站在风口浪尖上的刺猬紫檀，未来将如何走？\如何安心定制红木古典家具？
毫无疑问，刺猬紫檀是近期来中国木材市场最关注的材种！
从年前尼日利亚禁贸，到今年开春的价格下跌，再到近期多地海关查获刺猬紫檀非洲进口事件，着实把2019年刺猬紫檀的开春市场搅了个翻天！刺猬紫檀经营商家对未来的悲观、焦虑情绪正在全面蔓延。
据记者调查了解，2019年传统春节刚过，江门新会刺猬紫檀市场就散发出不寻常的“味道”！一是开工延迟。经营商家透露，虽然下游家具厂向来有开工迟的惯例，但是春节假期之后一个月还没有恢复正常生产，这是前所未有的。二是价格下跌。进入3月中下旬之后，虽说下游家具厂恢复了正常生产，但厂家资金面紧张问题却让刺猬紫檀走货量大打折扣，一个柜一个柜交易的温吞行情让原本期待“春耕”的木材商家大跌眼镜！此情此境下，同样缺钱的木材商家不得不作出价格调整。至3月底，江门新会刺猬紫檀好料价格从6800元/吨跌至6500元/吨，普通料价格也从6300-6500元/吨跌至5800-6200元/吨。价格跌幅在300-500元/吨。如此走势也似乎预示着刺猬紫檀在2019年的不寻常！
事实证明确实如此，3月下旬之后上海、广东、广西等地相继发生刺猬紫檀非法进口案件更是把刺猬紫檀推到了风口浪尖上。虽然到目前为止还有很多商家不愿意公开谈论这一事件，但不可否认的是，人人自危的沉重气氛已经严重影响了市场正常交易。据悉，在广东查获刺猬紫檀非法进口案件的当周，江门新会地区有近一周的时间见不到人，如此可见事件的影响严重程度！
综合各方面因素来看，行业人士分析认为，上海、广东、广西等地查获刺猬紫檀非法进口案固然给行业带来了不可磨灭的负面影响，但真正让刺猬紫檀经营者感到市场艰辛的还是在于需求的疲软。2019年，在宏观经济走弱的大背景下，中国木材市场结构性调整步伐正不断加快，红木市场系统性订单减少问题日渐严重，即便是当前使用量最大的刺猬紫檀也不例外，缺需求、缺资金的充斥着每个角落。据不完全统计，目前广东地区刺猬紫檀现货存量在1.5-1.6万柜左右（含现货、在途以及到港的）。就这一存货量如果换做是在2014年以前，也就两三个月的消耗量，而如今却预计需要一年的时间才能消耗完毕。市场缩量程度可想而知！“现在家具成品、半成品堆积如山，这一形势下家具厂肯定没有资金再购买原材料，原材交易量自然下滑”有商家如是说。
面对持续的地量行情，持货商家资金问题也随之而来。据记者调查了解，到现在为止有很多一手商家的资金都给套在木材上，在资金周转困难的情况下，不排除商家以低于市场价格进行甩货的可能。
但与国内市场形势不匹配的是，当前刺猬紫檀的源头供应紧张信号是非常强烈的。细数当下主要产材国刺猬紫檀供应情况：最大产量的尼日利亚因此次非法出口事件预计要彻底洗牌了，短时间很难恢复正常。而稍微有量的冈比亚在4月中旬封关，加纳政府也表示未进码头的柜子将不允许出口。塞拉利昂应该是到目前为止唯一能正常出口的国家，但每月1000个柜已是极限。马里、比绍供给量几乎可以忽略不计。因此可以说在接下来的半年以上时间里刺猬紫檀到货量是非常有限的。虽然短期内刺猬紫檀市场并不会受到太大影响，因为当前库存就足以支撑近一年，但一年之后市场预计就要愁货源的事了。有经营商家表示，只要家具厂动起来，市场消耗是很快的。因此刺猬紫檀这一颓势预计在今年年底到明年上半年就会出现好转。对于刺猬紫檀经销商家而言，接下来最考验木材商家就是资金了，资金承压能力或将决定经营商家能走多远。
记者观察：常言道，“既要低头走，也要抬头看看天”。刺猬紫檀的材质优势是其他材种望尘莫及的，虽然短期内，尤其是在2019年刺猬紫檀仍将面临严峻的市场形势。但风雨之后总能见彩虹，相信经受住考验的刺猬紫檀将重新焕发光彩！
红木古典家具因其精雕细琢的工艺、并且由名贵红木手工制作而成，不仅具有使用价值，而且具有很高的艺术鉴赏性、此外，还可作为收藏，投资的一种渠道，因此，时下成为消费者热捧的对象。不过，红木古典家具价格不菲，购买、定制需谨慎。消费者该如何定制一套满意、舒心的家具呢?
红木古典家具因其精雕细琢的工艺、并且由名贵红木手工制作而成，不仅具有使用价值，而且具有很高的艺术鉴赏性、此外，还可作为收藏，投资的一种渠道，因此，时下成为消费者热捧的对象。不过，红木古典家具价格不菲，购买、定制需谨慎。消费者该如何定制一套满意、舒心的家具呢?
