长江中上游唯一木材专用码头落户瑞昌\杨波：从企业家到收藏家的华丽转身

新会长隆古典家具城总建筑面积6万多平方米，是进入新会古典家具产业核心地带的门户。古色古香的建筑，底蕴悠长、款式多样的古典家具，勾勒出新会一道文化风景线。该家具城的家具卖场共2层，外观采用仿古设计,并配套有酒店、会议中心、培训中心、物流服务中心、设计研发中心和木材鉴定中心，是新会古典家具产业少有的专业卖场。由于该古典家具城地理位置优越，租金价格实惠，配套完善，有市场推广、金融解决方案，并组建全国网络采购平台等优势。使招商火爆并迅速全部完成，成为全国经销商和消费者来新会采购家具的必到之地。

近日在新会长隆古典家具城采访了江门市古典家具行业协会常务副会长、广东省非物质文化遗产传承人，长隆古典家具城董事长李泽添。李泽添说，新会长隆古典家具城将打造集经销商采购和终端零售为一体、客流量大的全国性古典家具专业卖场，每年将有大量专业采购商及终端零售客户前来采购古典家具。为新会古典家具产业搭建销售大平台，目前已基本达到预期效果。

长隆古典家具城董事长李泽添

新会长隆古典家具城是在什么背景下推出的?

李泽添：新会古典家具行业起步较早，一度全国领先，但近年来相比于浙江东阳、福建仙游等地区却有些落后。落后的主要原因，就是因为一些新会的古典家具从业者一心做生产，对市场销售无太多经验，更主要缺乏一个好的销售平台。发展较快的其它地区企业把这里的产品买去后再加工，当成他们自己胡的品牌卖出去。很多新会古典家具企业成为人家的代工厂，在低层次、低利润的层面上徘徊不前，造成企业做不大，更做不强。

多年的实践经验告诉我们，只有通过好的销售平台，才能做出品牌，才能有好的销售。前些年，新会区政府提出，要改变新会古典家具行业企业无品牌、产品无标准的落后局面，帮助和促进古典家具产业升级，提升新会古典家具行业整体活力。如何升级是一个综合考虑的大问题，整个新会古典家具产业链开发、生产、销售过程中，开发与生产已经成熟稳定，甚至很多环节遥遥领先于全国。但市场销售环节并没有太大起色。虽然有几个较大、有影响力的古典家具市场，但相比于浙江东阳、福建仙游、中山大涌、沙溪等地，数量还不够，综合配套不健全，还需要更多的古典家具市场来推动新会古典家具产业的发展，更需要更多的专业人士来运作古典家具市场。综合性的新会长隆古典家具城应运而生。

新会长隆古典家具城开始招商后，反响比较热烈，为什么有这样的效果呢?

李泽添：一、是地理优势，新会长隆古典家具城位于新会区新会大道西(南环路)，是新会古典家具产业核心圈第一门户，以该古典家具城为核心的10公里范围内，辐射1800个古典家具企业。该古典家具城距新会汽车总站、广珠城轨新会站、中江高速新会龙湾出口距离都很近，交通也十分便利。

二、重点打造新会古典家具的文化品牌。新会长隆古典家具城的投资人、管理团队都是新会古典家具行业的资深人士，大多从事古典家具行业几十年，对古典家具有深厚的感情，对古典家具行业的规律也比较了解，知道古典家具销售渠道和市场规律，这是最重要的。他们不仅是在做市场，还是在做文化，新会长隆古典家具城将大力发扬传统文化，将古典家具技艺、雕刻工艺、传统设计和中国传统文化有效结合，形成具有生活气息和艺术氛围的文化感染力。未来致力于为商家创建品牌，为产品创造价值。每年将以专门营销推广费用举办多次全国性经销商大会及多次不同形式、类别的文化交流活动，如：全国各地红木家具行业会长会议、核心产区高峰论坛、研讨会、文化节、古典家具讲座、沙龙等。此外，还要把书画、瓷器、摄影等艺术性的东西引进来，形成高品味、有文化、有内涵的综合性展示中心，而不单纯卖场，以此吸引更多消费者，社会团体，传承和弘扬真正传统的古典家具文化。

