浙江木制玩具类木材绿色防霉技术取得新突破\非洲地区红木进口量首超南洋
日前，由浙江省林科院、云和木制玩具业省级区域科技创新服务中心等单位共同实施的省公益技术项目“玩具类木材绿色防霉技术研究与应用”顺利通过验收。此项研究极大地满足了木制玩具行业对其产品的天然环保、安全无害方面苛刻的要求，攻克了木制玩具受潮霉变的行业共性关键技术难题。
项目主要开展了酸碱溶液浸提、过热蒸汽处理、高温油热处理技术等研究，通过防霉性能、化学成分、表面色度、吸水率等性能指标对比分析，提出了橡胶木、枫香和松木3种玩具类木材的高温油热处理、过热蒸汽处理和浸提处理的优化工艺，提升了木材的材性和外观品质，并应用FT-IR、SEM、TG-DTG等分析方法，揭示其防霉变的工作机理。
项目紧密联系木制玩具生产实际，集成创新和应用效果显著，建立了木制玩具类木材绿色防霉处理中试示范线1条，产品经IntertekTestingServicesLtd.,Shanghai、南德认证检测（中国）有限公司等单位检测，防霉防腐性能良好，安全指标符合GB6675-2014玩具安全标准、ASTMF963-08美国玩具检测和EN71欧盟玩具安全等标准要求。此研究成果已申请国家发明专利2件，授权实用新型专利1件，发表和投稿SCI期刊论文4篇。
进口地的变化也影响了红木消费市场的变化。实习生彭子洋摄非洲地区红木进口量首超“南洋”非洲地区红木进口量一直处于增长趋势，6月成为我国红木原料最大来源地
今年6月，我国对非洲地区的红木进口量首次超过“南洋”，成为我国红木原木最大的来源地。红木原料进口地的变迁，使非洲地区所产红木原料逐渐走进国内市场的视野，受资源稀缺性和国际贸易形势的双重影响，国内红木材料的消费趋势也在不断变化中。
非洲成为红木原木最大来源地
“南洋地区”、非洲地区和中美洲地区，一直被视为我国红木原木进口的三大来源。其中，包含越南、缅甸、柬埔寨、印度等国家和地区在内的“南洋地区”一直是红木原木进口的最大来源地。被视作“贡木”的檀香紫檀、红酸枝以及大果紫檀(俗称缅甸花梨)，便来自于此。然而，随着国内消费形势的变化以及进口地政治形势的影响，非洲地区作为红木进口地的地位逐渐上升，进口数量一度成为三大地区之首。
根据中国红木委发布的《2014年上半年红木市场形势总结》显示，今年6月，非洲地区红木进口量首次超过“南洋”地区，成为我国红木原木最大的来源地。数据显示，6月，老挝、缅甸、越南等国的红木原木进口量为77730万立方米，而尼日利亚、冈比亚、贝宁等国家组成的非洲地区红木原木进口量为79986万立方米。
近两年，非洲地区的红木资源进口量一直处于增长趋势。此外，出口国政策的变动对我国红木进口影响较大。受东南亚国家限制原木出口政策的影响，4-6月，我国从“南洋”地区的红木进口量发生20-30%的下降。国际政治形势的变动，也给红木国际贸易带来不确定，从海关数据来看，5月，我国从越南进口红木下降26.57%，致使同期我国从“南洋”地区进口红木整体下降20.88%。近期，西非发生的埃博拉病毒事件已造成我国从当事国红木进口量减少，但未改变中国从非洲地区进口增加的整体走势。
进口地变化影响红木消费市场
非洲地区红木资源进口量的提升，是与国内红木制品市场消费变化相互影响的结果。目前，从非洲地区进口的红木材料有刺猬紫檀、东非黑黄檀、非洲崖豆木、厚瓣乌木以及其他硬木树种。
