浙江门业协会生态木门专委会成立\地板促销常态化企业拿什么打动消费者？
在会上，浙江王力门业有限公司当选为浙江省门业协会生态木门专委会会长单位，武义精诚装饰材料有限公司旗下品牌鑫六福木门当选为执行会长单位，永康市弘彬工贸有限公司、金华骑士工贸有限公司、永康市乐臣木门有限公司等浙江省会员单位也正式获得授牌。“本着抱团、合作、共赢的初衷，希望能够与更多的门企一起推动行业发展。”浙江省门业协会生态木门专委会负责人表示，协会正式成立以后，将倡导企业坚持产品创新，努力把生态木门推广成为室内门乃至家居领域的主流产品，促进生态木门企业不断升级，给消费者带来温馨、健康的生态空间。
每逢315，家居建材各大品牌都会搞终端促销，期待在这个促销节点取得不错的业绩。今年，在业内人喻为“寒冬”的形势下，企业的315促销收效如何？面临怎样的现状？促销到底该如何做才能效益最大化？地板行业
地板行业是整个家居建材行业竞争相对充分的行业，两级分化较为严重，对于地板这样竞争充分的行业来说，促销推广已经成为行业企业的一种基本能力和常态。建众专家团连续多年对地板行业的营销模式、促销推广等进行了深入的调研和分析发现，近年来，地板行业的促销推广主要存在着四大“痛”：
一是引流模式之“痛”，地板行业促销的引流模式还是以传统的团购、爆破、电话营销及基本的微信爆破等为主，引流模式依旧传统。没有像定制行业那样真正做到线上线下全网引流，在促销推广的创新上地板行业应该向定制行业学习，在线上线下全网引流模式上花大力气去研究和突破。
二是爆品打造之“痛”，纵观地板行业促销的爆品设置，主要集中在以下三种类型：首先是强化地板的常态化爆款，五年未变。价格也都是以79-99元/平方为主，如圣象地板主推的89元/平方的仿实木单品爆款、大自然79元/平方的仿实木强化爆款等；其次是地热地板爆款。这两年地热地板风起，就像今年315，大自然、圣象、久盛等众多知名品牌的企业都以地热地板为爆品主推。再次是套餐爆款，大自然地板的实木地暖地板，买1平米送1平米，圣象的5999元30平米实木地板等。
在这样的爆款设置下，爆款真的引爆了吗？建众专家团经过长时间的调研发现，终端消费者普遍反馈：虽然行业强势品牌的同价格爆款，具有一定的优势，但面对严重同质化的爆款，众多消费者仍然无法作出高效选择；此外同质化的爆品噱头让消费者对品牌的认识停留在表象层面，无法作出明确的差异化判断。
三是促销形式之“痛”，地板行业这五年来，依旧热衷售卡、统一爆破，集中返现等地面战形式，促销形式一直都以线下会销为主，没有把事件营销，公益营销，跨界营销，体验营销等多种形式进行融合，让消费者能够深度参与并产生良好的互动，从而提升消费者对品牌的认知和黏性。
四是转化之“痛”，地板行业的促销转化仍然以传统团购、特价促销作为主要转化方式，促销期间客单值偏低；同时地板行业普遍有严重的促销依赖症，店面常态化的精准引流与转化做得不够，地板行业要加深对客户的营销策略研究，把抓客户的价值链转化作为当下营销模式突破的核心点。
地板行业如何摆脱四大“痛”，赢得未来？
针对地板行业的四大“痛”，营销策略和促销推广的创新是致胜的关键，只有找准营销策略和促销推广的核心关键才能在激烈的竞争中领先。对此，建众专家团建议：
首先要准确剖析今天消费者的特性。今天消费者的特性是什么？消费者年轻化。数据统计，2018年80后消费者在购买家居建材的人群中占了83.6%。
年轻化消费群体有四个重要的诉求：一是好玩，营销策略和促销推广一定要跟消费者进行娱乐互动，让消费者觉得快乐好玩；二是信息爆炸的时代里，如何强化消费者对品牌的认知？一定是品销一体化，打造属于企业自己的强IP。如久盛地板在营销策略上就紧扣地暖地板的品牌诉求，将品牌和促销紧密结合在一起；三是一站式购齐方案，消费者需要的不是价格最低，消费者要买的是颜值好、品质好、性价比最高的综合解决方案，这是今天消费者的核心诉求。
