这样一款智能家居产品能让小户型变大\木门跨界，向“整体家居”发动猛攻

素有“木中黄金”之美誉，东方黄花梨因材质上乘，结构细而均、材质密而硬、纹理清晰柔和、抗腐耐久性强，被广大收藏者视为珍品。对于那些黄花梨种植户来说，能否就此敲开致富门呢？

十年还是小树苗，长成之后怕人偷，成长的烦恼困扰黄花梨

7月的海南岛，天气炎热。记者赶到海南省东方市南浪村的时候，27岁的张雅莲正在给自己家苗圃里的树苗浇水、拔草，她培育的是海南当地特有的一个珍稀树种:降香黄檀，也被称为海南黄花梨，这样的树苗，他们种了将近12万株。

海南黄花梨木是目前世界上最珍贵的硬木之一，堪称“木中之冠”，被列为国家二级保护树种，也被称为“木黄金”。中药“降香”就是指的黄花梨树的心材，不但具有药用价值，同时还是著名的香料。

南浪村，被称为“东方花梨第一村”，是海南黄花梨的重要产地之一。

1985年海南黄花梨的价格仅为每公斤2元，1992年前后，这个数字到了每公斤12元，2002年大量收购时，价格为每吨2万元左右。到了2010年，蹿升至每吨800万至1000万元。而现在，老料价格均在每市斤1万元以上，市面上出售的海南黄花梨手串，价格也在千元以上，而品质好的新料价格也达每市斤几千元。

但事实上，在黎族，过去老百姓认定的“四大财富”是蛙锣、牛群、山地和粉枪，并没有黄花梨。当地人称以前满山都是黄花梨，通常小的枝条就拿来烧火做饭，大一点的也只卖几毛钱，其宝贵价值是后来才逐步被普遍认知和推崇的。

和张雅莲邻村的吉明全，今年29岁，在当地经营着一家花梨饰品加工店。他的店里存放着一块用了几十年的花梨木，目前价值上十万，而在以前不过是一块砍猪菜的案板。

目前，南浪村和附近村庄的黄花梨大料、老料，现在已经很难找到了，价格的暴涨让大家看到了隐藏在花梨木背后的巨大财富。如今的南浪村，家家户户房前屋后，远处的田埂和坡地上，全都是花梨树。记者了解到，南浪村全村760人，共种植30多万棵花梨树，人均种植500多棵。

张雅莲：每家每户都有种，有些人种植也有十多年了，也可以卖到一点钱，但是他慢点种的话，因为它没有格就不值钱，小就没有人要，就没有收入。

尽管黄花梨被认为是红木中的精品，世界上最贵的木头，但它也是一种生长非常缓慢的稀有树种，通常需要几十、上百年。张雅莲口中提到的“花梨格”，在当地称为“树格”，它是树中间的树心部分，也是黄花梨最值钱的地方。由于黄花梨成材周期比较长，一般要十几年才会长“格”，格越大也就越值钱。

张雅莲家是南浪村里最早种植黄花梨的几家农户之一。十几年前，还在上小学的她和妹妹出于好玩，用采摘来的黄花梨籽培育出花梨苗，而父亲便把这些树苗移种到了山上。没想到，十几年前的一个无心举动，为他们家播下了一粒脱贫致富的种子，这些年家里通过卖花梨树，他们开上了小轿车，也翻新了旧房子。

海南省东方市东河镇南浪村党支部书记张永伟：我们这里有几户，卖了花梨比较集中，可以卖二三十万。

南浪村村支书张永伟家里也种了三千株黄花梨。家里的这辆面包车，也是他用卖花梨的钱买来的。

张永伟：卖两棵就有八万块钱，买一部车也就七万多，我们在这边的车基本都是靠花梨的。这是2003年种的，这棵人家现在给五万块钱，我都不考虑。

一些种树较早的村民，黄花梨已经成材，随着树龄的增长，这些树木的价值也在不断增加。54岁的张文建有100多棵黄花梨，这些树已经长了21年，如何守住这长在地里的财富，让他伤透脑筋。

为了防止花梨树被偷，张文建专门把房子修在花梨林边。

还在林子里拉线装上了电灯。在南浪村，还有的农户把花梨树种在山上，为此他们几乎天天24小时守在山上，防止树木被偷。

当然，担心树木被盗的村民在南浪村还是少数，由于黄花梨成材周期较长，村里大部分村民都是在2010年前后开始大规模种植的，眼下要谈收益，大部分人都还不知道该从何谈起。

