整装：经销商成为服务商？\越南与欧盟扩大木制品出口贸易谈判有望年底结束

当下家居行业最热的词，非“整装”莫属。
全屋定制家居第一梯队里，尚品宅配最早推出“新居整装”，并选择在广东佛山和四川成都试水，收费价格是每平方米1150元，工期60个工作日；欧派随后推出“星居整装”，选择在广州分公司属下的直营店试水，收费价格是每平方米1680元。
这两家在全屋定制家居行业数一数二的“竞争对手”在整装业务的比拼上可谓是“针锋相对”，无论是名字还是试水地点、价格都非常相似。
另外，全屋定制第一梯队的索菲亚也在悄悄尝试整装，并在个别区域小范围试错，因处于摸索阶段尚未大张旗鼓对外宣传。
整装很“美”
整装到底有多美，吸引着传统的家装公司、新兴的互联网家装公司和最时尚的全屋定制家居公司，乃至于房地产巨头、建材名企等一窝蜂地涌入？
这是由于消费者对“拎包入住”需求代表未来最大的趋势，而目前在消费者这一块需求的满足上又远远不够。
此外，在整个新零售的消费体验趋势之下，只有整装与一站式、定制化、多品类等新零售特点吻合，有许多提升的空间。
万亿家装市场里面，充斥着太多装修游击队，他们在让消费者体验极差的同时，也让消费者产生了对“正规军”强烈的渴求。
除了市场是一片“蓝海”，整装的客单价也很“美”。
如果说全屋定制的客单价在几万-十几万元不等，那么整装的客单价起步就是10万元以上，对于营业收入的贡献度，整装远大于全屋定制。
此外，整装包括了全屋定制、建材、家纺、家电......谁抢占了整装的入口，谁就拥有了对“家”相关产品的话语权，谁就是新平台的搭建者，剩下的企业就只有坐等被整合，或者玩得再好也只是一个“玩家”。
整装强大的保罗万象的能力，对大家居产业链的重新塑造，让很多产业链上的企业看到了洗牌的可能性，也感受到了危机与机遇。
“我来了，我看到，我征服”，整装很美。有人说，抓住整装就是抓住了未来，就像当年抓住全屋定制就等于抓住未来一样。
整装很“烧钱”
在大自然中，越是美的东西越危险。同理，在商业世界中，前景很美的领域对于开拓者来说，都是布满了荆棘，需要人们前期投入很多。
整装很美，整装也很“烧钱”。最早做整装的“爱空间”成立于2014年，2015年获顺为投资后，打出从毛坯到精装，仅需20天、699每平米令人咋舌的交付时间与价格。
然而真正试水市场后，面对消费者的海量的投诉，交付时间超时自打脸的无奈，在2017年4月23日，爱空间CEO陈炜宣布放弃这两个标签，即日起下线699元/平方米套餐，推出899元/平方米和1200元/平方米两个标准化新品。从699涨价到899，爱空间涨价幅度高达30%；装修工期也从原来宣传的20天变为33天。
数据显示，爱空间A轮获顺为投资六千万，B轮获1.35亿投资，在C轮获国美投资之前的两年里，爱空间已烧去近2亿，为了更大的客户流量，很多互联网家装都是在“赔本赚吆喝”。
另外，自2017年以来，尤其是2018年，很多家装企业资金链断裂，如实创、一号家居网、苹果装饰及其子公司、我爱我家等门店关闭，都在显示整装经营并非如想象的美好。现在还在坚持做整装的企业，大多是获得天使投资、上市融资，或者有主营业务支持，总之是一段时间内不依靠整装生存。
整装公司一开始以低价、透明的形象能形成更好的口碑，积累更多的客户，但低价带来的是低利润，为了抢占更多的市场份额，甚至是负利润经营。初期，在资金链还没有断裂的情况下尚可维持，但一旦资金链断裂，后期又没有资本注入，就很容易消亡。
一名整装公司的合作供应商甚至说：“现在80%的整装，资金链都有问题。大型的整装公司都有跑路的，何况小型的。现在很多企业都掉到坑里去了，收不回钱，市场上只要规模大一些的经销商，多多少少都有在整装公司应收的款项没收回来。”
质量瓶颈难突破
之所以烧钱，源于整装公司打通各环节的困难重重，他们要面对很多的材料商、施工队，很多是他们不熟悉的领域，整个服务的标准和流程都不明晰。其次整装是一个系统工程，工期很长，各个环节都需要投入，还没有一家公司能做到统一配送材料，自己培养一批工人，或者自己养一批项目经理。
很多时候都是分包，而分包就很难实现“标准化”作业的初衷。只要一个环节出现了问题，业主的钱、材料商的材料款、工长的工程款、员工工资可能都泡汤了。而对于那些选择了“整装”的消费者来说，可谓也是一把辛酸泪，质量不过关、出了问题各种扯皮已经让他们身心俱疲，在网上频频吐槽。
消费者调侃那些烧钱做整装的企业，“一家目标是销售数据、融资、上市的公司，才没有时间来搭理你家实际装修体验和质量好不好呢，感觉收费是互联网标准化模式，线下执行还是土装修公司。”
整装很美也很烧钱，目前整装企业一边需要不断烧钱去抢夺市场，一边因为错综复杂的非标材料以及施工的非标化，消费者投诉不断，整装公司成为了一个并不专业的“救火员”，还得面临资金链断裂的风险，同样处于内伤阶段。
盈利模式理论上是存在的，但实际操作上很难赚钱，整装迷雾的突围尚待实践者不断探索，创造出真正经得起检验的盈利方法。
（来源：第一家具网）