其次，在了解消费者诉求的基础上，从人性的五大特征去制定营销策略，并进行传播推广：
第一大特征：懒惰，人性都是懒惰的，营销策略一定要让消费者一眼就能看明白，操作上尽可能省心省力，一键下单。如地板行业可以采取定制行业的营销推广方式，19800整体客厅搬回家，将安装、踢脚线等全包在内。有了这种套餐设计后，在推广主题上，企业就可以直接主打套餐概念，19800全屋无忧，作为整个的传播主题，形成消费者的品牌印记。
第二大特性：贪婪，人性都是贪婪的，免费、拼团、秒杀、抢购、满减等都是针对人性的贪婪进行的营销，就像拼多多能成为爆款。地板行业也可以迎合消费者的贪婪心理，在营销策略上比如推出联合好友“砍价”、拼团抢购等操作模式，例如以上门量尺、免费送5平米地板作为诱饵，充分满足消费者占便宜的心理。在推广层面，就可以主打“送”的概念，比如量尺就送五平米，让消费者充分感受到实惠。
第三大特性：虚荣，地板行业在营销策略上，可以通过会员营销、VIP专享等活动，如老客户介绍新客户专享，充分满足消费者的尊享价值体验。同时，在推广上聚焦尊享概念，满足消费者的虚荣心理。
第四大特性：窥探，市面上常见的饥饿营销、到时揭晓，就是利用了人性的猎奇心理，得不到的才是最好的。地板行业也可以采用到时揭晓的营销策略，如实木地板原价299元，现在促销只需XX9元，X是多少？活动现场为您揭晓。传播推广上也以此为主题，勾起消费者的好奇心和窥探欲，从而让消费者更加关注该品牌。
第五大特性：傲慢，每个人都渴望给予差异感、享受优越感。差异感和优越感都是比较出来的。在营销策略上，如内部员工团购会，只有员工或者员工的亲属，才可以享受到特惠价，让消费者感受到独有的差别化待遇，满足其购买决策的优越感。在推广策略上，要营造名额的专属性，甚至设定一定的门槛才能享受，满足其内心的优越感！
地板行业是需要在了解消费者诉求基础上，结合人性的五大特征，制定出相应的创新营销策略和促销推广策略。根据立意有高度、切入有角度、活动有力度、执行有精度的“四度原则”作出反思和改变了！敢于求新求变，这样才能在地板行业的千亿市场争夺战中赢得未来！
近日，浙江木地板行业的龙头企业世友地板在其全国经销商大会上宣布，将率行业之先推出全线E0级环保标准，即以后该企业生产的实木复合地板、强化地板将全部升级到E0级标准。
据介绍，目前家居材料的甲醛释放量标准世界各国的检测方法和强制标准不统一，欧洲的最高强制标准是E1级，我国于2018年发布了最新国家标准，为E1≤0.124mg/m3（气候箱法）。而世友地板则将企业标准定为E0≤0.05mg/m3，高于国家标准。由于E0级标准对原材料、制造的全流程工艺要求很高，生产成本大增，大部分企业难以做到，因此业内当前只把E0级作为最高推荐标准，不作为强制标准。
中国林产工业协会执行会长王满表示，“此次世友领先行业发布全线E0企标，将引领整个地板行业向更高质量的追求进阶。”
辨别古家具真伪需要“组合拳”
□□张德祥
练武之人单学一招一式并没多大用，必须学习组合拳才能攻守自如、克敌制胜。古家具辨伪也是如此，笔者从多年的实战中总结出一套辨别古家具真伪的“组合拳”，从各个角度来分析一件家具的品质，判断其真伪。
第一式：看折射。在较强烈的光线下，变换不同的角度来观察一件家具各部分木料的折射。由于作伪者会先对补配的木料进行染色、刻木纹等方式进行做旧处理，使其光泽、木纹与原件浑然一体，因此，补配的木料与原件上的木料可能在木纹、色泽方面都一致。但它们对日光的折射率是不同的，不同时期的同种木料，其含油量、含树脂量不一样。如果发现家具有的地方发乌，有的地方发亮，这就是破绽。
第二式：看表皮。用手或蘸点水的纸巾摩擦木器的外皮，若是老包浆，绝不会掉色，最多有点浮土和积尘，新包浆遇湿遇潮会掉色。
