张坂木雕发新枝：抱团发展打台球\国际公约管制红木走私材料紧缺价格上涨

广西红木家具行业的品牌之路应该如何走?跟张德祥老师聊到这个话题，是在云南瑞丽景成大酒店的咖啡厅，这是我们第二次见面。

第一次是在深圳宝安区红木家具行业协会举办的《盛世红木》大型电视科教片开机仪式上，大家相认识之后，就广西红木产业发展作了简单的交谈，没有深入聊到品牌建设的话题。这次不同，我们和协会常务副会长、三品阁红木艺术馆总经理李树伟先生一起，主要是专门请教而来，希望行业专家们为广西红木产业的发展把脉，指点迷津，让发力前行的“桂作”红木少走弯路。同行的还有中华文化促进会木作文化工作委员会周健民秘书长。

问计专家，探讨“桂作”品牌发展

近年来，广西红木产业快速发展，在全国红木行业中占有举足轻重的地位：凭祥、东兴两大国家级一类口岸，是输入东南亚红木原材料与半成品的主要通道。据不完全统计，全区大大小小的红木与木雕生产企业、经营商家近6000余家，为社会解决就业劳力近5万人，年贸易额数十亿元。广西红木产业已成为广西新型的特色产业，凭祥、东兴两地政府极为重视与支持红木产业的发展壮大。

但一直以来，我们也清楚广西红木跟其他红木产业基地的差距。由于广西红木行业形成晚，产业链存在两大软肋：一是自主生产研发能力低下，生产工艺与能力有待进一步提升;二是行业发展迅速，技术、设计、营销、管理等几大类人才十分缺乏。所以，广西红木产业要形成区域性品牌，任重而道远。

听完我们的基本介绍后，张德祥老师说，广西红木产业要打造自已的品牌，形成广西红木的风格，不能总跟在别人后面走。像福建、浙江这些红木产业基地的雕刻工艺，已有上千年历史了;还有上海、苏州，他们的技艺与风格，已形成了一种流派文化。如果你跟着别人走，你永远超不过他们。“你们有自已的地域风情，特别是壮族文化丰富。越是地方的，越是民族的，越是世界的。如果你们连自已的东西都不把握住，所谓的‘桂作’红木文化如何推广?地区性品牌如何创立?”

张德祥老师建议，广西红木应该从以下两个方面来定位、发展：从广西传统家具上寻找出与红木文化具有渊源的历史文化，形成“桂作”红木文化的根源;从地区性民俗风情文化中挖掘出与红木文化有关联的热带风格，形成“桂作”红木文化元素。

寻找本土家具文化之源

最能代表广西传统家具文化的是广西铁力木家具，铁力木家具的历史可以上溯到元末明初，至今也有几百年历史。铁力木家具最大的特点就是古朴、庄重、稳重、厚实。张德祥老师说：“我也很喜欢收藏铁力木家具，我家里面就收藏了二十几件。还有一个叫王仁江的，他对广西的铁力木家具比较有研究，他也喜欢收藏铁力木家具，还写过一本书。广西收藏协会的那些收藏爱好者，也有很多收藏有铁力木家具。”

“在制作技法上，广西铁力木家具的用料、做工、造型、装饰等很有特点，其造型之美、做工之精、风格之古朴大方，一点都不逊色于明式家具和清式家具。”张德祥老师特别介绍了一件制作于清代中期的“紫檀嵌染牙广西十二府屏风”。这件屏风是乾隆时期由广西制造然后进贡到皇宫来的，现收藏在故宫博物院。

古晋消息：今年前八个月，沙捞越木材出口收入较去年同期下降14%。

城市发展和自然资源部副部长哈桑(datukamarawangtengahalihasan)说，2018年1月至8月，木材行业的出口收入为35.8亿林吉特，较2017年同期的41.7亿林吉特下降14%。

“下降主要是由于原材料的供应减少,他表示，天然林原木产量从2017年前8个月的380万立方米下降了18%，到2018年同期的310万立方米。沙捞越木材产品的五大市场是日本、印度、韩国、中东和台湾。

