赞比亚木材资源和森林种植园概况\央视专题报道直击家具电商行业物流痛点

刚刚过去的首届中国(仙游)中式家居文化高峰论坛暨红木古典家具精品博览会，吸引了十几万人次观众的关注，东南小城仙游也在一时之间成为国内红木界的焦点。那么，仙游被评为“中国古典工艺家具之都”以来的首次大型活动，留给嘉宾的印象如何，对仙作的产业发展起着怎样的推动作用，又折射出哪些不足之处？我们特邀中国家具协会传统家具专业委员会副秘书长、本次高峰论坛主讲嘉宾邓雪松先生谈谈他的评价和建议。

一个印象，两种纠结

作者：您全程参加了本次活动，请您谈谈对仙游这次活动的整体印象和评价。

邓雪松：仙游举办的这次活动是非常成功的，也是迄今为止我在行业内见过的声势最为浩大、最具凝聚力和感染力的活动。一个县级城市，以乡村置办酒席，家家户户出钱出力的方式和热情，组织举办的这个，无论是政府的重视程度、红木家具企业的积极性，还是民众的关注与热情，以及活动的规模和展馆硬件的设施，都超出了与会者的想象，可以说是令人印象深刻，叹为观止！尤其是仙游中国古典工艺博览城这样等级的红木家具建筑群，在未来三五年内，在国内恐怕是难以被超越的。

记者：您来仙游已有多次了，和以往相比，您对仙游的看法有什么不同？

邓雪松：这次来仙游首先是觉得震撼和赞叹，震撼于中国古典工艺博览城高端、大气、上档次；感动于仙游红木家具产业发展的迅猛和整体亮相庞大的阵容；赞叹于仙游产业发展的速度和规模。在短短十年之间，福建人这种务实拼搏、积极进取、抱团共进的精神，推动红木家具产业规模飞速发展，在全国红木家具行业中异军突起。仙游红木家具行业的同仁，不仅从地域经济以及城市环境上都改变了仙游，而且推动了全国红木家具行业的发展。可以说，在产业链的完整、发展势头、发展潜力上，仙游都堪称翘楚，是我国红木家具行业蓬勃发展的见证和典范。

在震撼和赞叹之余，也有一些失望，并由此而产生的由衷期盼。失望，是深入浏览了众多的家具店面后，心里有些失望。仙游的产业规模做上去了，展馆硬件环境做上去了，活动规模和效应做上去了，但是在家具造型比例，家具制作的工艺规范上，仙游在这方面还相对滞后，真正达到收藏级别的红木家具精品力作比较少。红木家具本身的品质等级上，还没有与产业规模同步，没有占领制高点，还需要进一步努力。如果我们将时间往回拨三五年，同样是今天这一批展览的家具，仙游无疑是非常令人瞩目也是成功的！那么简陋的市场环境，那么原始的制作方式，能够产生一批这样的家具，不管是从产业角度还是文化角度看，都称得上是奇迹。而现在，仙游把硬件环境和产业规模做上去了，文化有没有同步发展？家具品质的整体档次有没有跟进？能不能依靠家具品质本身引领全国？这一点，攸关仙游产业后续是否能健康有序的发展。我也特别期待仙游能再上一个台阶，真正依托目前完成和成熟的产业链，在行业整体转型上起到典范作用。

一个批评，两种感情

记者：您多次接受媒体采访和撰文时，都谈到了仙游产业发展的问题。据了解，您与仙游多家企业也交流较多，对仙游的红木家具产业发展提出了一些建议和批评，您对仙游有什么期望？

邓雪松：在行业研究者中，我可能是对仙游关注最多，赞誉最多，同时也可能是批评最多的。我对仙游提出的建议和批评，不代表我不爱仙游，与此相反，我对仙游的感情简单来说就是“爱之深，恨之切”。

为什对仙游特别关注？因为仙游是我国红木家具产业集群的一个鲜活缩影，发展势头非常迅猛。全国红木家具的行业发展，也是近十年间，仙游代表和见证了行业的发展，同时也反映出了行业中广泛存在的问题。例如，生产制作的方式还是粗放式的，在家具品质与经济效益之间，注重眼前经济收益的多，长远定位以品质致胜的少；在做生意还是做家具之间，将红木家具当生意做的较多，关注“家具制作”文化本身的较少；在款型制作上，盲目跟风制作照搬抄袭的多，冷静定位寻找差异化竞争自己开发产品的少……。

