指接板市场走势平稳\奥普携手天猫超级品牌日,开启浴室生活圈的“国潮”营销
据商家透露,在刚性需求支撑下,近期指接板继续保持较为顺畅的出货行情。商家表示,近年来指接板用于家具生产的量正在不断扩大,为指接板的发展带来了较大的契机。在国内木材资源缺口不断加大的情况下,相信指接板未来将会有更大的发展。目前广东市场橡胶木指接板2440×1220×16mm,商家报价220-230元/张。
(记者陈振伟)
纵观这几年的优秀营销案例,不难发现,越来越多出现了“新国货”“国潮”的字眼。这种营销趋势,正是新消费需求的体现。开创浴霸先河,家居行业的龙头企业——奥普近期也开展了一场“国潮暖风”的营销活动。
2019年8月31日,奥普迎来第一次天猫超级品牌日,以“从宫里吹出来的国潮暖风”为主题,联合多家开启家装“国潮”。活动当天,奥普天猫旗舰店的数据呈现爆发式增长,首战告捷。
这场国潮暖风的营销战役,集合了线上线上的多线资源,进行联合传播。从消费心智种草到消费行为的收割,层层深入,形成完美的闭环。
8月23日,一条“趣上潮”TVC全网上线,成为了整场营销的开端。这支TVC揭秘现代人洗澡时私密情绪和表现,实现对宫系列新品的软植入。从产品层面凸显了奥普浴霸先进的暖风科技,从情感层面延展使用场景,满足精神上的寄托。精准的洞察和百万级制作水准,赢得众多好评与消费者共鸣,完成情感联结。
视频上线后,同步在微博引爆并扩散#从宫里吹出来的国潮暖风#话题,通过谷大白话、休闲璐等合作KOL的发声,开展对网友的“浴室百态”征集;在微信端和“9号青年”“一个三有青年”两个自媒体大号合作,推送优质内容。线上高达上亿的曝光量,引发全网网友的热议和自发传播,成功将产品种草给消费者。
超品日当天,奥普和天猫O2O家装行业战略合作伙伴居然之家的合作,在线下打造了一个可供消费者深入体验的平台。在北京的居然之家北四环店,奥普“潮玩浴室”快闪店开业,品牌代言人冯绍峰成为潮堂店长,撬动粉丝经济。
充满宫廷艺术氛围的整体设计,“美学设计区”“暖风科技区”两大亮点布置,快闪店以时髦、年轻、有趣的形象出现在消费者眼前。冯店长以“居家温暖”的形象出席,作为潮店店长,一边分享古今沐浴文化的不同,展示奥普浴霸的先进暖风科技,为奥普实力带货,一边和粉丝互动送福利,实力圈粉,扩大号召力。
除了明星店长,奥普更邀请了众多网红主播们来到现场,通过屏幕在线和粉丝们一起分享互动体验,为活动带来了线上流量和销量。
这场营销盛事,奥普联合故宫宫廷文化、天猫超品日两大人气IP,完成了一次从“国货品牌”到“新国货品牌”的转换。
作为浴霸家装行业首个开启天猫超品日的品牌,奥普这次出色的营销给行业树立了一个创新营销的标杆性事件,意义深远,更是让消费者看到国产品牌走向市场化、年轻化的可能。
(:)据商家透露,12月大规模的环保整治工作,致使大量家具企业处于停产状态。虽然也有部分企业偷偷摸摸复工,但开工率远远不足,由此造成市场需求大幅减少,因此近段时间指接板销量下滑的情况较为明显。目前广东市场橡胶木指接板2440×1220×16mm,商家报价220-230元/张。
(记者陆兵)
赞比亚血檀高仿了檀香紫檀,其他产地的血檀高仿了赞比亚血檀。特别是刚果血檀的进入,让本就乱象丛生的血檀市场更加混乱不堪。
华人同行暗中举报,同室操戈,相煎何急!