他指出，国家采取了各种措施，确保木材工业特别是家具制造等附加值产品的可持续发展。

他补充说，政府将确保森林在可持续的基础上得到管理，并会促进森林管理核证的实施，以及对沙捞越木材合法性核查制度(stlvs)的遵守，因为这将有助于提高沙捞越木材产品在出口市场上的信誉。

他补充说:“为维持木材业的发展，本地制造商须因应未来可供选择的原材料种类的改变，进行加工工序。”为了补充原材料的供应，他说，政府将确保在该州成功实施工业森林。“预计工业森林原木的年产量将增加到至少200万立方米，以弥补天然林原木的不足。”

近两年来，随着消费群体趋向年轻化以及小户型的普及，家具个性化的需求越来越明显。就以今年的广州建博会为例，41个展馆中，其中就有12个展馆为定制区域，占比接近30%，可见定制家具已被推到风口浪尖上了。
近两年来，随着消费群体趋向年轻化以及小户型的普及，家具个性化的需求越来越明显。就以今年的广州建博会为例，41个展馆中，其中就有12个展馆为定制区域，占比接近30%，可见定制家具已被推到风口浪尖上了。在这场定制风暴中，家具人又是怎么看的呢?在这一期，我们与多位家具人探讨定制家具，听他们如何看待这一阵“定制风”。
终端优势决定定制企业能走多远
尚品宅配总经理李嘉聪
全屋定制的流行可以说现在是从蓝海变红海的阶段，在今年的建博会我们看到，各行各业都在做定制，不论是做电器的还是做成品家具的，都往全屋定制这个方向转型，大家看到了市场的红利都杀进来了，厂家、加盟商也越来越多。如今大家都在做定制的情况下，接下来就是拼终端优势了。品牌要在这场风暴中能存活下来，服务品质以及后端的生产要有保障之外，效率、质量也决定了客户口碑，客户口碑营销做得好，才能让品牌走得更远。
定制家具不能成为经典
亚洲家具联合会前会长林作新
自古以来，只有标准化的设计:生产的家具，能成为经典，明式家具设计这样，西方也一样，汉斯、齐宾代尔等等大师的设计，哪一件是定制的产品?现代意义上的定制家具，开始于发达国家，但今天的美国，定制家具都在减少之中，他们能买标准化的“移动家具”，就不用定制家具。2008年金融危机之后，这种趋势更加明显了。我们却在走回头，回去农村打家具的泥路上。
产业链形式是定制企业的诟病
左凡家居董事长陈磊
现在进入定制领域的企业多数走的是产业链的形式。首先由设计师测量客户的房屋空间，再根据客户的诉求进行设计，设计后交给专门做定制家具的工厂进行生产。说白了，也就是“分包”给相应的各专业生产企业。这样的结果就是，质量水平参差不齐，工期交货期也很难完全保证。
以设计、服务为基点，撬动定制市场
简欧家具董事长旷再忠
目前面临的最大的难题不在产品，不在生产，不在开店，而在于终端的商业运营，怎么去组织团队帮助终端经销商，这也是目前行业内成熟的定制企业的优势所在。目前没有几个品牌能够真正实现全屋定制，更多的品牌是把它当做噱头，一个家庭不可能每件产品都需要定制，我认同有限定制+成品配套才真正适应消费需求，而未来是要充分发挥成品的优势，以设计、服务为基点，去撬动定制市场。
要做定制“黑马”，先从小而美做起
科凡家居董事长林涛
未来的趋势有三条路，有的企业定位是小而美，有的是大而全，还有大而专。不管是哪条路，都是从小而美开始，比如欧派也是从做橱柜开始，现在往大而全走。我认为三种模式都没有好坏之分，只看你的定位，如果你的把控能力不强，很容易失控。如果你的产品没有很高的技术含量，就很难把产品做美，不适合小而美。
定制家具成为“爆款”的两大理由
皇朝家私皇朝定制+总经理戴璟
近年来家具市场一个不可忽视的趋势是，80、90后消费者逐渐成长为消费市场的主力人群，实际上这也是定制家具兴起的基础，相比于传统的消费者，他们更加关注居家的整体生活艺术，旧式的成品家具已经不能完全满足他们对个性化生活的追求，同时，消费者对房屋空间的利用率的要求也提高了，这一定程度上催生了定制家具。定制家具有空间利用率高、个性化设计、安装简便的优势，成为近年来行业里新的快速增长点也就不奇怪了。
空喊口号不如“实干兴邦”
欧派衣柜营销总经理杨鑫
全屋定制会越来越深入，到今天为止有一些企业只是喊口号，但是随着市场潜力的挖掘，这些企业也会慢慢地把口号落到实处，真正地研究消费者的生活方式，做出适合消费者、提升空间利用的产品。很多的企业，不管是成品家居还是做卫浴的，越来越多的企业跨界做全屋定制，因为大家都发现了消费者对定制的需求。
小结
对于定制家具，家具人“有赞有弹”，但是不论如何，定制家具满足了当前主要消费群体的个性需求，企业也能从中收获“红利”，其上涨的势头依然相当强劲。常言道，“企业老板既要低头走路，也要抬头看天”。企业与经销商除了参与这个难得的商机之外，也要有居安思危的意识，在大家都抢着来分这块蛋糕的时候，企业是否又能抵得住冲击，又会否带来产能过剩的隐患?家具人，请慎行!