上面列举的这些问题，不仅是仙游有，在全国行业中都有，为什么会反复谈到仙游？通过这次活动，我们就可以知道，如果这只是一个几百上千人的小展会，不动声色地去做，没人会关注到。但仙游通过这次展会，可以说是“把事情搞大了”，已经在很大程度上可以作为全国红木家具行业发展的代表，尤其是这种势头和精神！与此同时，肩负的责任也大了！在尚未成为全国产业集群的代表时，仙游无关轻重，不会影响和预兆全国行业发展方向。人微言轻，可以沉沦，可以一盘散沙，可以急功近利。但当你代表产业，而且成为瞩目焦点时，就必须承担更多的行业责任并树立行业典范的公众形象，需要起到引领和榜样的作用，因此对于仙游所有的建议和批评都是因为仙游太重要，对于行业具有独特的引领和示范作用。

一种转型，两个方向

记者：在论坛上，您演讲的主题是《木材资源告急，倒逼红木家具行业转型》。刚才您也提到仙作的行业责任，在您看来，仙作是否已经走上转型的十字路口？要成功转型，可以走的方向有哪几条？

邓雪松：仙游官方公布的数据，仙游今年红木家具行业的产值有300个亿，我估计实际数字有350多个亿。仙游官方的宣传中，表示有决心在未来几年将产值做到600个亿。那么，靠什么做到600个亿？我认为，把企业数量翻倍，从3000多家，发展到6000多家，这个方向是错的；将现有企业的家具产量翻一番做到600个亿也是错的。为什么呢？因为大规模发展企业数量和盲目提高产量，还是会走粗放式、一哄而上的生产制作方式，加剧地域内部竞争，哄抬人工成本，急剧消耗名贵木材资源，给行业稳步发展埋下隐患。从300个亿到600个亿，这个目标到底能不能实现，关键不在于发展企业数量，而在于产品结构能否转型，由粗放制作、薄利多销、加工供货的产业模式，逐渐转化为强调特色、推出品牌、以仙游为生产核心基底逐步向全国扩展直销模式……等等方面的产业结构调整。仙游的下一步繁荣，正是在于红木家具产业本身的结构调整和转型。

仙游发展到这个程度，从产业规模上讲，已经够了。产业规模，经济效应，行业势头，这一点仙游只要维持现在的状态继续往下走，不会有太大问题。再往下走，怎么走？我的观点是，第一是对地区产业链进行引导和细分，木材经营、木材加工、雕花打磨、家具制作、工艺品开发……等等，多领域开花，促进本地产业链的完善；第二是要促进红木家具生产制作企业对产品和市场定位的细分，强调差异化、特色化竞争。有做明清仿古家具的，有做新古典主义风格的，还有做现代风格红木家具品牌连锁的，有做收藏级艺术精品家具的……；这几种模式都要有序规划，每种模式方向能够有1-2家品牌企业在全国成功，那么，整个地区的产业规划就很完善了，也能够为后续发展打下稳定基础。

记者：我们知道，做特色精品家具，说起来容易，要真正做到则难上加难，尤其是相对于苏做，广州，京做这样有家具制作历史传承的地域来说，仙游只是后起之秀，您对仙作的精品化之路有什么建议？

邓雪松：“精品”的概念有等级的差异。有商品级别的精品，也有艺术收藏级别的精品。商品级别的精品，是指品质始终要略超出行业同等规模企业和市场定位的家具产品，这样的家具就是商品级别的精品。而艺术收藏级别的精品，是指一件家具放在历史中去衡量，可以媲美明清，代表当代最高水准！