在产地国,华人供应商的“天敌”是森林警察和华人同行,突如其来的检查和同行之间的举报,让人防不胜防。2014年夏天以后,华人供应商又多了一个竞争对手:赞比亚当地的印巴人。从林场囤货到马拉维拍卖,印巴人的大量囤货和高出成本的竞价让华人供应商顿时清醒:拿到拍卖物的文件就相当于可以把血檀按照正规商品申报出口,运输成本会大大缩减。印巴人的拿货意图,我们不去妄加揣测,但是给华人供应商的压力却是实实在在的。
每一次亏吨事故背后,都有华人同胞的“指点”。
2014年11月份以后,赞比亚血檀的出口量下滑是一个不争的事实,原因如下:国内行情不振,供应商缺乏动力;赞比亚传统雨季,只能发库存;产地国政策趋严;同行间的竞争加剧,特别是印巴人的加入。利润空间备受挤榨的时候,个别供应商就动了歪脑筋,让很多国内经销商苦不堪言,甚至血本无归。
国外血檀货场
如果说国内大行情低迷造成赞比亚血檀低位运行是趋势使然的话,货柜的严重“亏吨”就是人为因素了!国内经销商拿到的柜子,轻者亏3到5吨,重者亏十几吨,更有甚者,开柜一看,全是整袋的黄沙。东阳的同仁认为,是黑人货车司机或者货代偷梁换柱,其实不然。每一次亏吨事故背后,都有华人同胞的“指点”。虽然这是个别供货商的不齿行为,但已经严重影响到了赞比亚华人供货商的整体声誉。
赞比亚血檀也成假冒重点对象
赞比亚血檀的高成本、高风险运营,给了刚果血檀、马拉维血檀和坦桑血檀一条生路:经销商觉得少赚总比亏本强,于是低价进购这些“冒牌货”。赞比亚血檀高仿了檀香紫檀,其他产地的血檀高仿了赞比亚血檀。特别是刚果血檀的进入,让本就乱象丛生的血檀市场更加混乱不堪。
都有谁在假冒赞比亚血檀
市场上个别供应商的故意作假行为,需要引起行业重视:一是用赞比亚“红贵宝”(学名伯克苏木)刮皮料跟赞比亚血檀刮皮混装销售;二是装柜照片做手脚,在木材端头抹油,从照片看颜色深,卖相好;三是刮皮料在国外用化学制剂处理过,颜色较深,品相较高。
来源:红木内参
整理:中国古典工艺家具网
紧跟上周市场行情,近期人造板市场指接板走货较为顺畅,中纤板保持平稳的出货量。实木地板方面,龙凤檀实木地板价格小幅回落,柚木实木地板坯料市场回稳运行。
一、人造板市场:指接板市场走货加快;中纤板走货平稳
指接板市场走货加快。随着定制家具市场需求量的稳步提升,近期指接板市场走货明显加快。商家表示,近几年由于橡胶木指接板拼板厂的迅速扩张,使得橡胶木指接板的产量不断攀升。加之现阶段的气候适合家庭装修,因此带动了下游市场的刚性需求。目前广东市场橡胶木指接板18mm商家报价5500元/立方米左右。装饰单板价格小幅回落。据商家表示,3月份受梅雨天气影响,单板无法晒干,不少工厂出现停产的现象,导致装饰单板出货量减少。而进入4月份天气转好之后,生产厂家加班加点大量生产之后,产能在短时间内得到了有效的补充,加之商家周转资金心切,因此在价格方面做出了适度的让步。目前广东地区水曲柳装饰单板2440×1220×3mm商家报价49元/张。
中纤板走货平稳。据商家介绍,这段时间中纤板的出货比较平稳。商家表示,目前品牌知名度较高的中纤板企业都有较为固定的合作企业,销量一直都十分稳定,因此在价格调整方面也较为谨慎,不会随意改变价格。而中小型的中纤板经销商慢慢的也找到了自己的路子,他们的主要订单来源于下游的规模较小家装公司,需求量和价格的波动相对大一些。目前广东地区2440×1220×5mm中纤板,商家报价30元/张左右;2440×1220×15mm中纤板,商家报价,76元/张。
二、地板市场:龙凤檀实木地板价格回落;柚木实木地板坯料市场回稳