第三式：看背板、底座。观察木器的背板、底座、椅面下暗处的包浆颜色是否一致，层次变化是否丰富。如果包浆颜色过于单调、无层次感，呈现整齐统一的旧色，那么，家具是做旧的新仿品。真正的老家具历经几百年，无数次冷热缩胀，不同人的使用都会留下各种痕迹，包浆颜色会相当丰富，如油画一般。
第四式：看四腿四足。观察四腿四足之间的明暗处包浆过渡是否合理。一件老家具，各部位的糟朽度不是同步的，腿的糟朽规律一般是“一长一短，两中间”，即其中一条腿糟朽得最不厉害，还有一条腿糟朽得最厉害，两条腿糟朽程度居中。这种方法属于从文化角度来辨伪，看的是一件家具的来龙去脉是否有破绽。
第五式：看榫卯肩口。观察家具的榫卯肩口是否严密。如果严丝合缝，外观又很古旧，那可能是仿品。因为旧的木质因为年代久远、反复缩胀已经渐渐失去活性，会在各处榫卯肩口出现不同程度的开裂、松动（刚修复过的老家具除外）。
第六式：看扶手、脚踏。看扶手处（包括桌面前沿）、脚踏板是否有适度磨损。大多数老家具经上百年的使用，都会留下一些慢性磨损的痕迹。有些不法商人为伪造出这种痕迹，甚至将四个枨全部做旧，比如连脚都伸不到的地方，却磨损得很严重，这根本不合情理。一般来说，家具总是有某些部位磨损程度较大，某些地方磨损程度较小。
第七式：看“伤疤”。外观过于风化、残旧的木器，经常被使用的部位会有一定程度的缺损，毫无缺失的几率很小。
第八式：看完整性。有些家具如果部件（如扶手、罗锅枨等）缺失、残损，席面不可能毫发无损。如果席面完整，别处缺失，那么席面一定是后配上去的。如果铜活特别完整，看铜活颜色是否一致，不一致的就是后期配上去的。
第九式：看雕工。观察家具上雕刻的纹饰，揣摩其时代风格是否统一，刀法是否一致。比如一套顶箱柜，有的柜门上雕刻得很生动，像乾隆工、葫芦万代等，但牙板部分的雕工却粗俗不堪，像晚清风格的做法，这就是破绽。
第十式：闻气味。闻家具的气味，是否有化学物品或新漆的味道。作伪者会给新家具刷上桐油、核桃油、牛油等以改变其色泽、包浆，有些甚至用一些化学物品来咬腐，尽管事后会对表面进行去味处理，但只要细心闻，如果有异味，就是人工做旧。
第十一式：看线形。观察一件家具各处线形，粗细、方圆是否连贯一致，有无改制的痕迹。如果一件家具前面的线形优美，但侧面、背面都没有起线，则是经过改制的。
第十二式：看加工痕迹。观察家具上是否有现代电动工具使用过的痕迹，如角磨机、电刨子等，如果存在这种痕迹则是新仿家具。
第十三式：看流派。熟悉各流派的家具工艺制作特点，利用这些特点去比照、辨别老家具，看其风格、手法与其所属的流派是否吻合。如果一件家具上存在多种流派的手法，那很可能是新仿家具。
第十四式：看年代。家具断代是一门很重要的学问。现在一些人谈明式家具的总体断代，不同程度地存在着偏早、超前的现象。定为明早期的，应为明中晚期，明晚期的其实是清前期的。大量比较优秀的、被定为明式的家具，如果从造型、用料、结构和雕饰的繁简程度等方面看都恰到好处，应该是清前期的。
实际上，木器断代方法与其他文物断代方法是共通的，根据器物本身携带的符号来判断，符号与某一年代的同类器物身上的符号重叠的层面越多，就越接近那个年代。比如雕饰花纹，根据某一种符号出现的时间，可以推测出家具的年代。
第十五式：看辅料。一件家具从木料上常分为主料和辅料两部分，而且主料与辅料的搭配有一定的讲究，如黄花梨的辅料配的是铁力、杉木，这是正确的；如果辅料用的是别的料，那这件家具就比较新。
第十六式：看风格。观察一件家具的年代符号与风格是否一致，也是一个辨伪的好办法。比如，明代造型的家具就不应有清代的工艺，乾隆时期的家具上不会有民国时期家具的线形、手法，年代与风格若出现混乱，那基本上就是新仿的。
（作者系中国文物学会培训部讲授专家、北京市文保文物鉴定中心鉴定专家）
"企业‘拎包入住’式厂房拥有完善的消防设施、物业管理，租金合理，为我们小微企业提供了良好的生产发展场地！真是解了我们的燃眉之急！”日前，入驻浙江龙泉经济开发区芳野（五虎垟）标准厂房的龙泉市幸鑫竹木有限公司负责人季建军，连连为政府的贴心服务点赞。他兴奋地说，入驻近一年来，经过产能爬坡，生产环节逐步理顺，月产值已突破100万元！