仙游的产业做到这个规模，要做什么等级的家具精品？做精品不是一句口号和空话。让仙游三千多家企业全部去做艺术收藏级别的精品，是不切实际的，没有任何意义。地区产业链，应该是个金字塔，家具品质从顶级、中端、低端都有，产业链才完整，才能轮动和转化，才能做活，可进可退，游刃有余。例如，仙游有很多企业是以供货加工薄利多销模式而生存的，如果强行让这些企业去做收藏级别的精品，和其他区域产业集群竞争时会丧失优势，也是死路一条。但是做批发供货的企业也需要有精品意识，知道区域之外同等级别的长处在哪里，短处在哪里，如何在品质上稍加超越，摆脱单纯的价格竞争制约。仙游三千多家企业，如果绝大部分企业的质量意识都只是停留在批发供货的层次上，那么产业结构上就有问题了，就必须重视。应该引导一部分在技术、资金等方面具备晋级资格的中等规模企业逐步转型往中高端产品、特色化产品、特色化经营方向探索和发展。

对于已经功成名就，可以跻身仙游几大家行列的企业，需要有担当，以商品级别的精品意识作为指导，提高产品质量，超越国内同等规模企业，并在心态和布局上走出福建，对外逐步扩大品牌影响力，由企业规模向品牌建设方向发展。同时还应该划分人手，做一部分艺术收藏级别的精品家具，来树立自己企业“精品”家具的典范，作为标杆级别产品，树立企业的形象。

产品的品质与消费人群是个金字塔：产业的品质越精，规模就应该越小，针对的消费人群就越小，材质的等级就越高。我觉得能够全身心投入，以做红木家具作品，而不是商品的心态来做真正艺术收藏级别家具的，恰恰可能是中小型企业，甚至是微小型企业亦或是家庭作坊，对这些企业和作坊，政府应该鼓励和扶持，让他们能够耐得住寂寞去搞研究。

仙游发展到现在，必须能够在全国的传统家具文化艺术的制高点上，占有一席之地；产生几个在全国有知名度、美誉度和影响力的旗舰品牌；能够产生几个全国同行心目中的领袖级人物，有资格和其它几个产区的龙头企业PK和叫板。只有依赖这些，才能够摆脱“仙游一夜暴发”的印象，挺起腰板，担当全国行业的典范和表率。只有这样，谈“仙作”本身才不苍白和空泛，只有指着一批堪为时代精品的红木家具说：“什么是仙作？这就是仙作！”才真正牛气！仙作是当前仙游每一位红木家具行业同仁共同创造的，不是依赖民间故事和传说。

一种文化，多方尊重

记者：您反复提到了文化的重要性，那么仙作在发展过程中，到底应该如何做好文化，文化之于仙作，是否有具体着力点？

邓雪松：我们讲的文化，并不是空泛的，不是写大字，不是贴标语。红木家具文化本身有亮点，一是家具文化研究，仙游需要有识之士，能够在家具研究上深入下去，在全国专业研究领域有话语权、受到尊重。第二是家具设计制作本身的研究和鉴赏。我看了很多仙游家具，工艺并不是大问题，即使有问题也是很容易解决的。因为科学有效的管理和产品检测方式，是可以使工艺质量标准量化。目前，仙游家具的主要问题在于器型，器型体现在造型比例和设计上，这个问题不仅仅是制约仙作家具发展的主要阻碍，也是制约整个全国传统家具行业的阻碍。仙游如果能够解决这个问题，在全国就能起一个引领和示范的作用，就能真正地推动整个传统家具行业的发展。

那么器型和设计的问题，具体要怎么破？我认为可以有以下几条路径：其一，由政府出资，办一些针对企业的高端培训班，高薪聘请国内艺术院校有设计实力的精英，来讲家具设计理念，对中国传统家具设计和传承进行研究。但这是一个渐进的过程，需要一个较长的周期来为仙游储备人才。其二，对现有的产品结构进行调整。在人才青黄不接的情况下，政府或者有能力的企业，请一批专家来选出仙游有代表性的款型，切脉问诊，对症下药，找找问题所在，并提出修改方案，推出一批示范性精品家具。