龙凤檀实木地板价格回落。据商家介绍,近期龙凤檀实木地板市场出货比较缓慢,尤其是清明节过后行情变化十分明显,加之这段时间凤檀实木地板市场货源比较充足,因此价格出现方面才出现松动。业内人士分析认为,四月份是龙凤檀地板料集中放量的时间段,由于春节前和三月份的国外订单都集中在了这段时间到岗,部分商家采取了让利批售的措施,因此近期龙凤檀实木地板价格出现了小幅下调,但调幅并不大。目前广东鱼珠国际木材市场龙凤檀实木地板910×123×18mm商家报价为215元/平方米左右。
柚木实木地板坯料市场回稳。市场调查发现,近期国内柚木原木和柚木板材货源得到及时的补充,因此柚木实木地板坯料市场逐步回落。商家表示,柚木实木地板虽然广受市场消费者的欢迎,但是由于市场行情较往年清淡许多,这段时间采购商的量小单少,部分商家仓库货源已经备足,因此整体市场呈现趋稳态势。目前广东地区柚木实木地板坯料910×123×18mm商家报价为410元/平方米左右。柚木实木地板包安装商家报价在600元/平方米左右。
越来越多的消费者对购买红木产生了惧怕感。
红酸枝、大红酸枝有什么区别?缅甸花梨、非洲花梨是不是一样?外形看似一样的家具,为啥这家卖5万元,那家卖10万元?……红木家具被称为家具中的贵族,近年来备受消费者喜爱,价格节节攀高。据不完全统计,在青岛已经出现大大小小的红木品牌上百家,然而在巨大的商机背后,不少假冒伪劣产品开始流入市场。
记者调查发现,目前市场上的红木家具中,不少标称黑檀、红檀、黑紫檀之类的树种根本不存在,其基材大多是普通木材,甚至是杂木。这些家具以子虚乌有的名称攀上红木的高枝,售价可能是普通木材家具的十倍以上。这些乱象也正在阻碍着红木市场的良性发展,让一些正品商家陷入两难境地。
消费者“除非有关系,不然不敢买”
“不要轻易买红木家具,除非你在工厂里有亲戚、有关系,或者你的朋友用过多年。”作为曾经细心研究过红木家具的人,刚刚搬入新房的陈先生经常这样劝说身边的人。“尤其是不要买上过色的红木家具,原色还可以区分出真假,一上色就什么都看不出来了。”他说。
而作为岛城一所高校内教授建筑设计的老师,董女士则被她的一名学生建议务必谨慎购买红木家具。原来这个学生曾经在家具工厂实习过,发现部分不法分子用药水浸泡木材进行造假的黑幕。
品种材料多,假冒伪劣多,这确实给红木家具带来了恶名。在劲松七路株洲路交会处的旗舰店内,冠象(中国)红木家具有限公司董事长王秀旗介绍说,国标红木包括五属八类33个树种,包括紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、鸡翅木类、乌木类、条纹乌木类。其中,花梨木类就有7个树种,降香紫檀(俗称的黄花梨)还不属于花梨木类,而属于香枝木类。“不光外行人会眼花缭乱,刚入行的新人也难以分清彼此。”
业内说法造假手段主要有三种
记者采访了多位从事红木家具销售的业内人士,几乎人人都能说出数几种常见的造假手段。“通常的一种是,用奥氏黄檀、巴里黄檀、微凹黄檀冒充交趾黄檀,交趾黄檀也就是传说中的大红酸枝。另外,同等规格的刺猬紫檀一立方米大概四五千元,而大果紫檀则要两万至三万元,不同树种之间的价格差异巨大,也导致了造假的泛滥。”王秀旗介绍说,造假手段主要三种,一是上色,一是贴皮,一是上药。比如说,用价格较低的非洲花梨冒充缅甸花梨,通过刷油上色,让消费者真假难辨;比如说使用“白皮”,也就是混入大量红木的边材,经过上色和描画花纹等,使白皮与红木家具合为一体;另外就是用药水改变木材性能,比如说微凹黄檀用石灰水浸泡后,气味和交趾黄檀会差不多。
青岛檀香缘红木家具有限公司总经理陈锡标告诉记者,红木家具中紫檀木因木质坚硬,色泽紫黑、凝重,手感沉重,属于极品,真正的紫檀木市场价高达上百万元一吨,好的紫檀料甚至超过了300万元/吨。“不少商家用黑檀、黑紫檀、红檀等名称,有打‘擦边球’之嫌,目的是为了抬高家具身价。”陈锡标说。
(来源:半岛网-半岛都市报)
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