业内人士分析认为：“在国内红木制品消费中，档次最高、最受认可的是黄花梨、檀香紫檀和交趾黄檀，巴里黄檀、微凹黄檀、大果紫檀可以定位于中端和中低端，鸡翅木档次相对较低，消费更大众化。”随着中高端材料的逐渐减少，来自非洲的材料无疑成为较佳的“替代品”。以刺猬紫檀为例，目前在国内木材市场的售价每吨低于1万元，因属于“五属八类三十三种”，其大众化的价格和“红木身份”受到市场认可；主要产地为非洲的“东非黑黄檀”(俗称紫光檀)也因木性坚硬、含油量高，近两年内备受认可。
除了非洲进口的红木材料，来自此地区的硬杂木也逐渐在国内市场有了一席之地。在红木制品市场，非洲花梨、小叶红檀等材料非常常见。北京劲飞红木董事长吴新建表示：“非洲地区出口的非红木硬杂木多种多样，有的商家看准其进价低，进口加工成家具，在三四线城市特别受欢迎，这也是非洲地区进口材料多但是总价低的原因。”
吴新建坦言，消费者对于红木材料的不了解以及红木概念的混淆，也使非洲产的硬杂木对国内红木市场产生影响。有的商家以假乱真，以非红木材料混淆红木概念，使一些红木树种的认可度受到影响。典型的案例为非洲血檀对小叶紫檀(檀香紫檀)的价格冲击。中国红木委秘书长车畅表示：“檀香紫檀属于高档红木，原料的稀缺性并未使它像海黄、越黄、大红酸枝那样价格大涨，一直处于不温不火状态。市场的需求，吸引了大量与其极为相似的非洲血檀进口。非洲血檀与檀香紫檀相似度达99%以上，非经专业设备检测难以辨认。但非洲血檀并非属于红木。这便造成大量价格相对低廉的非洲血檀冒充小叶紫檀，充斥市场。红木市场的建设需要将这些行为予以规范，对红木制品用材的如实说明需要监督管理。”
业内声音
购买新材家具需谨慎
●吴新建，北京劲飞红木董事长
一些非传统的红木材料做成古典家具，其处理方法需要经过时间来检验，并不是所有的红木材料都适合做家具。例如厚瓣乌木出材率低，用来做工艺品居多；有的非洲木材适合做桌椅等家具，不太适合做箱柜类家具。建议消费者在购买非传统红木材料家具时，多看多问，选择大品牌正规厂家的产品，以保证产品质量。
红木企业须关注国际市场
●车畅，中国红木委秘书长
红木原料进出口国政策和政治形势息息相关。数据显示，缅甸自4月禁止原木出口以来，我国缅甸的红木进口量出现每月50%左右的下滑；近期，西非埃博拉病毒事件造成我国从当事国红木进口量减少，7月份我国从塞拉利昂、几内亚、刚果(金)红木进口有50%以上的下滑。因此，红木进口企业应对国际地区形势变化予以足够关注。
本版采写/新京报记者冯静
浙江南浔
南浔不是偶然
在中国，有许多制造业均以地域闻名。比如佛山以建筑瓷砖称霸国内老大，景德镇以艺术陶瓷名传千里，南浔则用木地板闯出了一番名堂。
木地板企业多聚集于南方地区，比如南浔、横林、吴江等地区，但是只有南浔被誉为“木地板之都”，因为在木地板行业里，南浔最具有话语权和代表性。
在全中国约4000家地板企业里，南浔地区大约占有700家企业，承担了全中国近70%的木地板供应。由于企业集中性强，国家甚至以南浔的地方产业动态为标准，将南浔木地板行业的数据记录于《中国地板指数》。
业内专家表示，南浔地板产业在行业内具有市场交易量高、价格形成趋势明显、监测数据对分析判断的参考度高等特点，是当前推出地板指数的最佳区域。
南浔的成功绝非偶然。在早期，南浔本土的木地板企业有着良性的竞争，这种竞争在很大程度上提升了南浔地板产业的核心竞争力，并且由此衍生出了很多如今的一线品牌，如世友地板、德尔地板、创鑫研地板、方圆地板，这些品牌都被深深地烙上了南浔的商标。