第一步，货比三家，多找多问，选一个可靠的定制红木家具厂，谁都想追求物美价廉，但是决不能贪图小便宜，到头来得不偿失。由于种种局限，现在能做到专业化定制家具的公司并不多，为了避免事后出现问题，选择一个可靠的公司必不可少;
第二步，红木家具设计师上门测量。选好了公司，设计师就该为您上门量身定做家具了。一般来说，设计师应该在家装前期就介入，这样才能保证尺寸合理、风格统一;
第三步，红木家具让设计师提供设计方案及初步的产品报价;自己回家琢磨，进红木家具论坛交流等!
第四步，设计方案通过后，根据家装进程(可确定房高、房宽，地面处理等情况)，设计师上门复尺;
第五步，根据复尺结果，调整尺寸及报价，确定最后方案，进行细节商议;
第六步，口说无凭，有些消费者可能会觉得大家关系很好，很熟了，不用签合同了，但是笔者以为不怕一万就怕万一，签订定购合同对双方都好;
第七步，上门安装，完成定制产品交付，客户验收。
近两年来，随着消费群体趋向年轻化以及小户型的普及，家具个性化的需求越来越明显。就以今年的广州建博会为例，41个展馆中，其中就有12个展馆为定制区域，占比接近30%，可见定制家具已被推到风口浪尖上了。在这场定制风暴中，家具人又是怎么看的呢?在这一期，我们与多位家具人探讨定制家具，听他们如何看待这一阵“定制风”。
终端优势决定定制企业能走多远尚品宅配总经理李嘉聪
全屋定制的流行可以说现在是从蓝海变红海的阶段，在今年的建博会我们看到，各行各业都在做定制，不论是做电器的还是做成品家具的，都往全屋定制这个方向转型，大家看到了市场的红利都杀进来了，厂家、加盟商也越来越多。如今大家都在做定制的情况下，接下来就是拼终端优势了。品牌要在这场风暴中能存活下来，服务品质以及后端的生产要有保障之外，效率、质量也决定了客户口碑，客户口碑营销做得好，才能让品牌走得更远。
定制家具不能成为经典亚洲家具联合会前会长林作新
自古以来，只有标准化的设计:生产的家具，能成为经典，明式家具设计这样，西方也一样，汉斯、齐宾代尔等等大师的设计，哪一件是定制的产品?现代意义上的定制家具，开始于发达国家，但今天的美国，定制家具都在减少之中，他们能买标准化的“移动家具”，就不用定制家具。2008年金融危机之后，这种趋势更加明显了。我们却在走回头，回去农村打家具的泥路上。
产业链形式是定制企业的诟病
左凡家居董事长陈磊
现在进入定制领域的企业多数走的是产业链的形式。首先由设计师测量客户的房屋空间，再根据客户的诉求进行设计，设计后交给专门做定制家具的工厂进行生产。说白了，也就是“分包”给相应的各专业生产企业。这样的结果就是，质量水平参差不齐，工期交货期也很难完全保证。
以设计、服务为基点，撬动定制市场
简欧家具董事长旷再忠
目前面临的最大的难题不在产品，不在生产，不在开店，而在于终端的商业运营，怎么去组织团队帮助终端经销商，这也是目前行业内成熟的定制企业的优势所在。目前没有几个品牌能够真正实现全屋定制，更多的品牌是把它当做噱头，一个家庭不可能每件产品都需要定制，我认同有限定制+成品配套才真正适应消费需求，而未来是要充分发挥成品的优势，以设计、服务为基点，去撬动定制市场。
要做定制“黑马”，先从小而美做起科凡家居董事长林涛
未来的趋势有三条路，有的企业定位是小而美，有的是大而全，还有大而专。不管是哪条路，都是从小而美开始，比如欧派也是从做橱柜开始，现在往大而全走。我认为三种模式都没有好坏之分，只看你的定位，如果你的把控能力不强，很容易失控。如果你的产品没有很高的技术含量，就很难把产品做美，不适合小而美。
定制家具成为“爆款”的两大理由
皇朝家私皇朝定制+总经理戴璟
近年来家具市场一个不可忽视的趋势是，80、90后消费者逐渐成长为消费市场的主力人群，实际上这也是定制家具兴起的基础，相比于传统的消费者，他们更加关注居家的整体生活艺术，旧式的成品家具已经不能完全满足他们对个性化生活的追求，同时，消费者对房屋空间的利用率的要求也提高了，这一定程度上催生了定制家具。定制家具有空间利用率高、个性化设计、安装简便的优势，成为近年来行业里新的快速增长点也就不奇怪了。
空喊口号不如“实干兴邦”欧派衣柜营销总经理杨鑫
全屋定制会越来越深入，到今天为止有一些企业只是喊口号，但是随着市场潜力的挖掘，这些企业也会慢慢地把口号落到实处，真正地研究消费者的生活方式，做出适合消费者、提升空间利用的产品。很多的企业，不管是成品家居还是做卫浴的，越来越多的企业跨界做全屋定制，因为大家都发现了消费者对定制的需求。
小结对于定制家具，家具人“有赞有弹”，但是不论如何，定制家具满足了当前主要消费群体的个性需求，企业也能从中收获“红利”，其上涨的势头依然相当强劲。常言道，“企业老板既要低头走路，也要抬头看天”。企业与经销商除了参与这个难得的商机之外，也要有居安思危的意识，在大家都抢着来分这块蛋糕的时候，企业是否又能抵得住冲击，又会否带来产能过剩的隐患?家具人，请慎行!