张家港木材市场各类木材品种最新报价，仅供参考，如需咨询更多现货价格，请致电：18001568088

品名

产地

报价

紫光檀

莫桑比克

4200~14000

东非小叶红檀

莫桑比克

6200~12000

南美阔变豆

墨西哥

8900~9200

南美红檀香

墨西哥、阿根廷、巴拿马等

4300~5800

南美蛇纹木

苏里南、圭亚那等

35000~120000

南美铁木豆

圭亚那

3400~3600

带皮血檀

赞比亚、坦桑、刚果等

8000~15000

去皮血檀

赞比亚、坦桑、刚果等

13000~17000

亚花梨

尼日利亚

3800~4500

血檀板材

坦桑

6000~8500

黄金檀

墨西哥

8000~95000

牛角木

阿根廷

4500~4800

红檀香方料

阿根廷红

6500~6800

伯利兹黄檀

危地马拉

14000~18000

张家港市木材行业协会

全屋定制以及整木定制的定制型家居目前市场已经多个年头了，整个家居市场从成品售卖到木工打制直至发展到现在的全屋定制、整木定制时代。整体衣柜作为整木定制中的一个重要的品类，具有健康环保、空间定制的优势。目前随着中国房价的不断攀升，小户型逐渐占据了主流地位，这就要求装修者对于整体衣柜有着非常高度的需求和依赖，因为只有这样才能真正的把家居的每一分面积最大化利用。

市场强劲的需求促使着整体衣柜市场的市场规模越来越大，发展前景也愈发明朗和客观。但是任何行业都不会一直稳稳当当的发展下去，目前的整体衣柜行业就存在很多瓶颈。作为行业品牌厂家应该如何突破瓶颈，稳健的发展下去。

定制衣柜厂家发展瓶颈一：衣柜行业没有定制标准，质量参差不齐。

整体衣柜在市场上的产品质量、服务和价格水平相差很大，市场分散度也大，行业规范程度低，没有完全统一的标准，主要靠商家自身自律，产品价格的合理性又无从考究。总的来说，行业里知名品牌相对不多，由于消费者对定制衣柜产品的认知程度普遍不高，给部份商家的非诚信经营或利用各种手段损害消费者基本权益提供了可能。这些投机的商家利用各种“概念炒作”和“包装”虚抬价格，牟取超高利润；或者用粗制滥造、低质低价的产品侵害消费者权益，所以如果作为一家衣柜定制厂能梳理自己的品牌形象是非常重要的。

定制衣柜厂家发展瓶颈二：定制衣柜产品同性化严重，且涉及原创性不高。

在中国，整体衣柜发展的前景是非常好，这样就吸引了大量企业进入衣柜定制市场，造成品牌越来越多，市场竞争日趋激烈；大量区域性的小品牌和无品牌的加工作坊跟风模仿一线品牌；整体上各种品牌优劣并存，出现鱼龙混杂的现象。与国外的品牌相比，国内设计师原创性设计不足，所以定制厂家想突破发展瓶颈应在考虑结合本土特点的基础上进行创意设计，满足客户个性化的需求，同时，应注意与市场接轨，合理衔接，不能一味的个性化，设计不伦不类。

定制衣柜厂家发展瓶颈三：整体衣柜市场面临整合，衣柜行业将出现一家或几家独大的现象。

整体衣柜在中国市场上有数千亿元以上的空间。随着全屋定制家居一体化趋势的出现，一些实力大品牌抬高竞争门槛、加速品牌整合，整体衣柜市场将由春秋战国时代走向统一。所谓分久必合合久必分的现象有望在衣柜行业上演。所以作为定制衣柜厂家要抓住这次机会，看看自己可能成立此次变革的佼佼者。

定制衣柜厂家发展瓶颈四：整体衣柜安装不规范，缺少软实力文化。

整体衣柜，又名定制衣柜，除了衣柜厂家生产之外，无疑安装这一项工作相当重要，直接关系到产品的美观效果和使用寿命。而内业的安装与售后服务就显得相对来说惨不忍睹，有些小衣柜定制厂家甚至没有售后服务。同时，渠道销售能力方面也不足，对衣柜材质、售后、生产、设计等方面专业讲解能力缺失，所以这就要求衣柜定制厂家一定要考虑在互联网上的知识宣传，特别是现在已经要进入5G时代了，视频的发展绝对不能小觑。

整体衣柜要求的设计理念和品质服务、对定制衣柜厂家的生产、经营实力要求还是非常高的，其专业化及售后服务，只有大品牌才有实力进行支持。整木定制厂家年年都会去做维护工作的。这就是大品牌形象的塑造，虽然代价很大，单是收益很多，这样做的结果产生了很多老客户带新客户的现象。

2017年前三个季度，美国原木出口量156.3万立方米，基本与去年持平。然而，出口原木材种的分布发生了显著的变化。红橡木出口45.19万立方米，较上一年同期增长64%，为原木总出口量的29%。枫木出口，较上年同期下跌12%至29.27万立方米，出口量的比重相应减少为19%。桦木出口量也有下滑，为11.19万立方米。其他原木水曲柳(+10%至191013立方米)、白橡(+20%至159869立方米)和黑胡桃(+28%至134139立方米)，出口量及比重均有增长。据统计，美国硬木原木出口到中国增长幅度最大，其出口量增长了19%，至86.78万立方米。出口到其他重要地区的硬木木材数量则比上年同期有所减少，其中交付到北美下降16%，为468050立方米；交付到欧盟，76286立方米，同比少16%；出口到东南亚72613立方米，降幅为17%。