南浔地板产业模式的成功，间接性地推动了横林和吴江的地板产业，形成了产业集群，为江浙沪地区注入了新的经济力量。地板企业开始在南浔、横林和吴江不断聚集，大卫地板、联丰地板、宏鹏地板等一线品牌都被贴上了吴江的商标。
对于地板行业来说，目前的优势就是乡镇经济加强、人群消费习惯改变、房地产经济复苏、二次装修市场扩大等，这些优势使得木地板的总体需求量不断增加。
木材圈？anywood.com
木材圈
企业找出路
面向大好形势，但是为什么有些企业反而开始不赚钱了呢？因为在实木地板技术十分成熟的南浔，产品同质化这个问题非常严重。在南浔众多的地板企业中，无论是一线品牌还是小厂商，同样的实木地板放在一起，业内人士都很难分辨出其中的区别。
现在南浔最热门的产品就是地热地板，因为地热地板跳出了传统地板的束缚，产品更具有创新性与附加值。如今地热地板的一线品牌大多数产地仍然是以南浔主。
除了地热地板，南浔的地板企业也在想别的出路，比如跨界。如今的南浔已不再是以地板为主的生产区，几乎有一半企业都开始转型向整木家居发力。除了传统的地板产品之外，这些企业都开始跨界生产木门、橱柜、衣柜、书柜、酒柜、浴室柜等其他家装产品，提供更加多元化的一站式家装服务。
地板企业跨界整木家装，可能为地板行业找到新的发展突破口，但整木并非单纯地扩大规模，企业一定要综合考虑自身的实际情况，从品牌定位、自身实力、消费市场接纳程度等多个方面衡量，盲目跨界或一味扩大生产规模都是危险的行为。
从生产到营销，转向研发、设计、品牌等环节的扩展。南浔地板产业不仅扩展生产线与生产品类，也开始更多地选择对企业进行包装。据了解，南浔每年都会进行对企业的评选，选出一批发展理念好、有后劲的木业中小企业进行重点培养。
不可否认的是，随着地板行业的技术成熟，利润空间再被逐步压缩，频频价格战也让企业产生疲态。地板产业模式现在遇到了很多问题：产品同质化、价格战循环、无品牌差异化、技术含量低。
全新的产品对于地板企业的生产实力是巨大的考验，因为木地板本身就具有局限性，因此，并非所有地板企业都能够实现这种完全的产品创新。再加上优秀的整木设计师非常少见，一旦从设计源头上出现问题，一套整木家装返工导致的人力物力成本实在太高。
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木材圈
品牌建设很重要
现在，中国木地板行业正处于行业洗牌时期。消费者的消费观念从产品消费转移到品牌消费。随着消费者观念的改变，市场必然要做出调整，整个木地板行业的发展趋势要求品牌和资源更加集中化。
大企业、大品牌越做越大，而一些弱不禁风的中小型企业很容易就“死”掉；加上今年房产调控政策的加紧，地板市场不断萎缩，对于地板企业更是雪上加霜。当地板市场不能再利用其本身的产品去吸引消费者的时候，品牌建设就成了地板企业最后一根救命稻草。
当今的地板市场上，人们越来越注重生活质量，地板企业要针对消费者这一特点，努力提升售后服务质量和整体服务质量，使消费者能在得到产品之余享受良好的消费体验。
除了工艺和技术上的创新之外，木地板企业品牌也尚未得到很好的包装，所有企业的产品定位都是应用广泛领域的木地板，而在这个眼花缭乱的信息时代里，一个垂直且专业的品牌包装，会让品牌呈现出一种“高大上”的感觉。
然而，品牌建设并非一日之功，这是一个漫长而艰辛的过程，地板企业在发展过程中的每一个决定都将影响到品牌建设的成效。在地板产业高速发展的十几年里，地板企业品牌建设也小有成就，只是这条路对大多数企业来说并不平坦。