用红木制作的红木家具优点很多，因为红木的材质比起其他的硬木，材质硬，强度高，耐磨，耐久性好，颜色较深，木质也比较重，而且会散发出木材本身的香味，尤其是檀木。
印度小叶紫檀是红木中的精品，密度较大，棕眼较小，多产于热带、亚热带原始森林。这个树种十分稀少，百年不能成材，一棵紫檀木要生长几百年以后才能够使用，而且十檀九空，空洞和表皮之间的那点地方，那点肉才可以使用，所以自古以来都有寸檀寸金之说。紫檀红木家具作为整个家具市场中的高端产品，有它特定的消费群体和行业背景，由于原材料的稀少，目前市场上出现用小叶紫檀制作的红木家具“论克卖”的现象，它不仅仅是一种家具，更重要的是承载着中国几千年传统的文化。
随着海南黄花梨的几近绝迹，仅存于市场的稀少紫檀红木家具成为红木家具中最顶级的家具。红木专家提醒广大红木爱好者，在分析红木家具和价值的时候，一定要注重的就是材料价值，紫檀是稀少的资源，本身的价值在逐步攀升。由于世人对于紫檀木的青睐，很多其它种类的木材鱼龙混杂，比较突出的是以非洲马达加斯加卢氏黑黄檀(俗称大叶紫檀)冒充印度小叶紫檀。实际上，印度小叶紫檀具有独特的特点，两者的主要区分方式如下：1、印度小叶紫檀无或清香气微弱，沉于水，卢氏黑黄檀有酸香味，如果比重小于1的会浮于水。2、印度小叶紫檀呈紫红或深紫红色，有荧光反应，而且油质感强，纹理直，花纹较少。而卢氏黑黄檀的板材颜色新开面是桔红色，久后为深紫或底色发乌咖啡色，没有荧光反应，花纹明显，局部卷曲。
来源：烟台晚报
受到缅甸动乱以及口岸封关的影响，国内市场依然没有缅甸材新货入市，经销商依然只能靠经营少量的库存维持，或者转移目标经营其他地区的材种。有商家表示，缅甸材的采伐风险大，成本高，加之供应一直不稳定，竞争力已经大不如前。
（记者陈振伟）
小叶紫檀，虽然贵为“木中之王”而备受关注，也有很多木友对其进行了多年的研究，但是，在当今的市场上，关于小叶紫檀的认识却仍然存在着很多误区。并且，有很多错误的知识因为先入为主而广为流传，甚至于被学术界的专家们编辑到各类学术资料中，也经常被业内人士在各种场合所引述，堂而皇之的成了主流的观点，知道真相的人反而寥寥无几！
本平台曾到印度对檀香紫檀（小叶紫檀）进行过考察，取得了一些一手的资料，也对一些错误的市场认识进行过几次辟谣，但较为分散。
根据上海名贵木材市场邵先生的建议，在此，我们将曾发布过的几篇相关文章予以整理汇总，供诸木友知悉。二、产自印度迈索尔邦？
而关于檀香紫檀在印度产自哪个地区的问题，国内的大部分木友（包括很多学者）都认为是在印度迈索尔。
我们相信该说法应该是受到了檀香木的误导，因为最优质的产地即为印度迈索尔，而经常有一些人将檀香紫檀（小叶紫檀）与檀香木混为一谈。始作俑者应该就是犯了此错误，将檀香紫檀产地误认成迈索尔，并且还编辑到了书籍、文献、学术资料及网络的各类百科上，所以在市场上流传的广泛开了。
而事实上，经过在印度的实地考察，我们证实了在印度的产地实为古德柏[kadapa]地区（也有将kadapa称为卡达帕）、蒂鲁柏蒂[tirupati]地区、吉杜尔[Chittoor]地区等印度东高止山脉其中一段的周边区域，大多生长于丘陵及红沙地上，其中主产区为古德柏[kadapa]，小叶紫檀的天然野生林大多都在古德柏。
小叶紫檀产地以讹传讹的变成了迈索尔，并且几乎成为了市场共识，经常有买家会询问卖家的货是不是“迈索尔产的正宗小叶紫檀”，而得到的答案基本无一例外都是肯定的。大部分商家是确实不知道产地的具体情况，有一些则是没有那么多的精力来费尽口舌的进行“科普”，所以也就都顺势给了买家想要的答案。
