂商，用的基本上都是圆方软件（这个做软件的公司后来自己做定制家具了，就是大名鼎鼎的尚品宅配），出来的效果图基本上就是实景现场图。稍微差一点的厂商用的可能是草图大师这种渲染效果一般的软件，但是好歹能看清楚到底有几个抽屉几个门，以及大体的色号什么的。如果遇到只有黑白二维草图的公司，一定要慎重选择啊，原因如下：
我的经验之谈：定制一定要出效果图！不是简单的黑白图纸噢，是带上你选板材颜色的效果图！我家卧室的柜子选了一个米白色，大面积之后特别恐怖！完全和想的不一样！
关于设计师也有一个辨别好坏的简单方法：好的设计师去你家量尺寸之前，首先会花上两三个小时和你聊，关于你家宝宝多大了，你家储物空间是否足够等等，了解你们家庭成员的生活习惯和住宅需求。
如果他一进门二话不说开始和工程师量尺寸，你提任何意见他都说“可以，没问题，特别好看！”那就只能自求多福了。
二、深入了解自己的需求
一般情况下，定制家具厂商的设计师并没有你想象中的那么专业，他们有的根本就是……新手。
犹如马友友“丁丁”所言，定制家具，最好的设计师就是你自己。深入了解自己的需求，然后把数据主动反馈给设计师才是正解。
了解自己的肩宽腿长身高
衣柜
一般设计师，你不提要求的话，他会从产品库里面直接提取模型，随意改几个尺寸就结束了。这也是为什么我那些朋友家的大衣橱进深都是600mm，因为这就是衣柜深度的标准尺寸。我算了算，对于推拉门而言，你的肩宽+10cm应该是比较合适的定制衣柜深度。太窄衣服塞不进去，太深浪费空间。
橱柜
厨房操作台默认的标准高度是83cm，这个是中国的平均身高决定的，但是你都搞全屋定制了，肯定要来一个属于自己身高的操作台才对。这里有个公式，照着算一算就可以：
H=身高/2+5~10cm
橱柜这里还有个小细节，就是橱柜下面其实是四个矮脚：
为了美观以及防潮起见，这里是要贴踢脚线的：
一般这个踢脚线默认尺寸是深5cm，高8cm。
如果你的脚特别大，可以适当调整到深7cm，高9cm，但是不建议做的太高，否则会影响地柜的储物空间。
书桌
一般你不做要求的话，设计师的模型库里面，书桌的标准高度是74cm。
但是每个人的身高都是不一样的，而且不同的人群对于桌子的要求也不一样的。你平时是用它来看书还是画图？是用来做工程制图还是用来画水彩？是喜欢站着、还是坐着、还是半躺着办公？
不同的需求对应了不同的桌子高度，所以你一定要想清楚，这个桌子将来要干什么。
我知道你通常是用它来放电脑，追剧/打游戏/拍车牌的，所以这里给一个比较好用的坐姿书桌高度测量方法（参照知乎“宜氧”的回答。
找一个平时坐着最舒服的凳子，两腿打开与肩同宽，膝盖弯曲90度，手肘大臂贴在身上，小臂水平弯曲90度，你的肘关节和地面之间的高度，就是适合你的桌面高度：
了解自己的叠衣服习惯
大多数衣柜都有过多的悬挂式储物空间，搁板或抽屉太少。
你应该看一下自己的叠衣服习惯，平时喜欢把衣服挂起来，还是叠起来，还是……随便塞成一团放。
如果衬衫的储存习惯是整齐的叠起来，那么你的衣橱应该多做一些比较窄的隔板，方便储存：
如果喜欢随便塞进去，可以多做一些拉篮抽屉，就算再乱也能一秒找到：
数清楚自己衣服鞋子的数量
定制衣柜鞋柜之前，你首先要做一个大工程，才能知道自己到底需要一个什么样子的内部布局。把你所有的衣服拿出来，数一数会有几件上衣，裤子，长衣；鞋子也要拿出来，数一数短靴和长靴的数量。
需要挂起来的衣服决定了你的挂衣杆的长度和高度。
衣杆的高度是有平均值的，标准上衣高度为1m，标准风衣高度为1.4m，标准裤杆高度为1.2m。但是如果你腿长1.8m，切记要把挂裤杆和隔板放宽高度。