三、新会长隆古典家具城是新会古典家具行业综合性的大市场，配套完善。总面积达6万多平方米，家具城内设有餐饮服务区，培训、会议中心，以及物流服务中心、设计研发、木材鉴定中心等。长隆古典家具城将组建独立网站，形成全国古典家具行业专业的网络采购平台。管理团队将帮助客户运作，帮助他们找后续客户，将销售和品味提高上去，帮助商家寻找商机。管理团队还将推行保真保值措施，使卖出去的东西都是真东西，大力维护消费者权益。

此外，新会古典家具制作技艺被广东省列为非物质文化遗产。长隆古典家具城是新会古典家具制作技艺的传承单位，将一如既往的为新会古典家具的传承和发展做出自己的贡献。10月25日江门市首届古典家具木工技能大赛开幕式和第一次预赛，11月15日第三次预赛在长隆古典家具城举办。长隆古典家具的文廷轩古典家具和明艺龙古典家私两只队伍进入决赛。

你如何看待新会几家古典家具城、家具市场之间的竞争?

李泽添：任何行业都有竞争，有竞争才有发展。在竞争中发展，可以相互促进，越做越好。新会几家古典家具城、家具市场之间的竞争，如果局限在本地，就没有太多意义。其实大家的客户是在全国，应该抱团在全国范围内和其他地方竞争，创建代表新会地区的品牌，扩大新会古典家具的影响力和知名度。市场越大，产品选择方向的越多，吸引力就越大，客流量也会越多，对生产、销售都有极大的促进作用。也就是说，现在古典家具市场的竞争，不是企业间的竞争，也不是专业市场的竞争，而是区域的竞争，所以我们要抱团发展，打造新会古典家具这一品牌。从多方面看，新会古典家具市场的数量远远未够，应该是越多越好，越大越好。如果新会有十多家、几十家家具城或家具市场涌现出来，那新会将成为全国人民买红木家具的首选。

新会长隆古典家具城的市场前景

李泽添：从大的趋势来说，随着中国经济的进一步发展，越来越多的人喜爱中国的传统文化，古典家具将成为更多家庭追求高尚生活的必备家俬。最近APEC亚太经合组织第二十二次领导人非正式会议的传统装饰和传统办公设施，成为媒体关注的焦点。也是国家关注传统行业的信号。古典家具行业就着这个“朝阳”行业，更是“黄金”行业。在全国很多地方红红火火，发展势头不可阻挡，还有十几年甚至几十年的大发展。在全国红木市场一片红的大好形势下，在各级政府的大力支持下，未来两三年，新会古典家具行业将会有一个质的飞跃。对新会长隆古典家具城的市场前景，前途无量。

前不久，江门市古典家具行业协会开会，提出打造“大江门”古典家具长廊，从新会会城、大泽、司前一直延伸到台山大江，全长30公里，这可能也是全国最长的古典家具长廊。这个战略构想很好，可以发挥江门古典家具行业优势，长隆古典家具城正好在长廊的起点上，责任重大。我相信，随着新会长隆古典家具城的逐步完善和发展，一定会成为长廊上真正的“第一门户”。

本周末，米兰家具新品将在佛山惊艳亮相。“无界·无极:2018意大利家具新品中国首发会”将于9月8日在罗浮宫开幕，展期为一个月。众多顶级意大利家具品牌将带来1000件家具新品在中国首发，让广佛市民大饱眼福。

作为家具制造聚集地的佛山，过去，米兰国际家具展每年都会吸引很多佛山人前往参观，但还有更多的家具行业人士无法前往，因此，顺德的相关家具博览城开始联合意大利顶级家具品牌，将米兰国际家具展的新作带到佛山，让这场享誉盛名的国际家具展在中国再现，弥补未能前往意大利参观米兰国际家具展的广佛市民的遗憾，今年是第二届。

软木建筑用材方面，有业内人士表示，前段时间软木价格的上涨很大因素是跟风所致。近段时间以来，随着卢布的升值，俄罗斯松木的价格开始逐渐回升，在这种情况下，北美地区、大洋洲地区等松木也跟随着触底反弹，其中北美松木的上涨幅度大约在10美金/立方米左右，辐射松则在5美元/立方米。不过从需求面上看，价格的上涨并没有推升其市场销量，尤其是在长江以北地区，进口松木价格的拉升几乎导致其处于有价无市的状态，市场走势较为低迷。目前广东市场美国黄松长2—4m、A级加工统材报价1360元/立方米、北美花旗松长2—4m、A级加工统材报价1340元/立方米。

（记者陈振伟）