人造板市场：胶合板市场节后升温，中纤板商家补货积极。地板市场：实木地板价格维持节前水平，实木复合地板厂家陆续开工。
一、人造板市场：胶合板市场节后升温，中纤板商家补货积极
胶合板市场节后升温。走访人造板市场发现，近日胶合板市场有所升温，经销商门店已有不少人流来往。商家反映，年初八门店就已经正式开业了，一方面是图一个吉利的日子，另一方面，是有客户开始催单了，要出货才会这么早上班。
市场调查显示，近期胶合板市场确实有积极出货的现象，但是由于是小订单，整体上出货量并不大，因此市场人士表示，现在下游市场需求还未到位，人造板市场大批量出货的时间估计要等到三、四月份。现阶段，广东市场2440×1220×9mm胶合板商家报价60-65元/张；2440×1220×15mm胶合板商家报价73-78元/张；2440×1220×18mm胶合板商家报价117-123元/张。
中纤板商家补货积极。走访中纤板市场了解到，近期中纤板商家多有补货行动。经销商反映，这段时间由于刚开工，手下人员刚刚到齐，店里面的订单也不算太多，但是已经感觉到今年的市场行情要比2017年更难预料，为了预防自己在市场需求高峰期时货源不足问题的出现，这段时间部分商家都采取了补货的措施。现阶段，广东市场，2440×1220×9mm中纤板商家报价45-50元/张；2440×1220×15mm中纤板商家报价65-70元/张。
二、实木地板价格维持节前水平，实木复合地板厂家陆续开工
实木地板价格维持节前水平。近日，记者走访广东木地板市场了解到，木地板市场价格维持在节前价位，暂时没有出现明显波动。经销商反映，由于春节刚刚过完，部分门店员工还未完全到位，另外加之下游市场还未催单，因此地板厂家还未正式开工生产，因此这段时间木地板市场表现比较平静。
现阶段，广东市场610×123×18mm柚木实木地板商家报价550-610元/平方米；610×125×18mm红檀香实木复合地板商家报价530-580元/平方米；柞木实木复合地板商家报价155-200元/平方米；910×125×12mm沙比利实木复合地板商家报价120-180元/平方米。
实木复合地板厂家陆续开工。市场调查显示，近期实木复合地板厂家陆续进入投产状态。据商家反映，由于2017年实木复合地板市场的订单相对稳定，特别是有几个欧式的实木复合地板产品特别受市场的欢迎。因此这段时间刚开工，厂家就开始生产这些去年欧式地板的爆款产品。业内人士表示，目前欧式实木复合地板主要受年轻白领消费人群的欢迎，同时由于厂家不同，实木复合地板质量存在差异，部分优质的欧式实木复合地板商家不仅对国内消费市场销售，而且对国外市场的开拓也十分积极。
现阶段，广东市场，1215×165×15mm欧式桦木实木复合地板商家报价130-180元/平方米；910×125×12mm枫木实木复合地板商家报价125-160元/平方米；910×125×15mm黑胡桃实木复合地板商家报价130-200元/平方米。