今年30岁的张亚劳，家里虽然也种了几百株黄花梨，可是由于才长了七八年时间，现在根本还不能出售，因此也谈不上收益。其实除了卖大的花梨树，张亚劳也想过培育花梨苗卖钱，可是他既没技术又缺资金，空有想法也只得作罢。

实际上，即便是有技术培育花梨苗的张雅莲家，由于独自经营没有销路，去年培育的10万株花梨苗，大部分也都还长在地里，根本卖不出去。

张雅莲：没有任何希望，种也卖不出去，就这样看着它，每天要浇水啊，也不能让它死啊是不是，这么辛苦育起来的。

无奈之下，张亚劳在村口的地里种上了500株芒果补贴家里的收入，芒果5年就能结果有收入了。

记者行走在南浪村的村道两边，一棵棵正呼吸着山区清新空气的花梨树，迎风摆动着绿叶。花梨高额的收益，让很多农户看到了致富的希望。可是漫长的等待，又让他们觉得这希望太过遥远。

海南省东方市东河镇南浪村村民张亚劳：以后吧，留给孙子了吧。

一克沉香能卖上万元，人工种植利润咋舌

随着价格的暴涨，黄花梨成了“黄金梨”，帮助一些村民实现了致富梦。然而黄花梨生长周期极其漫长，眼下对于南浪村的大部分村民来说，树木才刚刚栽下不久，致富还是一个遥不可及的梦想。其实除了黄花梨，沉香木从种植到结香也需要一个漫长的过程，有什么办法能让特色林业在不成材时也能赚钱呢？

海南省澄迈县效古沉香种植专业合作社负责人蔡亲信：我要加工一个摆件，加工之后起码卖8000元到10000元。

为什么这根看似并不起眼的木头经过雕琢后能卖到近万元价格呢？原来蔡亲信要做的是一个沉香摆件，而这个摆件最值钱的地方就在于木头上的这一种特殊的物质:沉香。

沉香是一种名贵药材，自古以来被称为“中药瑰宝”和“众香之首”，具有极高的药用和收藏价值，属于国家二级重点保护植物物种。根据资料记载，我国与沉香结缘已有2000多年的历史了。

沉香并不是一种木材，而是由特殊的树中“结”出的物质，这种物质混合了油脂成分和木质成分的固态凝聚物，这种特殊的树种是瑞香科沉香属的几种树木，如马来沉香沉香树，莞香树、印度沉香树等，都可以形成沉香。

沉香木一般生长于热带和亚热带地区，国外主要集中在越南、马来西亚、印尼等东南亚国家。国内沉香的产地主要在广东、海南；蔡亲信的沉香是在海南当地的白木香树上进行结香而成的。

目前，联合国已将野生天然沉香划为濒危植物，列入保护范围。野生天然沉香在中国已经基本没有产量。

蔡亲信：现在都靠种植了，野生的现在很少。

今年53岁的蔡亲信，从事沉香行业已经18年，在海南省澄迈县经营着一家沉香种植专业合作社。熟悉他的人，都叫他老蔡。合作社在当地种植了380多亩白木香树，其中有20多亩白木香树已经开始结香。

每天早上，老蔡上班后的第一件事就是要到合作社加工车间里走走转转。老蔡的合作社里有8名工人上班，他们都是当地效古村的村民。工人们正在为新的订单赶制加工沉香手串。

蔡亲信：加工手串，每一天都大概八个人，加工出来的产量大概有50串手串，现在大概在市场上卖，一串就要卖批发价800元以上，每年大概销量800万元以上，工艺品大概一年是卖100万元到200万元这样。

老蔡的沉香种植专业合作社成立于2014年，是集种植、加工、销售于一体的专业经济合作社。经过几年的发展，老蔡的沉香合作社，已成为当地的沉香龙头企业。在老蔡的沉香产品展厅里，摆放着各式各样的沉香制品。说起这些产品，老蔡如数家珍。

