再论蔡京与太师椅\青岛市木材行业协会2020年第二次会长办公会议成功召开

早在5月初，新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》(以下简称“CITES公约”)从今年6月12日起生效的消息就在红木界内传得沸沸扬扬。CITES公约生效后，大红酸枝、黑酸枝、南美酸枝等木材需要办理许可证方可进入国际贸易。消息像一剂催化剂，刺激了整个红木市场的行情飙升。

6月11日，记者到中国东盟凭祥红木国际商城采访发现，短腿变优势。凭祥红木市场凭借原本的劣势得以在行业骤变中讨巧利好。

6月12日，被视为红酸枝价格飙升的大限。且看商家们如何分析、应对突变的“红木贵族”市场。

A公约成催化剂红酸枝等原木进口受限引行情骤变

“红木家具‘贵族’木种红酸枝等被列入国际二级重点保护野生植物，限制进出口。与此同时，越南红木出口将提税200%。这意味着，红酸枝在中国将被限制进出口。原木涨价情理之中。终端零售市场经过一段时间的库存消化，价格势必走高。”对于新修订的CITES公约正式实施对行业带来的骤变，凭祥古韵九龙家具有限公司老板杨新国做出判断。

如此判断不无道理。

在福建，红酸枝原木的价格在一个月前就已经比年初提高了50%。

古韵九龙家具有限公司主要经营黄花梨、红酸枝、沉香、金丝楠等高端的红木家具和工艺品。该公司的生产环节在福建，福建人杨新国对福建的行情了如指掌。

杨新国说，福建是全国高端红木家具和工艺产品最集中的地方。红酸枝价格的上涨首先在福建地区显现。该公司最近的一笔红酸枝原木交易在一个月前，进货价已比年初上涨了50%。

原木涨价情理之中。“但是，终端零售市场还不会那么快提价。有存库的空间、也有老主顾的惠顾，还有凭祥市场的客观原因。”杨新国认为。但经过一段时间的库存消化，价格势必走高，提多少、高到什么程度?早的话6月底就会体现出来，迟一点的今秋后也就见分晓了。而凭祥市场，则因为以红木家具的半成品交易为主，所以短时间内市场价格波动会比较小。大多数商家会处于观望状况。

采访中，大多数商家认为，CITES公约实施给红木市场带来的骤变，是一剂催化剂，不仅使原本每年都会因原木资源缺稀红木产品价格不同程度增长提速，同时，还将会刺激整个行业包括工人工资的价格飞涨。

谈到市场价格的大变，杨新国说“很像2006年。”杨新国用打磨师的工资变化做例子。他说，2006年由于黄花梨木价格大幅度提价，工人工资一夜之间上涨近一倍。在福建，打磨师一天的工资从几十元提高到100多元。工人流动性大，谁给的工资高就给谁家做。为了抢到手艺好的工艺师，生产厂家也只能跟着提工资。

原木提价、工人工资提价、运输费提价……推动了整个红木行业的运营成本增加，红木家具涨价大势所趋。

B商家积极应对价格飙升争相囤货淡定观望手段不一

“‘八仙过海，各显神通’。市场骤变会使业界‘发一批死一批’。”采访中，大多数的商家都有同感，国人的消费观念是买涨不买跌。CITES公约正式实施，刺激行业的竞争，在原木出口受限的情况下，有实力的商家会在价格大幅度上扬前大量囤货。而没有实力跟进的商家就会在这时慢慢被迫退出市场。

黄璧和经营的雅晴古典红木家具在凭祥已小有名气。凭祥市政府对红木产业的扶持力度和对红木市场规范的管理让她下决心从东兴转到凭祥。

“现在不是出货的时候，却是囤货的最佳时机。”黄璧和说，大红酸枝原木被限进出口，其升值速度和空间将大大提高。所谓的库存消化只能是对曾经在市场低迷的时候帮我们度过难关的老主顾，绝大多数商家持观望态度，等待价格高走平缓下来后市场交易开始活跃才出手。