地热地板和整木家具只是一个开始，已经有越来越多的企业开始在这条路上前进，经济不景气时期，对于地板企业的出路，走在行业前沿的南浔从未停止过探索。如今，简单的扩张时代已经过去，现在已经来到了追求高附加值经济的时代。
2018年，越南木材和木制品出口企业约3200家，其中外商投资企业529家，出口总额近40亿美元。Quyen表示:"不仅外国企业，许多本土企业的表现也非常好，直到今年第二季度末，它们都获得了出口订单。"“在企业生产不断改善的同时，全球对越南木制品的需求也在强劲增长，主要集中在美国、中国、日本和韩国等关键市场。去年，越南的木材出口量从法国(25.5%)、日本(16%)、马来西亚(100%)、韩国(48%)和美国(17.5%)等多个市场强劲增长。美国、日本、中国和韩国购买了越南超过80%的木材出口。
在会上，浙江王力门业有限公司当选为浙江省门业协会生态木门专委会会长单位，武义精诚装饰材料有限公司旗下品牌鑫六福木门当选为执行会长单位，永康市弘彬工贸有限公司、金华骑士工贸有限公司、永康市乐臣木门有限公司等浙江省会员单位也正式获得授牌。“本着抱团、合作、共赢的初衷，希望能够与更多的门企一起推动行业发展。”浙江省门业协会生态木门专委会负责人表示，协会正式成立以后，将倡导企业坚持产品创新，努力把生态木门推广成为室内门乃至家居领域的主流产品，促进生态木门企业不断升级，给消费者带来温馨、健康的生态空间。
每逢315，家居建材各大品牌都会搞终端促销，期待在这个促销节点取得不错的业绩。今年，在业内人喻为“寒冬”的形势下，企业的315促销收效如何？面临怎样的现状？促销到底该如何做才能效益最大化？地板行业
地板行业是整个家居建材行业竞争相对充分的行业，两级分化较为严重，对于地板这样竞争充分的行业来说，促销推广已经成为行业企业的一种基本能力和常态。建众专家团连续多年对地板行业的营销模式、促销推广等进行了深入的调研和分析发现，近年来，地板行业的促销推广主要存在着四大“痛”：
一是引流模式之“痛”，地板行业促销的引流模式还是以传统的团购、爆破、电话营销及基本的微信爆破等为主，引流模式依旧传统。没有像定制行业那样真正做到线上线下全网引流，在促销推广的创新上地板行业应该向定制行业学习，在线上线下全网引流模式上花大力气去研究和突破。
二是爆品打造之“痛”，纵观地板行业促销的爆品设置，主要集中在以下三种类型：首先是强化地板的常态化爆款，五年未变。价格也都是以79-99元/平方为主，如圣象地板主推的89元/平方的仿实木单品爆款、大自然79元/平方的仿实木强化爆款等；其次是地热地板爆款。这两年地热地板风起，就像今年315，大自然、圣象、久盛等众多知名品牌的企业都以地热地板为爆品主推。再次是套餐爆款，大自然地板的实木地暖地板，买1平米送1平米，圣象的5999元30平米实木地板等。
在这样的爆款设置下，爆款真的引爆了吗？建众专家团经过长时间的调研发现，终端消费者普遍反馈：虽然行业强势品牌的同价格爆款，具有一定的优势，但面对严重同质化的爆款，众多消费者仍然无法作出高效选择；此外同质化的爆品噱头让消费者对品牌的认识停留在表象层面，无法作出明确的差异化判断。
三是促销形式之“痛”，地板行业这五年来，依旧热衷售卡、统一爆破，集中返现等地面战形式，促销形式一直都以线下会销为主，没有把事件营销，公益营销，跨界营销，体验营销等多种形式进行融合，让消费者能够深度参与并产生良好的互动，从而提升消费者对品牌的认知和黏性。