蔡亲信：这是雕了一个沉香的工艺品，一个摆件，你只拿这些香出来卖，可以卖一万块钱，但是我连这个沉香木在一起，雕这个东西出来，就值三到五万了。品质最好的是奇楠香，它的特别之处，它做医药的最高等级的，最好质量的做医药，这个叫救心丹，这一块大概16克，大概17万，要1万多一点1克，论克的。

沉香因其独特的养生价值，自古以来就与名贵、奇缺联系在了一起。近年来沉香价格平均每年上涨幅度至少为30%。令人咋舌的是，截至目前，1克极品沉香的价格已高达万元以上，是黄金价格的几十倍。尽管价格一路飙升，但这丝毫没有影响人们对沉香的喜爱和追求。

如今说起沉香头头是道的老蔡，已成为当地赫赫有名的人物，但谁都不会想到，20年前，他只是一个以捕鱼、种橡胶为生的农民。一次偶然的机会，老蔡去到一家沉香企业打工，开始与沉香结缘。凭借吃苦耐劳的品质，老蔡得到老板的青睐，并逐渐掌握了人工造香的技能。随着野生沉香木的不断减少，老蔡敏锐地意识到，沉香木种植前景广阔。

蔡亲信：野生的东西越来越少，不种植就不行，所以我就拿了一部分的钱和人家承包地，开始种植、育苗。

现在老蔡共有5块种植基地，每天他都要到各个基地去走走看看。这个占地25亩的沉香木种植基地，是老蔡在2012年承包下来的，也是合作社里现在仅有的25亩已经结香的树木，已经进行人工造香五年时间。老蔡合作社里生产沉香产品所需的原料，基本都是由这个基地提供的。

以短养长，育苗+养鸡，十年种沉香比耐心也比经营头脑

现在，老蔡的沉香合作社每年沉香产品的销量都在800-1000万元，收入颇丰。可是沉香木从种植到结香也需要一个漫长的过程，至少要10-12年的时间，老蔡的合作社里还有350多亩白木香树，绝大多数都还没有到达结香期。为了填补等待结香的空档期，获得更多收益，老蔡还在沉香木育苗和林下养殖上下功夫，拓展新的收入渠道。

蔡亲信：这就是我们的沉香苗，大概育了两年，这个是大苗，差不多两米高了，这个卖的价钱就高了，这个要卖到十五块钱一棵，我们小的苗大概是卖两块钱一棵，你们育苗基地也都在这边，我们每一年都育二十万株以上。

在当地政府的鼓励和扶持下，海南省澄迈县的沉香产业正出于扩张期，沉香木种苗需求旺盛，老蔡的育苗基地销路不成问题。看完了苗圃，老蔡又和工人来到基地的林下养鸡场，这里每天大约有100多个鸡蛋的产出。

如今在老蔡的农业合作社，育苗和林下养殖的收入每年也有三四十万元。既有长远预期收入的回报，又有眼下短期收入的补给，在老蔡的带动下，效古村的农户几乎都加入了种植沉香木的队伍。

46岁的陈德山，就是其中一位。眼下他正在用钻孔的方法人工造香。已经跟随老蔡造香采香10年的他，自家也种植了10亩沉香木，现在他正打算把地里老化的橡胶树也换成沉香树。

海南省澄迈县加乐镇效古村村民陈德山：8年就这么大了，就能造香了赚钱了，8年很快的。

央视财经《经济半小时》记者：这8年时间你怎么赚钱呢？

陈德山：靠跟蔡师傅打工，在基地里打工。

在基地、厂房打工，等于在家门口就找到了第二职业，在家门口就可以赚钱。每年，陈德山在沉香基地造香打工就能收入六七万元。而对于种植沉香眼下没有收入的尴尬境地，老蔡也替村民们想了不少“以短养长”的办法。

蔡亲信：种沉香这个东西周期比较长，我就想出了一个办法，就是拿短的来补长，为什么我叫他们种那么密，种了3年到4年，我们就会移种卖点苗，你种3到4年这样的苗可以卖到100块钱一棵，这个农户种了15亩，大概是可以移苗2000棵，一百块钱一棵，那你3到4年就收了20万。

正是由于老蔡的带动，村里共16户农户加入到老蔡的沉香合作社中来。在台风中失去所有橡胶树的蔡兴章无技术、无资金，蔡亲信也答应他以土地入股的形式加入合作社。

海南省澄迈县加乐镇效古村村民蔡兴章：我出地他出资，那收成就是五五，但是基本的肥料药水农药的钱都是他出的，每个月他还给我1800块管理工钱。每个月都有工钱来赚了，我也不担那个风险了，所以我就觉得比较划算。