仙作产业发展到当下这个规模，每年都有几百亿的产值了，那么能不能拿出一部分钱来，真正地办一些产业培训和行业讲座？这里说的讲座不是做戏，不是作秀，不是做给外人看，不贴招牌，不喊口号，仅仅是本着“我为仙游尽一份责任和良心”的角度，认认真真地去做实事。比如，每年做几场本地家具的评选，不用交钱，不用拉选票，不是简单地发证书，而是领导“精品”意识和方向。对那些规模不大但是认真做家具的厂家，政府能否出资，购买一小部分精品，放入仙作博物馆，来沉淀和积累仙作的文化？这些都是提振仙作文化的举措。

记者：从政府层面看，要重视仙作的文化建设和研究。那么从企业角度看，应该如何培养自己的企业文化和家具文化？

邓雪松：经常有企业问我，“企业应该怎样打好文化这张牌？”我说，要尊重文化，不要把文化当牌打！不要将文化作为附庸品，作为噱头，作为虎皮。在这样的心态下，不可能产生真正意义上的文化精品。我们谈的仙作地域文化，一定是文化先行，把文化放在至关重要的程度，去关注它，去推广它，这个产业才可能完成第二次的蜕变。

也有人充满疑惑，要做文化，要做精品，你讲得是不错。但是我老老实实去做精品了，那些随便乱做的人，钱都挣得比我多，你让我怎么熬得下去？

企业一定要明白一个道理，任何一家企业文化的培养和积累，都不是朝夕之间可以做到的。文化的投入，不是壮阳药，不会立竿见影。而是循序渐进的。所有文化的投入都是一个水滴石穿的过程。例如，这次展会，仙游来了很多的专家学者，有没有企业邀请专家们到工厂或公司里，针对产品款型，请专家逐一点评，专门找问题，挑毛病？而不是简单地和专家合个影，吃个饭，照个相，然后挂在墙上？这种现象，也从一个侧面反映出企业从多大程度上来重视文化。对文化有多尊重以及是否有耐心对文化进行投入，也是衡量一个企业是否能够长期发展的重要尺度。放眼国内外，文化和产品都做得非常好的企业，在文化方面的投入都非常大。比如美国苹果公司，依靠几十人的设计小团队，在短短几年时间内，发展到今天这个巨无霸，靠的就是设计和文化。

行业发展到下一个十年，进入第二个发展阶段，真正的精品和普通商品之间的差距，还会继续拉开更大的距离，还会有巨大的品牌兑现和艺术兑现的效益。企业真要想挣大钱，真要想做百年企业，一代一代往下传，没有文化积累是不可能实现的。而没有占领文化制高点的企业，也是无法赢得行业尊重的。试想，当你的钱挣到一定程度，手里只有钱，而没有赢得行业发自内心的认同和尊重的时候，你这个人本身在中国现代家具发展历史上，是无足轻重的，是非常容易被历史所遗忘的，一生奋斗的意义到底在哪里？

在市场经济的背景下，我们这个时代确实整体是浮躁的，急功近利的，所以企业会面临很多诱惑。一方面在渴望成为有文化积累和影响力的企业，另一方面又受到利益牵制，难以从心底真正认识到文化的重要性，往往在文化与利益之间，最终还是选择了短期利益。所以，我们这代人在发展经济的同时，应该留下一批可反映时代精神和文化高度的精品，以此告诉后人，我们这一代人都在努力做了些什么。

我这次离开仙游前的最后几天，我分几个晚上约了一批年轻的红木家具企业创业者，一聊就是4-5个小时，到晚上近两点钟才结束。其中，有一位70后创业者问我，你认为仙游的家具能够做到什么程度，希望在哪里？我说，这就是为什么我找你们聊天的目的，我也想知道答案。目前仙游的家具制作，相对还是比较浮躁的，已经经历过了第一个阶段，从产业规模和“打江山”的概念上来讲，已经成功了。后续“坐江山”会怎样，能够发展到什么高度？这个希望肯定是在第二代人身上。

根据《卢萨卡时报》的报道，卡帕塔部长上月（2018年10月）中旬在埃塞俄比亚首都亚蒂斯亚贝巴（AddisAbaba）参加联合国非洲委员会的部长级高级会议时曾就气候变化议题方面作出发言，称赞比亚将进行具有高经济价值树木的人工培育，并实行政府对血檀木材（Mukula）的专营，计划将促使中国买主向赞比亚政府购买血檀，杜绝非法血檀砍伐及销售和运输。