记者电话采访了专门从事代理报关业务的杨先生。据杨先生介绍，目前红木原料进口受限到哪种木种、税费提高多少等具体内容在海关还没有公布。但被列入CITES公约的红木原料虽还可以进口，但已实行限购，进出口公司必须持有濒危野生动植物种进出口证明和许可证方可进行交易。而要获得这些证明和许可证非常困难，必须向广西出入境检验检疫局提出申请，层层审批才能通过。

此种情况下，红木原木进口费用水涨船高，虽然公约并未进入深入执行阶段，但一些以生产红酸枝等红木家具为主的厂家，已经开始担心“无米下锅”，就连不受限的草花梨大板也进不来了。杨先生说，原来红木原木主要从深圳进口，或发往香港，再转往国内各地。但现在要进来很艰难。在凭祥浦寨，已出现等货抢购的现象。

在中国东盟凭祥红木国际商城，记者还从部分到越南红木村进货回来的商家那里了解到，情况更甚，当地红酸枝原木一天一个价。原木市场交易已达胶着状态，“到那里进货的客商连住的地方都难找”。

在官方严格限制的情况下，民间商家“八仙过海，各显神通”，使出浑身解数想尽一切办法采购原木。

对于由于价格大幅度增长是否会带来行业的造假、以次充好的现象。杨新国认为在凭祥市场不会太严重，在福建却要谨慎。

杨新国分析，红木造假需要很高的技术水平，成本高，风险大，一旦被识破则分文不值。这是由这个行业的原料特性、原料供给、工艺水平决定的。在凭祥，由于加工工艺水平有限，造假的成本可能要超过他卖出获得的利润，一般商家不敢冒这种高成本的风险。消费者购买的时候是要谨慎，但不必太担心。

但是，造假的概率与加工工艺水平成正地。在工艺水平较高的福建就有可能会出现用其他与红酸枝木色、木纹等相似的木料来造假象。

采访杨新国时，正碰上有位外地老板打电话来谈余款转款事宜。事毕，杨新国对记者说，尽管原木已经提价，生产企业也已调整价格，部分产品我们也已考虑提价。但事前约定好的，有合同在，我们就要按原定的价格出货而不能单方毁约提价。最近的两三个月里交易不会太活跃，价格也会有差异，主要是看交易对象，优先老主顾是商场潜规则。

但是，高利润的驱动下，依然有商家不惜和老主顾撕破脸单方毁约的。新的CITES公约消息出来前，一位山东老板在福建与一家常年合作的红木家具生产厂家签订了一份500万元红木酸枝家具的销售合同，并交付了200万元的订金。CITES公约消息传出后，生产厂家的老板居然不顾老主顾多年的交情，交付了价值200万元的货后，余下300万元的货任凭销售商怎么催都不出货了。

除了CITES公约消息、红酸枝原木受限，此事在红木商城里成为议论的焦点。

“这个生产厂家不地道。”商城里的老板们说，市场总会有潜在风险，当市场低迷的时候，有稳定的老主顾风险就会降低。

连老主顾的情面都不讲了。惨烈到如此程度，其中的利润可想而知。

“货会涨价，流通却会在近期缓慢或暂停。观望，是目前凭祥红木市场商家们的共同心态。”环美红木傢俬城老板宁金德说。

C凭祥市场前景“混血儿工艺”讨巧受限中利好

CITES公约实施，对主要以“中越混血儿工艺”组装产品和进口草花梨木为主的凭祥红木市场却是个利好的消息。采访中，凭祥红木商们对CITES公约带来的限制却淡定有余。部分老板甚至认为，这正是凭祥打造夏石红木加工区的有利时机。并预测三五年后夏石会和现在的南山红木文化一条街一样火起来。

个中淡定和预测并非没有依据。

杨新国认为，公约限制的主要是红酸枝原木，也就是红酸枝原木进口关税会比半成品、成品要高。这对进口半成品红木家具为主的凭祥红木市场来说反而影响不大。事实上从目前凭祥的红木行情来看确实也比较稳定。原来如何运作经营现在商家们还怎么运作经营。