从小在村子里长大的蔡亲信，对自己的家乡有着特殊的情感。如今在他的带动下，现在，全村700多人都热心于这一产业，共种植了1千多亩沉香，村里的6户贫困户也种了100多亩，贫困户不仅自己种香，还被蔡亲信吸收进加工厂打工，去年全部实现脱贫。

蔡亲信：种植户种上沉香的，我都要收购。我都和他们说了，你们不要怕，他们就有这种的信心了。

4月20日，京津冀共建的家居行业12330知识产权保护服务工作站正式挂牌成立，这是在创新驱动发展战略和京津冀协同发展的大背景下，首家由京津冀三地共同建设的家居行业12330知识产权保护服务工作站，意味着三地知识产权保护告别了单打独斗，京津冀家居维权进入联动新时期。

北京商报记者了解到，京津冀家居行业12330知识产权保护服务工作站成立后，三地知识产权维权援助中心将建立“属地管理、联合指导、共建共享”的运行机制，深度整合三地优质的知识产权保护公共服务资源，紧密对接家居企业在设计研发、制造、销售等环节中的知识产权保护服务需求，为企业提供知识产权维权援助、纠纷调解、公益培训、热点问题研讨等服务，助力家居产业转型升级，加快区域经济一体化进程。

随着越来越多的北京家具企业向以青县、汉沽为代表的家具产业园转移，京津冀协同提供知识产权保护服务的需求日益增加。“在京津冀协同一体化过程中，我们家居行业正不断进行着制造基地向津冀转移，知识产权保护往往会出现交叉，三地在知识产权保护方面能有一个相对统一的标准就越来越重要。”北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨告诉北京商报记者。

“一旦出现侵权，企业可以向仿冒企业所在地进行投诉，也可以向产品销售地或产品制造地的知识产权部门进行投诉。”专门从事知识产权研究的中闻律师事务所律师王国华告诉北京商报记者。一般来说，大的家居企业是面向全国市场，但是一些京津冀的小品牌，主要的销售地和制造地也都集中在京津冀地区，在京津冀协同发展的大背景下，它们可能并不限于一个城市或省份。一旦出现了仿冒问题，就需要三地能够在知识产权保护方面有一个相对统一的标准。
“我觉得在这些新举措中有一点需要特别注意，就是其中提到的‘共建共享’。”王国华告诉北京商报记者，“共建共享”意味着北京的家居企业在河北遇到侵权问题的时候，河北当地的知识产权部门将给予其与河北省本地家居企业同等的知识产权保护服务，这不仅意味着同样的专业知识援助，还意味着企业将得到资金支持，而这对于费用高、周期长的知识产权维权主体来说非常重要。“我们希望通过共建知识产权保护服务工作站，为企业创新营造良好的政策环境，使企业在激烈的竞争中赢得主动。”河北省知识产权局副局长陈康宁表示。

（来源：北京商报）

原木风格的家居，清新简约，贴近自然，还有一种贴近生活的温润感，是许多家庭喜欢的装修范儿。而原木家具用在小户型的客厅里，十分的简约耐看，并且有扩容视觉的效果，对小户型的吸引力更是大大增加。

开放式的设计让小户型的客厅更具扩容，少了一堵实体隔断墙，视觉上开阔了不少，光线也会更佳，以家具的灵活性来隔断不同功能区，隔而不断的设计很符合休闲式的生活方式。

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原木与loft混搭，自然与个性的碰撞，在生活的舒适自然中也能拥有专属的个性，开放式的复式客厅在设计上更为灵活，软装搭配出休闲的懒意生活。