衣杆的长度有一个计算公式，就是需要挂起来的衣服数量X0.4cm（这个数值可变，取决于你习惯挂衣服的正常间隙宽度），得出来的数值就是适合你的衣杆总长度。
鞋柜的尺寸也是同理，一般来说，每双鞋预留的宽度应该是30cm最佳。具体每一层鞋柜的高度，则取决于你的鞋子高低。
你家存书有多少
如果你书少的话，买个书立就可以满足需求，不要再花钱定制落灰的空荡荡大书柜了。
如果你书多的话，最好也能和上面说的衣服鞋子一样，看看自己的书有多少，以及想放到书架上的艺术品的高度宽度也要想好。
比如这种平均分的书架，如果从空间使用的角度来看并不合理，大格子里放小书，浪费了很多空间。
设计良好的书柜，应该是按需定制，每一本书、每一副画，每一个艺术品的位置都是提前预留好了，实现了空间利用最大化。
这里要记住，如果是刨花版做书柜，要用厚度25mm以上的板材，长度不要超过60cm，否则会弯。
实木书柜在第三篇家具定制帖子会专门讲，这里不做讨论。
三、知道一些合理实用的设计
下面再说一些我个人认为比较合理又使用的设计思路，大家可以看一下。
衣柜伸缩烫衣板
我在欧派的展厅看到的这种伸缩式烫衣板，顿时惊为天人，节省空间又好用的典范：
衣柜拐角
上面说过，如果你找的橱柜厂家出的图纸是二维黑白草图，恰巧衣柜还有个拐角，如果不注意的话，很容易做成这个样子：
拐角从衣柜质量本身来说是没毛病的，只是里面被挡住的空间利用率会变小。好的拐角衣柜应该是一个对勾，平滑的过度到对面衣柜上才对。如果预算再高一点，可以做一个螺旋挂衣架，拿取衣服更方便。
衣柜鞋柜做成活动隔板
一般情况下，定制衣柜鞋柜的隔板都是固定住的，因为多打孔会比较费工。所以最好能跟厂家协调好，在板子上每隔3cm打一个孔，随着家里东西的增多，可以比较方便的移动隔板的位置：
可视性设计
多做一些可视性储物。能够比较直接的看到衣橱里的袜子，领带和内衣，甚至是鞋子等，用起来比较方便：
内置衣橱感应灯
这种感应灯能够瞬间提升衣橱的高级感，而且找衣服时看得也更清楚一些，比较适合老人的衣橱。
床可以做成储物柜
如果你家被子或者其他杂物特别多，可以考虑把床做成储藏柜的形式，掀起来就能放被子之类的杂物，特别好用。
四、要注意合同和后期安装
不要以为做好了自己的需求设计，就能拿到一个完美的全屋定制了。跟空调一样，定制家具也是三分靠设计，七分靠安装。
举个例子，十个房子九个斜，你家的墙一般情况下垂直度都不会是严格的90度。比如这位马友友家里，墙面是斜的，最后就用玻璃胶把空隙填掉了。
装修时找了尚品宅配定制橱柜和立柜，前期测量时设计师没有考虑到立柜的墙壁有点斜，最后安装时立柜右侧一条斜缝，由大到小，最宽处近1cm。最后只能拿玻璃胶补缝！
其实这种由于房屋垂直度不好，墙面倾斜导致的背板缝隙，好的装修师傅会帮你多定一块木板。然后根据你家的缝隙角度，把木板现场切割成楔子形，插进缝隙里面，再用钉子把橱柜的背板钉到这块木板上，就能够跟你家墙壁无缝对接了。
对自己要求再高一点的师傅，会把这块板子做成罗马柱的样子，或者贴上封边条，基本看不出这是个缝。后期安装还会有人碰到抽屉没有对齐。
平开柜门之间缝隙太大
这些其实都是安装师傅的水平以及细心程度决定的，对于这种后期的安装服务问题，有一个比较好的解决方案，是马友友“中二少年”提供的。
独家秘诀就是一定要和量尺的设计师搞好关系，安装当天一定在场包了师傅们的饭。听我的，准没错！花小钱，赚大便宜。
最后，还要注意一点，做定制家具的销售，数学普遍不太好。