四是转化之“痛”，地板行业的促销转化仍然以传统团购、特价促销作为主要转化方式，促销期间客单值偏低；同时地板行业普遍有严重的促销依赖症，店面常态化的精准引流与转化做得不够，地板行业要加深对客户的营销策略研究，把抓客户的价值链转化作为当下营销模式突破的核心点。
地板行业如何摆脱四大“痛”，赢得未来？
针对地板行业的四大“痛”，营销策略和促销推广的创新是致胜的关键，只有找准营销策略和促销推广的核心关键才能在激烈的竞争中领先。对此，建众专家团建议：
首先要准确剖析今天消费者的特性。今天消费者的特性是什么？消费者年轻化。数据统计，2018年80后消费者在购买家居建材的人群中占了83.6%。
年轻化消费群体有四个重要的诉求：一是好玩，营销策略和促销推广一定要跟消费者进行娱乐互动，让消费者觉得快乐好玩；二是信息爆炸的时代里，如何强化消费者对品牌的认知？一定是品销一体化，打造属于企业自己的强IP。如久盛地板在营销策略上就紧扣地暖地板的品牌诉求，将品牌和促销紧密结合在一起；三是一站式购齐方案，消费者需要的不是价格最低，消费者要买的是颜值好、品质好、性价比最高的综合解决方案，这是今天消费者的核心诉求。
其次，在了解消费者诉求的基础上，从人性的五大特征去制定营销策略，并进行传播推广：
第一大特征：懒惰，人性都是懒惰的，营销策略一定要让消费者一眼就能看明白，操作上尽可能省心省力，一键下单。如地板行业可以采取定制行业的营销推广方式，19800整体客厅搬回家，将安装、踢脚线等全包在内。有了这种套餐设计后，在推广主题上，企业就可以直接主打套餐概念，19800全屋无忧，作为整个的传播主题，形成消费者的品牌印记。
第二大特性：贪婪，人性都是贪婪的，免费、拼团、秒杀、抢购、满减等都是针对人性的贪婪进行的营销，就像拼多多能成为爆款。地板行业也可以迎合消费者的贪婪心理，在营销策略上比如推出联合好友“砍价”、拼团抢购等操作模式，例如以上门量尺、免费送5平米地板作为诱饵，充分满足消费者占便宜的心理。在推广层面，就可以主打“送”的概念，比如量尺就送五平米，让消费者充分感受到实惠。
第三大特性：虚荣，地板行业在营销策略上，可以通过会员营销、VIP专享等活动，如老客户介绍新客户专享，充分满足消费者的尊享价值体验。同时，在推广上聚焦尊享概念，满足消费者的虚荣心理。
第四大特性：窥探，市面上常见的饥饿营销、到时揭晓，就是利用了人性的猎奇心理，得不到的才是最好的。地板行业也可以采用到时揭晓的营销策略，如实木地板原价299元，现在促销只需XX9元，X是多少？活动现场为您揭晓。传播推广上也以此为主题，勾起消费者的好奇心和窥探欲，从而让消费者更加关注该品牌。
第五大特性：傲慢，每个人都渴望给予差异感、享受优越感。差异感和优越感都是比较出来的。在营销策略上，如内部员工团购会，只有员工或者员工的亲属，才可以享受到特惠价，让消费者感受到独有的差别化待遇，满足其购买决策的优越感。在推广策略上，要营造名额的专属性，甚至设定一定的门槛才能享受，满足其内心的优越感！
地板行业是需要在了解消费者诉求基础上，结合人性的五大特征，制定出相应的创新营销策略和促销推广策略。根据立意有高度、切入有角度、活动有力度、执行有精度的“四度原则”作出反思和改变了！敢于求新求变，这样才能在地板行业的千亿市场争夺战中赢得未来！