有的时候是生活也需要写色彩，原木情怀与欢乐色彩的融合造就一份舒适的明朗暖意，设计出的墙柜满足了小户型的收纳需求。12下一页>共2页
上周，一个自称“小米式家具”的品牌杀入消费市场，引多家媒体关注。
拿着这个家具品牌创始人提供的原材料和产品信息，在网上逛逛或到家居市场走一圈，不难发现，虽然5999元、7999元和9999元的价格称不上“最低”，但的确有着不错的性价比。
如果这个多数年轻人稍微努努劲儿就能拿下的全屋家具套餐，有质有样儿，还能高效解决租房或老房的美观度和实用性问题，确实值得说道说道。
对于为什么要搞出蹭热点的“小米式家具”，精灵树创始人兼CEO吴晟解释，作为一位死忠的米粉儿，自己从来都不掩饰对小米模式的热爱，市场上的商品定位五花八门，但“极致性价比”这几个字总是在自己脑子里打转，赶也赶不走。
正巧，在想创业的那段时间，身边死党经历了“出租房脏乱差的尴尬”。于是，用小米的极致性价比做家具，让像自己一样的年轻人住得更好这个想法，在吴晟这里快速成型，极速蔓延。
想抢风头的“小米式家具”
其实早在2015年愚人节，网上一则“小米家具全屋9999元“的愚人新闻就曾让许多消费者、小米粉儿和家具人“嗨”了一回。当时无意间看到这则消息的吴晟还在高大上的地产圈当着营销总监，好奇的他拿着手机看到身边懂家具的朋友就问：“这个价格真能买下全屋家具？”而他得到的答案出奇的一致：“不可能”。
9999元拿下三室两厅的全屋家具，如果这则愚人新闻能成真，消费者肯定嗨了。
就是这样一个挥之不去的想法，让连续两年拿到霄云路8号销冠的吴晟转身投入了家具圈。2016年精灵树家具成立，吴晟将其定位为一家只通过线上平台销售自营家具产品的品牌，并坚持所有家具产品必须坚守“极致性价比”的类小米模式，为更多在外打拼的年轻人提供物美价廉的高颜值家具，解决他们在出租房中遭遇的“低质生活“尴尬。
不过，谁都知道，极致性价比这件事儿，不容易做。
在吴晟看来，除了小米，其他手机厂商通常不会对消费者透漏太多细节，他们关起门来设计、研发、整合元器件、进行店面铺设，然后乘倍数的加价对外出售，并美其名曰为品牌溢价。但小米的出现打破了这种“病态的平衡”，通过透明的细节，去中间化环节，线上销售等，让消费者知道，每件手机产品最合理的价值。
如果想做家具界的小米？估计后边得有一堆人追着你挑错。面对青舍的提醒，吴晟露齿一笑，乐呵呵地说：“我不怕。这么多年做房地产的经验教会我，只要把自己认为对的事儿做好一定错不了。”
对于有何能耐做“小米式家具”这点，吴晟给出几个降低成本的重点：不上传统线上销售平台只通过自营网站和微信公号接单、不开线下体验店、只用性价比最高的采购和生产链条、自己为品牌代言吸引部分流量。
再仔细看看对面和我们认真掰扯两个小时性价比的吴晟，我们确实很难否认最后一条的可行性。
招商局百万融资助力
冷了好一阵的投资圈，2016年那会儿刚刚进入回暖初期，躲过了“资本寒冬”的吴晟，就凭着“让年轻人住得更好”和只做极致性价比产品的理念，快速获得了资本的青睐。当然，高颜值、头脑清晰和能说会道这几个优点，估计也帮了他不少忙。
第一个看中吴晟和他的精灵树家具的，是招商局旗下的招商创新基金，可以说，这个头回创业的小伙子，误打误撞的走进了央企的怀抱。
八卦的青舍，挖了挖精灵树家具背后金主爸爸的底儿，招商创新基金是一家招商局打造的风险投资机构，该机构成立于2015年12月18日，拥有着50亿的资金规模，作为央企改革的重要一环，招商创新基金上线后大动作不断，36氪、悦装网、精灵树均获得其不同额度的战略性投资。对于初创企业来说，种子轮就可以拿到央企背景投资机构的几百万的真金白银，精灵树还算是头一家。
当然，能拿到钱和资源都可圈可点的央企投资，我们想着，吴晟应该还有神秘的小伙伴帮忙。因为，若想做到极致性价比，供应链和产品才是重中之重，果然仔细了解后我们获知，精灵树线上平台的搭建由华为腾讯的技术高管负责，企业运作由赛为智能的运营高管把控，从供应链整合、工厂生产到产品质量则由前宜家华南区产品供应链高管余进波坚守。