杨新国分析，常态下，作为全国红木加工工艺最高端的福建显然实力较雄厚，在资金方面有绝对的优势，再加上加工工艺水平较高，争抢原木有绝对的优势，每年从各口岸进口的红木原料绝大部分是流向福建和广东等地。而由于工艺水平方面的原因，凭祥市场出售的大多数是以越南的半成品和国内二次加工的“中越混血儿工艺”为主的红木家具，或已经在福建、广东加工好的精品。凭祥本地的商家就是买到了原木也要先运往福建加工，然后才又运到凭祥来出售，能在凭祥本地一条龙完成加工的极少。凭祥业内想要从原木和生产环节获利，很难。所以，原木从凭祥进口的很少。在这种情况下，CITES公约实施对福建、广东红木市场影响会更大。

宁金德是本地红木经销商。对凭祥红木商与福建红木商之间的经营差异有较深的感受。他说，原木方也很苦恼，卖原木肯定是没有卖半成品价高。但只要是福建商家要的，都不会要他们的半成品。宁说，红木价格是只涨不跌的，这是由于原料的稀缺特性决定的红木市场特性。无论限制还是不限制，正常情况下，红木原木和红木产品价格都会以每年15-20%的幅度增长。CITES公约实施，只是一剂催化剂，让红酸枝的提价速度更快而已。

至于工艺差异之说，宁全德却又有自己的看法。他认为，应当一分为二来看待。线条简洁的红木家具如沙发，越南的半成品本地工匠重新雕琢和打磨修正后，质量要比福建产的要好。理由是，越南的产品舍得下料，一张沙发对比，被称为“混血儿工艺”的产品用料厚度要高出福建产品的一倍。而且，近年来越南对红木加工工艺的要求越来越高，非常重视对从业人员的培训。宁全德也承认，在工艺品、博古架这些工艺要求高的红木产品，福建是最好的。

截至记者在红木商城采访当日，商家们都还没有对红酸枝家具提价。但走量已暂时停滞。采访到的几家商家都预测，保守估算，年底将会翻倍提价。

对凭祥红木市场的第二个利好因素是，市场潜在的升值信号——草花梨木将是下一个红木贵族。草花梨的优点是木性稳定，这是判断一个好木种的硬标准。杨新国直言，当年海南黄花梨价太高，越南黄花梨取而代之。凭祥红木市场能在这几年时间快速发展，和凭祥市场拥有大量的越南黄花梨有直接关系。现在越南黄花梨资源稀缺，红酸枝后来居上。CITES公约限制，下一个贵族将会是草花梨。

商家们预测，如2007年黄花梨木高涨带出红酸枝一般，下一个红木贵族将会在公约实施后一到两年就会出现。而且极有可能就是凭祥红木市场拥有量最大的花梨木。其中越南的草花梨、巴西花梨、非洲花梨、红檀可能性最大，首推草花梨。这对凭祥红木市场升温是个机会。

《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES公约)，俗称华盛顿公约。于1973年6月21日在美国首府华盛顿所签署。CITES公约通过制定管制物种的附录，实行进出口许可证管理制度，促进国家履约立法和执法，对违约方实施制裁等措施，来规范国际野生动植物贸易活动，以达到保护野生动植物资源和实现可持续发展的目的。我国于1981年正式加入CITES公约。

CITES公约包含三个不同管理级别的附录，列入附录Ⅰ的物种禁止商业性国际贸易;列入附录Ⅱ的物种须有进出口许可证或者再出口证明书，方可进行国际贸易;列入附录Ⅲ的物种须有缔约国(成员国)出具进出口许可证和原产地证明，才可进行国际贸易。目前列入CITES公约管制的野生动物有5000多种，野生植物约29000种。

在CITES公约所涉及的动植物类群中，木材一直受到国际社会高度关注。近三届CITES加快了将其管制范围向各种木材特别是热带木材树种延伸的步伐。

2013年第16届缔约国大会，CITES管制附录共包括247种木材树种，附录Ⅰ有7种，附录Ⅱ有231种(包括48种黄檀属和84种柿属树种的马达加斯加种群等)，附录Ⅲ有9种。其中，交趾黄檀、中美洲黄檀、东非沙针，以及黄檀属马达加斯加种群(48种)和柿属马达加斯加种群(84种)新增列入附录II，微凹黄檀和伯利兹黄檀被升列至附录II，于2013年6月12日生效。这些树种均须有进出口许可证或者再出口证明书，方可进行国际贸易。