以往，拿地建设厂房，不仅要面临产业政策调整而不断提高的入园门槛，还需要在土地使用权取得、厂房建设上投入巨大资金，为一般小微企业所难以承受。此外，租用其他企业的现有厂房也要面临租金不断上涨及环境、消防设施不完备等各种不确定因素。
芳野（五虎垟）地块标准厂房工程为政府性投资项目，是龙泉为加快推动竹木产业合法合规和健康有序发展、积极解决竹木小微企业用地需求、集约利用土地、鼓励企业创新创业而搭建的竹木小微企业发展平台。
据了解，芳野（五虎垟）标准厂房占地28797平方米，总建筑面积44520平方米。一期项目建设标准厂房4栋，已于去年10月份投入使用，入驻竹木企业3家。二期项目在建标准厂房4栋，预计于今年11月底竣工。
作为芳野（五虎垟）标准厂房的管理方，国有平台公司龙泉市东盛标准厂房经营管理有限公司负责人介绍，一期标准厂房推出时，有很多竹木产业小微企业要求入驻，公司在消防、环保、税收等方面设定了一定的入驻要求，优先让有发展潜力的企业进驻，并根据单位面积税收贡献对企业进行奖励，鼓励企业做精做强！
在标准管理方面，物业公司工作人员24小时值班，对人员、车辆出入进行管理；对厂区内进行巡逻，对治安进行防范，对标准厂房内消防系统、消防器材进行巡视、检查；对公共区域和业户日常垃圾、废弃物集中收集，交由具备专业资质许可的处理单位统一清运、处理。同时，由租赁企业业主成立业主委员会，选举产生业委会主任，对物业管理进行监督和考核。
浙江君杰竹木有限公司总投资1500万元，拥有年产10万套家具及5万套工艺品生产线建设项目。企业负责人吴建军表示，企业入驻标准厂房后，开发区工作人员会根据企业生产发展情况，不定期对消防、环保、安全生产等进行指导，企业运营生产更加规范化了。标准厂房的物业服务也非常贴心，日常垃圾、生产废弃物处理都很到位。
据介绍，为满足小微企业发展需求，龙泉还将长期结合开发区“低散乱”整治，在开发区范围内为小微企业提供标准化的工业发展空间。近期，将对大沙区块三角地地块原有厂房进行标准化改造，涉及土地面积4000多平方米。
今天还是把品质当王的时代，尽管在未来的今天也是如此，对北京古木坊家具定制来说产品品质就是衡量品牌实力的标准，只有有实力才能有话事权。
现在伴随着人们的物质生活水平地提高，人们对于生活的追求质量已经上升到另外一个高度，过去人们买东西非常在意产品价格如何，特别是实木门、实木楼梯这样的原木家装产品，现在这种情况已经是很少见了，产品品质在今天才是他们看中的重点，人们这种追求的变幻定向地影响着整木家装、整木家居、原木全屋定制的发展趋向，对于一些品牌来说需要顺应这种趋向，如果想要赢得人们的需求认可，必然得就得进行产品品质的提升，打造好品质产品，注重产品内涵。
步入21世界以来，我国家装品牌准年增加，市场上中小整木家装、整木家居、全屋定制等等新兴品牌五花八门，家装产品品质参差不齐，尝到以假乱真的甜头更是让不少品牌屡屡以身试法，更可恨就是还有些不法商贩打着海外品牌的幌子来欺骗消费者，这直接导致了家装产品质量良莠不齐，并且同质化严重、价格重叠程度较高等相关问题，严重阻碍了我国家装行业的健康发展。
家居用品是跟人体时常发生接触的生活必需品，家居用品的品质问题会直接影响着人们的身体健康，如果家居产品品质有问题，其容易分解甲醛、芳香胺等有害人体健康的物质，尤其是劣质的原木整木定制家居产品最为明显，一但这些物质长期与人体皮肤进行接触后，不但会引发多种疾病，甚至会使人们患癌。
在当今这个社会上，内涵质朴已经成为了一种难能可贵的品质。无论是对一个人还是对于一件产品来说，甚至是对于一个品牌来讲，它都代表了一种自然状态。如果用来形容一个人的话，可以称其天真浪漫、心无旁念，而用它来形容一个品牌的话，那就是专注极致，追求品质！