至今为止，这个想和年轻人并肩奋战的家具品牌，一切都按部就班的进行着。
想让年轻人住得更好
到底如何才能让年轻人住得更好？这才是我们最关注的问题。
一通刨根问底儿之后，我们获得了以下信息：精灵树9999元的三室两厅家具套餐，包含主卧、次卧、书房、客厅和餐厅在内共15件家具单品，它们是两张双人床、两个推拉门衣柜、一个三人沙发、一个茶几、一个电视柜、一个餐桌、四把餐椅、一个书桌、一个书柜、一把书房椅子；7999元的两居室家具套餐，比三居室套餐少了一间卧室的配套产品，但主卧里面给多配备了一张梳妆台，共包含14件单品；5999元的一居室家具套餐，则以客厅和卧室家具为主，满足我们的日常生活和使用没什么问题。
除了按照住房整体情况整套购买之外，你还可以根据需求单独购买卧室、客厅、儿童房或书房的家具套餐，甚至是购买任意一件自己看上的单品。据了解，包括沙发、茶几、角几在内的全套客厅家具1999元可以拿下，而一张1.5米X2米的标准板式床售价在1140元。
拿着这个模式和多个系列的产品，在深圳已经试水成功的吴晟，还告诉青舍，除了产品和性价比，其实还有一个棘手的问题需要他们解决，那就是物流配送和上门安装。因为，大件家具物流和安装的成熟度对互联网家具的体验感，甚至是生死，都起着至关重要的作用。
经过反复研究，精灵树最终选择把这件事交给日益成熟的家具电商后端服务的专业团队。目前，如果在精灵树网站上下单，工厂配好货之后，会有专门负责大件家具运输和安装的团队为你上门服务，这样一来家具电商的最后一公里问题轻松解决。
关于配送安装，吴晟此前在深圳地区已经完成了种子用户的实验，7天急速送货上门并安装成了现实。当然，必须提前说明的是，配送安装的费用不包含在家具价格内，消费者需要另行支付，比如，一套9999元的三居室全屋家具，配送＋安装的费用在1000元左右。
极致性价比背后的“质量关”
当然，消费者在对极致性价比情有独钟的时候，也不会忘记要求产品背后的品质。低价与质量之间那条微妙又难以言喻的界限，也是青舍最为关注的。
采访中，吴晟明确表示，除了便宜好用，他更多要把控产品背后的环保与质量，他不想因为这些疏忽让自己昙花一现。不过，说起技术，眼前这个颜值不低的大男孩可能并不专业，好在他有业内高手帮忙。
曾在宜家任职多年，现任精灵树供应链负责人的余进波告诉青舍，把控环保和质量是他的工作，面对众多诱惑，他们最终还是严格选用了E0级板材，高于国家标准。而生产环节则交给宜家的代工厂负责，因为他们有着成熟完善的生产流程和工艺，又是老熟人儿，比较靠谱。
▲各级板材关于甲醛释放量的国标
这是一个开放的时代，也是一个残忍的时代。其实，在最初听到“小米式家具“的时候，心中的问号比叹号多出几倍，这全因当下急于求成的人太多，我们担心消费者被忽悠。实际上，在与吴晟和他的精灵树深聊过几次之后，我们确实看到了他的初心与决心，也愿意相信这个行动力极强的大男孩，会一步一个脚印地走下去。
不过，回归家具这个关乎生活质量的主题，青舍依旧觉得，吴晟“小米式家具”的路上还藏着很多荆棘，甚至还充斥了危机，如果想获得消费者和市场的认可，他们还有很多要做。
心声：有尊严的“飘着”
对于很多生活在大城市的年轻人来说，租房可能是一个永远不会过时的话题。TA常常就像负心人一般，拿走了我们大半的薪水，还对我们始乱终弃。
无论我们做了多少准备工作和心理建设，都还是有可能在充斥着黑中介、假网站、二房东的租房现状面前败下阵来。
辛辛苦苦在大城市打拼的你我，何时才能不用花费过多心力就摆脱“低质租房生活”，有尊严的”飘着”。
这样具有社会属性的话题，其实对于青舍来说有点沉重，可是，说到这里，我们真的心疼那些忍气吞声，只会生存放弃生活的年轻人。
Hey，如果你是泛家居产业链上的某某，如果你也感同身受，其实真的也可以多费费神，为租房客们，做点什么。